07.05
2021年7月1日第220号
まいどおおきに！スマイルマーケティングの高橋健三です！
いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。
２０２１年も半分が過ぎ、今日から７月がスタートしました。１日はいつもリフレッシュした気持ちになれるので心地いいですね。
そんな上半期を振り返るべく、先日２０２１年上期ヒット商品番付が日経MJで紹介されました。
東の
横綱「サステナブル商品」
大関「携帯新料金プラン」
関脇「郊外生活」
小結「アサヒスーパードライ生ジョッキ缶」
前頭「ジェンダーレスファッション」
西の
横綱「買い物テック」
大関「ノンアルコール飲料」
関脇「シン・エヴァンゲリオン劇場版」
小結「帝国ホテル東京サービスアパートメント」
前頭「テレワークスーツ」
という結果でした。
上期に何が売れたかというよりも、アフターコロナの市場を考えるときにはサステナブルで、ジェンダーレスで、郊外型テレワークを強く意識した発想が必要になることを示唆しています。
ワクチンの２回接種が進むことで、この２年間のリベンジ消費が旅行から爆発することが予測されます。日帰りや１泊２日という短期ではなく、滞在先で仕事をこなすワーケーションを見越した長期型の移動を想定した商品、サービスを生み出したいもんでんな。
例えば、滞在先でビジネススクールに通う、新たな資格を取得する、現地の企業とコラボ商品を開発する、一気に営業拠点を開設するなどなど、ここから先はまさに妄想力が勝負の決め手、これまで以上に柔らか頭で知恵を絞って参りましょう！
アフターコロナの市場で皆さんが大きな成果を上げることを応援しています。
一緒に頑張って参りましょう！ファイト！オー！
では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝！
■■■インデックスのご案内■■■
１）スマイルマーケティングトピックス
２）SDGｓマーケティングアクション
３）だいぶ気になるコラボレーション戦略
４）日経ＭＪで見つけた「ちょっと気になる４Ｐ戦略」
５）読んだら損するしょ～むない話←専務と常務のすれ違い・・・
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１）スマイルマーケティングトピックス
真善美マーケティングをテーマにオンラインでもリアルでも色んな機会で皆さんとお話できることを楽しみにしています。気軽にご参加ください！
■７月１５日スマイルＢＴＣワークス第９回オープンセミナー
イベントタイトルが進化して「楽しい知的探求！BTCワークスクラブ」となりました。
参加者と一緒に知的探求を目指します。
今回はクリエイティブワーカー浪本がファシリテーターとなり、美とは何か？について考ます。真善美の中で美は最も難しいテーマ。共に探求してみませんか？
日時：７月１５日（木）１９：３０～２１：００
会場：ZOOMオンライン(参加者にURL通知します）
定員：３０名
プログラム：美とはなにか？について考える
参加費：無料
主催：スマイルBTCワークス株式会社
お申し込みはinfo@smilebtcworks.proまで
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２）SDGｓマーケティングアクション（日経ＭＪ６月１日～３０日記事より）
サスティナブルな視点での経営が前提となる２０２１年。様々な企業の取り組みをヒントにしながら次の一手を考えていきたいものですね。
■各社のSDGｓアクション
１）ニュー・オータニ
ミツカングループの「ZENB JAPAN」とコラボし植物の皮や芯も捨てずに丸ごと使用した製品を使ったフルコースメニューを開発。黄エンドウ豆を使ったパスタ麺、植物の芯などをまるごと使ったペーストなどフードロスを生み出さない。
２）ブライトンスタジオ代官山
使い古したヨガマットをサンダルに再生。思い出深い使用済みのマットを洗浄・消毒し、サンダルの形に断裁。履き心地や強度を補うため、天然ゴムのソールを貼り合わせた。
３）ブルーレイクプロジェクト
ミカンの産地浜松市北区三ケ日町で廃棄された青ミカンを使ったビールを開発。
青ミカンは栽培の過程で余分な実を間引く時にとれ通常は廃棄されるが浜松市のビール醸造所の協力で商品化。
４）能作
錫製の食器や雑貨を回収し、商品に再利用。７月から店頭などで引き取り、１０月に発売する錫製の植木鉢に生かす。現在では年間約５０トンの錫商品を販売しているが、経年劣化しても顧客がそのまま持っていることに着目した。
５）ユニリーバ・ジャパン
宮崎県内の専用店舗でシャンプーなど自社日用品を量り売りする販売手法を開始。
消費者が空の容器を持ち込むと必要量を補充する仕組み。「ダブ」のシャンプー、コンディショナー、ボディウォッシュを供給する。
■関西ファッション連合ＳＤＧｓ推進サポーター活動報告
導入セミナーへの登壇や取組み企業への取材などを通じてＳＤＧｓの推進を応援しています。導入事例紹介サイトでは現在２６社を掲載中！！！
https://peraichi.com/landing_pages/view/kanfasdgs
