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メールマガジンバックナンバー

2014年2月1日第131号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!

いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。

先月は何といっても理化学研究所の若き研究員である小保方晴子さんが発見した
STAP細胞が大きな話題となりましたが、メディアでは同時に割烹着やムーミンに
注目が集まることにも結び付きました。

率直な印象として、30才の若さであれだけの市場価値を生み出す背景には、人の
価値観や評価に流されず自分のスタイルをきちんと持っておられる所が素敵だなあ
と感じました。さらなる研究成果を期待するばかりです。

もうひとつ今回注目を集めているのが「理化学研究所」の存在。こちらの方は大阪
産業創造館で抗疲労プロジェクトのコーディネーターを務めていた関係で数年前か
ら接点がありました。
そして今年は大阪市立大学健康科学イノベーションセンターを拠点にしながら、
「理化学研究所」で進められている子供を対象とした疲労研究のエビデンスを活用
した新しい事業創出のプロジェクトの推進役を担当することとなりました。名付けて
「子どもウェルネス価値創出」プロジェクトです。

3月28日にはグランフロント大阪においてキックオフセミナーも開催予定です。大阪
から子どもがいきいきワクワク育つ新しい商品やサービスを生み出すプロジェクトに
ご期待ください。※詳細は下記トピックスにて紹介しています

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!

■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~発想指南!
 ※コラムをバージョンアップしました。発想ヒントになれば嬉しいです!
3)読んだら損するしょ~むない話←2月も商売繁盛

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1)スマイルマーケティングトピックス
なにわのマーケティングコーチとして個人、会社、行政、大学など様々な接点で新た
な市場価値を生み出すべく取り組んでおります。スローガンである「すべてのマーケ
ティングは笑顔のために!」を具体的なカタチでひとつひとつ実践して参ります。

■拙著「コンサルタントが使っているフレームワーク思考法」増刷決定!
 昨年2月に中経出版から上梓したビジネス書の重版(増刷)が決まりました。
 つまり想定していた初版部数が完売となり、新たに店頭に並べる分を印刷すると
 いうことです。
 自分が書いた本がたくさんの方に読まれ、ビジネス発想のヒントにして頂いている
 のはとても嬉しいことです。まだお手元になければ是非この機会にご一読を!
 「コンサルタントが使っているフレームワーク思考法」中経出版
 http://www.chukei.co.jp/business/detail.php?id=9784806146353

■「大阪トップランナー企業育成事業」のハンズオン支援推進中!
 大阪市経済戦略局が大阪の企業30社を認定しハンズオン支援で事業の育成を
 サポートするプログラムでマーケティング担当をしています。
 この制度は大阪市が設定した成長産業分野において、事業を行っている企業さん
 が認定を受けた場合、様々な分野の専門家がプロジェクトに入り込み支援すると
 いう仕組みです。ご興味あれば是非チェックしてみてください。
 http://www.osaka-toprunner.jp/member/#takahashi

■3/7(金)「なるほどマーケティングセミナー」
 初心者からベテランまでマーケティングに興味関心のある方なら誰でも気軽に
 参加できるプログラムです。自分の持ち物や新聞記事をマーケティング視点で
 見直すことで、ビジネスにすぐに役立つ発想力を鍛えます。楽しく学びましょう。

 日時:3月7日(金)19:00~21:30
 プログラム:最新マーケティング講座(クレーム対応に見る顧客と企業の関係)
        持ち物マーケティングチェック(何故それを買ってしまったのか?)
        日経MJで見つける4P戦略(身近にあったビジネス発想のネタ!)
 会場:スマイルマーケティング
 定員:15名(先着順)
 参加費:3000円
 お申し込み:info@smile-mk.comまで

■3/28(金)「子どもウェルネス価値創出」キックオフセミナー開催
 グランフロント内に昨年開設された「大阪市立大学健康科学イノベーションセン
 ター」では産学連携により抗疲労をテーマにした新商品・新サービスの開発を
 目指しています。
 この中で今年度のテーマのひとつである子ども(0歳~18歳未満)を対象とした
 事業化プロジェクトの推進をお手伝いさせていただきます。ご興味関心ある方は
 是非、下記キックオフセミナーへお越しください。

 日時:3月28日(金)17:00~19:00
 対象:子どもの健康をテーマに新商品・新サービスの開発を目指す企業
 プログラム:最新研究成果や企業の取り組み事例について
 会場:グランフロント大阪 ナレッジキャピタル8F カンファレンスルーム(予定)
 定員:30名~50名程度
 参加費:無料
 主催:大阪市立大学健康科学イノベーションセンター
 お申し込み:こちらのサイトにて案内があるまでお待ちください
 http://www.chsi.osaka-cu.ac.jp/
    
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2)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ1月1日~31日記事より)
今月はこれまでのコラムを少し進化させ、関連性のある記事を2本繋ぎながらより
大きな視点でテーマを見出し、そこから発想するためのヒントを書いてみることに
しました。どうぞお楽しみください。サイトではバックナンバーを500本以上掲載中。
http://www.smile-mk.com/4p/

■PRODUCT(製品)戦略
ポイント:機能価値、付加価値、心理価値の3層で製品の魅力を進化させよ

○コラボで生み出す高貴な付加価値って?
 事例1)アシックスが展開するオニツカタイガーではNY発のブランドコーチとコラボ
 したカジュアルシューズをお互いのブランドショップで販売する。べロの部分にオニ
 ツカタイガーのロゴ、かかとの部分にコーチのロゴを入れ、価格は3万2400円~ 
 3万7800円也。
 http://www.onitsukatiger.com/ja-jp/#!news/4-1

 事例2)セイコーウォッチが展開する高価格帯ブランド「クレドール」では宝塚歌劇
 の100周年とコラボした腕時計を1千個限定で発売。文字盤に宝塚歌劇団のトレ
 ードマークであるすみれの花を描きダイヤモンド、バイオレットサファイアをあしらい
 価格は税別38万円也。
 http://www.credor.com/lineup/signo/gste845/

 発想指南)優雅さや高貴さをイメージさせるブランドとコラボすることで自社商品の
 グレード感をぐぐっとアップ。2社共同でプレスリリースすることで大きな広報効果が
 期待できるため自社店舗への誘客効果もある。希少性を訴求しつつ在庫リスクを
 軽減するため限定販売するのがポイント。さてどこのブランドと結婚しましょかね~

○ありそうでなかった新しい着想で勝負せよ!
 事例1)オーダーバック専門店のダレス・クラブがバナナを持ち歩くための皮革製
 バッグ「モーリスバナナ」を発売。ズボンのベルトに装着された湾曲した革のバッグ
 からバナナを取り出せばまさにあなたもカウボーイ気分。価格は5万7750円から。
 http://dullesclub.exblog.jp/21389596

 事例2)1級建築士事務所のマリオデルマーレは傾斜地や岩場にも立てることが
 できる高床式テント「ゼロポッド」を開発。正三角形のアルミパネルをパイプで支え
   るトラス構造で、これを連結して3.6平方メートルの高床をつくる。価格は19万9
 500円から。
 http://www.mariodelmare.com/zeropod.html

 発想指南)バナナを持ち歩く、岩場にテントを立てる。どれほどの顧客ニーズが存
 在するかわからないので、これまで製品化されなかった領域。これはまさにニッチ
 な市場かも知れないが、その分興味を持つ層にとってはすぐにでも買いたい有り
 難い存在にもなりうる。絶対うちでしか売っていない製品。御社にもありまっか~

■PRICE(製品)戦略
ポイント:安易な値引きだけに頼らず、高価格、支払い方法など違う視点を鍛えよ

○キャラクター効果にうまく便乗せよ!
 事例1)熊本県のPRキャラクター「くまモン」の経済効果が2年間で1244億円に
 なったと日銀熊本支店が発表。このキャラクターは商標使用が無料なので、利用
 企業が急増。またゆるキャラグランプリ2011で優勝したことで知名度も全国に広
 まった。経済効果の内訳は関連商品の販売が約760億円。原材料の調達や雇用
 者の所得増による消費が約470億円。そしてイベント開催などが約12億円也。
 https://kumamon-official.jp/

 事例2)中国の女優ファン・ビンビンさんが2013年に生み出した消費影響力は4
 億5千万元(約77億円)とインターネット通販最大手のタオバオが発表。ロレアル、
 ルイ・ヴィィトン、カルティエ、ショパール、メルセデス・ベンツ、モエ・エ・シャンドン
 などとCM契約。色白で背が高く見た目はソフトでも自分の意見をはっきり言うキ
 ャラクターが中国東北部で特に人気になっており中国では「ファン内需」という言葉
 まであるそうだ。
 http://ja.wikipedia.org/wiki/%E8%8C%83%E5%86%B0%E5%86%B0

 発想指南)商品を知ってもらう、手にとってもらうための第一印象はとても大切な
 ポイントであるが、くまモンのように無料でない場合は大金を使ってイメージキャラ
 クターを起用するのはなかなか勇気がいるもの。そんな時は何故そのキャラクター
 が人気なのか?見た目、話し方、性格、趣味など要素分解してみよう。消費者が
 好感を持つ要素を自社製品のパッケージや接客に活かしてみまへんか~

○たんすの肥やしの活かし方とは?
 事例1)さいたま市の「つるやクリーニング」では18歳以上の顧客の衣服を無料で
 引き取るサービスを開始。身分証を提示してもらい衣類を引き取り、代わりにクリ
 ーニング割引券を進呈。引き取った衣類は古着として流通させたり、機械のメンテ
 ナンス用の布に転用する。世間では「断捨離」が流行ってますからな~
 http://www.amatias.com/asp/navi.asp?s_code=S0000665

 事例2)フランスのファッションブランド「A.C.P(アーペーセー)」では同社の定番ジー
 ンズをはき込んだ状態で持ち込むと引き換えに新しい定番ジーンズが半額で購入
 できるサービスを実施。回収したジーンズはクリーニングの上、店舗にユーズドと
 して並べる。新規客にははき込んだ時の使用感を見せることができ、既存客には
 自分のはき込んだジーンズが好きな店舗に並ぶ満足感を提供できる
 http://www.apcjp.com/jpn/shop/apc/item/list/category_id/409

