02.02
2021年2月1日第215号
まいどおおきに！スマイルマーケティングの高橋健三です！
いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。
令和３年もはや１ヶ月が経過し、今日から２月を迎えました。今年の節分は１２４年ぶりに２月３日ではなく２月２日になっているそうですね。これは一太陽年が３６５．２４２２日に由来しているそうですが、天文学の難しいことはともかく、節分の日は南南東を向いて恵方巻きを美味しくいただきたいと思います。
さて例年であれば年始はお客さまのところへ新年のご挨拶に伺いその年の方針や新たな取り組みについてお話を聞かせていただくことが楽しみだったのですが、今年はそんな訳にもいかないので、ニューノーマルなスタイルとしてオンラインで合同新年ご挨拶会を開催させていただきました。
６日と７日のお昼にZOOMを設定し、お時間ある方に自由にアクセスいただきましたが、同時に複数の企業の方に参加いただいたことで、お客さま同士を紹介したり、、東京や岡山など遠方からも参加いただき、新たなスタイルでの仕事始めを迎えることができました。
また今年は「真善美マーケティング」をテーマに掲げているのですが、先日京都大学が主催する西田幾多郎生誕１５０周年の記念オンラインセミナーを見つけて、さっそく参加してみました。
「善の研究」に代表される西田哲学はそう簡単に理解できるものではありませんが、分らないことを知るというまさに「無知の知」を体現するいい時間となりました。
こんな感じでオンラインをうまく活用しながら深いインプット、広いコミュニケーション、そして役に立つアウトプットに繋げていきたいと願っております。
そういえば１月２０日の夜、天満橋でそれはそれはでっかい流れ星を見ることができました。そんなに大きいのは「火球」というそうですが、メルマガ読者の皆さんにもいいこと起きる予感が溢れる２月の始まりなのでありました。
星に願いを！
では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝！
■■■インデックスのご案内■■■
１）スマイルマーケティングトピックス
２）SDGｓマーケティングアクション
３）だいぶ気になるコラボレーション戦略
４）日経ＭＪで見つけた「ちょっと気になる４Ｐ戦略」
５）読んだら損するしょ～むない話←鬼のことわざあれこれ
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１）スマイルマーケティングトピックス
真善美マーケティングをテーマにオンラインでもリアルでも色んな機会で皆さんとお話できることを楽しみにしています。気軽にご参加ください！
■２月１５日スマイルＢＴＣワークス第４回オープンセミナー
新会社が提供するプロトタイプチャレンジプログラムをご紹介。
皆さんと共に真善美とＢＴＣの繋がりについても考えてみたいと思います。
日時：２月１５日（月）１９：３０～２１：００
会場：ZOOMオンライン(参加者にURL通知します）
定員：３０名
プログラム：新プログラム「プロトタイプチャレンジ」のご紹介
参加費：無料
主催：スマイルBTCワークス株式会社
お申し込みはinfo@smilebtcworks.proまで
■３月５日（金）マーケティング妄想バー開店！
お酒の勢いも借りながら次の一手を妄想する集まりを今年も開催。
３ヶ月に一度の頭のリフレッシュにもどうぞ！
日時：３月５日（金）１９：００～２２：００頃
会場：ＩＳまちライブラリー（レトロゾーン）
※状況によりオンライン開催となります
住所：大阪市中央区内平野町２－１－２アイエスビル３階
地図：https://is-library.jp/access/
定員：１０名
プログラム：参加者のお気に入り商品を４Ｐで分析
プロダクト戦略＆プレイス戦略を妄想
次はこうなる！マーケティングコーチの放談
参加費：３,５００円（ドリンク＆軽食付き）
講師：なにわのマーケティングコーチ高橋健三
主催：スマイルマーケティング
お申し込みはinfo@smile-mk.comまで
