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2014年11月1日第140号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!

いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。
ご縁があって8月、9月、10月と3カ月続けて豊岡市に伺いました。その
中でも先月は、地元豊岡で木製ハンガーメーカーを経営する友人が主宰
する地域勉強会「但馬コネクション」にて「大阪人も知らない大阪の魅力
発見」というタイトルでお話をさせていただきました。
http://www.tajimaconnection.com/meetingInfo17.php

中身は想像にお任せしますが、日頃から大阪の魅力をウォッチしている
マーケッター目線で五つのコンテンツをご紹介したところ、参加者の方々
に「大阪に行ってみたい」「今後、大阪へ行ったらあそこへ行ってみたい」
という声をいただきとても嬉しい一日となりました。

そんな大阪では3万人が御堂筋を駆け抜ける大阪マラソンを無事に終え、
道頓堀の人気撮影スポットであるグリコの看板も新しくなり、ユニクロが
心斎橋に続き梅田にもグローバル旗艦店をオープンし、さらにUSJのハ
リーポッターエリアで販売しているバタービールが100万杯を達成するな
ど元気で勢いのあるニュースに溢れています。

そんな勢いになぜ、阪神タイガースだけが乗れなかったのか???甚だ
疑問ではありますが・・・めげずに明日に向かって元気に参りましょう(笑)
では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!

■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~妄想指南!
3)読んだら損するしょ~むない話←マーケティングを学ぼう!
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1)スマイルマーケティングトピックス
発想力の母は妄想力です!たぶん(笑)2015年に向けて新しいヒントを発見
にきませんか?

■12/5(金)マーケティング妄想バー
 お酒を勢いを借りて妄想力を鍛えるプログラムです。なにわのマーケティ
 ングコーチがセレクトしたちょっと気になる4Pネタを題材に自らの妄想を
 膨らませます。
 日時:12月5日(金)19:00~22:00
 プログラム:持ち寄り商品をマーケッター視点で分析
        異業種視点でディスカッション
        4Pネタより妄想を爆発!
 会場:堺筋本町近隣レストランバーにて※参加者にご案内します
 定員:15名限り(先着順)
 参加費:3,000円(ワンドリンク&軽食付き)
 参加条件:ちょっと気になる商品をひとつ持参ください。
 主催:スマイルマーケティング
 お申込み:info@smile-mk.comまで
 詳しくはこちら
 http://www.smile-mk.com/seminar/notice/
 
■今年のセミナー実績一挙公開!
 2014年に開催した研修やセミナーについてサイトに掲載させていただき
 ました。新人向け、中堅向け、経営者向け、すべてのビジネスマンにマー
 ケティング発想力が求められる時代です。ご相談はお気軽にどうぞ!
 詳しくはこちら
 http://www.smile-mk.com/seminar/result/

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2)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ10月1日~31日記事より)
日経MJに掲載された記事の中からちょっと気になる4Pネタをピックアップ。
サイトではバックナンバー500本以上掲載中!
http://www.smile-mk.com/column/strategy/

■PRODUCT(製品)戦略
 事例1)走りながら仕事すればアイデア爆発?
 運動と仕事が同時にできるデスクが米国から上陸。フィットネス用のバイク
 にパソコンデスクが合体した「フィットデスクX2.0」5万3784円なり。ノート
 パソコンをデスクに取り付け、あとは8段階に調整できるバイクでひたすら
 走る。走る。走る。サイクリング気分でいいアイデアが閃くかもね?
 http://pod-e.com/fitdesk.html

 事例2)愛媛名物イヨカンの香りの鯛でんねん!
 愛媛県農林水産研究所水産研究センターでは、養殖してる真鯛に爽やかな
 イヨカンの香りを加える技術を開発。イヨカンの精油を飼料に加えることで、
 魚の脂肪分に香り成分が移り、魚特有の臭みも解消してくれるとか。次はワ
 インの香りの鯛やバレンタインにはチョコの香りの鯛とか出たりして(笑)
 http://suisan059-ehime.jp/detail.php?id=1

 プロダクト戦略を妄想せよ!
 デスクワークと運動、植物と魚など異質なものを組み合わせることで、今まで
 なかった全く新しいプロダクトを生み出すことができる。これらの製品は発売
 するだけで話題性を喚起してくれるが、調子に乗っておかしな組み合わせに
 なってしまうと一つも売れないなんて事もあるので、くれぐれもご用心でんな!


■PRICE(製品)戦略
 事例1)ドンペリ付き朝ごはんを3万円でどやさ?
 米国のファミリーレストラン「デニーズ」はニューヨークでセレブな朝食メニュー
 を提供。NY店限定の「グランド・クリュ・スラム」はドンペリ1本とホットケーキ2
 枚、卵2個、ベーコン2枚、ソーセージ2本で300ドル(約3万2900円)なり。
 20代の男性グループや40代の夫婦など、数は多くないがコンスタントに注
 文されるメニューになっているとか。マクドでもやってみたら?ドンペリ付きを。
 http://www.nydailynews.com/life-style/eats/nyc-denny-offers-dom-perignon-article-1.1920117?cid=bitly

 事例2)ヨガが無料でよがったよがった!
 介護予防デイサービスなどのアグリマスは登録料を支払うだけでいつでも無
 料でレッスンが受けられるヨガスタジオを開設。受講者の健康や趣味に関す
 る情報を集めて作業療法士や理学療法士が独自のプログラムを提供する。
 費用は地域企業や医療機関、大学、生命保険会社などにスポンサーになっ
 てもらうことで消費者の負担をなくす。ネット時代のビジネスモデルやなあ~
 http://tokyo-marche.jp/

 プライス戦略を妄想せよ!
 ファミレスでドンペリやヨガスタジオがずっと無料など、高く売るか?安く売るか?
 という価格差はあるものの、どちらも意外性のある価格戦略で、プライス設定
 そのもので集客を図ることができそうな値付けである。普通の商品に普通の値
 段を付けてもこれからはなかなか振り向いてもらえないかも知れまへんな~


■PLACE(流通)戦略
 事例1)イメージ写真は世界の写真家に頼めまっせ?
 インターネットサービスのgram30は自分が欲しい写真の撮影を世界の写真家
 に依頼できるサービスを開始。世界43カ国から登録している約3万人の写真家
 に写真のテーマや2500文字以内の説明文、そして希望納期などの情報を記
 入しウェブサイトやアプリを使い発注できる。ちなみにウェブサイト用写真は10ド
 ル(約1100円)からで売上の7割はカメラマンの収入となる。世界を旅するおっ
 ちゃんの写真集なんか作れそうでんな(笑)
 https://www.snapwi.re/

 事例2)アディダスの新店舗は早稲田大学の中でんねん!
 アディダスジャパンは早稲田大学の中に新店舗「早稲田スポーツオフィシャル
 パートナーショップ」をオープン。トレーニングウェアやシューズの他、早稲田の
 ロゴ入りTシャツなども限定販売。またチームのユニフォームなどの注文も請け
 ることでカレッジスポーツの活性化を狙っている。次は高校、中学、小学校そし
 て保育園にも出店か?(笑)
 http://www.waseda.jp/jp/news14/141014_wadidas.html

 プレース戦略を妄想せよ!
 インターネットがあれば世界中からモノが買える時代。一方では幅広い選択肢
 を提供するモデル。一方では大学の中というクローズドな空間に販路を生み出
 すモデル。流通戦略は拡大と限定。リアルとバーチャル。いろいろな組み合わ
 せで考える時代でんな。


■PROMOTION(仕掛け)戦略
 事例1)あなたはだんだん窓になる~?
 YKKAPは普段、無意識に接している窓を再認識するきっかけ作りのため、窓
 の動作を体操で表現した「まど体操」を発表。左右に動く「引き違い窓」垂直に
 動く「すべり出し窓」など4種類の窓の動作を体操で表現。イベントや新入社員
 研修などで活用する予定。さああなたも窓になってみよう!何窓になりますぅ?
 http://www.ykkap.co.jp/company/japanese/news/2014/20141017.asp