 発想指南)モノ余りの時代にお客様のタンスの中にある衣料にスポットを当て来店
 のきっかけを作る仕組みは衣類以外でも発想できる。例えば使い込んで味が出た
 バックや長年愛用した万年筆、またレトロデザインの家電商品など。しかし単に引
 き取るのでは廃棄コストが増えるだけなので、再利用のアイデアが先でっせ~

■PLACE(流通)戦略
ポイント:リアル店舗とネット販売。B2Bの卸売とB2Cの小売。四つの選択肢の中
からベストバランスを組み立てよ。

○地域を活性化する新しい知恵とは?
 事例1)東急電鉄が子育て中のシングルマザー(ファーザー)を応援するシェアハ
 ウス「みんなで子育てシェアハウス(仮称)」を代官山にオープン。4階建てのワン
 ルーム21戸で共用部は業務用冷蔵庫を備えたキッチン、大画面テレビや落書き
 ボードを備えたリビング、家庭菜園ができる屋上があり家賃は8万6000円から。
 同じ環境を持つシングルマザーには心強い住処になりそうです。
 http://www.tokyu.co.jp/contents_index/guide/news/131204.html
 
 事例2)デザイン会社のサンウッドは東京・二子玉川を舞台にしたご当地絵本「リュ
 ックとチッチリーはじめてのぼうけん」を企画制作。二子玉川に暮らす子犬のリュッ
 クとハリネズミのチッチリーが世界を旅する物語で、巻末には二子玉川の人気スポ
 ットも紹介。価格は840円也。
 http://luc-chicchily.jimdo.com/

 発想指南)地域活性化というキーワードはよく聞かれるが、自分達が住む町が好き
 になるためには、そこで暮らす人たちの関係作りのきっかけを作りだすことも重要。
 来店してくれる目の前のお客様の満足だけでなく、地域にどんな貢献ができるか?
 そんな視点が持てるといいですな。観光地で土産物店のおかみさんが地元の名産
 を自慢げに紹介するように都会の店でも郷土愛が要りまっせ~

○新しい販路でうちの魅力を発信せよ!
 事例1)カゴメは半蔵門のランナー向け施設「JOGLIS(ジョグリス)」にトマトの自動
 販売機を設置。活性酸素を消去する働きがあるリコピンを豊富に含んだ「高リコピン
 トマト」280グラム400円と小粒で走りながらでも食べやすい「ちいさなももこ」180
 グラムで300円を販売。トマトが疲労軽減などに効果があることをランナーにPRする。
 http://www.asahi.com/articles/ASG1Q5GNGG1QOIPE029.html
 
 事例2)亀田製菓は渋谷に「亀田の柿の種」情報発信基地「No.1Cafe(ナンバーワ
 ンカフェ)」を2月14日までの期間限定で開設。柿の種を使ったサラダやグラタン、か
 らあげなどの料理を提供するだけでなく、ドライフルーツやチョコレートを組合わせて
 好みの「柿の種」を作れるコーナーも展開。中高年が中心の購買層から若者へ裾野
 を広げる。
 https://www.kamedaseika.co.jp/admin/images/news/upload/1242.pdf
 
 発想指南)トマトはランナーステーション、柿の種は若者が集まる渋谷と狙うべきター
 ゲットが明確なので、どこで何をどのように発信すべきか?その方法論が具体的に
 なる。マーケティングの起点は先ずターゲットの絞り込みから。御社の製品は誰に
 売りたいのか決めてまっか~

■PROMOTION(仕掛け)戦略
ポイント:パブリシティ(広報)アドバタイジング(広告)セールスプロモーション(販促)の
中から費用対効果にこだわり打ち手を選択せよ

○今日は何の日?そりゃ販促の日やで!
 事例1)日比谷花壇は1月31日「愛妻の日」に妻に花を贈る男性を応援するキャンペ
 ーンを実施。持参した弁当箱にバラなどの生花を詰めたフラワーアレンジメントを15
 00円で限定販売した。また東京・日比谷を中心にしたエリアを愛妻特区と名付け、エ
 リア内5店舗で「愛妻家宣言証」を配布。宣言証を持って協賛するお店でもチューリッ
 プなどをプレゼントした。
 http://www.hibiyakadan.com/aisai/

 事例2)地ビール製造のサンクトガーレンではバレンタインに向けてチョコレートで出来
 たグラスとチョコ風味のビールを600セット限定で販売。グラスはパティシエの柳正司
 氏の製作でビールと相性の良いカカオを厳選し、そのまま食べることができる。価格は
 同社サイトで2800円也。
 http://www.sanktgallenbrewery.com/valentine/

 発想指南)2月2日は夫婦の日、2月10日はふとんの日、2月22日は猫の日など1年
 を通じてさまざまな記念日が存在する。そんな記念日を調べて商品をうまくPRする機会
 に活かせば、流通にとっても小売店にとってもそしてお客様にとっても嬉しいサプライズ
 が生み出せるはず。1年365日の記念日すべて知ってまっか~

○うちのブランド価値は誰が伝えるべきなのか?
 事例1)青山商事は50周年プロジェクトの一環としてブランドキャラクターに坂本龍一
 さんと起用。「最高の仕事」をテーマに専用サイトを開設しテレビCMも展開するなど様
 々な販促に取り組む。CMでは坂本さんが仕事やスーツに関する考え方を語る「スーツ
 を語る編」など数パターンを制作し、4月には音楽イベントも開催予定。
 http://aoyama-sakamoto.jp/

 事例2)伊藤忠商事はオーストラリアのスポーツ用品ブランド「ヘッド」のイメージキャラ
 クターに元プロ野球選手の新庄剛さんを起用。本人が同ブランドの服を着た店頭POP
 や交通広告などを展開する。同ブランドは紳士・婦人向けスポーツウェアに加え、子供
 向けのカジュアル衣料も合わせて幅広い層の需要を見込んでいる。
 http://www.itochu-tex.net/press_release/14012201.htm

 発想指南)キャラクターを見た目で選ぶ時代は去り、その人柄や価値観がブランドが
 持つ世界観をうまく伝えてくれるかが選択とポイントとなる。実際にキャラクターに投資
 しなくても自社のブランド価値を伝えるのは誰かという議論を社内でしっかりしておけば
 商談や接客の際に、イメージを伝えるトークに活用できるもの。バーチャルキャラクター
 をしっかり待ちなはれ~

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3)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力を
鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニングなん
ですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/trivial_matter/

■2月の記念日カレンダー
 毎年2月はヒマな時期やで。なんかおもろい集客のネタないんか?ということで
 販促に使える記念日を作ってみたのでありました。

 2月 3日「にいさんの日」
       おじさんがみんな若々しくにいさんと呼んでもらえます。但しおばさんも
       にいさんと呼ばれるので揉めんように。
 2月13日「二度見の日」
       お客さんを必ず二度見します。奥さんほんま綺麗ですね~思わず
       二度見してしまいますわ~っとこれで売上爆発かも?
 2月16日「虹色の日」
       店員とバイトを合わせて7人で虹色の衣装を着てナナレンジャーを結成。
       爽やかな呼び込みのブルー、優しい接客のグリーン、お得感満載値引き
       のレッドなど七人で全力で戦います。きっと勝てるはず・・・

 これで2月も商売繁盛間違いなしやで~~~
 来月も呆れずしょ~むないネタにご期待ください。

2月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝!
◆◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆◆
「SMILE-MKメールマガジン」2014年2月1日第131号
読者数:549名(2月1日現在)
編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
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健康や観光をテーマに大阪活性化プロジェクトも推進中
・「大阪トップランナー育成事業」
ハンズオン支援外部専門家マーケティング担当
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・「OSAKA旅めがね」エリアクルー
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◆◆◆◆◆◆【すべてのマーケティングは「笑顔」のために!】◆◆◆◆◆◆
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2014年1月1日第130号

新年明けましてほんまにおめでとうございます!スマイルマーケティングの
高橋健三です!

2013年は「じぇじぇじぇな倍返しでお・も・て・な・しをするのは今でしょ」という年
になりましたが、みなさんにとっても充実の年だったことと思います。
なにわのマーケティングコーチとしては、12月の日経新聞「私の履歴書」の記事
をマーケティング界の大御所であるフィリップ・コトラー教授が執筆されたことが
嬉しいニュースとなりました。
そして年末には資生堂の社長に元日本コカ・コーラの魚谷会長が就任と、まさに
マーケティングの注目度がどんどん高まってきたように感じています。

一方、玉川大学と英国のレディング大学の研究では、自分で行動を決定できる
環境にあると脳が前向きに感じる傾向にあることが明らかになりました。つまり
新しい課題に失敗しても自分自身が決定できたことであれば脳が前向きにとら
えるメカニズムがあるそうです。

マーケティングとは、マーケットに向けて365日24時間4Pを駆使しながら現在
進行形で新しい価値を提供し続ける活動です。今年も発想力を鍛えて笑顔を
生み出す商品やサービスをどんどん生み出す年になることを応援しています。
午年に相応しく、世界の市場をヒヒヒ~ンと駆け抜けていきましょう!

では今年も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!

■■■インデックスのご案内■■■
1)なにわのマーケティングコーチが見る2014年
2)スマイルマーケティングトピックス
3)日経MJで見つけたちょっと気になる「4P戦略」
4)日経産業で見つけた「アンゾフ成長マトリクス」
5)読んだら損するしょ~むない話←おせち料理をいただきます!

