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メールマガジンバックナンバー

2014年7月1日第136号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!

いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。
先日、日経MJにて2014年上期ヒット商品番付が発表されました。

東の横綱は格安スマホ、大関は価値組消費、関脇はレジェンド(ソチ五輪)
小結はNISA。そして西の横綱はアナと雪の女王、、大関は駆け込み消費、
関脇は妖怪ウォッチ、小結はVineという結果でしたが、西の前頭には日本
一高いビルで話題になった「あべのハルカス」もしっかり入っておりました。
http://www.tv-tokyo.co.jp/mv/wbs/feature/post_68358/

それにしても東の消費が価値組つまり高級志向で、西の消費が駆け込み
てなんかイヤミな感じもしますが、なにわの商人は決してケチではなく始末
の極意を心得ていることをしっかりアピールしときたいと思います!。ケチ
ちゃいまっせ~始末でっせ~(笑)

さて7月と言えば夏真っ盛りでアウトドアで過ごす機会も増えることと思い
ますが「グランピング」という言葉が流行りつつあるそうです。これはアウト
ドア経験のない人でも気軽に手ぶらで参加でき、ホテルのようなお洒落な
空間でキャンプを楽しむこと。「グラマラス(魅力的な)」と「キャンピング」を
掛け合わせた造語の「グランピング」。伊勢志摩にもあるようなので、今年
の夏はセレブなキャンプも楽しんでみたいもんでんな~。
やっぱりブランドもんのポロシャツで着て行かなあかんやろか?(笑)
http://www.everglades.jp/

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!

■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~発想指南!
3)読んだら損するしょ~むない話←七夕の願い事って

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1)スマイルマーケティングトピックス
なにわのマーケティングコーチが参画しているプログラムのご紹介です。

■8/9(土)「大阪子ども会議」~眠育のススメ~開催
 大阪市立大学健康科学イノベーションセンターが進める「子どもウェルネス
 創出」をテーマにした産学連携プロジェクトで夏休み期間中に子どもの睡眠
 の実態とその改善策を見つけることを狙いとしたミーティングを開催します。

 日時:8月9日(土)11:00~14:00~予定
 会場:グランフロント大阪ナレッジキャピタル内
 プログラム:子ども対象のミーティングと保護者対象のセミナー同時開催
 定員:小学生~中学生の子ども20名
 参加費:未定
 主催:大阪市立大学健康科学イノベーションセンター
 ※産学連携ナビゲーターとして参画しています。
 
■9/12(金)「水の記憶」完成上映会
 大阪・ハンブルク友好都市25周年を記念して大阪とハンブルクそれぞれの
 地で水をテーマに制作された映像の完成上映会を開催します。ゲストには
 ハンブルク側の映像監督であるブリギッテ・クラウゼが来日。水都大阪の
 魅力を再発見しにお越しください。

 日時:9月12日(金)19:00~20:30
 会場:大阪市中央公会堂 小集会室
 プログラム:上映会と対談
 定員:90名
 参加費:未定
 主催:JICP(日本人のアイデンティティ文化発信実行委員会)
 ※映像制作アドバイザーとして参画しています。

■スマイルマーケティングのサイトを新しくリニューアルしました!
 すっきり見やすいホームページへ是非一度アクセスください。
 URL:http://www.smile-mk.com

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2)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ6月1日~30日記事より)
日経MJに掲載された記事の中からちょっと気になるネタをピックアップした後
に4Pに分類。その後、関連性のある二つの記事を繋ぎながら、背景にある企
業の戦略テーマを発見。そこから発想するためのヒントを紹介するコラムです。
業種という狭い視点ではなく、4Pというフレームで情報を整理することで自社
の打ち手に活用できます。サイトではバックナンバー500本以上掲載中!
http://www.smile-mk.com/column/strategy/

■PRODUCT(製品)戦略
ポイント:機能価値、付加価値、心理価値の3層で製品の魅力を進化させよ

○人間のメカニズムにアプローチせよ!
 事例1)オフィスでの集中力を爆発させよ!
 オフィスで一人きりの空間をすぐに作れるテント「ぼっちてんとBT1-11」
 がビーズから発売された。価格は8000円(税別)袋から取り出すとポンッ
 と自然に開き、デスクにかぶせるだけで自分だけの個室が出来上がる。
 また高さ160センチの低めが安心感を生むとか。会社に住めるかもしれま
 へんな~
 http://www.bibilab.jp/
 
 事例2)あなたは段々眠くなる~?
 米国で発売された「ドリフト・ライト」は眠りに就くときに37分かけて次第に
 暗くなり消灯する機能を持っている。この37分は日没に必要な平均時間で、
 人間の体のリズムはそれに適応して眠くなる。LEDの明かりの色にも工夫
 があり褐色で温かい色が眠りを誘う作用があるメラトニンの分泌を促す。
 1個29ドルのこの電球。リビングに付けたらみんな寝てしまうかも?(笑)
 http://drift-light.com/

 発想指南)集中力を高めたり、眠りを誘ったりする商品は人間が持つ様々
 な神経のメカニズムを理解した上でこそ開発できる優れモノである。ならば
 緊張感を解してくれる飴や楽しい気分を持続させてくれるソファなどまだま
 だ切り口 はたくさんある。産学連携でエビデンスに基づいた商品に期待
 が高まりまんな~

○プリント柄にひと工夫加えよ!
 事例1)タオルで子どもに読み聞かせ?
 縦60センチ、横120センチの大判タオルに絵本のスストーリーがプリント
 されたタオル絵本が登場。3匹のこぶたなど3種類の日本語版と英語版が
 あり価格は2400円也。ばりばりくん.comのサイトから購入できる。お風呂
 上がりに夢中になり過ぎて風邪ひかんようにせなあきまへんな。
 http://www.baribarikun.com/

 事例2)大人はジャズなTシャツで出かけよう!
 レナウンはシンプルライフブランドのTシャツに1920年代前後に活躍した
 ジャズアーティストのアルバムジャケットをプリントする。50代のジャズファ
 ンをターゲットにビル・エバンス、マックス・ローチなどのアルバムジャケット
 をプリント。価格は綿100%で5900円なり。こすったらジャズが流れたら
 楽しいのにな~(笑)
 http://www.be-simplelife.com/fromsl/mens/mens-jazz.html

 発想指南)タオルやTシャツの肌触りはどんどん良くなり、もはや機能価値
 だけで選んでもらえる時代ではない。またデザインに凝り過ぎても使い勝手
 が悪くなってしまう。そこでターゲットをキュッと絞り込んだプリントが増える
 ことになるだろう。年齢、性別、出身地、大学、趣味などなど着ている事で
 何か得する企画があればさらに嬉しいでんな

■PRICE(製品)戦略
ポイント:安易な値引きだけに頼らず、高価格、支払い方法など違う視点を
鍛えよ

○大人の消費を呼び起こせ!
 事例1)ウイスキーをドカンと大人買い?
 米国ではウイスキー蒸留所で好みのたるを丸ごと購入する「たる買い」が
 流行っているとか?ケンタッキー州「ウッドフォード・リザーブ」の蒸留所で
 は、シングルバレルが1万5千ドル。8種類のたるから試飲して好みの2種
 類で独自ブレンドを作るパーソナルセレクションが1万2千ドル。企業やレ
 ストランがビジネス向けに買うケースが多いそうだが、リビングにもひと樽
 欲しいもんでんな。
 http://www.woodfordreserve.com/

 事例2)77色で靴を磨いてくれまんねん!
 ミスターミニットが始めたプレミアム靴磨きサービスは77色ものクリーム
 を取りそろえた事で話題になっている。従来は黒と茶が中心だったが仏
 ブランドのサフィールを使うことで赤、青、オレンジなど幅広い色に対応
 できる。さらに保革効果のビーズワックス、光沢効果のカルナバワックス
 などの成分が靴に高級感を与える。料金は約10分で1080円也。下駄
 箱の靴ぜ~んぶ持っていこか?
 http://www.minit.co.jp/service/shoe_care/shoeshine/premium.html

