2010
06.01

2010年6月1日第87号

メールマガジンバックナンバー

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!
いつも何かとお世話になりほんまに有り難うございます。先日、日本マーケティング
協会は今年の大賞に「角ハイボール(サントリー)」を選びました。低迷するウイスキー
市場で飲み方の提案や飲食店とのレシピ開発など地道な活動を通し売り上げを伸ば
した点を評価したとのことですが、僕の取材によれば、カクテルであるハイボールの味
を徹底的に安定供給するための設備投資も見逃せないポイントなんですよね~。
詳しくはこちらのサイト
プレース戦略「ハイボールタワー設置店で『完璧なハイボール』を提供」をチェック!
http://bizplus.nikkei.co.jp/genre/eigyo/rensai/takahashik.cfm?
i=20090729ei000ei

さて巷ではiPadの発売が大きな話題になっていますが、僕自身はこれを「4P革命」と
捉えています。
つまりプロダクト(製品)プライス(価格)プレース(流通)プロモーション(仕掛け)の4P
戦略において、今年は年初に「FREE」が話題となり先ずプライス革命が勃発。
そして次はiPadによるプレース(流通)革命が勃発。このように激変する4Pの波を傍観
するのではなく、いかに新しい波に的確に乗っていくかというマーケティングセンスが
問われているのではないでしょうか?次々に起こる「4P革命」に乗り遅れないよう
しっかり対応していきたいものですよね。

そんな中、今月は久しぶりに「マーケティングキーワード」も書いてみました。
では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。感謝!

■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)今月のマーケティングキーワード←逆張りマーケティングとは?
3)【新企画】なるほど発見!講演プチレポート
4)ちょっと気になる4P戦略
5)読んだら損するしょ~むない話←お土産新時代!
────────────────────────────────────
1)スマイルマーケティングトピックス

■第7回「御堂筋野菜クラブ」開催します!
お陰様の農業ブームで部員数も35名を越えた当クラブの夏バージョンのご案内です。
シティリビングでの紹介から一気にOLさんが増えました。オフィスで農業始めませんか?
日時:6月19日(土)11:00~14:00
会場:ISビル屋上テラスにて
住所:大阪市中央区内平野町2-1-2
テーマ:レモンバジルとじゃがいもの収穫祭
夏野菜パプリカとゴーヤの植え付け
参加費:2000円
活動の様子はこちらで
https://www.smile-mk.com/news/midousuji_yasai/

■大阪産業創造館での「ビジネス実践塾」ご案内
昨年に引き続き、大阪市の健康・予防医療プロジェクトのコーディネーターとして
抗疲労・癒しをテーマにした新商品・新サービス開発のお手伝いをします。今年の
プログラムは「疲労☆バスターズ ビジネス実践塾」と題し、6回のプログラムを通じて
開発を進めていきます。6月16日にはサンソウカンにて説明会も開催予定です。
http://mg.sansokan.jp/r/c.do?7Xv_jZJI_rJ_hmp
開催日時:
第1回 7月15日(木)14:00~17:00(交流会17:00~18:30)
第2回 8月 3日(火)14:00~17:00
第3回 8月26日(木)14:00~17:00
第4回 9月13日(月)14:00~17:00
第5回 10月 7日(木)14:00~17:00
第6回 10月25日(月)14:00~17:00(交流会17:00~18:30)
ビジネスプラン大発表会 (11月開催予定)

6/16(水)説明会の参加希望はこちらからどうぞ。
http://www.sansokan.jp/events/eve_detail.san?H_A_NO=10792

■地方空港応援プロジェクト「電子署名にご協力を!」
昨年、豊岡青年会議所で講演させていただいた際にご縁をいただきました城崎温泉
の青年会「若だんなの会」の皆さんが、地域活性化のため現在は伊丹便しかない
「コウノトリ但馬空港」の羽田便就航を求める署名活動を進めています。
関西活性化の一助として是非電子署名にご協力ください。ちなみに目標1万人に対して、
現在3千人だそうです。
コウノトリ但馬空港から羽田空港への直行便直行便就航を求める署名活動
「飛ばそう!!東京直行便」
http://www.shomei.tv/project-1529.html

────────────────────────────────────
2)今月のマーケティングキーワード
マーケティングの醍醐味は近未来を予測しながら次の一手を打つこと。世の中で起こっ
ている様々な事実(ファクト)に目を向け、独自のマーケッター視点を磨きましょう!