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３）だいぶ気になるコラボレーション戦略（日経ＭＪ６月１日～３０日記事より）
コラボレーションはたまに仕掛けるものではなく日々の業務になりつつあります。これからはコラボ発想で提供価値をアップしていきましょう！
バックナンバーはこちら
https://www.smile-mk.com/blog/category/collabo/
■荻野屋＆シン・エヴァンゲリオン劇場版
弁当製造の荻野屋はシン・エヴァンゲリオン劇場版とコラボした弁当の販売を開始。「峠の釜めしエヴァンゲリオン初号機ver.」はアニメに登場する初号機を弁当のかけ紙にデザイン。若年層の開拓を目指している。
https://www.oginoya.co.jp/info/%e5%b3%a0%e3%81%ae%e9%87%9c%e3%82%81%e3%81%97-%e3%82%a8%e3%83%b4%e3%82%a1%e3%83%b3%e3%82%b2%e3%83%aa%e3%82%aa%e3%83%b3%e5%88%9d%e5%8f%b7%e6%a9%9fver-surprise-edition%e8%b2%a9%e5%a3%b2%e3%81%ae/
■ローソン＆金足農高
ローソンは秋田県立金足農業高校とコラボし「金農パンケーキ抹茶あん＆牛乳クリーム」と「金農アップルビスケットパン」を発売。２０２０年１２月から３ヶ月かけて有志の生徒３０人と開発。東北６県で販売する。
https://www.lawson.co.jp/company/news/detail/1430153_2504.html
■静岡県立大学＆飲食業者
静岡県立大学は静岡市内の飲食業者とコラボし、健康食の基準「スマートミール」に沿った食事を開発。ホテルクエスト清水は静岡ブランドの健康食ランチとディナーを投入。茄子の花無庵ではテークアウトメニューを投入した。
https://hotelquest.co.jp/lunch/smartmeal_lunch/
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４）ちょっと気になる４Ｐ戦略（日経ＭＪ６月１日～３０日記事より）
このコーナーでは１ヶ月分の日経ＭＪの記事を１００本以上切り抜いた上で、次の一手のヒントになりそうなものを厳選し４Ｐのフレームで紹介しています。
マーケティング発想力を鍛えるヒントにご活用ください！
バックナンバーはこちら
https://www.smile-mk.com/blog/category/4p/
■ＰＲＯＤＵＣＴ（商品）戦略/CUSTOMＥＲ ＶＡＬＵＥ（顧客価値）
事例１）こ、これは本物の化石なのか？
BANDAI SPIRITSは石灰石が主原料の新素材「LIMEX」と開発したTBMと連携し「恐竜骨格プラモデル」を製作。一般的な素材よりも触感、質感、重量感ともに本物の化石に近づいたティラノサウルスとトリケラトプスが登場。
この素材は環境負荷軽減にも役立つ。どこかの山に埋めてから発掘してみたいもんでんな。
https://p-bandai.jp/item/item-1000158708
事例２）顕微鏡もスマホで見る時代へ！
文具製造販売のレイメイ藤井はスマホを活用しながら生物学習ができる「ハンディ顕微鏡ZOOMミクロ体観セット」を発売。顕微鏡で標本の植物を拡大して見るほか連携させたスマホで拡大画像を撮影したり、標本の詳しい学習をすることができる。菜園がテーマのグリーン、牧場がテーマのレッド、花壇がテーマのオレンジの３種がある。改めてミクロの世界へ飛び込んでみたいもんでんな。
https://www.raymay.co.jp/bungu/contents/release/2021/06_RXTG3/main.html
プロダクト戦略を妄想せよ！
サスティナブルを考える際に改めて自然環境に対して関心を持つことは当然の流れである。恐竜がいた古代から現代への時間の流れ、顕微鏡でしか見えないミクロからマクロへの視点の拡がり。改めて自然科学を起点とした発想がプロダクト戦略には求められまんな。
■ＰＲＩＣＥ（価格）戦略/CUSTOMＥＲ ＣＯＳＴ（顧客コスト）
事例１）遂にあのドムドムも高級路線に？
ドムドムフードサービスは東京都港区で高品質なハンバーガーを提供する新業態「TREE&TREE’ｓ」を開業する。看板商品のハンバーガーは和牛１００％のパティを使用する。朝食時間帯には新開発のカレー。夕食時間帯にはアルコール類に合う牛肉を使ったメニューを展開予定。京橋ダイエーの店も懐かしいけど、お江戸のお店も行ってみたいもんでんな。
https://domdomhamburger.com/topics/2163.html
事例２）うちの冷蔵庫はサブスクでピッカピカ！
家事代行業のベアーズは冷蔵庫と電子レンジが一生汚くならないサブスクを開始。月１回、サービススタッフが依頼主宅へ訪問し、家の洗剤と道具を利用して冷蔵庫と電子レンジの掃除を行なう。料金は月額２２００円。不在時のサービスも別料金で対応可能。なかなか自分では掃除しない家電なのでピッカピカにして欲しいもんでんな。
https://www.happy-bears.com/houseclean/service/fridge
プライス戦略を妄想せよ！