 発想指南)あれこれ比較して選ぶのではなく信頼できるお店に気持ちを
 託すという買い方は、大人でなければなかなかできないかもしれません。
 自分にとって価値があると認める商品・サービスには惜しみなく出費を
 する消費者の琴線に触れるものを提供したいもんでんな。

○次の「放題」に期待せよ!
 事例1)食べ放題1本勝負でっせ!
 日本ケンタッキーフライドチキンは創業記念日に合わせてオリジナルチ
 キン(1個240円)の食べ放題イベントを開催。1280円の料金で45分
 間食べ放題になるので6ピース以上食べた時点で元が取れる。さらに
 フライドポテトとソフトドリンクも食べ飲み放題なので、朝からお腹空かし
 ていざ参戦!
 http://www.kfc.co.jp/top.html

 事例2)読み放題1本勝負でっせ!
 NTTドコモは月額400円で電子雑誌が読み放題になるサービス「dマガ
 ジン」を開始。日経トレンディなど79誌が対象でスマホやタブレットで閲覧
 できる。このマガジンはアップルの端末やアンドロイド搭載製品でも利用
 できるのでドコモ契約者以外でも利用が可能。さて本屋さんはどんな魅力
 で集客するのかその対抗策も気になりまんな~
 https://www.nttdocomo.co.jp/service/entertainment/dmarket/magazine/

 発想指南)飲み放題、食べ放題、読み放題に乗り放題などなど色々な
 場面で放題が当たり前になってきた。そんな中では普通の放題では差別
 化が難しい。1日中落語が聞ける「笑い放題」や24時間勉強を教えてくれ
 る「学び放題」など次の放談に期待が高まりまんなあ~

■PLACE(流通)戦略
ポイント:PUSH型で販路を増やす方法とPULL型で集客力を高める
方法のどちらもしっかり考えよ

○ビジネスマンを狙い撃ちせよ!
 事例1)起業したら住めますねん?
 シェアハウスの企画・プロデュースをする彩ファクトリーは港区白金台に
 起業家しか入居できないシェアハウス「TOKYO SHARE 白金台」を
 オープン。すでに起業した人限定で家賃は7万9千円~定期的にビジネ
 スプランコンテストを開き優秀なプランには投資を受けられる。ここをそ
 のまま会社にしたらええんちゃうん?(笑)
 http://irodorifactory.com/shirokanedai/

 事例2)職場にサプリの置き薬って?
 CCC傘下でアプリメントの通販サイトを手掛けるTヘルスケアは、オフィス
 の一角に専用の箱を設置して1日分のサプリを手軽に買うことができる
 サービス「オフィスPitali(ピタリ)」を始める。二日酔いや肩こりなどオフィス
 ワーカーに多い不調を10パターンに分類し、それぞれに適したサプリを
 提案。1包100円で無人販売を行う。お菓子もジュースもサプリもあったら
 もう会社に住めるなあ~(笑)
 http://pitali.jp/

 発想指南)ターゲットを絞り込む際に性別や年齢だけでセグメントするの
 ではなくビジネスマンというグループを狙い打ちすることはなかなか有益
 である。何故ならば常に安定した収入があり、オフィスなど決められた場
 所に毎日立ち寄ることで、一旦ファンになれば長期的なリピーターに育つ
 可能性が高い。御社の商品はビジネスマンを抑えてまっか?

○消費者の目的に先回りせよ!
 事例1)富士山にお店出しまんねん!
 眼鏡専門店のJINSは富士山5合目の商業施設「富士急雲上閣」にサン
 グラスショップ「FUJIYAMA JINS」を期間限定でオープン。標高2305
 メートルあるので眼鏡店としては日本最高地点になるのだとか。山の上は
 地上に比べて紫外線が強く登山者の目を守ることが狙い。度が付いてい
 ない97種類のサングラスに加えレンズに富士山が写るオリジナルサン
 グラスも販売。5合目までならすぐに登れそうやん(笑)
 http://www.jins-jp.com/st/fujiyama/

 事例2)海岸にお店出しまんねん!
 ギャップジャパンは江ノ島に「オールドネイビー」の海の家を期間限定で
 オープン。バーベキューなどの料理に加えて店舗も併設。片瀬西浜海岸
 にあるオゥカフェ湘南と組み白が基調の店舗をオールドネイビーのブラン
 ドカラーである青で彩り、海水浴に来た観光客や住民の来店を見込む。
 ビキニ姿のアメリカンギャルがぎょうさんおったら絶対いくわな(笑)
 http://oldnavy.co.jp/news/

 発想指南)四季を持つ日本の消費者は春夏秋冬それぞれの季節に合
 わせて様々なスポットに出かけていきます。そんな行動に先回りして期間
 限定ショップを展開するのは、販促効果に加えて大きな宣伝効果が期待
 できます。秋は紅葉、冬はスキー、年始は初詣と、さて次はどこにお店を
 出しましょうか?

■PROMOTION(仕掛け)戦略
ポイント:パブリシティ(広報)アドバタイジング(広告)セールスプロモーション
(販促)の中から費用対効果にこだわり打ち手を選択せよ

○キャラクターで新たな顧客をゲットせよ!
 事例1)高級車の販促はマリオに任せた!
 メルセデスベンツ日本は新型SUV車「GLAクラス」の販促に任天堂のマリ
 オを起用。テレビCMへの登場の他、ゲーム機WiiUのソフトマリオカート8
 の中にGLAのカートを登場させ、ゲーム大会を秋に開く。車の価格は344
 万~730万2千円で従来の価格599万よりも最安モデルで250万円安く
 なったことをゲーム世代に親しみやすく伝えることが狙い。あなたは車買う?
 それともゲーム買う?
 http://www.mercedes-benz.co.jp/content/japan/mpc/mpc_japan_website/ja/home_mpc/passengercars/home/new_cars/models/gla-class/x156.flash.html

 事例2)主婦向けの販促はふなっしーに任せた!
 凸版印刷は電子チラシサービス「Shufoo!(シュフー)」の啓蒙活動に
 千葉県船橋市の非公認キャラクター「ふなっしー」の新曲「ふなっしーの
 買い物わっしょい!」のミュージックビデオを公開。振付動画も同時配信し、
 子供にも覚えやすい曲と振り付けでサービスの認知度強化を図る。子供
 には絶対踊れない超過激な振り付けバージョンもあれば挑戦者が続出す
 るかも?(笑)
 http://www.shufoo.net/contents/setsuyakutou/index.html?cid=pc_gnavi_setsuyakutou

 発想指南)宣伝活動に既存キャラクターを起用することはよくあるが、自社
 が狙うターゲットとマッチしているか?自社ブランドのイメージとマッチして
 いるか?SNSを通じた口コミで大きな反響を呼ぶことができるか?など多
 面的な評価が求められる。中小企業では社長が自らキャラクターになるケ
 ースもあるが自社ブランドを生々しく訴求するには、これ以上ない選択肢か
 もしれない。

○自治体のマーケティング力に期待大!
 事例1)行政にもあるマーケティング課って?
 千葉県流山市は2004年にマーケティング課を設置。企業城下町でもなく
 観光資源もなく知名度も低いという白紙の状態からイメージ作りを行って
 きた。「母になるなら、流山市」とうたい30~40代の子育て世代を誘致。
 そして役所では恋愛中であることを証明する「恋届(こいとどけ)」を発行し、
 全国の恋人達が市役所を訪れた。結果、13年の人口は04年比で1万人
 増加。やるやん!
 http://www.city.nagareyama.chiba.jp/

 事例2)自治体キャラのTシャル販売中!
 埼玉県熊谷市にある八木橋百貨店では同市が進めるまちづくりキャン
 ペーン「あついぞ!熊谷」のキャラクター「あつべえ」と深谷市の「ふかっ
 ちゃん」とのコラボTシャツを1000円で販売。背中に二つのキャラクター
 があしらってあり知名度の高いふかっちゃんとの連携で「暑い街」をPRする。
 昨年は高知県四万十市にも注目が集まったが、何でも一番になるのは
 大事なことでんな~
 http://www.yagihashi.co.jp/event/20140522_1f1/index.htm

 発想指南)マーケティングは決して企業のためだけにある技術ではなく、
 行政学校、病院、NPOを始めすべての組織に求められるものである。
 プロセスをシンプルにすると第1に知ってもらう仕掛け、第2に理解して
 もらう仕掛け、そして第3に好きになってもらう仕掛けである。知恵を絞
 ってガンバロー!