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1)なにわのマーケティングコーチが見る2014年
今年は何が流行るのか?なにわのマーケティングコーチが2013年を振り返りなが
らそのテーマを考えてみました。新しい打ち手のヒントになれば嬉しい限りです。

■2013年のヒットを振り返る
 昨年ヒットした「あまちゃん」「半沢直樹」そして「永遠のゼロ」を改めて振り返ってみ
 るとそこには共通点を見つけることができる。それはあまちゃんでは岩手県で暮ら
 す北限の海女を取り巻く人々の暮らしが、半沢直樹では大手都市銀行に勤めるバ
 ンカーの日々の仕事ぶりが、そして永遠のゼロでは命をかけて太平洋戦争で戦った
 兵士の生きざまが・・・どれもベースには実際の事実を土台にしながら、その上に
 様々な人間ドラマを重ねているという構成になっている。

 つまりすべてが作り物のフィクションではなく、ノンフィクションというリアルな土台の
 上に、リズム感のある物語を載せることで、見る人に本当にあるかのような臨場感
 を与えて行ったことが成功の大きな要因であることに間違いない。またその比率は
 土台55%~65%物語35%~45%ぐらいが妥当であろう。つまり事実は常に半分
 以上を占めていることがポイントである。

■テーマは「ドキュメンタリーマーケティング」
 商品であれば、産学連携によるエビデンスに基づいた商品開発が求められ、サー
 ビスであれば、顧客のアンケートやインタビューに基づきながらもその半歩先を解
 決するようなものが求められる。
 さらに職人の技術をベースにしたものであれば、作り手のモノに対する熱い気持ち
 がそのまま表現されることが重要となる。
 つまりはネットの中で仮想たバーチャルな価値ではなく、人間が生きている感覚が
 ストレートに表現されたモノやサービスがこれからも評価されることは間違いない。

 2014年は生々しいぐらいの人間の生きざまをベースに新しい価値を生み出して
 行きたいものである。「ドキュメンタリーマーケティング」をテーマにリアリティを追求
 しよう!

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2)スマイルマーケティングトピックス
今年初めのセミナーは「ビジネス発想力」の強化をテーマに大阪のど真ん中である
中之島で開催。日経MJの記事から次の一手を見つけ出す手法を、具体的な事例
満載でお届けします。年の初めの頭の体操に是非、お越しください。

■1/20(金)「2014年を勝ち抜くためのビジネス発想力強化講座」

 日時:1月20日(月)13:30~16:30
 プログラム:ビジネス発想の基本フレーム
         ビジネス発想の超成功事例
         ビジネス発想を来るポイント
 会場:大阪中小企業投資育成 セミナールーム
 住所:大阪市北区中之島3-3-23 中之島ダイビル28階
 定員:指定なし
 参加費:無料
 主催:大阪中小企業投資育成
 お申込み:http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00001717.html
       
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3)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ12月1日~31日記事より)
マーケティング戦略の打ち手はプロダクト(製品)プライス(価格)プレース(流通)プロ
モーション(仕掛け)の4Pに集約されるとエドモント・ジェローム・マッカーシーは提唱
しました。このコーナーでは日経MJからそれぞれの事例をピックアップしてご紹介。
次の一手のヒントにしましょう!サイトではバックナンバーを500本以上掲載中。
http://www.smile-mk.com/4p/

■PRODUCT(製品)戦略
○今年のスマホは手まねで通話できまんねん?
 電話するね~と親指と小指を伸ばして電話のマネしたことあると思いますが、本当
 にその手まねで通話できる手袋「hi-call(ハイコール)」をハミィが発売。小指部分に
 マイク、親指部分にスピーカーが内蔵されており、ブルートゥースでスマホと接続す
 ることで手で作った「受話器」で通話が可能。また着信を知らせるバイブレーション
 機能も搭載し価格は13800円也。まるでアンドロイドに進化した気分になるかもね?
 http://hamee.co.jp/2013/11/29/hi-call/

○このオルゴール300曲以上演奏できまっせ!
 エクシングが発売した高級オルゴール「プリモトーン」は1台でクラシック、ポップス、
 洋楽、歌謡曲、童謡、唱歌など様々なジャンルの300曲以上を始めから終わりま
 でフルコーラスで生演奏することができる。きょう体には高級木材のマホガニーを
 使用。心臓部の櫛歯は熟練の職人が丁寧に調律し、アプリを利用すれば好みの
 楽曲を追加することもできる。価格は66万1500円也。一家に一台いかが?
 http://www.xing.co.jp/news/archives/5295

■PRICE(製品)戦略
○ファッションもバイキングで買う時代に?
 松坂屋上野店では婦人服で好きな商品3点を選び1万500円で購入できる「ファッ
 ションバイキング」を展開。約70平方メートルの売り場に80種類程の衣料品や雑
 貨が300~400点並び、単品ごとの価格も表示しているため、お得感を実感しな
 がら買い物を楽しむことができる。また3点購入すると季節に応じた小物もプレゼ
 ント。ケーキバイキングなど食べ物で人気の高いバイキング。百貨店全部のフロア
 に出来ると嬉しいかも?
 http://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000046.000005342.html

○貯金ゼロでも結婚式ができるんです!
 新郎新婦は負担金ゼロで挙式ができる「タダ婚」をLeaf-uがプロデュースし、提携
 先のホテルやレストランで人前結婚式を提供。条件は列席者が最低50名以上で
 一人1万7千円を祝儀として徴収。50人を越えると人数に応じて旅行やビデオ制
 作などの特典が新郎新婦に贈られるため、列席者が増えるほど豪華な結婚式に
 進化する。経済的な理由で結婚式を挙げられない恋人同士に加え、挙げられなか
 った夫婦からも人気だとか。タダなら毎年やってみたいでんな(笑)
 http://tadakon.com/

■PLACE(流通)戦略
○港区にクラシックカーミュージアムが登場!
 大阪市は港区の築港地区にある1923年建設のの赤レンガ倉庫4棟を自動車販
 売業「クインオート」に貸出を決定。同社は倉庫をクラシックカーの展示施設「クラシ
 ックカーミュージアム」として活用し、飲食店や自動車販売店も開設予定。観光スポ
 ットとして人気の天保山との間にシャトルバスを運行し、年間約7万人の集客を目指
 す。スーパーカーブームから約40年。次はクラシックカーブームが来るかも?
 http://www.nnn.co.jp/dainichi/news/131017/20131017020.html

○ドバイで売れる日本のお菓子?
 洋菓子のヨックモックがアラブ首長国連邦(UAE)に販路を拡大。アブダビやドバイ
 を始め今後25店程度の展開を予定。かつて東京の店舗を訪れたアラブ人客が「シ
 ョーケースまるごと」という大量注文があり、中東でも繊細な甘さが受けると判断。
 ドバイの店舗では手工芸品の箱に入った2700ディルハム(7万円強)の詰め合わ
 せなども並び、富裕層に加えて現地企業の需要を狙っている。来日外国人が増え
 る国内でもビックリ単価の品揃えが必要かも?
 http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20131227-00000043-asahi-bus_all

■PROMOTION(仕掛け)戦略
○あなたの化粧品DNAでズバリ選びます!
 マックスファクターは高級スキンケアブランド「SK-Ⅱ」で顧客のDNAを分析して最適
 な商品やお手入れ方法を提案するサービス「DNAスキンコンシェルジュカウンセリン
 グ」を期間限定で提供。同ブランドの対象商品を買った人に無料で1回提供する仕組
 みで専用の遺伝子検査キットを使い、顧客が自身のほほの内側を柔らかい綿棒でこ
 すって粘膜を採取。2週間後、結果をもとにシミややシミ、たるみなど将来起こりそうな
 肌トラブルを伝える。大阪ではうめだ阪急本店で体験可能。DNAでDどんなN悩みも
 Aあっさり解決するかも?(笑)
 http://release.nikkei.co.jp/detail.cfm?relID=350376&lindID=4

○ゴルフクラブは野球選手がPRしまんねん?
 ミズノは50代以上向けのゴルフクラブ「ミズノJPX EⅢ」の販促に元プロ野球選手
 の山田久志さんや牛島和彦さんなど9人を「チームJPX」として起用。ターゲット層に
 人気のある元選手の起用で飛距離が伸びる効果を感じてもらうのが狙い。ドライバ
 ーの価格は7万8750円でアマチュアゴルファーに多いスライスくせを調整しショット
 が安定する機能を備えている。ゴルフ用品を野球選手がPRするなら次はマラソン
 シューズを水泳選手やバスケットボール選手がPRなんて出てくるかも?
 http://www.golfersland.net/teamjpx/

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4)その手があったか!アンゾフの成長マトリクス
(日経産業新聞12月1日~31日記事より)
企業が売り上げを伸ばす為の手段は市場浸透、商品開発、市場開拓、新規事業の
四つに集約されるとイゴール・アンゾフは提唱しました。このコーナーでは日経産業
新聞からそれぞれの事例をご紹介。次の一手のヒントにしましょう!

■市場浸透(既存製品×既存市場)
○そのフライト全席プレミアムシートです!
 スカイマークでは羽田~福岡線の投入するエアバスA330を全席幅の広いプレミ
 アムシートにすると発表。通常440席確保できる機体に270席を配置する。今後
 は羽田~那覇便、羽田~新千歳便にも順次拡大。国内ではエコノミー席が供給
 過剰になっていると分析し、座り心地の良いシートを求める顧客を狙う。
 →打ち手ヒント:他社とは違うポジショニングで自社の個性を明確に発信せよ!
 http://trendy.nikkeibp.co.jp/article/column/20131220/1054199/

○あのイケメンからお誘いメールが届くかも?
 スマホアプリ開発のときめきサプリは飲食店や美容室などの男性店員の人気投票
 アプリ「イケメン店員MAP」を利用する女性ユーザーに来店を促すメールを配信で
 きる有料サービスを開始。客足の少ない時間帯に来店した消費者に値引きをする
 などの情報がイケメン店員が発信し丁寧な接客を期待する女性客を店舗に誘導す
 るO2Oの新手法。
 →打ち手ヒント:女性による販促は世の中に溢れている中これからは男を使い倒せ!
 http://tokimeki-suppli.net/

■商品開発(新商品×既存市場)
○真っ赤なりんごは中身も赤い?
農研機構果樹研究所が果肉が赤く甘い新品種のリンゴ「ルビースイート」を開発。
 これまでに開発されたリンゴに比べて赤みが強く糖度が高く大きいのが特徴。米国
 の品種と日本の「ふじ」を交配し約20年かけて作りだした。生で食べても美味しいが
 赤いリンゴジュースなど加工用にも利用が可能で「世界一」という大玉の品種に相当
 するサイズまで育つ。
 →打ち手のヒント:大きく赤い日の丸型りんご。まさにオリンピックイヤーにピッタリ!
 http://nlab.itmedia.co.jp/nl/articles/1312/03/news089.html