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２）SDGｓマーケティングアクション（日経ＭＪ１月１日～３１日記事より）
サスティナブルな視点での経営が前提となる２０２１年。様々な企業の取り組みをヒントにしながら次の一手を考えていきたいものですね。
■各社のSDGｓアクション
１）サッポロビール
ファミリーマート向けに開発した「サッポロ開拓使麦酒仕立て」にＬＡＧＡＲの誤表記があり販売中止を決定したが、品質には問題がないことから廃棄ロスを防ぐために販売を求める消費者からの声を受けて改めて販売を決定。
２）無印良品
良品計画は昨季より青森県の成田農園と連携し軸が取れたり傷が付いたりした規格外のリンゴ「不揃いリンゴ」を発売。赤い色を付ける、外観で選別する、サイズを細かく分ける、という三つの作業を見直し昨季の約３倍出荷。
３）アシックスジャパン
リサイクル素材を使用したスニーカー「GELーPＴＧ」を発売。ペットボトルから抽出した素材をアッパーと中敷などに使用。１９８３年に発売したバスケットボールシューズをもとにデザインした。
４）アサヒ飲料
ラベルの面積を最小化したミネラルウォーターを一部店舗や自販機やコンビニで発売。「アサヒおいしい水」のラベル面積を８７％削減した。ラベルに使う二酸化炭素の排出量を５８％削減が可能になる。
５）セブンーイレブン・ジャパン
２０２１年度を目処におにぎりの消費期限をいまの２倍程度まで延長する。全国約２万点で２０億個以上が販売されており、現在は製造から約１８時間を消費期限と定めている。約１日半に延長することで廃棄量を約５割削減する。
■関西ファッション連合の「SDGｓ推進サポーター」に就任
関西ファッション連合さまでは２０２０年より三カ年計画でＳＤＧｓへの取組みを開始。このプロジェクトの推進サポーターとしてＳＤＧｓ導入セミナーへの登壇と実践企業での取り組み内容を取材しています。
詳しくは「SDGｓアクションレポート」をご覧ください
現在１８社の取り組みを掲載中！！！
https://peraichi.com/landing_pages/view/kanfasdgs
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３）だいぶ気になるコラボレーション戦略（日経ＭＪ１月１日～３１日記事より）
コラボレーションはたまに仕掛けるものではなく日々の業務になりつつあります。２０２１年はコラボで業種の壁を越えていきましょう！
バックナンバーはこちら
https://www.smile-mk.com/blog/category/collabo/
■仮面ライダー＆佐々木酒造店
宮城県で酒造りをするさ佐々木酒造店はキャラクターグッズ企画会社のウララキューブとコラボして仮面ライダー放映５０周年を記念した「日本酒仮面ライダー１号＆２号」を商品化。１号純米大吟醸、２号純米酒セットで１万６５００円也。
http://ulalacube.co.jp/rider/1gou_2gou/
■マンダム＆ＡＮＡ
マンダムは飛行機内でも潤いを保つ美容液をANAホールディングスとコラボで共同開発。保湿成分の粒子が小さく肌に素早く浸透することで機内の乾燥や深夜のフライトなどで肌に負担がかかるCAさんのニーズに対応。ミストタイプとペンタイプそれぞれ３３００円也。
https://www.anahd.co.jp/group/pr/202101/20210112.html
■八幡屋礒五郎＆城山動物園＆長野県立美術館
長野県の八幡屋礒五郎は七味唐辛子の２０２１年限定缶として開園６０周年となる城山動物園と春に開館予定の長野県立美術館とのコラボデザインを発表。
１４グラム入りで４００円也。
https://www.yawataya.co.jp/news/2020/12/post-167.php
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４）ちょっと気になる４Ｐ戦略（日経ＭＪ１月１日～３１日記事より）