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3)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニ
ングなんですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/column/trivial_matter/

■七夕の願い事って
 7月7日は七夕ですね。子供の頃はよく短冊に願い事を書いたものですが
 大人になっても願い事は尽きまへんな~

 部長「もうすぐ七夕やな~君らもなんか願い事あるんか?」
 若手A君「そりゃ~一攫千金ですわな~ひっひっひ・・・」 

 部長「えらい下世話な妄想やのう。もっと壮大な願いごとはないんか?」
 若手B君「吾輩は宇宙制服を目指しておる!」
 
 部長「お前はいったい何者やねん!
     ところでC君。なんでさっきからよだれを垂らしとんねん?」
 若手C君「だって、た・な・ば・た・ぼ・た・も・ちっていいますやん!」
 
 みなさんの願い事はちゃんと叶いますように・・・
 来月も呆れずしょ~むないネタにご期待ください。

7月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝!
◆◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆◆
「SMILE-MKメールマガジン」2014年7月1日第136号
読者数:553名(7月1日現在)
編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
フェイスブックhttp://www.facebook.com/kenzotakahashi2525
発行元:株式会社スマイルマーケティング
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本メルマガに関するご感想やリクエストをお待ちしています
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健康や観光をテーマに大阪活性化プロジェクトも推進中
・「大阪トップランナー育成事業」
ハンズオン支援外部専門家マーケティング担当
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・「OSAKA旅めがね」エリアクルー
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著書:「コンサルタントが使っているフレームワーク思考法」中経出版
http://www.chukei.co.jp/business/detail.php?id=9784806146353
◆◆◆◆◆◆【すべてのマーケティングは「笑顔」のために!】◆◆◆◆◆◆
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2014年6月1日第135号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!

いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。
6月に入り連日の猛暑日と、早くも夏真っ盛りの気候が続きますが、それ
ならビアガーデン、プール開き、かき氷と夏メニューをどんどん前倒しする
ことで新しい市場が創れるかもしれませんね。

ちなみに一般社団法人ロングステイ財団が発表した2013年度の人気ラン
キングでは、1位:マレーシア、2位:タイ、3位:ハワイ、4位:オース
トラリア、5位:ニュージーランドでした。大阪が梅雨に入る前に一足早く
南の島でロングバケーションを楽しんでみるとしますか?(笑)

またある調査によると東証1部上場企業125社の夏のボーナス平均額は
70万5792円と昨年に比べて5.7%増加予定だとか。
そして先月の母の日の贈り物予算の平均はは7368円だったそうで、その
内容は1位:花が39.5%、2位:プレゼントが33.3%、3位:外食
が14.5%で他にはお菓子、衣類、健康・美容グッズなどが多かったそう
です。

今月は15日に父の日を迎えますが、ボーナスも増えつつある中、どんな
豪華絢爛なプレゼントが子ども達から届くのか?楽しみでんな~クルーザー
とかキャンピングカーと欲しいよなあ~(笑)

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!

■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~発想指南!
3)読んだら損するしょ~むない話←いよいよ梅雨の季節です

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1)スマイルマーケティングトピックス
なにわのマーケティングコーチがお届けするプログラムのご紹介です。
妄想~発想~企画~ビジネスモデルと脳をビシビシ鍛えましょう。

■6/6(金)「マーケティング妄想バー」
 お酒を勢いを借りて妄想力を鍛えるプログラムです。なにわのマーケティ
 ングコーチが毎月セレクトした新聞記事(4Pネタ)約100本を回し
 読みすることで次の一手を妄想しまくります(笑

 日時:6月6日(金)19:00~22:00
 プログラム:各自の持ち寄り商品をマーケッター視点で分析
       日経MJ記事よりマーケティングキーワードを発見
       参加者による妄想プランの発表
 会場:堺筋本町近隣レストランバーにて
 定員:15名限り(先着順)
 参加費:3,000円(ワンドリンク&軽食付き)
 参加条件:ちょっと気になる商品をひとつ持参ください。
 主催:スマイルマーケティング
 お申込み:info@smile-mk.comまで

■6月5日(木)「子どもウェルネス創出」事業化コンソーシアム会合
 大阪市立大学健康科学イノベーションセンターが、産学連携で子どもの
 健康を促進する新商品・新サービスの開発を目指すプロジェクトです。
 未来への一手をここで見つけてみませんか?
 
 日時:6月5日(木)17:00~19:00
 プログラム:子どもの睡眠と発達/田島世貴先生
       子どもと運動/岡崎和伸先生
       子ども大学・医学部の取り組み/廣常敬一さま
       子どもウェルネスプロジェクトの展開/高橋健三
 会場:グランフロント大阪・ナレッジキャピタル5FHDC大阪Cテラス
 主催:大阪市立大学健康科学イノベーションセンター
 詳細及びお申込みはこちら
http://www.chsi.osaka-cu.ac.jp/news/%E5%81%A5%E5%BA%B7%E7%A7%91%E5%AD%A6%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E6%87%87%E8%A9%B1%E4%BC%9A%E3%80%8C%E5%AD%90%E3%81%A9%E3%82%82%E3%82%A6%E3%82%A7%E3%83%AB%E3%83%8D%E3%82%B9%E5%89%B5-2/

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2)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ5月1日~31日記事より)
日経MJに掲載された記事の中からちょっと気になるネタをピックアップした後
に4Pに分類。その後、関連性のある二つの記事を繋ぎながら、背景にある企
業の戦略テーマを発見。そこから発想するためのヒントを紹介するコラムです。
業種という狭い視点ではなく、4Pというフレームで情報を整理することで自社
の打ち手に活用できます。サイトではバックナンバー500本以上掲載中!
http://www.smile-mk.com/4p/

■PRODUCT(製品)戦略
ポイント:機能価値、付加価値、心理価値の3層で製品の魅力を進化させよ

○想定外のモチーフで商品化せよ!
 事例1)美味しそうなサンダルが新登場?
 クロックス・ジャパンは美味しそうなハンバーガーをデザインした「クロック
 バンド ハンバーガークロッグ」をオンラインショップで発売。横から見ると
 バンズ、トマト、レタス、パティが挟まっているように見える。価格は490
 0円(税別)なり。これ履いてマクド行ったらハンバーガー気分最高でんな~
 http://company.crocs.co.jp/news/press-release/12807/

 事例2)そのポットから出るのは何ですか?
 照明器具のネットショップを展開する日昇は、交流サイトを活用し商品者のア
 イデアを商品化する取り組みとして、ポットを傘にした照明器具を開発。他に
 も鍋やザルなどキッチンにある商材を使ったユニークな商品で独自性を追求。
 そのうち、炊飯ジャー、電子レンジ、流し台まで照明になるかもね?(笑)
 http://item.rakuten.co.jp/beaubelle/a19lapcp-pot/

 発想指南)商品が機能だけで売れる時代は過ぎ、デザインなどの付加価値が
 求められる中、先進的なアートを追求する方法もありますが、誰にとっても
 身近でベタなものをモチーフにするのも、一目で商品の価値を伝えるにはと
 てもいい戦略と言えまんな。「ベタ」がこれからのキーワードになるかもね?