 事例2)お茶づけカーが日本列島を走る!
 永谷園は「お茶漬け海苔」購買者の高齢化に対応し若年層への普及を図る
 ためお馴染のパッケージカラーに染めたお茶づけカーで全国を回る。北海道で
 あれば「ほたてバターのミルク茶づけ」や愛媛であれば「じゃこ天のお茶づけ」
 など47都道府県ごとのレシピをアピールする。新幹線のドクターイエローに遭遇
 すると嬉しくなるがお茶づけカーに遭遇するとお腹一杯になるかもね(笑)
 https://www.facebook.com/ochaduke.japan
 
 プロモーション戦略を妄想せよ!
 テレビ、ラジオ、新聞、雑誌などのマス媒体の効き目が弱くなっていると言われる
 中で、自社商品の魅力を改めて掘り下げて、アナログに伝えていく販促手法は
 SNSによるシェアも含めて、効果的なプロモーションになる可能性を秘めている。
 一度遭遇したら人に言わずにいられない。そんないちびりな企画こそ大阪人の
 強みかも知れまへんな~

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3)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニ
ングなんですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/column/trivial_matter/

■マーケティングを学ぼう!
 我が社でも全社員がマーケティングを学ぶことになった。今日は第1回の講義
 なので、先ずは部長が社員の基礎知識をチェックしています・・・

 部長「では先ず3C分析分かる人おるか?」
 社員A「はい!わかります。桂三枝さんが新作落語のネタがおもろいかどうか
     判断しはるやつですわ。でも今は名前が桂文枝さんになってるから正し
     くは、ぶんし~分析ですよ」

 部長「ほなポジショニングを説明できる人おるか?」
 社員B「そんなもん。野球部出身の僕に任せてくださいよ~。先ずピッチャーで
     しょ。そしてキャッチャー、ファースト、セカンド、サード、ショート・・・・と9人
     で守るやつですわ。でポジションについても玉取る時は走らなあかんから
     ポジション+ランニングでポジショニングですよね」

 部長「最後に4Pを言える奴はおるか?」
 社員C「あっそれ僕のことですわ。昨日、ピーナッツ入りのパンプキンプリン食
      べたらお腹ビックリしてピーピーなりましてん。食べ慣れんもんは注意
      しなはれや部長も」

 部長「そら大変やったなぁ・・・ってなんでやねん!こっちが頭痛になるわ(泣)」

 さてこの会社のマーケティング研修はうまく進むのでしょうか?
 来月も呆れずしょ~むないネタにご期待ください。


11月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝!
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「SMILE-MKメールマガジン」2014年11月1日第140号
読者数:560名(11月1日現在)
編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
フェイスブックhttp://www.facebook.com/kenzotakahashi2525
発行元:株式会社スマイルマーケティング
〒541-0053大阪市中央区本町2-3-8三甲大阪本町ビル10F
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東京サテライト〒105-0014 東京都港区芝2-5-10-903
本メルマガに関するご感想やリクエストをお待ちしています
mailto:info@smile-mk.com
健康や観光をテーマに大阪活性化プロジェクトも推進中
・「大阪トップランナー育成事業」
ハンズオン支援外部専門家マーケティング担当
http://www.osaka-toprunner.jp/
・「OSAKA旅めがね」エリアクルー
http://www.tabimegane.com/
著書:「コンサルタントが使っているフレームワーク思考法」中経出版
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2014年10月1日第139号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!

いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。
10月1日といえば多くの企業にとって下期のスタート。実りの秋に向け、
益々マーケティング力を高めていきたいところですね。

そんな中、大阪では旅館の女将4人が共同開発した「なにわの女将の牛
すじカレー」500円が今年2月の発売以降、6か月で1万3千個も売れて
いるとか?
パッケージには大阪城や海遊館のイラストに加え、開発に携わった女将
4人が割烹着姿で登場しています。なにわの女将さんの親しみやすい笑
顔に思わず観光客の手が伸びるのかもしれまへんな~。
https://www.facebook.com/osakaokamikai

そしてNHKの朝ドラでは、大阪が物語の舞台に登場する「マッサン」が
スタート。これは日本のウイスキーの父とも呼ばれているニッカウヰスキ
ー創業者の竹鶴政孝さんがモデルなので、大阪が好きな人そしてウイス
キーが好きな人には見応えのあるドラマになるのでは?と大いに期待し
ております。
http://www.nhk.or.jp/massan/

そんなニッカの創業80周年に合わせて50万円の高級ウイスキー「ザ・
ニッカ40年」も発売されました。う~ん飲んでみたい。酔うてみたい(笑)
http://www.nikka.com/products/blended/thenikka40/

そんなこんなで毎日食べたり、飲んだり美味しいもんにぎょうさん出会え
る味覚満喫の秋になりますように(笑)
では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!

■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~妄想指南!
3)読んだら損するしょ~むない話←かんな月って?

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1)スマイルマーケティングトピックス
先ずは大阪国の広報担当大臣(自称)として、この秋「水都大阪」を楽しむ
期間限定イベントをご紹介します。

■10/1(水)~8日(水)ご来光カフェ
 毎年10月1日から8日までのたった1週間だけ淀屋橋港からご来光を見る
 ことができる「ご来光カフェ」が今年もスタート。
 大阪に住んでいるなら一度は見ておきたい絶景です。土佐堀川にキラキラ
 映る朝日でエナジーチャージしましょう!夜明けのコーヒーも飲めまっせ~
 主催:NPO法人もうひとつの旅クラブ
 詳しくはこちら
 http://sun.ap.teacup.com/goraiko/

■9月18日(木)~11月2日(日)リバーボートダイニング
 水都大阪を楽しむ新しい試みとしてクルージングしながら美味しい料理と
 お酒を楽しむ大人のためのイベントリバーボートダイニング「リパリウス」
 が期間限定で開催されています。
 期間限定&大人限定の企画に大切な方と乗船しましょう!セレブなあな
 たは20席貸し切りでどうぞ!
 主催:一般社団法人水都大阪パートナーズ
 詳しくはこちら
 http://www.osaka-info.jp/suito/jp/news/detail/284


そして人気急上昇中のスマイルマーケティング主催セミナーのご紹介です。
■12/5(金)マーケティング妄想バー
 お酒を勢いを借りて妄想力を鍛えるプログラムです。なにわのマーケティ
 ングコーチがセレクトしたちょっと気になる4Pネタを題材に自らの妄想を
 膨らませます。
 日時:12月5日(金)19:00~22:00
 プログラム:持ち寄り商品をマーケッター視点で分析
        異業種視点でディスカッション
        4Pネタより妄想を爆発!
 会場:堺筋本町近隣レストランバーにて
     ※参加者にご案内します
 定員:15名限り(先着順)
 参加費:3,000円(ワンドリンク&軽食付き)
 参加条件:ちょっと気になる商品をひとつ持参ください。
 主催:スマイルマーケティング
 お申込み:info@smile-mk.comまで
 

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2)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ9月1日~30日記事より)
日経MJに掲載された記事の中からちょっと気になる4Pネタをピックアップ。
サイトではバックナンバー500本以上掲載中!
http://www.smile-mk.com/column/strategy/

■PRODUCT(製品)戦略
 事例1)自転車の安全運転にその手があったか!
 カリフォルニア州に住むザック・ボーヒーズ氏が開発した「ザッキーズ・ター
 ンシグナル・グラブズ」は安全に自転車に乗るための手袋。甲の部分に
 LEDが山形に取り付けてあり、人差し指の付け根にあるボタンを親指で押
 すと点滅が始まり、離すと止まり、後続車に曲がる方向を示すことができる。
 価格は電池使い捨てタイプで75ドル。充電式で99ドル。日本でもバカ売れ
 する予感がしまんな~
 http://zackees.com/

 事例2)子供の頃から屋台の英才教育って?
 リボンマルシェはたこ焼き屋さんごっこを楽しめる屋台風テントを開発。さら
 にタイガース柄になっておりその名も「阪神タイガーストラッキー屋台セット」
 なり。たこ焼き屋台のみ9072円とたこ焼き&お好み焼き屋台セット1万38
 24円の2タイプがあり、幼少期より屋台の大将に向け英才教育が可能(笑)
 http://ribbonmarche.com/ribbon-m/products/hanshin/990-53493.html

 プロダクト戦略を妄想せよ!)
 自転車用手袋を開発したボーヒーズさんは勤めていた大手IT企業にアイデア
 を提案したが、金もうけにつながる商品しか認めてくれないという方針に不満
 を持ち、会社を辞めてこの商品を生み出したそうです。社会の問題をほんま
 に解決したいねん!という熱い志を持ったプロダクトはきっと多くの人の賛同
 を得て大きく育つことでしょうね。その商品に「志」はあるか?どやさ?