○遂に待機電力ゼロを達成!
 立命館大学とセイコーインスツルは共同で発光ダイオード(LED)が微弱な発電を
 することを利用し、電子機器の待機電力をほぼゼロにする仕組みを考案。通常マウ
 スなどの電子機器は起動に備えて常に微弱電流を流しているが、試作したワイヤレ
 スマウスの実験で1日3時間利用したところ、電池が約2倍長持ちした。今後は様々
 な家電機器で実用化を検討する。
 →打ち手のヒント:産学連携で未解決な課題にイノベーションを起こすべし!
 http://www.ritsumei.jp/news/detail_j/topics/12425/

■市場開拓(既存商品×新市場)※市場には場所と顧客の2種が含まれる
○ふりかけもB2Bで成長を目指そう!
 のりたまを展開する丸美屋食品工場は業務用の需要開拓を強化するために
 業務用開発チームを新設。外食のほか総菜店や介護施設を訪問し、消費者
 の味覚や行動の変化、調味料商品の利用状況などをヒアリングし業務用商品
 開発も強化していく。
 →打ち手のヒント:B2CならB2Bに。B2BならB2Cに成長機会を見つけよう!
 https://www.marumiya.co.jp/

○若者よ高野豆腐のファンとなれ?
 高野豆腐の最大手メーカー旭松食品は若年層向けの販促を強化する。11月
 に料理本「だから、こうや豆腐を食卓に」を発刊。使い勝手のよい小分けパック
 「細切り」「小さめ」「ひとくち」の3品を発売しカレーライスや中華風うま煮など一
 人暮らしのレシピを提案。今後は料理講師による勉強会も年に3~4回開催。
 →打ち手ヒント:若者を狙うには五感をフル活用したアプローチを実践せよ!
 http://www.asahimatsu.co.jp/index.html

■新規事業(新商品×新市場)
○リストバンドが健康管理をしてくれる時代に!
 ドコモ・ヘルスケアはリストバンド型の活動量計「ムーヴバンド」を発売。スマホと
 連携し歩数や消費カロリー、睡眠時間などのデータを収集・蓄積。専用アプリ「W
 Mアプリ」をダウンロードすると測定データの記録やグラフ化ができる。また連動
 する有料サービス「からだの時計」月300円を利用すれば、最適な1日の過ごし
 方やダイエット法のアドバイスが受けられる。
 →打ち手ヒント:スマホの普及に合わせた新商品・新サービスを考えてみるべし!
 http://www.d-healthcare.co.jp/

○服屋さんもバラを売る時代なんです?
 婦人アパレルのレリアンが自社で育てたバラの通販事業を行うサイト「レリアンロ
 ーズギャラリー」を開設。東京都内には路面店も展開し販路を拡大する。同社は
 1975年からバラの販売を始め他の生花店が扱うバラに比べ、香りのある品種を
 多く扱っている。これまではバラを色別に並べるだけだったが、ポプリ状にして
 テーブルフラワーや壁に飾るリースなども提案する。
 →打ち手のヒント:市場が伸び悩むアパレルもお洒落の定義で商材を拡大!
 http://www.leilian.co.jp/brand/rosegallery.html

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5)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力を
鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニングなん
ですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/trivial_matter/

■おせち料理はしんどいな~
 新入社員がお正月に部長の自宅に招待されました。そこで奥様自慢のおせち料理
 が振る舞われたのでありました。

 部長「諸君あけましておめでとう。よう来てくれたな~
    たいしたもんはないけど家内が作ったおせちでも食べていってくれ」

 A君B君C君心の声「お・せ・ちって何やろ???」

 A君「素晴らしい重箱ですね。この漆の塗り方まさに国宝級ですわ」
 
 B君「素晴らしい色揃えですね。この感性は天才ピカソも越えてますわ」

 C君「素晴らしい味付けですね。この味はもうミシュラン三ツ星越えて七つ星ですわ」

 部長「そんなに褒めてもろたら家内も喜ぶがな。わしまで嬉しいで~」

 A君B君C君「そりゃ~部長。お世辞料理ですから・・・」

 お宅のおせちもたっぷり褒められましたか?
 今年もしょ~むないネタにご期待ください。

2014午年もあなたにとって笑顔溢れる一年になりますように!感謝!
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「SMILE-MKメールマガジン」2014年1月1日130年賀号
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編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
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・「大阪トップランナー育成事業」
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2013年12月1日第129号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!

いつもメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。早いもの
で今年も師走となりましたが、先月は70代のパワーに圧倒されたひと月と
なりました。

一人はポール・マッカートニー71歳。京セラドームでのコンサートを見せ
て頂きましたが、オープニングからアンコール終了までの約3時間弱のステ
ージでギター、ベース、ウクレレ、ピアノと次々を楽器を持ちかえながら水
分補給をすることもなく、MCでまったりする時間もほとんどなく、動き回
り、歌い続け、数万人のファンを魅了し続けておりました。終了後は、楽曲
の素晴らしさに加え、70代にしてあれだけのパフォーマンスを発揮できる
姿に会場の誰もが大いなる刺激をもらったのでありました。

そしてもう一人は黒田征太郎74歳。メビック扇町でのペイントライブ講演
会に参加したのですが、彼も前半2時間は熱のこもった講演で観客を巻き込
み、場が十分温まった頃から筆を持ち壁面にイラストを描き出しました。そ
して「みなさんも一緒に描きましょうよ。楽しいよ」という声に誘われて何
人もの参加者が一緒にライブペインティングを実践。最近はミュージシャン
と共に音に合わせながらライブで1時間以上その場で書く機会も多いそうで
すが、話す、描く、エネルギーを発散し続ける姿にまたまた大いなる刺激を
もらったのでありました。

自分よりも20年先を生きる70代にエネルギーをもらいながら、来年は講
演後に参加者全員からスタンディングオベーションをもらえるくらい話芸を
磨かなあかんなあ~とお喋り芸人として決意を新たにするのでした(笑)

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!

■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)日経MJで見つけたちょっと気になる4P戦略
3)新コラム登場!日経産業で見つけたアンゾフ成長マトリクス
4)読んだら損するしょ~むない話←来年の抱負を大いに語る!

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1)スマイルマーケティングトピックス
ビジネス発想力を鍛えるプログラムが月替わりで登場。お好きなスタイルで
仕事に役立つ分析力、発想力、そして実践力を鍛えましょう。会場でお会い
できる機会を楽しみにしています。

■12/6(金)「日経MJで鍛えるビジネス発想力講座」
 先月、日本経済新聞社本社(大手町)にて開催したセミナーを大阪でも実
 施します。2014年に向けてビジネス発想力を鍛えませんか?今日から
 新聞の読み方がガラリと変わりますよ!

 日時:12月6日(金)19:00~21:00
 プログラム:ビジネス発想の基本フレーム
       ビジネス発想の超成功事例
       日経MJで鍛えるビジネス発想
 会場:スマイルマーケティング
 定員:15名限り(先着順)
 参加費:3,000円
 主催:スマイルマーケティング
 お申込み:info@smile-mk.comまで
       
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2)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ11月1日~30日記事より)
マーケティング戦略の打ち手はプロダクト(製品)プライス(価格)プレース
(流通)プロモーション(仕掛け)の4Pに集約されるとエドモント・ジェロ
ーム・マッカーシーは提唱しました。このコーナーでは日経MJからそれぞれ
の事例をピックアップしてご紹介。次の一手のヒントにしましょう!サイトで
はバックナンバーを500本以上掲載中。
http://www.smile-mk.com/4p/

■PRODUCT(製品)戦略
○自宅で歌舞伎役者になれまんねん?
 歌舞伎関連商品を扱う一心堂本舗は、歌舞伎の人気演目である「船弁慶」と
 「暫」から本格的なくまどりを再現したフェイスマスク「JAPANESE
 FACE」880円を発売。歌舞伎役者の市川染五郎さんが監修し、シート
 には三つの美容成分と和のエキスが染み込み、肌と心に潤いが与えられると
 か。夜に自宅で見る真っ白なパック顔はちょっと怖いけど、キャラクター付
 きパックは小さな子供のいる家で人気がでるかも?
 http://isshin-do.co.jp/facepack.html

○こどもの落書きが立体に大変身!
 3Dプリンター関連事業を手掛ける3Dリマインドは、小さい子供が書いた
 落書きをスマホで撮影し送信すると3Dフィギュアにしてくれるサービス「
 ラククリ」がの提供を開始。ロケットやスポーツカーなど子供が自由な発想
 で書いた作品が石こう製のフィギュアになる。SMLの3サイズあり約13
 ~15センチのMサイズで2万5900円也。たくさん集めると子供でも個
 展が開けまんなあ~(笑)
 http://raku-kuri.com/

■PRICE(製品)戦略
○ミッキーの時計がなんと240万円也!
 東京ディズニーリゾートは開業30周年を記念して、スイスの高級時計ブラ
 ンド「フランク・ミュラー」と組んだ腕時計を来年1月に発売。男性用は文
 字盤にミッキーマウスの顔が入り220万円。女性用はミニーマウスの顔が
 入ると共に周りにダイヤを埋め込み240万円也。それぞれ30個限定なの
 で、ミッキーファンの方はお・は・や・め・に!
 http://www.olc.co.jp/news/tdr/20131022.pdf

○家を買ったらハンバーグ食べ放題でっせ?
 千葉市にあるイズヤマリゾートは、自然素材を使った健康住宅「一家団欒ハ
 ンバーグハウス」の注文住宅を販売。家を買った人にはハンバーグ10年間
 無料定期券が贈呈される。定期券には居住者全員の写真が入り、全員揃って
 利用する場合のみ有効。健康的な家に住み、一家そろって健康的な食事をし
 てほしいという願いを込めたキャンペーン。次はしゃぶしゃぶやすき焼き食
 べ放題という家も出てくるかもね?
 http://www.izuyama.com/hamburg/

■PLACE(流通)戦略
○列車の中にもスタバが出来た?
   スターバックスはスイス連邦鉄道と組み、世界初の列車内店舗をオープン。
 西部のジュネーブ空港と北東部ザンクトガレンを1日2往復する路線の2
 階建て車両を使い、1階にコーヒーと軽食を提供するカウンターを設け計
 50席で営業し立ち飲みできるカウンター席も完備。都心、郊外、大学、
 病院、図書館、サービスエリアと次々に店舗開拓してきたスタバ。最後は
 自宅にスタバができるかも?(笑)
 http://news.starbucks.com/news/all-aboard-the-first-starbucks-on-a-train-with-sbb