○麺類は食品すべてを制覇できるのか?
 事例1)つけ麺ブームは遂にバーガーにも?
 ロッテリアは人気のつけ麺を挟んだハンバーガー「大勝軒元祖つけ麺バーガー」
 を650円で発売。豚骨や鶏ガラを使ったつけ汁が付いており、麺だけを取り
 だしてつけ麺方式で食べることも可能。さらに大盛りを700円でスープ割は
 無料でそして替え玉も50円で提供。もうバンズは要らんがな・・・(笑)
 http://lotteria.jp/news_release/2014/news05220001.html

 事例2)うどんがカステラに大変身?
 製麺機械メーカーの大和製作所は、讃岐うどん用の小麦粉を使用してもちもち
 感を高めたカステラ「窯出しうどんカステラ」を開発。従来使う薄力粉の代わ
 りに中力粉であるうどん用小麦粉を3割使うことで、もちもちでしっとりした
 食感を生み出し、価格は2300円(税別)次はカレーうどんカステラも食べ
 てみたいわな~
 http://www.kijoan.com/event/cakes.html

 発想指南)外食市場が縮小するなかにおいても麺類だけは成長を維持している。
 うどん、そば、ラーメンなど手軽に安価で短時間で食べれる麺類の可能性が感
 じられる中、麺類を更に進化させた様々な新商品が登場してくるだろう。豚骨
 ビール、つけ麺アイス、盛りそばコーヒーなどなど妄想は膨らみまんなあ~

■PRICE(製品)戦略
ポイント:安易な値引きだけに頼らず、高価格、支払い方法など違う視点を
鍛えよ

○高いからこそ話題になりまんねん!
 事例1)お茶1本5000円でどない?
 ロイヤルブルーティージャパンは宮崎県五ヶ瀬町の茶農家と契約し、手摘みで
 収穫した茶葉を炒って水で3日間抽出した緑茶飲料「IRIKA炒香」750
 ミリのワインボトル入りを一本5000円(税別)で発売。まろやかな香りと
 高温で変成しやすいカテキンなど茶本来の成分を残したのが特徴。う~ん飲ん
 でみたい!誰か買うてきて~(笑)
 http://www.agmarket.jp/SHOP/RBTGID1B.html

 事例2)バナナ一本590円でどない?
 ドールは5月9日を極のごろ合わせで「ドール極撰の日」と登録しシリアル
 ナンバー入りバナナ59本を限定で販売した。極撰は昼夜の寒暖差の大きい
 標高500メートル以上の高地で約1年以上かけて栽培したもので、その中
 でも重さ200グラム以上、長さ23センチ以上を選び化粧箱に入れた。う 
 ~んこれも食べてみたい!誰か買うてきて~(笑)
 http://www.dole.co.jp/gokusen/

 発想指南)普段は比較的低単価で消費されている商品の品質を追求し消費者
 がちょっと驚くような価格と付けることで大きな話題作りが可能になります。
 パブリシティで取り上げられることで宣伝費が抑えられると共に、自社は品
 質にこだわったモノ作りをしているというPRにも繋がりまんな。次は何が
 高級品になるかが楽しみでんな。

○タクシーやバスも役に立ちまっせ~
 事例1)タクシー乗って山歩きって?
 神戸の近畿タクシーは六甲山や摩耶山でポールを使って歩くノルディック
 ウォークをするためにタクシーを利用する人向けにポールの無料貸し出し
 を開始。足腰の機能が衰えるロコモティブシンドローム対策としてサービス
 名を「六甲ロコモタクシー」とした。使用後は六甲山牧場や六甲ガーデン
 テラスなど15ヵ所で返却が可能。ついでに山頂で食べるおにぎりもくれ
 たらなあ~(笑)
 http://www.kinkitaxi.com/locomo01.htm

 事例2)アウトレットにお送りしまっせ!
 三井不動産は自社が開発・分譲した首都圏のマンションと千葉県木更津の
 「三井アウトレットパーク木更津」を無料で結ぶ送迎バスの運行を開始。
 便数は地域ごとに数カ月に1便から1ヶ月に1便程度。午前中にマンショ
 ンを出発し3~4時間買い物を楽しんだあと、マンションへ戻る。住民の
 他その友人なども乗車可能。いっそのことアウトレットの方からキャラバ
 ン型でマンションへ来るのはどない?(笑)
 http://www.mitsui-kanri.co.jp/corporation/pdf/201405_1.pdf

 発想指南)電車、バス、タクシーなどの交通機関は消費者にとっては目的
 を果たすための手段になりがちであるが、ノルディックウォークなどその
 目的に合わせたサポートをしたり、アウトレットでお買い物など目的自体
 を作り出したりすることで新たな市場を掘り起こすことも可能に。お客様
 の目的を深く理解したサービスってほんま重要でんな~

■PLACE(流通)戦略
ポイント:PUSH型で販路を増やす方法とPULL型で集客力を高める
方法のどちらもしっかり考えよ

○誰もが好きな場所がここにありまんねん!
 事例1)365日いつでも富士山見れまっせ!
 富士急ハイランドでは、いつでも最高の富士山上空の景色を体感できる
 新型アトラクション「富士飛行社」を7月に開業。座席を囲むように配置
 された直径20メートルの半球体型スクリーンで富士山の火口や周辺の
 樹海などさまざまな映像が年中楽しめる。今や世界文化遺産にも登録され
 た日本の名所だけに、外国人観光客の定番スポットになるかもしれまへんな。
 http://www.fujikyu.co.jp/data/news_pdf/pdf_file2_1399631116.pdf

 事例2)六本木で天の川が見れまっせ!
 森ビルは六本木ヒルズ52階の展望台である東京シティビューにプラネタ
 リウムを備えた「星空カフェ」をオープン。星座をモチーフにしたドリンク
 提供や夏至や七夕には専門家による星の観察会を開催。7月7日までの限定
 なので星に願いをかけたい人はお早めに。
 http://www.roppongihills.com/events/2014/05/tcv_hoshizora_cafe/

 発想指南)富士山や星空などいつまでも眺めていたい景色を提供することで
 確実に集客力は向上しますが、収録した映像を見せるのか?それともリアル
 タイムのライブ映像を見せるのか?コンテンツによっても場所の魅力は大き
 く変わります。都会でもたまに見ることができる虹の姿や、水平線に沈みゆ
 く夕焼けの風景など映像時代の新たな集客装置になりそうでんな。

○空の旅が消費意欲を刺激しまんねん!
 事例1)空港にベストマッチのかばん屋です?
 かばんのエースは米ニューヨーク生まれの旅行雑貨店「FLIGHT001
 (フライトワン)」を羽田空港のイセタン羽田ストア内に出店。ジェット機
 の機内をイメージした店舗デザインが特徴でポーチなど機内持ち込み用の雑
 貨を販売。国内線乗り換えの外国人旅行者もターゲットとしている。その内
 ジェット機の中にも売店できるかも?(笑)
 http://www.flight001.jp/shop/default.aspx

 事例2)日本橋からフライトしまへんか?
 ANAセールスは海外ツアー情報などを発信する「ワンダーラウンジ」を
 日本橋本社内に開設。添乗員らがツアー内容や旅先での楽しみ方を説明。
 スイスをテーマにした会では現地旅行会社と協力し、大型スクリーンでアル
 プス周辺を巡る「氷河鉄道」の車窓風景などを紹介。経済的・時間的に余裕
 のある富裕層を狙い高級感あるソファや照明環境とした。一度は呼ばれてみ
 たい富裕層と(笑)
 http://www.ana.co.jp/inttour/wonderlounge/

 発想指南)LCCの台頭により飛行機に乗る旅行客がどんどん増えています。
 そんな中、旅行鞄だけでなく旅先で時間合わせが不要な電波時計や、シワに
 なりにくいジーンズ、旅先の気候に合わせて使う化粧品セットなど様々な商品
 が登場。空港を拠点にしながら日本に旅行に来る外国人客も狙ったダブルター
 ゲットが面白いかもしれまへんな。商売もバイリンガルで参りましょう!