■PRICE(製品)戦略
 事例1)セレブなぼんぼんは30万円のベビーカーでGO!
 子供関連商品のSPJは本革仕様の高級ベビーカー「メディテレーニアン」を
 開発。前輪1つと後輪2つの三輪構造で、折り畳んで運びやすく操作もしやす
 いのが特徴。価格帯は30万円、15万円をラインアップ。う~んこの時期から
 本革仕様に乗ってたら大人になったらロールスロイスしかないな(笑)
 http://www.spjweb.co.jp/lineup

 事例2)中古車は若い人ほどお得でっせ?
 東京トヨペットは中古車販売で若い人ほど金利を下げるローンを実施。例えば
 18歳なら1.8%で年齢が1つ上がるごとに0.1%づつ金利も上がり、39歳
 なら3.9%となる。これは車離れが指摘される若者ほど買いやすくすることで
 販売促進を目指している。営業マンは「誕生日前に購入した方がお得ですよ」
 とアピールでき、実際に39歳以下の顧客層が10ポイント増加したとか。若い
 ってやっぱり素晴らしい~!
 https://www.tokyo-toyopet.co.jp/u-car/index.html

 プライス戦略を妄想せよ!)
 少子高齢化社会の中で65歳以上は割引きメニューなどシニア層に向けての
 割引サービスは飲食業などでよく見かけるが、若い世代にも着目したお得な
 価格設定は生涯顧客を育てるという意味でも重要な取り組みになるかも知れ
 ない。他にも雨の日割引や気温35度以上で割引きなど天気を活用したもの
 もあるが、ひねりの効いた割引サービスは口コミの効果も期待できそうでんな。


■PLACE(流通)戦略
 事例1)アジアへの出張はチャーター機でGO!  
 朝日航洋は海外へアクセスできるチャーター機の運航を開始。セレブな顧客
 のニーズに合わせて中国、フィリピン、グァムなどへの移動が可能。8人まで
 搭乗可能で、映画に出てくるような革張りの高級感溢れる内装が特徴。1時間
 ごとに料金が発生し、例えば東京~上海往復すれば870万円程度に加えて
 空港利用料などは別途必要。どうせなら1ヶ月借り切って世界一周に行ってみ
 ますぅ~?
 http://www.aeroasahi.co.jp/aviation/passenger/pas_bizjet.html

 事例2)起業するなら博多のツタヤで?
 CCCは起業家を支援するスタートアップカフェを福岡でオープン。これは福岡
 市が掲げる「スタートアップ都市づくり」の一環事業を受託するカタチで進める
 もので、起業志望の人向けにセミナーや勉強会を月2回以上開催し、補助金
 などの行政支援に関する情報提供も行い、さらに相談を受け付けるコーディネ
 ーターも配置。ツタヤブックストア天神の3階フロアに開設。大阪で生まれた
 ツタヤがいっちゃんええケーススタディになりまんな~
 http://www.ccc.co.jp/HP20140924_start%20up%20cafe_fainal.pdf
 
 プレース戦略を妄想せよ!)
 販路や拠点を物理的に広げるだけでは、すぐにキャッチアップされる時代。
 モノではなくコトで差別化することがプレース戦略にも求められてきたのかも
 知れません。マーケティングの基本はターゲットを絞り込んで、そこに資源を
 集中投資することですが、出店においてもリアルなターゲット像をきちんと持
 っておかなあきまへんな~


■PROMOTION(仕掛け)戦略
 事例1)バニラとバニラのコラボキャンぺーンって?
 森永製菓の「バニラモナカジャンボ」はLCCのバニラ・エアと名前が同じとい
 うベタな理由で共同販促を実施。抽選で航空券が当ったり、バニラ・エアの
 客室乗務員がアイスを配ったり、さらに商品名とひっかけて年末ジャンボ宝
 くじを抽選で贈ったりして販促に繋げていく。大阪的なダジャレキャンペーン。
 関西人はみんな好きやろな~(笑)
 https://www.morinaga.co.jp/ice/syouhin/jumbo/campaign/

 事例2)種を買ったら育て方まで教えまんねん!
 サカタのタネは、野菜の育て方を専門家に直接相談できるサービスが付いた
 野菜タネの新ブランド「おうち野菜」を発売。2015年春からミニトマト3種、キ
 ュウリ1種、ナス1種の計5種類を300円前後で展開する。道具や肥料など育
 て方に困ったら専任のコンシェルジュが電話やサイトで相談に応じてくれる。
 消費税10%に上がる前に自給自足の準備を始めるとするか?(笑)
 http://www.sakataseed.co.jp/special/ouchiyasai/

 プロモーション戦略を妄想せよ!)
 プロモーションにはAISAS(注目、興味、検索、購入、共有)というステップが
 あるが、バニラの事例は商品の認知拡大という前半の課題、サカタの事例は
 購入の意思決定を促す後半の課題に対応している。消費者のどんなアクショ
 ンを喚起するためにプロモーションを行うのか?狙いが明確な施策ほど費用
 対効果が期待できるもんでんな~


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3)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニ
ングなんですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/column/trivial_matter/

■かんな月ってなんでんねん?
 10月は旧暦で「神無月」といいます。これは八百万の神様が出雲に集まり
 会議をするからという理由で、逆に出雲では「神有月」というそうです。
 さてそんな話題で盛り上がる部長と新人くんの会話を覗いてみましょう。

 部長「さていよいよかんな月の始まりやな」
 新人「かんな付きって何ですか?
     部長の家、中古でボロいから大工道具付いてるんですか?」

 部長「そんなもん付いとるか!漢字で神無月て書くんや」
 新人「えっ!髪が無い月???
     部長のような全国のハゲ親父を励ますんですね?」
 
 部長「あほか!わしのハゲを増してどうすんねん!
     出雲に全国から神さんが集まりはるんや」
 新人「ええ!かみさんが全国から・・・
     じゃ~うちのかあちゃんも出雲にいくんかな~聞いてないなあ~」

 部長「は~たぶん行きはるんちゃうか・・・(泣)」
 新人「ほな僕も付いて行こっと!(嬉) 部長、休みくださいね!」
 
 人ごとやったらジェネレーションギャップっておもろいな~
 来月も呆れずしょ~むないネタにご期待ください。


10月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝!
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編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
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健康や観光をテーマに大阪活性化プロジェクトも推進中
・「大阪トップランナー育成事業」
ハンズオン支援外部専門家マーケティング担当
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・「OSAKA旅めがね」エリアクルー
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2014年9月1日第138号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!

いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。
さて今年の夏休みはいかがお過ごしでしたか?とはいえ週末のお天気が
雨ばかりで、残念ながら出かける機会を逃した方も多かったかも知れま
せんね。

そんな中ではありましたが先日、大阪市立大学健康科学イノベーション
センター主催で小学生・中学生を対象に「第1回大阪こども会議」を開催
させていただきました。
これは「めっちゃ気持ちええ睡眠」をテーマに今の子供たちがどんな睡眠を
取っているか?もしきちんと眠れなかったらどんなアイデアで解決できるか?
を子供達から直接意見をもらうという主旨のイベントでした。

普段、大人向けには講演をしていますが、小学生を相手に大阪風のボケが
ちゃんと通用するのか?いささか心配ではありましたが、結果的には、「自分
に合う枕で寝る」「ゲームは寝る1時間前まで」「寝る前に怖いテレビを見ない」
などたくさんのアイデアをもらういい機会となりました。

今後はこの意見も参考にしながら産学連携で、大阪発の新商品を開発する
ことを目指しています。ご興味あれば是非、センターへお越しください。
http://www.chsi.osaka-cu.ac.jp/

また先月はALSアイスバケツチャレンジのバトンも回ってきましたが、名刺
に記載している「なにわのマーケティングコーチ」ではなく、自称している
「大阪国広報担当大臣」の肩書の方でご指名をいただきましたので、大阪と
書いたTシャツを着て大阪城公園まで行って氷水をかぶって参りました。

小さな行動ですが、日本ALS協会のサイトによると国内でも2587万円の
寄付が集まっているそうです。一日も早い治療法の発見を願うばかりですね。
http://www.alsjapan.org/jp/index.html

さて9月のスタートです。読書の秋、スポーツの秋、行楽の秋、食欲の秋
そしてマーケティングの秋!と、これからの季節もアイデア一杯、アクション
一杯、そして笑顔一杯に過ごして参りましょう!

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!

■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~妄想指南!
3)読んだら損するしょ~むない話←秋の夜長に考えること

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1)スマイルマーケティングトピックス
大阪国広報担当大臣(自称)として携わっているイベントです。
映像制作に向けてアドバイザーの一人として水都大阪を実感できる撮影スポット
をあちこちご案内しました。コテコテでなくお洒落な大阪を体感できるイベントです。

■9/12(金)「水の記憶」完成上映会
 大阪・ハンブルク友好都市25周年を記念して大阪とハンブルクそれぞれの
 地で水をテーマに制作された映像の完成上映会を開催します。ゲストには
 ハンブルク側の映像監督であるブリギッテ・クラウゼが来日。水都大阪の
 魅力を再発見しにお越しください。

 日時:9月12日(金)19:00~20:30
 会場:大阪市中央公会堂 3F小集会室
 プログラム:日独映像作品上映と両プロデューサーによる対談
 定員:90名
 参加費:1000円
 主催:JICP(日本人のアイデンティティ文化発信実行委員会)
 ※映像制作アドバイザーとして参画しています。
 http://osaka-hamburg.jimdo.com/


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2)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ8月1日~31日記事より)
日経MJに掲載された記事の中からちょっと気になる4Pネタをピックアップ。
サイトではバックナンバー500本以上掲載中!
http://www.smile-mk.com/column/strategy/

■PRODUCT(製品)戦略
 事例1)やる気ワクワクやる気のボタン?
 タカラトミーは子どものやる気を褒めて引き出す「やる気ボタン」3500円
 を発売。おかたづけモードやはみがきモードなど5つのモードがあり、設定
 した時間内に作業が終われば、音楽と一緒に「すごい!」などの言葉で褒
 めてくれる。こりゃ~全社員に配って残業を減らす会社が出てくるかも(笑)
 http://www.takaratomy-arts.co.jp/specials/yarukibutton/

 事例2)1日でボディビルダーに大変身!
 英国生まれの男性向け下着「Funkybod(ファンキーボッド」7950円はT
 シャツの胸、肩、腕回りにパッドが入っているのでシャツを着るだけで筋肉
 モリモリの胸板の厚~い男に大変身。これでジムでトレーニングする必要
 はなくなりました。なかやまきんに君が来たらムキムキダブルやな(笑)
 http://www.funkybod-japan.com/

 プロダクト戦略を妄想せよ!)
 いい学校に入りたいけど勉強はいや。痩せたいけど運動はいや。などなど
 頭では分かっていても努力をするのは邪魔くさいというのが、人間の性分
 かもしれません。そんな人間の弱みを色々なカタチで応援する製品は心に
 響く逸品になるかも?またその努力を周りで見ている人からのギフト需要
 も生みだすかもしれまへんな~


■PRICE(製品)戦略
 事例1)アニメから飛び出した4万円の壺買っちゃう?
 ノリタケカンパニーリミテッドは「機動戦士ガンダム」に登場するマ・クべ
 大佐の愛蔵品である北宋期のものとされる白磁の壺「マ・クべの壺」を
 再現。ボーンチャイナで出来た再現品は4万1040円するが、注文が
 殺到し初日に完売。急遽、再販売を決定した。仮面ライダーのベルトも
 販売されたことがあるが個人的にはスーパージェッターのタイムストッパ
 ーで時間を止めてみたい(笑)
 http://www.noritake.co.jp/news/2014/08/gundam.html

 事例2)いいね!に100円の価格が付きました!
 精密部品設計のスワニーは技術向上のために業務外でモノ作りをした
 り、会社のPRを目的に、同社のブログに社員が投稿した記事を社長
 のフェイスブックに投稿し、1ヶ月後についた「いいね!」ひとつあたり
 100円を「いいね!技術手当」として支給する制度を導入。3Dプリンタ
 -で作った伊那市のキャラクターなどが投稿されている。レディ・ガガが
 投稿したらウン千万いくな・・・
 http://www.swany-ina.com/

 プライス戦略を妄想せよ!)
 原価に粗利を載せて価格を設定するのではなく、ターゲットユーザーが
 価値を感じる価格を付けることで、その製品の魅力を伝える値付けが
 できればしっかり利益を確保できることでしょう。これは顧客許容限界
 価格と呼べるかも知れません。さあ勇気を出して敢えて高い値付けを
 仕掛けて行きましょう。但し、限界越えたら売れまへんで~


■PLACE(流通)戦略
 事例1)わ~い!ドラえもんのポケットからアイス出てきた~
 グリコはドラえもんの映画公開に合わせて、ドラえもんのデザインでセブ
 ンティーンアイスを販売する自販機を川崎市内の商業施設「DICE(ダイ
 ス)」に設置。アイスを買った人がドラえもんの四次元ポケットから商品を
 取りだせるデザインになっている。ついでに、どこでもドアやタケコプター
 も自販機は売って欲しいわな~
 http://www.kawasaki-dice.jp/wp/wp-content/uploads/2014/08/140820_glico.pdf

 事例2)ここは道場か?いやバーですねん?
 東京・池袋に剣道をテーマにしたスポーツバー「和風スポーツバー残心」
 が登場。剣道場をイメージして壁や床は木目調に、メニューは刺身など
 和食が中心。また剣道経験者の従業員が礼節を重んじた丁寧な接客を
 心がけるとしており、2015年5月開催の「世界剣道選手権大会」に向け
 外国人客も想定している。次は柔道でんな。いきなり投げられたりして(笑)
 http://www.zanshin.tokyo/in/

 プレース戦略を妄想せよ!)
 単に販路の数を増やすだけでは顧客満足が生まれない。満足が得られ
 なければリピーターにはなってくれない。ということで販売の接点でも創意
 工夫が求められるようになっています。単に「楽しい」だけでなく荘厳や静
 寂。または逆に喧騒や混沌などターゲットを絞った上で、場のコンセプトを
 しっかり決める事が重要でんな。剣道だけに「めん・どう」がらずに(笑)


■PROMOTION(仕掛け)戦略
 事例1)日本人ならカレー道を極めよ!
 カレー総合研究所では、カレーを極めてビジネスや趣味で活かすその名
 も「カレー大学」を開校。基礎からメニューの幅までカレーのすべてが学
 べるという魅力で飲食店やカレー業界に携わる受講者が約7割を占める。
 週に一度は食べたくなる今や国民食のカレー。それは小学校の義務教育
 に取り入れた方がええかもね?(笑)
 http://www.currydaigaku.jp/

 事例2)視力の矯正はしないだて眼鏡フェアって?
 老舗眼鏡フレームメーカーの増永眼鏡は、直営店の「MASUNAGA1905
 青山店」でレンズに色も度も入っていないだて眼鏡をテーマにしたフェアを
 開催。夏休み明けにだて眼鏡でイメチェンしよう!と呼びかけている。着る
 ものの素材や色が秋らしくなるこの季節。確かに秋らしい眼鏡を一つ作って
 みてもいいかもね?松茸の匂い付きとか(笑)
 http://www.masunaga1905.jp/

 プロモーション戦略を妄想せよ!)
 プロモーションを仕掛ける時は誰に来店してもらいたいのか?を先ず決めて
 から企画することが重要。仕事でカレーの携わる人は確かに数十万人以上
 存在するし、一度は眼鏡をかけてみたいと考える視力の悪くない人も何百万
 人存在する。ちょっと待て!その販促は対象者が絞り込まれておりまっか?