○健康診断はコンビニで!
 尼崎市は健康診断の受診率を高めるため、コンビニ大手のローソンと協定
 を結び、ローソン店舗で受診予約や受診ができる事業を開始。先ずは市内
 にあるローソン6店舗に健診車を派遣し、店舗駐車場にて身体計測、血液
 検査、尿検査、医師の診察を提供する。約3週間後に各店舗近隣の公共施
 設で保健師が個別に結果説明を行う仕組み。あとコンビニで提供しそうな
 ことは銭湯ぐらいか?(笑)
 http://amakensin.jp/lp/lawson.html

■PROMOTION(仕掛け)戦略
○夢で見た白馬に乗った王子様がやってくる?
 東武百貨店は話題性のある福袋として、白馬にまたがってプロポーズでき
 る福袋を50万円で1点限定で発売。ダイヤの指輪と乗馬レッスンがセッ
 トで、対象者は恋人へのプロポーズを考えている20歳以上の男性。告白
 前に乗馬クラブで2時間のレッスンを3回受講。当日は東武動物公園に2
 人で来園し、園内で遊んだ後に男性が白馬に乗って登場し恋人に告白。成
 功した場合はイルミネーション点灯と観覧車貸し切りのおまけ付き。馬か
 ら落ちんようにしっかり練習せな・・・
 http://www.tobu-dept.co.jp/data/open/cnt/3/157/1/131112a.pdf

○すべてのCMに字幕を付けまっせ~!
 花王は字幕付きCMの放送に力を入れ、早期にすべてのCMを字幕入りで
 流すことを目指している。同社は2011年8月から字幕付きCMを放映
 したところ、視聴者や高齢者から評判が良く「ほかの広告も知りたい」と
 いう声が寄せられている。日本の総人口の約16%が難聴者といわれる中
 同じ番組を提供する企業にも理解や協力を求めていく。すでに同社のホー
 ムページでは全CMが字幕付きで視聴可能。テレビCMがまるで洋画のよ
 うに見えるかも?
 http://www.kao.co.jp/corp/ad-cm/index.html

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3)新コラム登場!その手があったか!アンゾフの成長マトリクス
(日経産業11月1日~30日記事より)
企業が売り上げを伸ばす為の手段は市場浸透、商品開発、市場開拓、新規事業
の四つに集約されるとイゴール・アンゾフは提唱しました。新コーナーでは
日経産業新聞からそれぞれの事例をご紹介。次の一手のヒントにしましょう!

■市場浸透(既存製品×既存市場)
○自販機もなじみの店になりまっせ?
 日本コカ・コーラではスマホの無料アプリ「話せる自販機」をダウンロー
 ドしてコカ・コーラ自販機を「なじみの店」として登録すると女優の永作
 博美やキャスターの皆藤愛子からあいさつやお礼などのメッセージが届く
 仕組みを開始。思わず道で「まいど!」と返してしまうかも(笑)
 →打ち手ヒント:人と機械の関係をスマホで温かい関係にできるかも?

○日本酒は10年熟成した後に!
 永井酒造では、緻密な温度管理により熟成させる過程での劣化を防ぐ技術
 を開発することで10年熟成の日本酒を販売。新酒に比べフルーティーで
 深みのある味や香りに仕上げることができ、国内に限らず海外でも嗜好品
 としての需要開拓を目指す。人も10年経てばええ味出したいでんな(笑)
 →打ち手ヒント:鞄などの革製品や書籍などの紙製品も熟成価値を作れる
         かも?

■商品開発(新商品×既存市場)
○広いオフィスは椅子に乗ってGO!
 ホンダはアシモのバランス制御技術を応用して、体を傾けて体重移動で進
 む椅子型乗り物「UNI-CUBβ」を開発。重さ25キロで最高速度は
 6キロ。時速4キロなら約1時間30分走行可能。オフィスや商業施設な
 どの屋内での利用を想定。郊外型モールの大型化に伴い、確かに何かに乗
 って移動したいというニーズは高まるかもね。
 →打ち手ヒント:4輪2輪そして椅子へと進化するEVの活用法を考えて
         みよう!

○水中でも夫婦漫才できるかも?
 山形カシオは骨伝導マイクと骨伝導スピーカーを水中マイクに装着して
 レギュレーターを加えたまま水中で会話ができる無線機79800円を
 発売。防水性能は水深42メートル。最大100メートル離れた相手と
 も通話が可能。みんなで付けて潜ったら水中吉本新喜劇も見れるかも(笑)
 →打ち手ヒント:新しい空間で新しいコンテンツを提供すればビックな
          話題作りに!

■市場開拓(既存商品×新市場)※市場には場所と顧客の2種が含まれる
○ペコちゃんが中国全土に拡大中!
 不二家は中国全土で菓子市場の開拓を加速。内陸部も含めて約120の販
 売代理店と契約し約5万店で販売できる体制を整えた。売上の7割は棒付
 きのアメ「ポップキャンディ」中国名「不二家棒棒糖」。開拓に合わせて
 ペコちゃんポコちゃんを使った広告も強化していく。いちごショートも人
 気でるかな?
 →打ち手ヒント:看板キャラクターで認知スピードを上げて行こう!

○野球中年に贈るミズノのベルト?
 ミズノは野球向け製品で培ったノウハウを活用した紳士向けのベルト「ム
 ーブベルト」を発売。芯材に収縮性のあるポリウレタン系樹脂を使い周囲
 を合成皮革で覆った。最大10センチまで伸びるためしゃがんだり、腰を
 ひねったりしても圧迫感が少ないのが特徴で価格は4000円程度。
 →打ち手ヒント:得意分野で培ったノウハウで新しい顧客を見つけよう!

■新規事業(新商品×新市場)
○ロボットで一緒にサービス開発しまへんか?
 NECは小型ロボットを使ってサービスやアプリを共同開発するパートナ
 -企業を募集。パートナー企業はサービス開発するためのソフトが組み込
 まれたクラウドサービスの利用が可能で、NECからの技術提供も受けら
 れる。観光案内や高齢者の見守りなど新たなサービス提供を目指している。
 →打ち手ヒント:新規事業はコラボでリスク低減とチャンス拡大を!

○鉄道会社がリハビリ施設の開設を強化!
 JR西日本はリハビリに特化したデイサービス施設を今後5年で3倍に増
 やす予定。現在は大阪市、広島市、三原市に3カ所あるが今後岡山や山陰
 地方にも開設すると共に、足腰の機能を高める団体旅行なども企画するこ
 とで、鉄道事業との相乗効果も狙っていく。
 →打ち手ヒント:路線に沿って地域サービスを拡大。お店の周りに新たな
         ニーズはありませんか?

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4)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想
力を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレ
ーニングなんですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/trivial_matter/

■午年の抱負を大いに語ろう!ヒヒヒ~ん
 来年の干支は午年。そんな午(馬)にちなんで今年も部長が若手社員の
 抱負を聞いてみました。

 部長「来年の干支は馬やな。みんなの抱負を順に聞かせてもらおか?」
 
 Aくん「仕事がうま(馬)く進むように正月のおせちは馬刺しオンリーで
     いきます!ヒヒ~ん」

 Bくん「仕事運がめちゃ強くなるように給料をすべて競馬に注ぎ込み博才
     を鍛えます!もちろん穴しか買いません。ヒヒヒ~ん」

 Cくん「どんな仕事が来てもしっかり乗りこなすことができるよう会社の
     椅子をエルメスに特注したくらに替えます。費用については年末
     ジャンボ宝くじで当てるつもりです。ヒヒヒヒ~ん」

 部長「鼻息だけは立派やな(泣)人参鍋でも食いに行こか・・・」

 みなさんにも素晴らしい午年が訪れますように・・・
 来年も引き続きしょ~むないネタにご期待ください。

12月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝!
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「SMILE-MKメールマガジン」2013年12月1日129号
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編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
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2013年11月1日第128号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!

いつもメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。先月は
始めて抽選に当たり第3回「大阪マラソン」に出場してきました。練習
不足のままスタートラインに立ちましたが、沿道のみなさんの大阪らしい
ベタな応援に支えられ、なんとか制限時間内に完走することができました。

沿道では市民ひとりひとりの工夫により暖かいサポートしてくれるのです
が、ひとつにはエイドステーションのボランティアスタッフによる元気な
掛け声とハイタッチ。これは一人一人からエネルギーを直接受け取る感じ
でとても大きな力をもらえます。
また沿道の手作りプラカードによるメッセージでは「足が痛い?そりゃ~
うらやましい痛みやで~」というのを読み、そうや抽選に当たっただけで
も有り難い。このコース楽しんで走らんとあかんわな~という気持ちにな
りました。
そして30キロを過ぎた地点で一番ありがたいのは、エアーサロンパスに
よるサポート。足の先から付け根までキンキンに固まった筋肉にひととき
の清涼感を与えてくれます。
さらにゴール地点ではボランティアスタッフに完走メダルを掛けていただ
き、まるで自分ごとのように「完走おめでとうございます!」と全員が大
きな声で祝福してくれます。これはまるで優勝した気分になってしまいま
す。
そんな大好きな町大阪を、たくさんの人に応援してもらいながら走れる大
阪マラソン。来年もスタートラインに立つため、今からしっかり「くじ運」
を鍛えておきたいものです(笑)

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!

■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)日経MJで見つけたちょっと気になる4P戦略
3)新コラム登場!日経産業で見つけたアンゾフ成長マトリクス
4)読んだら損するしょ~むない話←11月はいい日がいっぱい!