■PROMOTION(仕掛け)戦略
ポイント:パブリシティ(広報)アドバタイジング(広告)セールスプロモーション
(販促)の中から費用対効果にこだわり打ち手を選択せよ

○プロモーションもコラボ時代が到来!
 事例1)高級車と化粧品のセレブなコラボ?
 仏高級化粧品「オルラーヌ」は英高級車「ロールス・ロイス」の内覧会で出張
 サロンを開設。見学者に美容液やクリーム「クレームロワイヤル」7万500
 0円(税別)を使った手のトリートメントを実施し、同時に試供品を配布。客
 単価が約2万7000円の同ブランドはロールス・ロイスと顧客層が重なると
 して今後も出張サロンを展開予定。庶民にはどちらも縁がありまへんな~(泣)
 http://www.asahi.com/and_M/information/pressrelease/Cdpress000092663.html

 事例2)カメラとビールのほろ酔いコラボ?
 リコーはキリンが一番搾りをPRする期間限定店「一番搾りガーデン」の来店
 客向けに360度をワンショットで撮影できる小型デジカメ「リコー・シータ」
 を使って乾杯風景などを撮影するサービスを開始。撮影した画像はQRコード
 からサイトにアクセスすることで確認可能。次は飲み過ぎた客を胃カメラで撮影
 するサービスとかどない?(笑)
 http://news.ricoh-imaging.co.jp/rim_info/2014/20140507_005049.html

 発想指南)限られた広告宣伝費を有効に使う手法としてこれからもコラボによ
 るプロモーションは増えると思われます。自社のターゲットと重なる商品をリ
 ストアップして消費者にサプライズを与えるイベントを企画すれば印象に残る
 展開ができることでしょう。その内、ドコモとソフトバンクとauが3社共同  
 でCM流したりして?タレント多すぎてまるで新喜劇の舞台になるかもね(笑)

○駅の集客力を最大限に活用せよ!
 事例1)電車が来たときだけ広告しまんねん?
 東京都交通局は駅のホーム上にセンサーを内蔵したデジタルサイネージを設置。
 電車がホームに入る音や人の動きを感知して電子看板を表示する。六本木駅の
 小学館の女性誌「CanCan」の広告では、電車がホームに入ってきたタイ
 ミングでスカートがひらりと揺れる動画広告を表示。P&Gの広告では通行人
 を察知してモデルが語りかける。鉄ちゃんの新しい被写体が増えるかも(笑)
 http://news.mynavi.jp/news/2014/05/21/290/

 事例2)思わず触ってします実物体験型広告って?
 ホームセンターのカインズでは収納箱「キャリコ」の体験型広告をJR新宿駅
 地下通路で実施。壁面にキャリコを埋め込みサイズや色をその場で確認できる
 他、蓋を開けると「あなたは絶対ここを開けると思っていました」などのメッ
 セージが現れ、次々に蓋を開けたくなる仕掛けを作った。全部で約170個あ
 るので、ひとつぐらいちっちゃいおっさん入っててもオモロイかもね(笑)
 https://www.youtube.com/watch?v=ED_K4w3ftqM&feature=youtu.be

 発想指南)もともと駅には集客力があるので近年はエキナカと呼ばれる商業施
 設が増えているが、広告をする場所としても駅には電車の待ち時間などがあり
 効果的な場所であることには間違いない。但し単なるポスターではなく、動く
 触れる、喋る、さらには笑わせてくれるなんて広告ができれば、それを見るた
 めに電車に乗っていくかもね?目指せ「広告の名所作り」を!

------------------------------------------------------------------
3)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニ
ングなんですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/trivial_matter/

■梅雨の季節やな~
 6月といえば梅雨の季節、別名水無月ともいいますが、若い社員はもちろん
 そんな言葉を聞いたことがありません・・・ 

 部長「6月と言えば梅雨の季節やけど、梅雨前線の動きも気になるなあ~」
 若手A君「えっ!6月は梅風味の雨が降ってくるんですか?酸っぱそう・・」 

 部長「そんなん降ったら梅干し売れんがな。昔の言葉では水無月とも言うんやで」
 若手B君「えっ!今年は水が無いんですか?そりゃ買い溜めしとかな・・」
 
 部長「いやいや雨が地上に降るさかい空に水が無いという意味やがな。
    ところでC君さっきから何をウンウン納得しとんねん?」
 若手C君「だって6月はう・な・づ・きなんでしょ!」

   これを読んで時間を無駄やとお怒りの方はどうか水に流してください梅雨だけに。
 来月も呆れずしょ~むないネタにご期待ください。

6月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝!
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「SMILE-MKメールマガジン」2014年6月1日第135号
読者数:551名(6月1日現在)
編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
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健康や観光をテーマに大阪活性化プロジェクトも推進中
・「大阪トップランナー育成事業」
ハンズオン支援外部専門家マーケティング担当
http://www.osaka-toprunner.jp/
・「OSAKA旅めがね」エリアクルー
http://www.tabimegane.com/
著書:「コンサルタントが使っているフレームワーク思考法」中経出版
http://www.chukei.co.jp/business/detail.php?id=9784806146353
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2014年5月1日第134号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!

いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。
 ゴールデンウィークの真っ最中ですので、このメルマガを南の島でゆったり
と読んでおられる読者もいるかも知れませんね。そんな日本の休日は昔から
盆と正月という言葉に代表されるように、国民が同じ時期に休暇を取るので、
どこへ行くのも混雑し、また料金も割高になっているのが現状です。

そんな状況を打開しようと、星野リゾートではタクシーの日本交通、教育のベ
ネッセコーポレーション、福利厚生のベネフィット・ワン、保育サービスのポピ
ンズの4社と連携し、休暇を分散させる取り組みを開始しました。
http://sankei.jp.msn.com/economy/news/140403/fnc14040316350008-n1.htm

対象社員約3400人に向けて星野リゾート傘下の宿泊施設が約8~20%安
く利用することが可能。フランスでは既に地域ごとに夏休みをずらしながら取
る仕組みが出来ており、行楽地で人混みに出会うことがないそうだとか。

来年度は参加企業を100社程度まで増やす構想の「休暇分散」の仕組み。
収容人員が限定される観光産業の収益性を上げると同時に、消費者も快適
で安く旅ができるという効果が期待されています。

既成概念にとらわれることなく、新しい市場を生み出すのもマーケティングの
知恵と言えまんな。「休暇分散」はこれから流行りそうなキーワードですが、
「開店休業」になったらあきまへんで~(笑)

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!
■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~発想指南!
3)読んだら損するしょ~むない話←五月病対策を考えよ!

------------------------------------------------------------------
1)スマイルマーケティングトピックス
なにわのマーケティングコーチがお届けするプログラムのご紹介です。
妄想~発想~企画~ビジネスモデルと脳をビシビシ鍛えましょう。

■5/10(土)「お舟かもめで行く川の上の小さな音楽会」
 OSAKA旅めがねのエリアクルー(ガイド)として水都大阪の新しい楽しみ方を
 提案するツアーを企画しました。

 日時:5月10日(土)14:30~16:30
 プログラム:八軒家浜から小さな舟に乗り船上でプロバンジョープレイヤーで
 ある吉崎ひろしさんのライブを楽しみます。大阪ワインを飲みながらほっこり
 した時間を過ごしてみませんか?
 集合&解散:京阪・地下鉄「天満橋駅」周辺
 定員:8名限り
 参加費:6,980円(大阪ワイン&スナック付き)
 参加条件:水都大阪を楽しもうという気持ちと共に
 主催:OSAKA旅めがね
 お問合わせ:06-6624-8500
 お申込み:http://tabimegane.com/area/cat220/kawanoue_ongakukai.html

■6/6(金)「マーケティング妄想バー」
 お酒を勢いを借りて妄想力を鍛えるプログラムです。なにわのマーケティ
 ングコーチが毎月セレクトした新聞記事(4Pネタ)約100本を回し読みす
 ることで次の一手を自分なりに妄想します。

 日時:6月6日(金)19:00~22:00
 プログラム:持ち寄り商品をマーケッター視点で分析
        異業種視点でディスカッション
        日経MJ記事よりマーケティングキーワードを発見
 会場:堺筋本町近隣レストランバーにて
 定員:15名限り(先着順)
 参加費:4,000円(ワンドリンク&軽食付き)
 参加条件:ちょっと気になる商品をひとつ持参ください。
 主催:スマイルマーケティング
 お申込み:info@smile-mk.comまで

