93.CPOを任命せよ！

なるほどMKコラム100

経営におけるマネジメントチームはＣＥＯをヘッドに業務遂行はＣＯＯ、技術はＣＴＯ、マーケティングはＣＭＯ、情報管理はＣＩＯ、財務はＣＦＯ、人事はＣＨＯと様々なスペシャリストチームで構成されていますが、いるようでいないのがＣＰＯです。ＣＰＯとはすなわちチーフプライシングオフィサー。そう値決めの最高責任者です。小売店で商品が販売されるＢ2Ｃビジネスの場合なら売値は小売店に決定権がありますが、企業を相手にその都度交渉するＢ2Ｂビジネスでは、担当営業マンの力量で簡単に売値が上下してしまいます。仕入れには鬼のように厳しい企業でも売値については営業マン任せにしている所も多いのでは？営業マンの経験や交渉力だけで売値を決めるのではなく、値決めの最高責任者を設定して、会社として最も適切な販売価格を決定し事業計画をスムーズに達成しちゃいましょう。
これこそが『ＣＰＯを任命せよ！』です。