84.やる気評価システム

なるほどMKコラム100

新しい商品を開発した場合、営業マンはこれまで良く知っていて自信を持って提案できる商品ではなく、あまり良く知らない新しい商品を進める事が必要となります。販売計画はあるもののできれば自分が良く知っている既存商品で売り上げを上げようとするのも営業マンの本心では？そこで新商品は、その販売実績だけで評価するのではなく、果敢に新しい商品を提案したそのプロセスも評価してみてはいかがでしょうか？説明に慣れた既存商品ではなく、新しい商品を売ってやろうというやる気を評価する事で、みるみる販売実績も上がってくるはずです。
これこそが『やる気評価システム』です。