------------------------------------------------------------------
2)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ4月1日~30日記事より)
日経MJに掲載された記事の中からちょっと気になるネタをピックアップした後
に4Pに分類。その後、関連性のある二つの記事を繋ぎながら、背景にある企
業の戦略テーマを発見。そこから発想するためのヒントを紹介するコラムです。
業種という狭い視点ではなく、4Pというフレームで情報を整理することで自社
の打ち手に活用できます。サイトではバックナンバー500本以上掲載中!
http://www.smile-mk.com/4p/

■PRODUCT(製品)戦略
ポイント:機能価値、付加価値、心理価値の3層で製品の魅力を進化させよ

○美しき男性にターゲットを絞り込め!
 事例1)男も美尻で勝負せよ!
 オンワード樫山は「ジョセフオム」ブランドから40代の男性向けにヒップアッ
 プ効果がある下着「リファインドアンダーウェア」を発売。生地と生地のつな
 ぎ目の位置やラインなどを工夫することで尻を持ち上げ形がきれいに見え
 る効果がある。無地は2700円。柄入りは3300円で、先ず銀座の旗艦店
 から発売する。背中で語ってきた男もこれからは尻で語らなあきまへんで。
 http://crosset.onward.co.jp/shop/joseph-homme/

 事例2)男は洗剤にもこだわるべし!
 三越伊勢丹ホールディングスは、男性向けの洗剤、染み抜き、消臭ミスト、
 シワ取りスプレーの4種を「イセタンメンズ」のPBブランドで販売。洗剤は
 黒と白が基調の高級感溢れるパッケージで、気になる皮脂汚れなどを落
 ちやすくした機能を、高級クリーニング店と取引のあるメーカーと開発。
 お洒落にこだわる男はメンテナンスも気を抜きまへんで~
 http://www.isetan.co.jp/icm2/jsp/store/shinjuku/mens/

 発想指南)クールビスが定着してから、年中ドブネズミ色のスーツに身を包
 んでいた男たちの身だしなみが明らかに変化してきている。ジャケット&パ
 ンツ スタイルやビジネストートバックなど外見に関心を持ち出した男性が、
 次に下着やメンテナンスグッズに興味を持ち出すのは自然の流れかも。お
 洒落男子の動向しっかりウォッチしとかなあきまへんな。

○誰もが知ってるあのカタチを商品にしましてん!
 事例1)富士山の氷で一杯やりまへんか?
 ライフスタイルブランド「BRUNO(ブルーノ)」は雪化粧した富士山に見え
 る氷が作れる製氷器「FUJI ON THE ROCK」を発売。透明な部分と白
 い部分を時間差で凍らせることで、雪のかかった見事な富士山が8~12
 時間で出来上がる。価格は1200円。これで毎晩、自宅で世界遺産を見
 ながら晩酌ができまんな。
 http://www.idea-in.com/index.php?pg=news_detail&am=883

 事例2)玉ねぎ、なすび、かぼちゃを売ってますねん!
 バックブランド「tete(テテ)」が作るバッグは、野菜や果物のカタチが特徴。
 例えば外側に20枚の皮がついた玉ねぎのバッグ。ヘタが付いた紫のバ
 ッグはなすのカタチ。他にもかぼちゃや洋梨が売場に並んでいる。価格は
 2~3万円台で次はホウレン草を制作中だとか。お腹減ったからゆうて、
 しがんでも味はしまへんで(笑)
 http://tetebag.thebase.in/

 発想指南)製品を作るとき、誰もが知っているカタチを元にすれば、モノ
 を見ただけで親しみを感じるかもしれまへん。動物、植物、車や飛行機
 などなど自然にあるものや人工的に作られたもの。まだまだモノづくりの
 アイデアは膨らみそうでんな。等身大の自分のカタチしたリュックなんか
 どない?電車が混んでしゃ~ないか(笑)

■PRICE(製品)戦略
ポイント:安易な値引きだけに頼らず、高価格、支払い方法など違う視点を
鍛えよ

○二極化する価格帯。上を狙う?下でくすぶる?
 事例1)上等なパジャマが売れてまんねん!
 パジャマ専門ネットショップ「パジャマ屋」では男性客が4割を占め女性客に
 比べて約1.5倍前後の一万円前後の商品が売れている。そこで本サイト
 では軽さと着心地を追求した新商品「マルチボーダー長袖メンズパジャマ」
 を発売したところ締め付けのない設計が評価され9000円という単価にも
 関わらず予定の2倍を販売。毎晩ええ夢みるためなら安い投資かもしれま
 へんな(笑)
 http://www.pajamaya.com/fs/pajamaya/21351418/

 事例2)金のコレクション。次はおむすびやで?
 セブン-イレブン・ジャパンは昨年ヒットした「金の食パン」「金の麺」に続き
 「金のおむすび」180~220円を発売。最高評価の米と有明海産のノリを
 使い、脂がのったはらみ部位のみを炭火で焼いた「炭火で炙った紅鮭はら
 み」や「北海道産いくら醤油漬け」「たっぷり昆布〆生たらこ」などを展開。
 中の具が美味しすぎて、もはやおかずは要りまへんな(笑)
 http://www.sej.co.jp/products/onigiri.html

 発想指南)高いものと安いもの。最近は価格が二極化していると言われて
 いるが、自社でも高価格帯の商品をしっかり投入していきたいものである。
 しかしそのためにはプロダクト(製品)価値をガツンと高めるための情報収
 集を行い、素材、製法、デザインなど何が消費者に求められているのか?
 きちんと把握することが大切でんな。

○わ~い!あれもタダやしこれもタダやで~
 事例1)イケメンがタダで洗髪してくれるって?
 花王は女性向けシャンプーサロン「ASIENCE Beauty Shampoo Bar」を
 六本木ヒルズ期間限定でオープン。アジエンスを使いイケメン美容師が無料
 で髪を洗い整えてくれる。さらに来店客は6人から美容師を指名できる。サロ
 ンの隣には商品をイメージしたノンアルコールドリンク3種を提供するバーも
 開設。今後、大阪、福岡、札幌でも開設し約6000人の利用を目指している。
 大阪のおばちゃんなら徹夜で並んででも行くやろな~(笑)
 http://www.kao.co.jp/asience/event/

 事例2)浅漬けがタダで食べれるって?
 エバラ食品工業は主力商品「浅漬けの素」で漬けたナスを全国のスーパー
 を使いサンプリングする。旬を迎えた「冬春なす」の産地である高知県などと
 協力し計一万人に試食してもらう計画。4月17日が「よいな(す)」という語呂
 合わせから「なすび記念日」とされているので東京都内の2会場で試食イベン
 トを開催した。家から白ごはん持っていってナスもらうとするか(笑)
 
http://news.nissyoku.co.jp/Contents/urn/newsml/nissyoku.co.jp/20140428/KIMURA20140418031554848/1

 発想指南)商品の魅力を広く知ってもらうため、割引価格で販売する方法も
 あるが、一気にタダで提供することで、話題性も生み相乗効果が期待できる。
 ただしコストをかけて無料でサンプリングするからには、一定期間内にターゲ
 ットとなる顧客を絞りこみ、目標人数に対してしっかり接点を作る事がポイント。
 限られた時間と金を計画的に使うからこそ、その後の売上に繋がる訳でんな。

■PLACE(流通)戦略
ポイント:PUSH型で販路を増やす方法とPULL型で集客力を高める方法の
どちらもしっかり考えよ

○そこにしかないから値打ちがありまんねん!
 事例1)スタバはないけど○○○はあるで?
 日本全国に約1000店舗を展開するスターバックスだが、唯一出店して
 いない鳥取県の知事が「スタバはないけど砂場はある」という発言が元と
 なり地元の飲食チェーンぎんりんグループが鳥取駅前にその名も「すなば
 珈琲」を開店。オープン日には平井知事も来店し「スタバに勝つぞ」と気勢
 を上げたとか。ここまで来るといっぺん行ってみたいのが人情でんな。
 http://www.nnn.co.jp/news/140405/20140405007.html

 事例2)お寺の中にレストランがあるで!
 ダイナックは東京都大田区の池上本門寺の敷地内にレストラン「ガーデン
 レストラン松濤園櫻」をオープン。日蓮聖人ゆかりの寺院で、境内には五
 重塔など歴史的建造物もあり、庭園を見ながら四季折々の味覚が楽しめ
 る。羽田空港に近いので外国人観光客の来店も狙っている。多くの人が
 訪れる寺院での飲食スペース。これからの成長分野でんな。
 http://www.dynac-japan.com/syoutoen-sakura/index.html

 発想指南)日本全国どこにでもある店ではなく、そこに行かなければ体験
 できない希少価値はこれからもどんどん注目されることは間違いない。但
 し立地が珍しいという価値だけに甘えるのではなく、その場に相応しいメニ
 ューやサービスを積み上げることでこそ、存在意義が増してくる。月面に
 カフェが出来る日も近いかもね?