今月のキーワード「逆張りマーケティング」
売れる商品を目指すとどうしても競合とよく似た製品やサービスになりがち。そこで敢えて
競合とは対極に位置する真逆のポジショニングで勝負をする手法。改善で何も変わらない
なら革新を越えた革命で勝負に出ては?

事例1)世界初45歳以上専用FM局
FM局は新しい楽曲を流行に敏感な若者に伝えるだけの時代ではないんです。15年前に
外国語放送局として誕生したFMCOCOLO(ココロ)は45歳以上をターゲットにした新ポジ
ショニングを導入。FM802で活躍したちわきまゆみ、カマサミコング、マーキーが70~80
年代のメローな曲をセレクト。こりゃおっさん&おばはんがハマりまっせ(笑)
http://www.cocolo.co.jp/

事例2)男性でなく女性に、スイッチオンでなくオフに
アリナミンVと聞けば男性が朝から気合いを入れる時に飲むイメージがあり、僕自身も毎朝愛用
していますが(笑)新商品のアリナミンRはターゲットを女性に、飲むシーンを帰宅後にとこれまで
とは全く逆のポジショニングでの飲用を訴求しています。明日から朝はV夜はRで二本飲みやな(笑)
http://alinamin.jp/lineup/alinaminr.html

実践のポイント
マーケティング戦略を実践するため、ポジショニングは極めて重要なステップですが、
競合他社がみんな狙う既存の市場でなく、敢えて他社が参入しないような真逆のポジ
ショニングで顧客の評価を獲得できれば、非競争のオンリーワン戦略も可能となります。
とはいえ全く顧客が居ないポジションまでいかないよう絶妙なさじ加減が重要です。
ではここで一句
「ポジションは ここでOK ほんまかな? 差別化しすぎで 顧客おらんで」(笑)
参考:フレームワーク川柳 第8回経営戦略より
http://www.globis.jp/169

────────────────────────────────────
3)【新企画】なるほど発見!講演プチレポート
情報のインプットには1)自らが体験する、2)本を読む、3)人から話を聞くという三つ
の方法しかないそうですが、このコーナーではけんぞうが講演で「なるほど!」と感じた
エッセンスをお届けします。

・安藤忠雄氏(建築家)VS金井壽宏氏(神戸大学大学院教授)
テーマは関西を元気にするために

トヨタの講演会に呼ばれた安藤氏が、わざわざ日産の車で行ったゲリラ的行動が面白く、相手
の想定外の行動で期待値を高めることの重要性を学びました。その際に言われた「フリーランス
は気概を持て!」という言葉が特に心に残りました。
http://www.tadao-ando.com/
http://www.b.kobe-u.ac.jp/resource/staff/faculty/kanai.html

ご希望の方に上記の講演録差し上げます。メールにてにてご連絡ください。

────────────────────────────────────
4)ちょっと気になる4P戦略
何気なく読み飛ばしている記事も4Pのフレームで分類すればきっと自社の打ち手の
ヒントになるはず。業界の枠を超えてゼロベースで発想するネタにご活用ください!
サイトではバックナンバーを500本以上掲載中。
https://www.smile-mk.com/4p/

■PRODUCT(製品)戦略
○自分の飯は自分で作ろう!
自宅でコメ作りが体験できる栽培セット「自分米」1050円が話題になっているとか。
収穫量は茶わん1杯程度だが、6月上旬に種もみをまくと田植えから稲刈りまで体験
できる。これを365個育てたら1年分の食事は大丈夫。今日からうちも農家やな(笑)

○メタボ対策シャツが登場?/
シャツメーカーの山喜はおなか回りのサイズを調整できるシャツ「スタイルフリー」
2900円を発売。購入時には引き締まった胴回りの糸を引き抜くとあら不思議5~10
センチほどゆったりする。始めからゆったりして欲しい気もするが、最近の細見のスー
ツに合わせてスリム化計画を実践したいものである。

■PRICE(価格)戦略
○手書きやったら4700万円!/
PCの普及ですっかり手書き文字を書く機会が減った昨今、ジョンレノンのヒット曲「ア・
ディ・イン・ザ・ライフ」の歌詞が手書きされた紙片がニューヨークで競売に。予想額は
4700万~6600万だとか。なんでもかんでもPCで書かずに走り書きでもいいので
手書きのメモを残しておけば思わぬ財産になるかも?凡人ではならんか(笑)