------------------------------------------------------------------
3)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニ
ングなんですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/column/trivial_matter/

■長月の語源を考えてみよう
 9月は旧暦で「長月」と呼びますが、一説には「夜長月」の略であるという説が
 あります。せっかくの秋の夜長なので自分なりの説を考えてみることにしました

 髪長月:夏休みは遊びに夢中で散髪に行く時間が取れなかった

 話長月:ひと夏の恋が終わり友人から失恋の話を延々と聞かされる

 便長月:味覚の秋はつい食べ過ぎるので当然トイレも長~くなる

 歩長月:犬の散歩に出たものの気候が良いので散歩コースが長くなる

 笑長月:味覚、読書、行楽と楽しいことがあり過ぎてついつい笑顔になってしまう
 
 なんぼ考えても答えに辿りつきそうにありまへんな~(泣)
 来月も呆れずしょ~むないネタにご期待ください。


9月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝!
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「SMILE-MKメールマガジン」2014年9月1日第138号
読者数:554名(9月1日現在)
編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
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健康や観光をテーマに大阪活性化プロジェクトも推進中
・「大阪トップランナー育成事業」
ハンズオン支援外部専門家マーケティング担当
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・「OSAKA旅めがね」エリアクルー
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著書:「コンサルタントが使っているフレームワーク思考法」中経出版
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2014年8月1日第137号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!

いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。
8月に入り夏本番を迎えましたが、今年もほんとに暑い日が続きますね。
この調子でいけば庭でバナナを栽培し池でワニを飼う人も出てくるかも
しれませんね(笑)くれぐれも熱中症などに気をつけてご自愛ください。

さて大阪では道頓堀のグリコの看板が5代目から6代目にリニューアル
されるということで注目が集まっていますが、現在は8月17日(日)の
最終点灯日に向けカウントダウンが進んでいます。
http://www.ezaki-glico.com/release/20140508/index.html

そして秋には6代目が登場するそうですが、この看板付け替えによる経
済効果はなんと291億円と関西大学の宮本教授が試算しました。そん
なにお金が動くなら道頓堀の看板毎月順番に付け変えたらどやさ(笑)

また海遊館は英国のテーマパーク運営会社と共同で2015年春、天保
山マーケットプレースに「レゴランド・ディスカバリー・センター大阪」を開
設すると発表。精密なブロックで最近大人にも人気上昇中のレゴをテー
マにアトラクションやジオラマ展示を計画しています。
http://www.kaiyukan.com/topics/2014/07/topic_001232.html

7月に大阪に出来た魔法の国の力で、大阪そして関西経済がどんどん
バンバン活性化すれば嬉しかるかる~でんな。
そんな新たな動きを決して傍観することなく、自社でも面白い仕掛けで
お客様の笑顔を増やしていきたいもんでんな。さ~暑さに負けずにガン
バルで~

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!

■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~妄想指南!
3)読んだら損するしょ~むない話←かき氷は好きでっか?

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1)スマイルマーケティングトピックス
主催セミナー、参画プロジェクト、行政関連プログラムなどのご紹介です。

■8/29(金)「マーケティング妄想バー」
 お酒の勢いを借りて妄想力を鍛えるプログラムです。なにわのマーケティ
 ングコーチがセレクトしたちょっと気になる4Pネタを題材に自らの妄想を
 膨らませます。

 日時:8月29日(金)19:00~22:00
 プログラム:持ち寄り商品をマーケッター視点で分析
        異業種視点でディスカッション
        4Pネタより妄想を爆発!
 会場:堺筋本町近隣レストランバーにて
 定員:15名限り(先着順)
 参加費:3,000円(ワンドリンク&軽食付き)
 参加賞:大人の社会学習帳「もうそうノート」をもれなくプレゼント!
 参加条件:ちょっと気になる商品をひとつ持参ください。
 主催:スマイルマーケティング
 お申込み:info@smile-mk.comまで

なにわのマーケティングコーチとして参画しているイベントのご案内
■8/9(土)「大阪子ども会議」~眠育のススメ~開催
 大阪市立大学健康科学イノベーションセンターが進める「子どもウェルネス
 創出」をテーマにした産学連携プロジェクトで夏休み期間中に子どもの睡眠
 の実態とその改善策を見つけることを狙いとしたミーティングを開催します。

 日時:8月9日(土)11:00~14:00~予定
 会場:グランフロント大阪ナレッジキャピタル内
 プログラム:子ども対象のミーティングと保護者対象のセミナー同時開催
 定員:小学生~中学生の子ども20名
 参加費:無料
 主催:大阪市立大学健康科学イノベーションセンター
 ※産学連携ナビゲーターとして参画しています。
http://www.chsi.osaka-cu.ac.jp/news/%E3%80%8C%E7%AC%AC%EF%BC%91%E5%9B%9E-%E5%A4%A7%E9%98%AA%E3%81%93%E3%81%A9%E3%82%82%E4%BC%9A%E8%AD%B0-%EF%BD%9E%E3%81%BF%E3%82%93%E3%81%84%E3%81%8F%EF%BC%88%E7%9C%A0%E8%82%B2%EF%BC%89%E3%81%AE%E3%82%B9/

なにわのマーケティングコーチとして参画しているイベントのご案内
■9/12(金)「水の記憶」完成上映会
 大阪・ハンブルク友好都市25周年を記念して大阪とハンブルクそれぞれの
 地で水をテーマに制作された映像の完成上映会を開催します。ゲストには
 ハンブルク側の映像監督であるブリギッテ・クラウゼが来日。水都大阪の
 魅力を再発見しにお越しください。

 日時:9月12日(金)19:00~20:30
 会場:大阪市中央公会堂 小集会室
 プログラム:上映会と対談
 定員:90名
 参加費:未定
 主催:JICP(日本人のアイデンティティ文化発信実行委員会)
 ※映像制作アドバイザーとして参画しています。
 https://www.facebook.com/events/636627363071391/?ref=22

■大阪府「おおさか商品計画研究会」にて講師を務めました
 大阪府が府内のものづくりに挑戦する中小企業の商品開発を支援するプロ
 ジェクトにおいて第1回講義「自社商品分析」の講義を担当させて頂きました
 ※参加者受付は終了しています
 http://www.pref.osaka.lg.jp/hodo/index.php?site=fumin&pageId=16778

■豊岡市「豊岡稽古堂塾」にて8月~9月マーケティング講座の講師を務めます
 豊岡市が市の将来を担う人材を育成することを目的に今年から立ち上げた
 勉強会においてマーケティングをテーマに講義を担当させていただきます。
 ※参加者受付は終了しています
 http://sankei.jp.msn.com/west/west_life/news/140619/wlf14061908560009-n1.htm

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2)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ7月1日~31日記事より)
日経MJに掲載された記事の中からちょっと気になる4Pネタをピックアップ。
サイトではバックナンバー500本以上掲載中!
http://www.smile-mk.com/column/strategy/

■PRODUCT(製品)戦略
 事例1)夏は爽やかに青いラーメンでどやさ!
 東京・品川のラーメン店「BumBunBlauCafewithBeeHive」で青いスープの
 ラーメン1杯850円が登場。栄養価が高いと注目されている藻の一種、
 スピルリナから抽出した青色色素をスープに溶かし込んだ。また麺にも同
 じスピルリナを練り込むことで緑色の麺に仕上げた。口の中に青い稲妻が
 走るかもね?(笑)
 http://tabelog.com/tokyo/A1317/A131712/13169148/
 
 事例2)ふきんでバック作ってみましてん?
 藤岡染工場は日東紡の子会社と共同でふきん素材のトートバックを開発。
 洗って繰り返し使える素材の強みを活かし子どものいる家庭をターゲット
 に販売する。トートバック4000円、小物ポーチ2500円、前掛け1200円
 前後で百貨店や雑貨店で販売予定。ふきんを持って歩いたら外食時でも
 使えそうやん!
 http://www.kamegonya.com/

 プロダクト戦略を妄想せよ!)
 青色×ラーメン、ふきん×バッグと思い付くもののなかなか実行を躊躇する
 製品にこそ話題性があるのかも?さらに最近はツイッターやフェイスブック
 にアップするための「ネタ消費」という市場も新たに形成されつつあるので
 案ずるより産むが易しの精神でオモロイ逸品作ってみましょう!