○恋愛そして結婚。すべてが大切な思い出ですわな。
 事例1)元カレの思い出も元カノの思い出も残しますねん!
 寺田倉庫は昔の恋人との甘い思い出を箱に詰めてひそかにパソコン
 などを通じて楽しむことができるサービス「minikuLOVE(ミニクラヴ)元
 カレBOX・元カノBOX」を発売。ネットで注文すると専用の段ボールが
 送られてくるので、その箱に懐かしいラブレターや写真などを詰めて発
 送すると保管し、スタッフが1点づつ写真を撮ってリスト化してくれるとい
 う仕組み。1箱月額250円ですが・・・おたくは何箱要りまっか?(笑)
 https://minikulove.com/

 事例2)映画を見ながらサプライズ婚挙げまへんか?
 シネコン大手のイオンエンターテイメントは妻か夫のどちらかに内緒で
 挙式する「サプライズ結婚式」をイオンモール幕張新都心で計画。既に
 入籍しているが結婚式を挙げていない夫婦で子どもがいることが条件。
 当日は家族で映画を鑑賞し、エンドロールの後に結婚式を告知。その
 後、同モール内の特設ステージで人前式を挙げる流れ。元カレ、元カノ
 の事は忘れて幸せになってちょうだい。
 http://www.mwed.co.jp/press/release/20140423150049

 発想指南)恋愛や結婚のカタチも時代と共にどんどん変化していくもの
 なので時代の感性にあった商品やサービスを提供することで、全く新し
 い市場を創造することも可能になるかも?その為には10年後20年後
 の恋愛のカタチや結婚のカタチを想像する力も要りまんな。スタッフ集
 めて妄想ミーティングしてみてはどない?

■PROMOTION(仕掛け)戦略
ポイント:パブリシティ(広報)アドバタイジング(広告)セールスプロモーション
(販促)の中から費用対効果にこだわり打ち手を選択せよ

○店員力で顧客のニーズに対応せよ!
 事例1)おじさんがオーディオを熱く語りますねん!
 中古品買い取りのハードオフコーポレーションが音響機器専門店を開設。
 オーディオ好きのシニア層を狙い、スピーカやアンプ、レコードプレーヤー
 など高額品を揃えるのに合わせて、音楽や機器に詳しいシニア店員が同
 店を運営する。店には視聴室を設け、機器の音響を確認できると共に自 
 宅の機器を持ち込めば詳しいエンジニアが修理をしてくれる。おじさんの
 溜まり場になるのが見えてきそうでんな(笑)
 http://www.hardoff.co.jp/shop_hard.htm
 
 事例2)アメリカ人が日本文化を伝えます?
 商業施設「コレド室町」では米国籍のアリア・カーターさんが外国人コンシ
 ェルジュとして就任。米国人の父と日本人の母の間に生まれた彼女は
 もともと日本語が話せなかったが、早稲田大学に留学して日本語を学ん
 だ。日本橋の歴史から着物の着付け方法や礼儀作法を学び、外国人旅
 行者にお店の案内をしたり、日本文化や歴史を伝える。訪日外国人が
 どんどん増える中、これから専任スタッフの学校ができそうでんな。
 http://www.nihonbashi-tokyo.jp/information_center/

 発想指南)期待感を膨らませて行ったお店でも店員の知識が自分よりも
 劣っていれば購入意欲が削がれることがある。立地や品揃えを完璧に
 こなしても最後に残る心地よい接客で差を付けることは、これからの店舗
 に求められます。先ずはプロとして万全の商品知識を持ち、その上で自
 信たっぷりに商品を勧めることができるお店を目指したいもんでんな。

○ニッポンの伝統文化で宣伝しよう!
 事例1)今年の盆踊りはこれで決まりやで?
 オリエンタルランドはミッキーマウスやディズニーの仲間たちが全国各地
 をめぐって子どもたちと一緒に踊るイベントを展開。名古屋から四国、九
 州、北陸、東北、北海道まで「東京ディズニーリゾート・ドリームクルーザ
 ーⅡ」号で全国10カ所を訪問。各地で子ども向けショー「おんどこどん!」
 の中の「ミッキー音頭」を一緒に踊る。音頭なら世代を越えて楽しめそう
 でんな。♪さのよいよいっと。
 http://www.tokyodisneyresort.jp/fantasy/mickeyondo/index.html

 事例2)温泉で紅茶の体験できるって?
 キリンビバレッジは「午後の紅茶」のPRのため箱根小涌園ユネッサンと
 コラボして「午後の紅茶風呂」を提供。3種類の紅茶オリジナル入浴剤を
 順番に使用し、1日2回紅茶を湯船に投入するパフォーマンスも実施して
 いる。英国のティータイムと日本の温泉で共有するくつろぎ感を全身で味
 わってもらうことが狙いだとか。紅茶風呂。家でも入ってみたいかも?
 http://www.yunessun.com/event/afternoontea/

 発想指南)アメリカからやってきたミッキーは音頭で、イギリスからやって
 きた紅茶は温泉で。郷に入っては郷に従えという言葉の通り、日本のお
 客様に親しみを感じてもらには、伝統的な文化や風習をうまくアレンジした
 プロモーションがマッチするかもしれません。次の販促企画は日本的かど
 うかをいっぺんチェックしてみてはどないでっか?

------------------------------------------------------------------
3)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニング
なんですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/trivial_matter/

■五月病に備えよ!
 4月に入社した新入社員は急な環境変化に慣れないためGW明け頃に五月病
 にかかると言われています。そんなことにならないように我が社でも対策を検討
 しています・・・

 部長「新入社員の諸君も4月に入社してひと月が経った。
          GW明けに五月病にならんように各自対策を考えてくれ」

 新人A君「五月と思うからダメなんですわ。
          僕は4月31日、32日、33日と数えます」 

 新人B君「五月に来るからダメなんですわ。
          僕は5月は会社に参りません!」

 新人C君「家の環境と違うからなる訳ですね。
          ほな5月から家族を連れて出社します」

 部長「あかん・・・わしが五月病になりそうや(泣)」
 
 みなさんも五月病にはくれぐれもご注意を!
 来月も呆れずしょ~むないネタにご期待ください。

5月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝!
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2014年4月1日第133号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!

いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。
 多くの企業で新しい年度がスタートしたことと思います。その勢いで消費
税もちょびっと上がりましたが、そんな環境変化に負けない魅力的な価値
を新年度も、マーケティング力で生み出して行きたいものですね!