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1)スマイルマーケティングトピックス
ビジネス発想力を鍛えるプログラムが月替わりで登場。お好きなスタイルで
仕事に役立つ分析力、発想力、そして実践力を鍛えましょう。会場でお会い
できる機会を楽しみにしています。

■11/8(金)「マーケティング妄想バー」
 お酒を勢いを借りて妄想力を鍛えるプログラムです。なにわのマーケティ
 ングコーチが毎月セレクトした新聞記事約100本を回し読みすることで
 次の一手を自分なりに妄想します。
 日時:11月8日(金)19:00~22:00
 プログラム:持ち寄り商品をマーケッター視点で分析
       異業種視点でディスカッション
       日経記事よりマーケティングキーワードを発見
 会場:堺筋本町近隣レストランバーにて
 定員:10名限り(先着順)
 参加費:4,000円(ワンドリンク&おつまみ付き)
 参加条件:ちょっと気になる商品をひとつ持参ください。
 主催:スマイルマーケティング
 お申込み:info@smile-mk.comまで

■11/15(金)「日経MJセミナー:めざせ!ビジネス発想の達人」
 日経本社(大手町)で開催される日経MJ活用講座です。東京エリアの
 方は是非こてこての大阪弁でお届けする本講座へお越しください(笑)
   日時:11月15日(金)19:00~20:30
 プログラム:日経MJを題材にビジネスヒントを発想する方法を伝授します。
 会場:日本経済新聞社東京本社ビル2F(スペースニオ)
 定員:100名限り(応募多数の場合は抽選)
 参加費:無料
 主催:日本経済新聞社
 お申込み:http://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=713&TYPE=
■12/6(金)「なるほどマーケティングセミナー」
 初めてマーケティングを学ぶ方を対象に、数種類のワークショップを通じて
 分かりやすく4Pフレームを体感します。先ずはここから始めませんか?
 日時:12月6日(金)19:00~21:00
 プログラム:なにわ製パンの生き残り戦略
       持ち物マーケティングチェック
       日経MJで見つける4P戦略
 会場:スマイルマーケティング
 定員:15名限り(先着順)
 参加費:2,000円
 主催:スマイルマーケティング
 お申込み:info@smile-mk.comまで
       
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2)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ10月1日~31日記事より)
マーケティング戦略の打ち手はプロダクト(製品)プライス(価格)プレース
(流通)プロモーション(仕掛け)の4Pに集約されるとエドモント・ジェロ
ーム・マッカーシーは提唱しました。このコーナーでは日経MJからそれぞれ
の事例をピックアップしてご紹介。次の一手のヒントにしましょう!サイトで
はバックナンバーを500本以上掲載中。
http://www.smile-mk.com/4p/

■PRODUCT(製品)戦略
○あの人はメールは香りがええわ~って?
 ITサービスの着パフはスマホに装着するとメール着信時などに香りを噴霧
 する機器「Scentee(センティ)」3480円を発売。イヤホンジャ
 ックに差し込んで専用アプリをダウンロードの上、利用する。香りの種類は
 キンモクセイやグレープフルーツ、コーヒーなどを液体タンクに入れて使用。
 今後は焼きそばやチョコなども含め100種類に増やす予定。スマホも視覚、
 聴覚、触覚、臭覚まで来たらあとは食べる味覚だけやな(笑)
 http://chatperf.com/
 
  ○クッキーで甘~いお手紙送ります!
 直径32ミリのクッキーの表面に好きな文字を1文字づつ入れて、何枚か並
 べると贈る相手へのメッセージにできる「クッキーメール」が登場。カタカ
 ナ、アルファベット、数字も自由に選べ、文字は食用の天然色素を使ってい
 る。35枚入りで2880円。気になるあの人に短歌でも綴ってみますか?
 あきふかし となりはなにを してるやろ・・・
 http://news.nicovideo.jp/watch/nw782747

■PRICE(製品)戦略
○このガチャガチャ1回20万円なり~?
 松坂屋上野店ではくじ引きのように指輪やネックレスが当たる20万円のガ
 チャガチャを実施。中に入っている商品は少なくとも参加費用よりも高く、
 2倍以上のものも準備。他にも10万円コースのガチャガチャや、3万円の
 参加費を払えば2分以内で箸でつかんだ数の真珠をもらえる企画も展開。ア
 ベノミクスの影響か宝石の買い方もえらい変わってきましたな~
 http://ryutsuu.biz/topix/f101604.html

○ファストファッションバック編は1/4で勝負!
 サマンサタバサジャパンリミテッドは初のファストファッションブランド
 「サマンサ&シュエット」を展開し、これまでのバックの約1/4である価格
 8800~9800円を設定。先ずは香港に出店し、その後千葉のイオンモー
 ルに、さらに中国や韓国など既に進出済みのアジア地区に展開予定。ファスト
 フード、ファストファッションに続き、次はファストハウス、ファストスクー
 ルなどが登場するかもね(笑)
 http://contents.xj-storage.jp/contents/78290/T/PDF-GENERAL/140120131024042921.pdf

■PLACE(流通)戦略
○太陽光パネルをイケアで買っとく?
 家具販売世界最大手のイケアは英国の一部店舗で住宅向け太陽光パネルの販
 売を開始。売り行きを見ながら他国でも販売を検討する。標準プランは出力
 3.36キロワットで約90万円で、約7年で回収可能と設定。パネルは中
 国の民営エネルギー大手製で、直接取引で低価格を実現した。我が家でも発
 電できるっかな?売れるっかな?儲かるっかな?(笑)
 http://www.nikkei.com/article/DGXNASGM01002_R01C13A0EB2000/

○都会の真ん中にトレイルラン専門店誕生!
 ゴールドウインは山道を走るトレイルランニングの専門店「ザ・ノース・
 フェース・フライトトーキョー」を東京・丸の内に開設。ザ・ノース・フ
 ェースの上級者向けフライトシリーズを主に扱い、30~40代 男性の
 需要に対応する。シューズに加えてウェアやバックなど、トレイルランニ
 ングの経験豊富なスタッフが常駐し、アスリートを招いたイベントも開催
 予定。町中を走るのに飽きたら、次は山岳コースへGO!
 http://www.goldwin.co.jp/corporate/info/page-7812

■PROMOTION(仕掛け)戦略
○うちの運転手さんダンスもできまんねん?
 タクシー大手の日本交通はAKB48の最新曲「恋するフォーチュンクッ
 キー」に合わせて運転手や社員が踊る動画を「ユーチューブ」で公開。若い
 人たちへのPRを含め、日本へ来日する外国人の知名度を上げることも目的
 としている。映像ではプロのダンサーの指導を受けタクシーやハイヤーの運
 転手、営業所の社員など約300人が参加。タクシー止めたら歌って踊りな
 がらドア開けてくれるかもね(笑)
 http://www.youtube.com/watch?v=sxmKGZL_ki8

○イルミネーションの参加証明発行しまっせ!
 京王プラザホテルは客室の照明でホテルの外壁にイルミネーションを作る宿
 泊プラン「Xmasイルミネーション2013」を販売。参加者は客室のテ
 レビ画面に写しだされる指示に合わせて照明を点けたり消したりすることで、
 トナカイやツリー等約20種類のイルミネーションを共同で作成。その映像
 を収めたDVDは数日後に自宅に郵送される。12月10日限定プラン。大
 切なあの人といかが?あとで証拠が自宅に届きまっせ~
 http://www.keioplaza.co.jp/event/illumi2013/index.html

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3)新コラム登場!その手があったか!アンゾフの成長マトリクス
(日経産業10月1日~31日記事より)
企業が売り上げを伸ばす為の手段は市場浸透、商品開発、市場開拓、新規事業の
四つに集約されるとイゴール・アンゾフは提唱しました。新コーナーでは日経産
業新聞からそれぞれの事例をご紹介。次の一手のヒントにしましょう!

■市場浸透(既存製品×既存市場)
○答え一発!アプリで紙の容量教えまっせ!
 三菱製紙では作りたい書籍や雑誌、カタログに合う印刷用紙や必要な枚数、
 重さなどをスマホで自動検索できるサービス「ピーポイント用紙の便利箱」
 を開始。複雑な計算が瞬時にできる優れモノで出版・印刷会社の社員やデザ
 イナー、さらに自費出版する人の利用を見込んでいる。
 →打ち手ヒント:生地や木材など他の材料でも提供してみては?

○高血圧ならしょうゆをどうぞ?
 キッコーマンは減塩が求められる高血圧の方向けにトクホのしょうゆを発売。
 醸造が進んでうまみ成分になる前の大豆ペプチドに、高血圧薬のACE阻害
 薬と同じ作用があることを発見し、しょうゆで初めてのトクホを獲得。価格
 は1ヶ月分で3675円なり。
 →打ち手ヒント:トクホブームにしっかり乗っていきましょう!

■商品開発(新商品×既存市場)
○次に欲しいものはスマートウォッチになるか?
 ソニーモバイルコミュニケーションズはスマホと連動して使う腕時計型端末
 「スマートウォッチ2」を発売。健康のために心拍数や消費カロリーを表示
 するなど約300種類のアプリを搭載。他にはエクスぺリアのカメラを起動
 してシャッターを押すアプリや、リアルタイムでツイッターの投稿を確認で
 きるアプリなど、ユニークを使い方が広がることを期待している。
 →打ち手ヒント:スマホの次に来るウエアラブル端末をウォッチしよう!

○電動式リヤカーで行商に行く?
 ヤマハ発動機は業務用電動アシスト自転車「PASギアカーゴ」を発売。安
 定感溢れる三輪タイプで着脱式のリアカーを後方に連結でき最大123キロ
 の荷物の搭載が可能。宅配業者の配送から豆腐や金魚の行商まで昔懐かしい
 行商が復活するかも?
 →打ち手ヒント:外出困難な高齢者向けに宅配サービスは拡大のチャンス!

■市場開拓(既存商品×新市場)※市場には場所と顧客の2種が含まれる
○あまちゃんが台湾でも潜るって?
 今年大ヒットしたNHKの朝の連続ドラマ「あまちゃん」が11月から台湾
 でも放送開始。さらに来年2月からはタイでも放送開始。すでにハワイでは
 6月から放送されているとか?日本で大ブームを起こした人気ドラマの力で
 じぇじぇじぇが世界共通語になるかもね?
 →打ち手ヒント:日本で評価されたコンテンツどんどん世界へ発信しよう!

○NYのタクシーを日本で乗れるって?
 日産自動車はニューヨーク市に採用された新型タクシー「NY200ニュー
 ヨーク市タクシー」を松屋銀座本店で展示。今後10年間にわたり同市で
 使われるタクシー全車両の独占供給契約を締結したことを受け、世界での
 販売増を狙っている。日本でもNYタクシーに乗れるのは近いかも?
 →打ち手ヒント:海外で評価された商品を日本市場にどんどん提案しよう!