■PRICE(製品)戦略
 事例1)引っ越し代は大阪風に値切りなはれ?
 ウェブマーケティングのグランドツーは引っ越しの見積もりをスマホやPC
 のチャット画面で交渉できるサービス「tadazo」を開発。ハート引越センター
 など25社が参加。ブラウザーから荷物の量や距離を入力すると概算見積
 もりが提示され、その中から選んだ複数の会社とチャットを使い値交渉を
 行う。値切りの上手い大阪人は交渉代理人になれそうでんな(笑)
 http://tadazo.com/

 事例2)定額で毎日宅配できまんねん!
 鹿児島のスーパータイヨーは毎月定額の会費を払うことで何回でも宅配
 サービスが受けられる「ネットスーパー使い放題」の検証実験をこの秋に
 導入する。現在は5千円未満の場合、324円の宅配料を徴収しているが
 定額制度になれば毎朝牛乳配達なども可能になる。暑い夏、寒い冬そし
 て高齢者にはありがたいサービスでんな~
 http://www.taiyonet.com/

 プライス戦略を妄想せよ!)
 スマホの世界では定額制が当たり前のサービスになるつつあるが、世の
 中にはまだまだ商品と価格が1対1で交換されるものが大半である。
 通勤定期のように毎朝立ち寄るコンビニの弁当は定額制にならないか?
 毎晩立ち寄るカウンターの立ち飲み屋も定額制にならないか?よくよく
 観察してみるとまだまだ定額にできる商品やサービスはありそうでんな。


■PLACE(流通)戦略
 事例1)ほろ酔い気分で動物見れまっせ?
 上野動物園では8月9日~17日に限り開園時間を3時間延長した午後
 8時までとし夜行性の動物観察や、動物番組の上映会、そしてビアガー
 デンを開設する。「真夏の夜の動物園」としてファミリーや外国人らに向け
 期間中約4万人の来場を目指している。酒飲んだ勢いでライオンと喧嘩
 したらあきまへんで~(笑)
 http://www.tokyo-zoo.net/zoo/ueno/

 事例2)赤ちゃんにやさしい宿に初認定なり!
 ミキハウス子育て総研はアートホテルズ大森を、赤ちゃんのいる家庭が泊
 まりやすい部屋のある宿泊施設であると「ウェルカムベビーのお宿」に認定
 した。取得には約100項目ある審査基準で70項目合格する必要がある。
 同ホテルでは高さ30センチの低いベッドの設置や室内を土足厳禁にする
 などが評価された。0歳から旅の英才教育できそうでんな(笑)
 http://www.arthotels.co.jp/

 プレース戦略を妄想せよ!)
 販路はその接点の数を広げていくという物理的な打ち手に加えて、顧客の
 方から来たくなるような魅力付けを行うのも有効な手段である。動物が好き
 な酒飲みや赤ちゃんと旅行したいファミリーなどターゲットを絞り込むことで
 これまでとは違う客層をどんどん開拓したいもんでんな。


■PROMOTION(仕掛け)戦略
 事例1)鰻を売るならこの曲で盛り上げろ?
 USENは土用の丑の日向けにオリジナル楽曲を制作し、有線放送で流し
 スーパーやコンビニの売り場での使用を提案した。この「うなディスコ」は
 軽快なメロディと斬新な歌詞が注目を集めているとか。今後はボジョレー
 の解禁日など食関連のイベントに合わせてオリジナル楽曲を店舗に販売
 する方針だそう。♪さかなさかなさかな~に代わる新曲が次々に生まれて
 紅白にも出るかもね?
 http://www.usen.com/biz_music/

 事例2)眼鏡を売って眼鏡美人を育てます!
 フォーナインズは眼鏡に合ったメークの仕方に悩んでいるという声に応え 
 米化粧品ブランド「ボビイブラウン」と組み眼鏡美人になれる秘訣を教える
 講座を全国19の百貨店で開催。色やフレームを取りそろえたフォーナイ
 ンズの眼鏡を試しながらコンシーラーやアイライナーなどの使い方をアド
 バイスする。次は眼鏡おやじのナイスガイ講座も待ってまっせ~
 http://www.fournines.co.jp/news/detail140.html

 プロモーション戦略を妄想せよ!)
 販売促進とは商品を買う瞬間に着目しがちであるが、商品を買う前の時間
 や商品を買った後の時間に着目することで、他社がやっていないユニーク
 な仕掛けを実践することができるかも。お客さまを生涯顧客と定義すれば
 面倒見の良さはきっと自社のファンを育てることに繋がっていきまんな。

------------------------------------------------------------------
3)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニ
ングなんですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/column/trivial_matter/

■かき氷はいかがでっか~
 連日35度を超える猛暑のオフィス街にかき氷屋さんがやってきた。
 さてみなさんはどんな味がお好みですか???
 
 かき氷屋「かき氷いかがでっか~どこにもない味ありまっせ~」

 サラリーマン「おい!そこのかき氷屋。ひとつくれるか?」
 かき氷屋「へい。おおきに。どの味にしまっか?」

 サラリーマン「ほなその赤いイチゴくれ」
 かき氷屋「この赤いのは赤土味ですけど、それでよろしいか?」

 サラリーマン「あかん!土は食えるか~。ほなその横のメロンくれ」
 かき氷屋「この緑のは雑草味ですけど、それでよろしいか?」
 
 サラリーマン「あかん!草は食えるか~ほなその横のみぞれくれ」
 かき氷屋「この白いのはティッシュ味ですけどそれでよろしいか?」

 サラリーマン「あかん!紙は食えるか~ヤギやないで俺は・・・」
 かき氷屋「ほんまわがままなお客さんやな~水でも飲んどき!」

 斬新さもたいがいにせなあきまへんな~
 来月も呆れずしょ~むないネタにご期待ください。

8月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝!
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「SMILE-MKメールマガジン」2014年8月1日第137号
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編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
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2014年7月1日第136号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!

いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。
先日、日経MJにて2014年上期ヒット商品番付が発表されました。

東の横綱は格安スマホ、大関は価値組消費、関脇はレジェンド(ソチ五輪)
小結はNISA。そして西の横綱はアナと雪の女王、、大関は駆け込み消費、
関脇は妖怪ウォッチ、小結はVineという結果でしたが、西の前頭には日本
一高いビルで話題になった「あべのハルカス」もしっかり入っておりました。
http://www.tv-tokyo.co.jp/mv/wbs/feature/post_68358/

それにしても東の消費が価値組つまり高級志向で、西の消費が駆け込み
てなんかイヤミな感じもしますが、なにわの商人は決してケチではなく始末
の極意を心得ていることをしっかりアピールしときたいと思います!。ケチ
ちゃいまっせ~始末でっせ~(笑)

さて7月と言えば夏真っ盛りでアウトドアで過ごす機会も増えることと思い
ますが「グランピング」という言葉が流行りつつあるそうです。これはアウト
ドア経験のない人でも気軽に手ぶらで参加でき、ホテルのようなお洒落な
空間でキャンプを楽しむこと。「グラマラス(魅力的な)」と「キャンピング」を
掛け合わせた造語の「グランピング」。伊勢志摩にもあるようなので、今年
の夏はセレブなキャンプも楽しんでみたいもんでんな~。
やっぱりブランドもんのポロシャツで着て行かなあかんやろか?(笑)
http://www.everglades.jp/

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!