このコーナーでは１ヶ月分の日経ＭＪの記事を１００本以上切り抜いた上で、次の一手のヒントになりそうなものを厳選し４Ｐのフレームで紹介しています。
マーケティング発想力を鍛えるヒントにご活用ください！
バックナンバーはこちら
https://www.smile-mk.com/blog/category/4p/
■ＰＲＯＤＵＣＴ（商品）戦略/CUSTOMＥＲ ＶＡＬＵＥ（顧客価値）
事例１）出た！小説付きの日本酒でどやさ？
滋賀県の竹内酒造は瓶のラベルにオリジナル小説を連載した日本酒「君が生まれて何日目」を発売。小説家・映画監督として活躍する作道雄氏の子育てをテーマにした小説を掲載。１回６００文字で全３０話で終了する。毎月１話ペースで販売し２年後に全３０話を終える計画。１本７２０mlで１８８１円也。
https://jp.sake-times.com/special/press/p_takeuchisyuzou-novel
事例２）出た！翻訳機能付きマスクでどやさ？
スタートアップのドーナッツロボティクスは話した言葉を文字として８カ国語に翻訳出来るスマートマスク「ＣーＦＡＣＥ」を開発。マスクから耳掛けひもを取ったような見た目で左右にマイクやバッテリーを収めている。通常のマスクに重ねて装着。内蔵マイクで音声を拾いスマホで英語、中国語など８カ国語に翻訳してくれる。価格は６３００円也。
https://www.makuake.com/project/c-face/
プロダクト戦略を妄想せよ！
新商品開発の際は、付加価値を付けて他社の商品と差別化を図りたい。と考えるのが基本。小説が付いた日本酒や、翻訳機能が付いたマスクはどちらもぶっ飛んだ発想から生まれたプロダクトと言える。そんな新商品はどちらもマクアケを活用。これからの商品開発のスタンダードな手法になりそうでんな。
■ＰＲＩＣＥ（価格）戦略/CUSTOMＥＲ ＣＯＳＴ（顧客コスト）
事例１）スーツ１着４８００円の時代へGO！
ワークマンは４８００円でスーツの販売を開始。作業服と変わらない低価格をアピールする。ジャケット２９００円、パンツ１９００円で型は１つ。色は黒と紺の２色。サイズは３サイズを展開。生地にははっ水加工を施しストレッチ性もある。ゆったりとしたシルエットなので窮屈さがなくリモートワークでも快適。
https://www.fashionsnap.com/article/2020-12-18/workman-suit/
事例２）セレブなあなたに２５００円ガシャポンを！
バンダイは最高２５００円の高級カプセルトイを販売できる自販機の展開を開始。１月下旬に「鬼滅の刃」のカプセルトイを８００円で販売。これまで１００円玉５枚５００円まで対応してきた機械を５００円玉にも対応。最高２５００円の商品販売を可能としカプセルの大きさも直径７５ミリから８０ミリまで対応。ガシャポン１台でお店が成立する日も近いかも（笑）
https://gashapon.jp/premiumgashapon/
プライス戦略を妄想せよ！
数万円したスーツは４８００円となりゼロがひとつ減ったが、数百円のガシャポンは２５００円となりゼロがひとつ増えてきた。そもそも価格は商品の提供価値と合わせて上下するものなので、プロダクト戦略×プライス戦略を組み合わせることでまだまだ話題作りは出来そうでんな。
■ＰＬＡＣＥ（販路）戦略/ＣＯＮＶＥＮＩＥＮＣＥ（利便性）
事例１）ミュージカルを自宅へ出前できまんねん？
英国の演劇団体ドアステップ・プロダクションズはロンドンのウエストエンドで上演される演目を自宅の玄関前で演じるミュージカルの宅配サービスを提供。演目は「レ・ミゼラブル」や「オペラ座の怪人」など本格的な作品。価格は役者２人２０分で５００ポンド（約７万円）１２月はほぼ毎日予約が入る人気ぶりだとか。大阪ならやっぱり吉本新喜劇の出前やな（笑）
https://doorstepproductions.com/
事例２）プログラミングはオンラインで学ぼう！
エディオン傘下で「ロボ団」を展開する夢見るはタブレット端末などで動画を見ながらプログラミングの基礎を学べるプランを新設。小学生対象のオンライン学習サービス「つくロボ」ではレゴ社の汎用キット「レゴブースト」を使い動画を見ながらロボット制作やプログラミングに挑戦する。価格はレゴブースト購入費を除きスタンダードプランで月額３３００円也。こりゃ大人も学んでおきたいスキルでんな。
