74.4P総替え作戦を決行せよ！

なるほどMKコラム100

　マーケティングミックスはPRODUCT（製品）PRICE（価格）PLACE（流通）PROMOTION（仕掛け）の4Pで構成されますが、溢れるばかりの情報で知的に進化した消費者は、もはや個別プログラムのリニューアルぐらいでは反応してくれません。商品ジャンルや特性にもよりますが、トヨタがレクサス店を一気に全国展開したように、4P全てをゼロから組み立てるマーケティング戦略は新鮮な価値を提供し話題性も注目度も抜群に上がります。多大な資金がかかる取り組みですが、20年に一度ぐらいのサイクルで4Pすべてを組み立て直すこの取り組みは今後の主流になるかも知れません。これを実行するためには優れた戦略立案と卓越したオペレーション実践力が必要ですが、もし実行できればその時こそ真の差別化が図れるのではないでしょうか？
これこそが『4P総替え作戦を決行せよ！』です。