■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~発想指南!
3)読んだら損するしょ~むない話←七夕の願い事って

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1)スマイルマーケティングトピックス
なにわのマーケティングコーチが参画しているプログラムのご紹介です。

■8/9(土)「大阪子ども会議」~眠育のススメ~開催
 大阪市立大学健康科学イノベーションセンターが進める「子どもウェルネス
 創出」をテーマにした産学連携プロジェクトで夏休み期間中に子どもの睡眠
 の実態とその改善策を見つけることを狙いとしたミーティングを開催します。

 日時:8月9日(土)11:00~14:00~予定
 会場:グランフロント大阪ナレッジキャピタル内
 プログラム:子ども対象のミーティングと保護者対象のセミナー同時開催
 定員:小学生~中学生の子ども20名
 参加費:未定
 主催:大阪市立大学健康科学イノベーションセンター
 ※産学連携ナビゲーターとして参画しています。
 
■9/12(金)「水の記憶」完成上映会
 大阪・ハンブルク友好都市25周年を記念して大阪とハンブルクそれぞれの
 地で水をテーマに制作された映像の完成上映会を開催します。ゲストには
 ハンブルク側の映像監督であるブリギッテ・クラウゼが来日。水都大阪の
 魅力を再発見しにお越しください。

 日時:9月12日(金)19:00~20:30
 会場:大阪市中央公会堂 小集会室
 プログラム:上映会と対談
 定員:90名
 参加費:未定
 主催:JICP(日本人のアイデンティティ文化発信実行委員会)
 ※映像制作アドバイザーとして参画しています。

■スマイルマーケティングのサイトを新しくリニューアルしました!
 すっきり見やすいホームページへ是非一度アクセスください。
 URL:http://www.smile-mk.com

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2)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ6月1日~30日記事より)
日経MJに掲載された記事の中からちょっと気になるネタをピックアップした後
に4Pに分類。その後、関連性のある二つの記事を繋ぎながら、背景にある企
業の戦略テーマを発見。そこから発想するためのヒントを紹介するコラムです。
業種という狭い視点ではなく、4Pというフレームで情報を整理することで自社
の打ち手に活用できます。サイトではバックナンバー500本以上掲載中!
http://www.smile-mk.com/column/strategy/

■PRODUCT(製品)戦略
ポイント:機能価値、付加価値、心理価値の3層で製品の魅力を進化させよ

○人間のメカニズムにアプローチせよ!
 事例1)オフィスでの集中力を爆発させよ!
 オフィスで一人きりの空間をすぐに作れるテント「ぼっちてんとBT1-11」
 がビーズから発売された。価格は8000円(税別)袋から取り出すとポンッ
 と自然に開き、デスクにかぶせるだけで自分だけの個室が出来上がる。
 また高さ160センチの低めが安心感を生むとか。会社に住めるかもしれま
 へんな~
 http://www.bibilab.jp/
 
 事例2)あなたは段々眠くなる~?
 米国で発売された「ドリフト・ライト」は眠りに就くときに37分かけて次第に
 暗くなり消灯する機能を持っている。この37分は日没に必要な平均時間で、
 人間の体のリズムはそれに適応して眠くなる。LEDの明かりの色にも工夫
 があり褐色で温かい色が眠りを誘う作用があるメラトニンの分泌を促す。
 1個29ドルのこの電球。リビングに付けたらみんな寝てしまうかも?(笑)
 http://drift-light.com/

 発想指南)集中力を高めたり、眠りを誘ったりする商品は人間が持つ様々
 な神経のメカニズムを理解した上でこそ開発できる優れモノである。ならば
 緊張感を解してくれる飴や楽しい気分を持続させてくれるソファなどまだま
 だ切り口 はたくさんある。産学連携でエビデンスに基づいた商品に期待
 が高まりまんな~

○プリント柄にひと工夫加えよ!
 事例1)タオルで子どもに読み聞かせ?
 縦60センチ、横120センチの大判タオルに絵本のスストーリーがプリント
 されたタオル絵本が登場。3匹のこぶたなど3種類の日本語版と英語版が
 あり価格は2400円也。ばりばりくん.comのサイトから購入できる。お風呂
 上がりに夢中になり過ぎて風邪ひかんようにせなあきまへんな。
 http://www.baribarikun.com/

 事例2)大人はジャズなTシャツで出かけよう!
 レナウンはシンプルライフブランドのTシャツに1920年代前後に活躍した
 ジャズアーティストのアルバムジャケットをプリントする。50代のジャズファ
 ンをターゲットにビル・エバンス、マックス・ローチなどのアルバムジャケット
 をプリント。価格は綿100%で5900円なり。こすったらジャズが流れたら
 楽しいのにな~(笑)
 http://www.be-simplelife.com/fromsl/mens/mens-jazz.html

 発想指南)タオルやTシャツの肌触りはどんどん良くなり、もはや機能価値
 だけで選んでもらえる時代ではない。またデザインに凝り過ぎても使い勝手
 が悪くなってしまう。そこでターゲットをキュッと絞り込んだプリントが増える
 ことになるだろう。年齢、性別、出身地、大学、趣味などなど着ている事で
 何か得する企画があればさらに嬉しいでんな

■PRICE(製品)戦略
ポイント:安易な値引きだけに頼らず、高価格、支払い方法など違う視点を
鍛えよ

○大人の消費を呼び起こせ!
 事例1)ウイスキーをドカンと大人買い?
 米国ではウイスキー蒸留所で好みのたるを丸ごと購入する「たる買い」が
 流行っているとか?ケンタッキー州「ウッドフォード・リザーブ」の蒸留所で
 は、シングルバレルが1万5千ドル。8種類のたるから試飲して好みの2種
 類で独自ブレンドを作るパーソナルセレクションが1万2千ドル。企業やレ
 ストランがビジネス向けに買うケースが多いそうだが、リビングにもひと樽
 欲しいもんでんな。
 http://www.woodfordreserve.com/

 事例2)77色で靴を磨いてくれまんねん!
 ミスターミニットが始めたプレミアム靴磨きサービスは77色ものクリーム
 を取りそろえた事で話題になっている。従来は黒と茶が中心だったが仏
 ブランドのサフィールを使うことで赤、青、オレンジなど幅広い色に対応
 できる。さらに保革効果のビーズワックス、光沢効果のカルナバワックス
 などの成分が靴に高級感を与える。料金は約10分で1080円也。下駄
 箱の靴ぜ~んぶ持っていこか?
 http://www.minit.co.jp/service/shoe_care/shoeshine/premium.html

 発想指南)あれこれ比較して選ぶのではなく信頼できるお店に気持ちを
 託すという買い方は、大人でなければなかなかできないかもしれません。
 自分にとって価値があると認める商品・サービスには惜しみなく出費を
 する消費者の琴線に触れるものを提供したいもんでんな。

○次の「放題」に期待せよ!
 事例1)食べ放題1本勝負でっせ!
 日本ケンタッキーフライドチキンは創業記念日に合わせてオリジナルチ
 キン(1個240円)の食べ放題イベントを開催。1280円の料金で45分
 間食べ放題になるので6ピース以上食べた時点で元が取れる。さらに
 フライドポテトとソフトドリンクも食べ飲み放題なので、朝からお腹空かし
 ていざ参戦!
 http://www.kfc.co.jp/top.html

 事例2)読み放題1本勝負でっせ!
 NTTドコモは月額400円で電子雑誌が読み放題になるサービス「dマガ
 ジン」を開始。日経トレンディなど79誌が対象でスマホやタブレットで閲覧
 できる。このマガジンはアップルの端末やアンドロイド搭載製品でも利用
 できるのでドコモ契約者以外でも利用が可能。さて本屋さんはどんな魅力
 で集客するのかその対抗策も気になりまんな~
 https://www.nttdocomo.co.jp/service/entertainment/dmarket/magazine/