衣食住すべての業種で消費の二極化が進む中、学生時代から馴染みのあったドムドムの高級路線はインパクトがありまんな。また益々領域が広がるサブスクでは冷蔵庫の掃除まで登場。ファッション、飲食、車や家電に対象が拡がってきたサブスクはこれから細分化が進むのかもしれまへんな。
■ＰＬＡＣＥ（販路）戦略/ＣＯＮＶＥＮＩＥＮＣＥ（利便性）
事例１）ガソリンスタンドの次って何や？
中古ゴルフ用品販売のゴルフ・ドゥはガソリンスタンド撤退の跡地にカフェやシミュレーション・ゴルフが楽しめる新業態「ゴルフ・ドゥPLUS」をフランチャイズで展開する。屋台骨が強靱な給油所の屋根部分を生かして店舗を設計。
シミュレーション・ゴルフでのレッスンや大会の開催を計画している。近所のスタンドでゴルフする日も近いかも？
https://www.golfdo.co.jp/ir/release/notice/20210526-586/
事例２）プラネタリウムで癒やされよう！
コニカミノルタは癒やしに重点を置いたプラネタリウムを名古屋市に開設。
LEDを使ったプラネタリウムとして日本初の非投影式映像システムを導入。
星の明るさを細かく調整できることで深みを増した空間にアロマの香りを満たすなど娯楽性を高めることでビジネスマンの日常使いを促す。これからは出勤前や勤務後のプラネタリウムが流行るかもね？
https://planetarium.konicaminolta.jp/
プレイス戦略を妄想せよ！
ＥＶシフトが加速する中、ガソリンスタンドの跡地をどのように活用するのかは大きな社会課題となる。ゴルフもひとつのアイデアではあるが人生１００年時代において様々な活用アイデアが期待できる。また非日常のスポットであったプラネタリウムも新たな癒やしスポットとなることで学習の場からその役割が進化する。アウトドアもインドアもアイデア次第といえまんな。
■ＰＲＯＭＯＴＩＯＮ（販促）戦略/ＣＯＭＭＵＮＩＣＡＴＩＯＮ（コミュニケーション）
事例１）明治＆伊藤ハム＆キューピーでどやさ？
明治、伊藤ハム、キューピーの３社はコロナ禍における朝食キャンペーンを共同で展開。自宅で朝食を摂る消費者の増加に向けて、３社の商品を使って調理が簡単で栄養バランスが優れた朝食を提案する。明治ブルガリアヨーグルト、伊藤ハムの朝のフレッシュ、キューピーのたまご、つぶしてつくろうシリーズを活用。ついでにランチやディナーのメニューも期待したいもんでんな。
http://www.tyousyoku-ouencp.com/
事例２）アフターコロナは関西へいらっしゃ～い！
関西の官民で構成するDMO関西観光本部は高級志向の体験・滞在型観光を紹介するサイト「Premium関西」を開設。伝統文化、自然、食をテーマに熊野古道、琵琶湖畔、淡路島周辺など８つのエリア・ルートを設定した。富裕層だけでなくワーケーションの利用も期待している。皆さんどうぞ大阪～関西へいらっしゃ～い！
https://www.the-kansai-guide.com/ja/premium/
プロモーション戦略を妄想せよ！
自宅で朝食を摂る消費者に向けてメーカー３社がそれぞれの強みを生かして共同キャンペーンを展開。アフターコロナのリベンジ消費を狙って関西の魅力を複合的に発信。ＳＮＳの拡がりにより、企業発広告への評価が下がる中、うちだけの宣伝ではなく、呉越同舟の発想で複合的な情報発信が重要になってくるのかもしれまへんな。
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５）読んだら損するしょ～むない話
このコーナーは何の役にも立たないが、案外人気が高いコーナーでもある。
まさに時代は「役に立つこと」から「意味のあるもの」に移行しているのかも知れない。いやここは意味もないコーナーなのであった（笑）
https://www.smile-mk.com/blog/category/story/
■ヒット商品番付からの世間話
日経ＭＪで発表された上期ヒット商品番付を眺めながら、最新情報に詳しい専務と情報には極めて疎い常務が会話をしておりました。
専務「女の子にマリトッツォが流行ってるらしいな」
常務「えっ！マリオットって高級ホテルですやん！お金持ちぃ～」
専務「呪術廻戦も男の子にえらい人気らしいで」
常務「まあ北島三郎以来、男は海鮮料理が好きですからね」
専務「明日はスマホでクラブハウスでも覗いてみよかな」
常務「あのゴルフ場のクラブハウスに監視カメラ付いたんでっか？」
専務「常務の話はええかげん【うっせぇわ】やな」
常務「あなたが思うより健康です！でんがなまんがな」
いつまで経っても噛み合うことはなさそうでんな。
来月も引き続きしょ～むないネタにご期待ください。
７月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように！感謝！
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「SMILE-MKメールマガジン」２０２１年７月１日第２２０号
読者数：６９９名(７月１日現在)
編集者：なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
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