https://robo-done.com/
プレイス戦略を妄想せよ！
ミュージカルをリアルで出前する。プログラミングをオンラインで学習する。
どちらのアイデアも強い市場ニーズに沿ったものであると評価できる。
自社のプレイス戦略も単なる「販路」という発想ではなく、リアルで提供すべきもの。オンラインで提供できるもの。それぞれの特性に応じて柔軟に発想することが肝心でんな。
■ＰＲＯＭＯＴＩＯＮ（販促）戦略/ＣＯＭＭＵＮＩＣＡＴＩＯＮ（コミュニケーション）
事例１）農業もデザイン思考の時代へ！
農業関連のデザインを手がけるコトリコは東京の茶工房西村園のロゴマークの制作をきっかけに本格的に農業関係のデザインに取り組み１００点以上のデザインを制作。生産者が消費者に自分の名前で売り出す際のブランド化に向けて農家がどんな客を想定し自分の農作物のどの点をアピールしたいのかを聞き出し農家と伴走しながら視覚化をサポート。
こりゃ農家の数だけニーズがありそうでんな。
https://www.cotoricozue.com/
事例２）オンラインで工場へおこしやすぅ～？
トヨタ自動車九州は小学生向けに工場見学をオンラインで開催。小学５年生が社会科の授業で自動車生産について学ぶためレクサスを製造する宮田工場では毎年９月～１２月に約２００校の小学生の見学を受け入れてきた。工場と教室をZOOMで結びオンライン工場見学を提供したところ１６０校以上から申込があり関東やシンガポールなど地域も拡大。
オンラインが生み出すプラスの効用でんな。
https://www.toyota-kyushu.com/plant_tour/remote.html
プロモーション戦略を妄想せよ！
６次産業化が進む農業ではバリューチェーンの川上に居た農家がバリューチェーンの川下にいる消費者に自社ブランドを伝えるデザイン思考が必要となっている。小学生が当たり前に行なってきた自動車工場での学びを止めないためZOOMを活用することで教育のＤＸ化が進んでいる。
ビジネス、テクノロジ－、クリエイティブのＢＴＣで思考する時代になってきたということでんな。
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５）読んだら損するしょ～むない話
このコーナーは何の役にも立たないが、案外人気が高いコーナーでもある。
まさに時代は「役に立つこと」から「意味のあるもの」に移行しているのかも知れない。いやここは意味もないコーナーなのであった（笑）
https://www.smile-mk.com/blog/category/story/
■鬼のことわざあれこれ
節分といえば鬼はそと～福はうち～と豆まきをしますが、そんな鬼にはことわざが沢山あります。
２月は鬼のことわざを正しく学んでみましょう。
渡る世間に鬼はいないとは：世間に鬼はいませんが家には鬼嫁が居ること
鬼の目にも涙とは：鬼嫁もタマネギを切るときだけは涙を流すこと
鬼に金棒とは：朝帰りしたときはバットをもって出迎えていること
鬼の居ぬ間に洗濯とは：たまには家事を手伝って機嫌をとっておくこと
来年のことをいえば鬼が笑うとは：来年こそは出世するぞというと・・・
節分ではコロナの鬼を払い大きな福を招きたいものでんな。
今年も引き続きしょ～むないネタにご期待ください。
２月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように！感謝！
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「SMILE-MKメールマガジン」２０２１年２月１日第２１５号
読者数：６８５名(２月１日現在)
編集者：なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
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