 発想指南)飲み放題、食べ放題、読み放題に乗り放題などなど色々な
 場面で放題が当たり前になってきた。そんな中では普通の放題では差別
 化が難しい。1日中落語が聞ける「笑い放題」や24時間勉強を教えてくれ
 る「学び放題」など次の放談に期待が高まりまんなあ~

■PLACE(流通)戦略
ポイント:PUSH型で販路を増やす方法とPULL型で集客力を高める
方法のどちらもしっかり考えよ

○ビジネスマンを狙い撃ちせよ!
 事例1)起業したら住めますねん?
 シェアハウスの企画・プロデュースをする彩ファクトリーは港区白金台に
 起業家しか入居できないシェアハウス「TOKYO SHARE 白金台」を
 オープン。すでに起業した人限定で家賃は7万9千円~定期的にビジネ
 スプランコンテストを開き優秀なプランには投資を受けられる。ここをそ
 のまま会社にしたらええんちゃうん?(笑)
 http://irodorifactory.com/shirokanedai/

 事例2)職場にサプリの置き薬って?
 CCC傘下でアプリメントの通販サイトを手掛けるTヘルスケアは、オフィス
 の一角に専用の箱を設置して1日分のサプリを手軽に買うことができる
 サービス「オフィスPitali(ピタリ)」を始める。二日酔いや肩こりなどオフィス
 ワーカーに多い不調を10パターンに分類し、それぞれに適したサプリを
 提案。1包100円で無人販売を行う。お菓子もジュースもサプリもあったら
 もう会社に住めるなあ~(笑)
 http://pitali.jp/

 発想指南)ターゲットを絞り込む際に性別や年齢だけでセグメントするの
 ではなくビジネスマンというグループを狙い打ちすることはなかなか有益
 である。何故ならば常に安定した収入があり、オフィスなど決められた場
 所に毎日立ち寄ることで、一旦ファンになれば長期的なリピーターに育つ
 可能性が高い。御社の商品はビジネスマンを抑えてまっか?

○消費者の目的に先回りせよ!
 事例1)富士山にお店出しまんねん!
 眼鏡専門店のJINSは富士山5合目の商業施設「富士急雲上閣」にサン
 グラスショップ「FUJIYAMA JINS」を期間限定でオープン。標高2305
 メートルあるので眼鏡店としては日本最高地点になるのだとか。山の上は
 地上に比べて紫外線が強く登山者の目を守ることが狙い。度が付いてい
 ない97種類のサングラスに加えレンズに富士山が写るオリジナルサン
 グラスも販売。5合目までならすぐに登れそうやん(笑)
 http://www.jins-jp.com/st/fujiyama/

 事例2)海岸にお店出しまんねん!
 ギャップジャパンは江ノ島に「オールドネイビー」の海の家を期間限定で
 オープン。バーベキューなどの料理に加えて店舗も併設。片瀬西浜海岸
 にあるオゥカフェ湘南と組み白が基調の店舗をオールドネイビーのブラン
 ドカラーである青で彩り、海水浴に来た観光客や住民の来店を見込む。
 ビキニ姿のアメリカンギャルがぎょうさんおったら絶対いくわな(笑)
 http://oldnavy.co.jp/news/

 発想指南)四季を持つ日本の消費者は春夏秋冬それぞれの季節に合
 わせて様々なスポットに出かけていきます。そんな行動に先回りして期間
 限定ショップを展開するのは、販促効果に加えて大きな宣伝効果が期待
 できます。秋は紅葉、冬はスキー、年始は初詣と、さて次はどこにお店を
 出しましょうか?

■PROMOTION(仕掛け)戦略
ポイント:パブリシティ(広報)アドバタイジング(広告)セールスプロモーション
(販促)の中から費用対効果にこだわり打ち手を選択せよ

○キャラクターで新たな顧客をゲットせよ!
 事例1)高級車の販促はマリオに任せた!
 メルセデスベンツ日本は新型SUV車「GLAクラス」の販促に任天堂のマリ
 オを起用。テレビCMへの登場の他、ゲーム機WiiUのソフトマリオカート8
 の中にGLAのカートを登場させ、ゲーム大会を秋に開く。車の価格は344
 万~730万2千円で従来の価格599万よりも最安モデルで250万円安く
 なったことをゲーム世代に親しみやすく伝えることが狙い。あなたは車買う?
 それともゲーム買う?
 http://www.mercedes-benz.co.jp/content/japan/mpc/mpc_japan_website/ja/home_mpc/passengercars/home/new_cars/models/gla-class/x156.flash.html

 事例2)主婦向けの販促はふなっしーに任せた!
 凸版印刷は電子チラシサービス「Shufoo!(シュフー)」の啓蒙活動に
 千葉県船橋市の非公認キャラクター「ふなっしー」の新曲「ふなっしーの
 買い物わっしょい!」のミュージックビデオを公開。振付動画も同時配信し、
 子供にも覚えやすい曲と振り付けでサービスの認知度強化を図る。子供
 には絶対踊れない超過激な振り付けバージョンもあれば挑戦者が続出す
 るかも?(笑)
 http://www.shufoo.net/contents/setsuyakutou/index.html?cid=pc_gnavi_setsuyakutou

 発想指南)宣伝活動に既存キャラクターを起用することはよくあるが、自社
 が狙うターゲットとマッチしているか?自社ブランドのイメージとマッチして
 いるか?SNSを通じた口コミで大きな反響を呼ぶことができるか?など多
 面的な評価が求められる。中小企業では社長が自らキャラクターになるケ
 ースもあるが自社ブランドを生々しく訴求するには、これ以上ない選択肢か
 もしれない。

○自治体のマーケティング力に期待大!
 事例1)行政にもあるマーケティング課って?
 千葉県流山市は2004年にマーケティング課を設置。企業城下町でもなく
 観光資源もなく知名度も低いという白紙の状態からイメージ作りを行って
 きた。「母になるなら、流山市」とうたい30~40代の子育て世代を誘致。
 そして役所では恋愛中であることを証明する「恋届(こいとどけ)」を発行し、
 全国の恋人達が市役所を訪れた。結果、13年の人口は04年比で1万人
 増加。やるやん!
 http://www.city.nagareyama.chiba.jp/

 事例2)自治体キャラのTシャル販売中!
 埼玉県熊谷市にある八木橋百貨店では同市が進めるまちづくりキャン
 ペーン「あついぞ!熊谷」のキャラクター「あつべえ」と深谷市の「ふかっ
 ちゃん」とのコラボTシャツを1000円で販売。背中に二つのキャラクター
 があしらってあり知名度の高いふかっちゃんとの連携で「暑い街」をPRする。
 昨年は高知県四万十市にも注目が集まったが、何でも一番になるのは
 大事なことでんな~
 http://www.yagihashi.co.jp/event/20140522_1f1/index.htm

 発想指南)マーケティングは決して企業のためだけにある技術ではなく、
 行政学校、病院、NPOを始めすべての組織に求められるものである。
 プロセスをシンプルにすると第1に知ってもらう仕掛け、第2に理解して
 もらう仕掛け、そして第3に好きになってもらう仕掛けである。知恵を絞
 ってガンバロー!

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3)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニ
ングなんですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/column/trivial_matter/

■七夕の願い事って
 7月7日は七夕ですね。子供の頃はよく短冊に願い事を書いたものですが
 大人になっても願い事は尽きまへんな~

 部長「もうすぐ七夕やな~君らもなんか願い事あるんか?」
 若手A君「そりゃ~一攫千金ですわな~ひっひっひ・・・」 

 部長「えらい下世話な妄想やのう。もっと壮大な願いごとはないんか?」
 若手B君「吾輩は宇宙制服を目指しておる!」
 
 部長「お前はいったい何者やねん!
     ところでC君。なんでさっきからよだれを垂らしとんねん?」
 若手C君「だって、た・な・ば・た・ぼ・た・も・ちっていいますやん!」
 
 みなさんの願い事はちゃんと叶いますように・・・
 来月も呆れずしょ~むないネタにご期待ください。

7月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝!
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「SMILE-MKメールマガジン」2014年7月1日第136号
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編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
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