■新規事業(新商品×新市場)
○喋る万年筆で外国人観光客もニコニコ!
 セーラー万年筆は紙などに触れると音声がでるペンを用いた観光支援事業を
 本格化。デジタルサイネージを手掛けるエムビジュアルと業務提携を行った。
 パンフなどに印刷したコードをペン型スキャナーでタッチすると音声データ
 が再生されるので、日本語、中国語、韓国語、英語などにも対応可能。今後
 は香港やシンガポールでの展開も視野に入れている。
 →打ち手ヒント:増加する外国人観光客への対応力を高めましょう!

○フマキラーのお花はいかがですか?
 殺虫剤大手のフマキラーはスイスのシンジェンタ社と組み、独自品種の花苗を
 日本で独占販売する。シニア世代が趣味とするガーデニング分野に事業領域を
 拡大し季節変動の埋めることが狙い。先ずは通常よりも花びらの大きいパンジ
 -「ボニータ」7色から販売開始。
 →打ち手ヒント:マーケットインの発想で成長分野に事業を広げよう!

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4)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力を
鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニング
なんですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/trivial_matter/

■いい11月のいい記念日を作ろう!
 11月は8日「いい歯の日」や16日「いい色の日」22日「いい夫婦の日」
 などいいで始まる記念日が一杯。そこでさらに新しい記念日を考えてみました。

 ○11月 3日「いい身の日」魚屋さんへ行きましょう!

 ○11月 4日「いい詩の日」バンドメンバーで盛り上がりましょう♪

 ○11月 8日「いい鉢の日」植木鉢を選びましょう!

 ○11月10日「いい戸の日」たまには油をさしましょう!

 ○11月25日「いいニコの日」一日ニコニコしてましょう!

 みなさんもどんどんいい日を作ってみましょうね。
 来月もあきれずしょ~むないネタにご期待ください。

11月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝!
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「SMILE-MKメールマガジン」2013年11月1日128号
読者数:547名(10月1日現在)
編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
フェイスブックhttp://www.facebook.com/kenzotakahashi2525
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東京サテライト:〒108-0023東京都港区芝浦4-12-35-403
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健康や観光をテーマに大阪活性化プロジェクトも推進中
・「大阪トップランナー育成事業」
ハンズオン支援外部専門家マーケティング担当
http://www.osaka-toprunner.jp/
・「OSAKA旅めがね」エリアクルー
http://www.tabimegane.com/
著書:「コンサルタントが使っているフレームワーク思考法」中経出版
http://www.chukei.co.jp/business/detail.php?id=9784806146353
◆◆◆◆◆◆【すべてのマーケティングは「笑顔」のために!】◆◆◆◆◆◆
Copyright(c)2013 SMILE MARKETING INC. All rights reserved.

2013年10月1日第127号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!

いつもメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。ようやく朝晩
は秋らしい気候になってきましたが、それにしても9月は熱かったですね~
もちろん2020年東京オリンピック決定の「お・も・て・な・し」も凄かった
ですが、やはり気になったのは最終回で45%の視聴率を獲得した半沢直樹に加
えてじぇじぇじぇのあまちゃん人気。
なにわのマーケティングコーチとしては何故今年のテレビドラマがこんなに人気
を集めたのか・・・自分なりに分析してみました。

先ず半沢直樹ですが、仕事に対する姿勢は終始顧客第一であり、企業を育てるため
にいかに銀行がその持てる価値に集中すべきであるか!社内の事情や派閥など提供
者側の都合でお客様と付き合うことは言語道断である!と言いきっております。
これこそ究極の顧客志向。まさにマーケティング魂そのものではないでしょうか?
僕が作者なら彼を証券会社に出向させるのではなくCMO(チーフマーケティング
オフィサー)に任命することでしょう。

そして北の海女あきちゃん。彼女は何もないと言われる田舎の持つ魅力を掘り下げ
て自らが海に潜ってウニを採るだけでなく、わざわざ北三陸まで来てくれたお客さ
んに少しでも楽しい時間を過ごしてもらうために「あまカフェ」を企画。さらに自
らが「潮騒のメモリーズ」というアイドルグループを結成し、五感でのお・も・て
・な・し。まさにマーケティング魂そのものではないでしょうか?僕が作者なら彼
女をKMO(北三陸マーケティングオフィサー)に任命することでしょう。

そしてそんな二人が何故これほどの人気者になったのかと言えば、そこには
「おせっかい」というキーワードが見えてきました。本当にあるべき姿を突き詰め
て一切の妥協をせず、自らが言いだし、実行し、まわりを巻きこむ。かっけー!

最近は僕たちが育った昭和の時代に比べて、おせっかいな人がめっきり減っている
ように感じます。はっきり言って迷惑なぐらいのおせっかい。ちょっとうざいけど
そこまで本気で言われるともしかしたらありがたいかも?
そんな「おせっかいマーケティング」が今の時代に求められていると思います。
日本の魅力は「お・も・て・な・し」そしてこれからのマーケティングは
「お・せ・っ・か・い」で参りましょう!
という訳で、おせっかいにも新たなサービスやコラムも増強しました。

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!

■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス(いよいよ日経本社にて講演!)
2)日経MJで見つけたちょっと気になる4P戦略
3)新コラム登場!日経産業で見つけたアンゾフ成長マトリクス
4)読んだら損するしょ~むない話←我が社の「お・も・て・な・し」って

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1)スマイルマーケティングトピックス
ビジネス発想力を鍛えるプログラムが月替わりで登場。お好きなスタイルで
仕事に役立つ分析力、発想力、そして実践力を鍛えましょう。会場でお会い
できる機会を楽しみにしています。

■10/19(土)「ビジネスフレームワーク活用実践講座」
 日経三紙を使ってビジネス構想力を鍛える講座です。今回は2020年に
 開催決定した東京オリンピックに向けどんなビジネスが構想できるか?
 ビジネスフレームワークを使って新商品・新サービスを開発します。
 日時:10月19日(土)10:00~17:00
 (仮)プログラム:日経新聞×PEST分析=市場トレンドを把握
          日経産業新聞×成長マトリクス分析=市場機会を発見
          日経MJ×4C分析=新商品・新サービスを開発
 会場:スマイルマーケティング
 定員:10名限り(先着順)
 参加費:18,000円(※メルマガ読者は15,000円)
 参考テキスト:「コンサルタントが使っているフレームワーク思考法」
 事前にご一読いただくことで講座内容の理解が深まります。
 http://www.chukei.co.jp/business/detail.php?id=9784806146353
 主催:スマイルマーケティング
 お申込み:info@smile-mk.comまで

■11/8(金)「マーケティング妄想バー」
 お酒を勢いを借りて妄想力を鍛えるプログラムです。なにわのマーケティ
 ングコーチが毎月セレクトした新聞記事約100本を回し読みすることで
 次の一手を自分なりに妄想します。
 日時:11月8日(金)19:00~22:00
 プログラム:持ち寄り商品をマーケッター視点で分析
       異業種視点でディスカッション
       日経記事よりマーケティングキーワードを発見
 会場:堺筋本町近隣レストランバーにて
 定員:10名限り(先着順)
 参加費:4,000円(ワンドリンク&おつまみ付き)
 参加条件:ちょっと気になる商品をひとつ持参ください。
 主催:スマイルマーケティング
 お申込み:info@smile-mk.comまで

■11/15(金)「日経MJセミナー:めざせ!ビジネス発想の達人」
 日経本社(大手町)で開催される日経MJ活用講座です。東京エリアの
 方は是非こてこての大阪弁でお届けする本講座へお越しください(笑)  
 日時:11月15日(金)19:00~20:30
 プログラム:日経MJを題材にビジネスヒントを発想する方法を伝授します。
 会場:日本経済新聞社東京本社ビル2F(スペースニオ)
 定員:100名限り(応募多数の場合は抽選)
 参加費:無料
 主催:日本経済新聞社
 お申込み:http://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=713&TYPE=
■2013年下期おせっかいプログラムのご案内「勝手にマーケティングコーチ」
 専用シートを使い御社の現状マーケティング力を診断、さらに面談の上現状課題
 をヒアリングし、次の一手を見つけるアドバイスをさせていただきます。

 期間:2013年10月1日~12月31日の3ヶ月間
 対象:法人企業及び団体さま
 プログラム:マーケティング力診断(専用シートにて)
       現状課題のヒアリング
       次のマーケティング4Pを勝手にアドバイス
 所要時間:2時間程度
 面談場所:スマイルマーケティングにて(ご要望により訪問も相談可)
 お申込み:info@smile-mk.comまで
       
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2)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ9月1日~30日記事より)
マーケティング戦略の打ち手はプロダクト(製品)プライス(価格)プレース
(流通)プロモーション(仕掛け)の4Pに集約されるとエドモント・ジェロ
ーム・マッカーシーは提唱しました。このコーナーでは日経MJからそれぞれ
の事例をピックアップしてご紹介。次の一手のヒントにしましょう!サイトで
はバックナンバーを500本以上掲載中。
http://www.smile-mk.com/4p/

■PRODUCT(製品)戦略
○えっ!箸でダイエットできまんのん?
 福井県小浜市の田中箸店が「ダイエット応援箸」840円を発売。先端から中程
 にかけて従来の箸に使われなかったさぶ~い感じの色を使っているのが特徴。そ
 の色はブルー、グリーン、パープルの3色で共に食欲を減退させる色とのこと。
 さらに箸先の滑り止め加工をあえてやめることで、掴みにくい工夫までされてい
 る。同色のお茶碗も使えば、朝から晩までまったく食欲が湧かんかもね(笑)
 http://www.asahi.com/photonews/gallery/130710_kitchen/IMG_9501.html

○遂に登場!お掃除ロボット対応テーブル
 フランスベットはダイニングテーブルのイスを簡単にテーブルに載せることがで
 きる家具「フローティア」シリーズを発売。イスの背もたれを90度倒してテー
 ブルに引っ掛けるとイスの脚が約11センチ程、宙に浮きその下を高さ約10セ
 ンチのお掃除ロボットがスイスイと通る仕組み。個人向けに加えてレストランな
 ど法人需要も見込んでいる。遂に20世紀に夢見たロボット中心の社会がやって
 きたのかも(笑)
 http://interior.francebed.co.jp/news/detail.php?id=216