○話題のクラウド1日99円也!/
ちまたで噂のクラウドコンピューティングサービスですが、ヤフーの子会社IDCが1日
あたり99円で提供することを発表。米国ではグーグルがシンガポールではアマゾン
が参入するこの市場。もはや100円を切った価格競争は世界中で激化するかも?
いくらになるかの答えはやっぱり雲の中ですよね(笑)

■PLACE(流通)戦略
○高速で星の王子さまに会いに行く?/
東日本高速道路公社は関越自動車道上りの寄居パーキングエリアをサン・テグジュ
ベリの童話「星の王子さま」をテーマに改装しその名称も「寄居 星の王子さまPA」に
変更する。作家にゆかりのある南仏プロバンス地方の雰囲気を出し、家庭料理も提供。
星の王子さまの像やグッズも盛りだくさん。ここで大人には見えないものが見えるかも?

○ケータイで花の名前がわかりまんねん!/
NTTはケータイで野山や道ばたの花の写真を撮って画像が調べられる検索サービス
「みんなの花図鑑」を開始。最新の画像認識技術で国内300種類が見分けられる。
ハイキング、ウォーキングが流行る中、せめて100種類ぐらいの名前を覚えたいもの
ですなあ。焼酎の名前なら自信あるけど(笑)

■PROMOTION(仕掛け)戦略
○巨大看板クーポンの狙いとは?/
カナダ・トロント地方のビール「ジェイムス・レディー・ビール」が始めたビルボード・クー
ポンでは若者が好みそうな近隣のお店の割引クーポンをビル看板に掲載。ピアス穴の
サービスやズボンのシミ抜きなどケータイで撮影して画面を見せれば使える。肝心のビ
ールはディスカウントでお金を残して飲んでもらうとか。地域思いの優しい広告主です(泣)

○広告はCO2排出ゼロの時代へ!/
アルバイトタイムスの子会社リンクは東京で立ち上げた自転車による街頭での宣伝
代行サービスを大阪、名古屋、静岡にも拡大する。この「エコサイクルメディア」は自転
車の前後に宣伝ポスターを付けて3台程度のグループで走行。トラックに比べ環境に
優しい宣伝。子供向け商品の時は三輪車で走って欲しいもんでんな(笑)

────────────────────────────────────
5)読んだら損するしょ~むない話
マーケティングのアイデアはあり得ない妄想から生まれることもしばしば。しょ~むないこと
を連想するのは、決して遊びでなく真剣なビジネスの一場面なんです。と思っているのは
僕だけか(泣)
https://www.smile-mk.com/trivial_matter/

■山陽新幹線のお土産開発
先日、福岡からの出張帰り、おねえさんがワゴンサービスでお土産を売りにきた。博多
の明太子、広島のモミジ饅頭など新鮮味がないお土産の数々に思わず地域掛け合わせ
バージョンを考えてみた。JRさんいかがですか~

・博多+山口で「明太子ういろう」:激辛のういろうはここだけ

・山口+広島で「フグもみじ饅頭」:ふぐ雑炊入りの饅頭もありまっせ

・広島+岡山で「桃入り広島焼き」:フルーツと粉もんのハーモニーが素敵

・岡山+神戸で「吉備だんゴーフル」:犬、猿、雉のおしゃれなおやつに

・神戸+大阪で「神戸牛うどん」:牛丼じゃなくステーキが載ったうどんですねん

お土産もイノベーションが大切と思うのは僕だけ???
来月もしょ~むないネタにどうぞご期待ください。

6月があなたにとって笑顔あふれるひと月になりますように!感謝!
◆◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆◆
「SMILE-MKメールマガジン」2010年6月1日第87号
読者数 485名(6月1日現在)
編集者 なにわのマーケティングコーチ高橋健三(GMBA大阪1st)
発行元 株式会社スマイルマーケティング
〒541-0053大阪市中央区本町2-3-8 三甲大阪本町ビル10F
TEL:06-4705-2255
FAX:06-4705-2288
K-TAI :080-1414-2558
U R L :http://www.smile-mk.com
東京サテライトオフィス
〒101-0065 東京都千代田区西神田1-1-2 8F(株式会社エフコム内)
TEL:03-6638-8775
本メルマガに関するご感想やリクエストをお待ちしています
mailto:info@smile-mk.com
◆◆◆◆◆【すべてのマーケティングは「笑顔」のために!】◆◆◆◆◆◆
Copyright(c)2010 SMILEMARKETING Allrightsreserved.

無料メールマガジン登録

ちょっと気になる4P戦略など発想ヒントが一杯のメルマガです。