■PRICE(製品)戦略
○美味しくなければお金要らんで?
 ペッパーフードサービスはメニューの味に不満を持った人への返金キャンペーン
 を展開中。ペッパーランチで提供する「100%ビーフ肉塊ハンバーグ」880
 円を来店客が「おいしくない」と申告すれば返金する。でも半分以上食べていた
 場合は対象にならない。7月末から14店舗で先行して始めているが、まだ返金
 者はいないとのこと。グルメなあなたの舌を試しにいっちょ道場破りに挑戦して
 みますか?結局ペロリと完食するんやろな・・・
 http://www.pepperlunch.com/campign/5905.html

○この秋はバス乗り放題で旅行にGO!
 ウィラーアライアンスは青森から福岡まで高速バスが3日間乗り放題になるチケ
 ット「全国乗り放題パス」を1日100枚限定で発売。価格は1万~1万3千円。
 同社は通常、東京~大阪の乗車券を往復約1万円で販売しているが、このパスを
 使えば旅行のプランも広がるかも?高速道路が千円になったときはマイカーで全
 国を旅する人が増えたが、これからはマイバスの時代かも知れまへんな~
 http://travel.willer.co.jp/campaign/happynoon/buspass/

■PLACE(流通)戦略
○電車で行ける近くの宇宙ってどこ?
 JAXAは東京・渋谷の東急ハンズに期間限定で「人工衛星胸キュンカフェ」を
 開設。人工衛星が観察した地球画像や宇宙服が展示されると共に、販売スペース
 では本物の隕石や宇宙食などの宇宙グッズが並んでいる。その昔、東大阪の中小
 企業グループが開発した「まいど1号」が話題になり、先日は鹿児島でイプシロ
 ンロケットが発射に成功したりとまだ見ぬ宇宙への関心は高まりを見せてまんな
 あ~でもあまり見上げ過ぎたら首が痛くなりまっせ(笑)
 http://fanfun.jaxa.jp/event/detail/642.html

○自作の楽曲がカラオケ配信出来るんです!
 コシダカホールディングスは自分で作ったメロディにパソコンなどで歌詞を付け
 て投稿できるソフト「すきっとカラオケライター」を開発。自社のカラオケ店で
 配信する。利用者は会員登録の上、ソフトをダウンロードし無料で投稿ができる。
 また歌詞の色を7色から選んだり日本語と英語にも対応。さらに好みの動画を背
 景に登録することも可能。楽曲は1週間程で審査を受けその後カラオケ機器に配
 信される。これでなにわのサザンも夢じゃなくなるかも?イエイ♪
 http://www.karaokemanekineko.jp/index.html

■PROMOTION(仕掛け)戦略
○黙って眠ればピタリとアプリで診断?
 西川産業は睡眠を診断してくれるアプリ「東京西川の睡眠アプリ」の配信を開始。
 独自の2種類の音で深い睡眠に導くと共に寝ている体の動きをセンサーが検出し
 設定時間の15~30分前からスムーズに起きられるタイミングで目覚ましが鳴
 る。また睡眠時間や寝付きの良さなど5項目で眠りを評価し、睡眠診断は月間睡
 眠グラフとして表示も可能。機能性マットレス「エアー」シリーズの販促に繋げ
 ていく。お店でモノを売りアプリでサービスを提供。このセットが流行りそうで
 んな。
 http://app-liv.jp/634879913/

○スタバなら記念コインを集めてみたい!
 スターバックスジャパンは東京・丸の内エリア開業15周年を記念して同エリア
 5店舗で特定メニューを注文した客に記念品を渡す「スターバックスファイブス
 タージャーニー」を展開した。例えば丸の内三菱ビル店で「ダブルトールソイラ
 テwithシナモン」を注文すると記念コインとコインケースがもらえ、その後5店
 で計5種類のコインを集めるとノートとマグネットがもらえる。特定エリアの回
 遊性を生み出すキャンペーン。これも流行りそうでんな。
 http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20130918-00000009-minkei-l13

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3)新コラム登場!その手があったか!アンゾフの成長マトリクス
(日経産業9月1日~30日記事より)
企業が売り上げを伸ばす為の手段は市場浸透、商品開発、市場開拓、新規事業の
四つに集約されるとイゴール・アンゾフは提唱しました。新コーナーでは日経産
業新聞からそれぞれの事例をご紹介。次の一手のヒントにしましょう!

■市場浸透(既存製品×既存市場)
○ホテルの客室をすべて和風に!
 プリンスホテルは「ザ・プリンスさくらタワー東京」の全288室を和の雰囲気
 が感じられる内装に改装。訪日外国人の需要対応を強化する。体格の大きな外国
 人でもくつろぎやすいようダブルタイプの部屋を従来比6割増しの134室に。
 今後外国人宿泊率20%を50%に高める計画。
 →打ち手ヒント:御社の訪日外国人対策は具体的に進んでまっか?

○温度の選択肢を広げて需要を作れ!
 コカ・コーラグループは従来のホットかコールドという温度に加えて、夏でも
 身体を冷やしたくない女性やシニア向けにミネラル水「い・ろ・は・す」などを
 コンビニで常温で販売したり、コーラをより冷やして美味しさを訴える卓上冷蔵
 庫「スーパーコールドコカ・コーラクーラー」を今夏に提供。従来の熱いか冷た
 いかという2択から温度の選択肢を広げている。
 →打ち手ヒント:提供できる温度の上限と下限を見直してみては?

■商品開発(新商品×既存市場)
○トラキチはフォークリフトも縦じまでんねん!
 ユニキャリアは阪神タイガースと中日ドラゴンズそれぞれのユニフォームを模し
 たフォークリフトを発売。それぞれの熱心なファンが多い関西、中部地区で限定
 販売する。中古の1、5トン級のエンジン車タイプで150~200万円。今後
 は福岡ソフトバンクホークスや広島東洋カープも含め6球団まで増やす計画中。
 →打ち手ヒント:働く現場の職人さんに新しい商品提供してみては?

○これで我が家にもサウナが付くかも?
 パナソニックは排水工事なしで設置できるミストサウナ付き浴室暖房乾燥機を
 開発。お湯を細かい霧状にして浴室内に噴射し発汗を促す。東京ガスなどと研究
 を重ねて霧状になった水を装置内で循環することに成功。使用する水量も9割
 ほど減らしている。価格は18万7950円から。
 →打ち手ヒント:フィットネスにあるサウナが家にできる!他に何できるやろ?

■市場開拓(既存商品×新市場)※市場には場所と顧客の2種が含まれる
○えっ!アメリカ人もハイチュウ好きなん?
 森永製菓は2015年から米国で「ハイチュウ」を生産開始。世界最大の菓子
 市場である米国に攻勢をかけるべく「森永アメリカフーズ」を設立。内部と外
 部の柔らかさが異なる「2層構造」では類似品が少なく現地の競合品とも対抗
 できると判断。米国人の好みに合わせて糖度を高めイチゴやチェリーなど生産
 予定。
 →打ち手ヒント:製造技術で強みを持つなら海外現地生産もありかも?

○20代限定マイレージでラウンジもどうぞ!
 日本航空は20代限定のクレジット機能付きマイレージカードを発行。国内線
 上級シート「Jクラス」や空港内の「サクララウンジ」などが回数限定で利用
 できる。マイル有効期限を通常の3年から5年に延長しJクラスにも毎年10
 回搭乗できるなど特典を増やすことで層の薄い若年層を拡大する
 →打ち手ヒント:未来の顧客には少しぐらいえこ贔屓しても良し!

■新規事業(新商品×新市場)
○京急ブランドのど飴発車オーライ!
 京浜急行電鉄の子会社である京急ステーションコマースが「京急のど飴」を発売。
 パッケージをイメージカラーの赤色とし沿線の店舗である松屋総本店(川崎市)
 と共同開発。価格は60グラム入りで210円。駅構内のセブンイレブンやEC
 サイト、また松屋総本店などで千個限定販売する。他にも電車をあしらった弁当箱
 も商品化している
 →打ち手ヒント:地域コラボできるパートナーを探してみよう!

○夏は人が泳ぎそして冬は魚が泳ぐプール?
 西武ゆうえんちはプール営業のオフシーズンを利用し1周50メートルの流れる
 プールにニジマス、イワナ、ヤマメ、サクラマス等を放流し釣りの初心者から
 上級者まで幅広い人が楽しめるフィッシングランドを開設。さらに炭火焼きコーナ
 -では釣った魚をその場で焼いて食べることもできる。男性1800円、女性子供
 は1200円。子供プールのつかみ取りは一律1000円也。
 →打ち手ヒント:季節限定のモノ資源は柔軟な発想で使い倒そう!

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4)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力を
鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニング
なんですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/trivial_matter/

■我が社の「お・も・て・な・し」作戦とは・・・
 2020年に向けうちでも「おもてなし」精神を強化しお客様をお迎えしなけ
 ればならない。そこでいろんなお店の魅力をアピールする五文字のキャッチコ
 ピーを考えてみた。

 ○24時間営業の呑み放題の居酒屋では「の・み・た・お・し」
  ほんまに倒れても知りまへんで・・・

 ○満足するまでとことんカットしてくれる散髪屋では「き・り・な・お・し」
  坊主になった時点で終了でっせ・・・

 ○古くなった畳を綺麗にしてくれる畳屋では「う・ら・か・え・し」
  1回だけでっせ。2回やったら元にもどるさかい・・・

 ○京の町屋を再生した趣のあるカフェでは「い・と・を・か・し」
  伊藤菓子店と違いまっせ・・・

 ○鳥取名物のうまいフルーツを食べられる果物店では「う・ま・い・な・し」
  あかん。ただの商品名になってもた・・・

 さてみなさんは2020年に向けてどんな五文字を実践しまっか?
 来月もあきれずしょ~むないネタにご期待ください。

10月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝!
◆◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆◆
「SMILE-MKメールマガジン」2013年10月1日127号
読者数:546名(10月1日現在)
編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
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