先日、新聞に情報に触れて心がときめいた人の割合を示す「2013年の
ときめきランキング」が掲載されておりました。

1位は2020年東京オリンピック・パラリンピック開催決定 72.5%
2位は純国産品 69.1%
3位は油を使わずに揚げ物が作れる調理器具 66.1%
4位は衝突回避支援システム 65.1%
5位はスペース・リノベーション 62.5%

という結果ですが、中でも「純国産品」という言葉に約7割の人が心ときめ
かせているという事実は面白いなあ~と感心しました。

「メイドインジャパン」という言葉が海外で良質というイメージで人気がある
ように、今年はモノもサービスもクオリティの高さを追求した企業が勝ち残
るのかも知れません。
当社が提供するセミナーも「純国産品」で頑張ります(笑)

 また結婚相談所IBJが眼鏡専門店JINSと組んだアンケートで、女性が
結婚相手に求める条件の第一位は「経済力」なのですが、銀ブチ眼鏡を
かけた男性に安定した経済力を見出すそうです。
これは落ち着いた色や丈夫な素材が知的で堅実なイメージにつながるか
らと分析されてます。婚活でなくても仕事で大型案件をクロージングする
ときは、銀ブチ眼鏡が効くかもしれまへんな。キラリそしてニヤリ・・・

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!

■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~発想指南!
3)読んだら損するしょ~むない話←増税に伴う我が家の攻防とは?

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1)スマイルマーケティングトピックス
今月はなにわのマーケティングコーチとして活動報告をさせていただきます。
マーケティング3.0を実践すべくコラボレーションに取り組みました。

■6/6(金)「マーケティング妄想バー」
 お酒を勢いを借りて妄想力を鍛えるプログラムです。なにわのマーケティ
 ングコーチが毎月セレクトした新聞記事(4Pネタ)約100本を回し読みす
 ることで次の一手を自分なりに妄想します。
 日時:6月6日(金)19:00~22:00
 プログラム:持ち寄り商品をマーケッター視点で分析
        異業種視点でディスカッション
        日経MJ記事よりマーケティングキーワードを発見
 会場:堺筋本町近隣レストランバーにて
 定員:10名限り(先着順)
 参加費:4,000円(ワンドリンク&おつまみ付き)
 参加条件:ちょっと気になる商品をひとつ持参ください。
 主催:スマイルマーケティング
 お申込み:info@smile-mk.comまで

■「大阪トップランナー育成事業」
 ハンズオン支援外部専門家マーケティング担当活動報告!
 
 なにわのマーケティングコーチとして支援を担当させていただいている
 アストさんのアクティブシニア向けパンツの本格発売に向け、小学館が
 発刊し13万部のヒットとなった「おじさん図鑑」とのコラボレーションを
 仕掛けてみました。

 結果、たくさんのメディアに掲載されると共に、なななんとなにわのマーケ
 ティングコーチの貴重な情報源である日経MJの3月12日号「TREND
 BOX」面にも掲載いただきました。それもいっちゃん上の目立つ所に(笑)
 そして3月12日~14日に東京ビックサイトで開催された「健康博覧会」で
 は、実にたくさんの方に展示ブースにお越しいただき「おじさまパンツ」が
 大きな話題となりました。

 ヤフーニュース
 http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20140307-00000057-mycomj-life
 産経関西
 http://www.sankei-kansai.com/2014/03/05/20140305-068744.php
 イラスト原作者なかむらるむさんによりラジオ番組にも登場
 http://www.tbsradio.jp/tama954/2014/03/post-611.html

 次の課題はプレース戦略。そう販路開拓です。「おじさまパンツ」の
 今後の展開にご期待ください。
 参考)大阪トップランナー育成事業とは
 http://www.osaka-toprunner.jp/

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2)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ3月1日~31日記事より)
日経MJに掲載された記事の中からちょっと気になるネタをピックアップした後
に4Pに分類。その後、関連性のある二つの記事を繋ぎながら、背景にある企
業の戦略テーマを発見。そこから発想するためのヒントを紹介するコラムです。
業種という狭い視点ではなく、4Pというフレームで情報を整理することで自社
の打ち手に活用できます。サイトではバックナンバー500本以上掲載中!
http://www.smile-mk.com/4p/

■PRODUCT(製品)戦略
ポイント:機能価値、付加価値、心理価値の3層で製品の魅力を進化させよ

○ちょっと待て!その商品にワクワク感は付いてるか?
 事例1)電車バックで鉄ちゃん英才教育って?
 京急電鉄グループの京急ステーションコマースは、京急電車をかたどった
 「けいきゅうキッズショルダーバック」を2300円で発売。京急イメージカラ
 ーの赤に加え、青、黄の3色で計3000個の限定販売。幼稚園や保育園
 への通園バックとして使えるため鉄ちゃん英才教育にバッチリかも?
 http://news.mynavi.jp/news/2014/03/13/522/

 事例2)枕投げは永遠のスポーツか?
 修学旅行といえば枕投げを思い出す人多いかも?そんな枕投げ専用枕を
 ネット販売の「まくら」が3150円で商品化。遠くまで投げやすく当たっても
 痛くない。飛んでくる枕を認識しやすいよう白とグレーのボーダー柄を採用
 し全日本まくら投げ協会の公認も得ている。毎晩家族で戦ってみるか?
 http://item.rakuten.co.jp/oyasumi/999-000110-20

 発想指南)子どもの頃のワクワクした体験はいくつになっても楽しい思い
 出として残っているもの。機能面を押さえたら次はデザイン面をチェック。
 そして最後はこの商品でワクワクできるのか?という視点を加えて長~く
 愛されるヒット商品を生み出したいもんでんな。

○この商品。うちの店しかありまへんねん!
 事例1)働く女性を狙い撃ちせよ!
 ファミリーマートは女性の健康や美容をテーマに伊藤園とエナジードリンク
 「スウィートエナジー」160円を共同開発。またDHCとゼリー飲料「実感ス
 タイルUPグレープフルーツ味」など3種類を開発し210円で販売。コーヒ
 ーで男性の集客に成功したコンビニ。次は働く女性をどれだけ呼べるの
 か?
 https://www.family.co.jp/topics/2014/140319_02.html

 事例2)あの柔軟材の香りを打ち出せ!
 ディノス・セシールはライオンの柔軟剤と組んで「ソフランの香りのタオル」
 を発売。香料を閉じ込めたカプセルをタオルの繊維につけることで、使う
 たびに柔軟剤の香りがする。素材は綿100%でセシールのカタログと通
 販サイトで販売する。シャツやパンツにも付けたら柔軟剤要らんがな(笑)
 http://www.cecile.co.jp/detail/CF-550/

 発想指南)コンビニに通販会社。販路を持つ企業にとって取り扱う商品が
 いかに魅力的か?また他にない商材であるか?という視点はとても重要。
 メーカーの立場からはそのニーズに対応できるよう、柔軟な商品開発そし
 て供給体制を持つことが求められる。会社に柔軟剤振りかけても発想は
 柔らかくなりまへんで~(笑)

■PRICE(製品)戦略
ポイント:安易な値引きだけに頼らず、高価格、支払い方法など違う視点を
鍛えよ

○人口減少時代の単価向上大作戦!
 事例1)おいしいパンは高いんでっせ!
 山崎製パンは素材や製法にこだわってこれまでの定番商品よりも約1割
 高い新シリーズ「おいしい菓子パン」を販売。濃厚生チョコレートコルネ
 126円。卵っぷりカスタードクリームパン126円。ざくざくメロンケーキデ
 ニッシュ137円の3品を展開。そんな名前付けられたら思わず買ってまう
 わな~
 http://www.yamazakipan.co.jp/company/news/20140224.html

 事例2)ボディソープも高級路線をまっしぐら!
 バスクリンは高価格帯のボディソープブランド「ハーモニーアロマ」980円
 を発売。自社の調香師がバスクリンやきき湯で培った調香技術を応用し
 アロマオイルを加えた高級感を演出。リフレッシュブレンドの香りとリラックス
 ブレンドの香りの2種類を展開。30代女性を狙っているが50代おじさんも
 欲しいわな~
 http://www.bathclin.co.jp/products/ofuro/harmony/

 発想指南)どこでも手に入るコモディティ商品は一生懸命コストを抑えて作
 っても、更に安価な海外製品と戦うこともしばしば。そんな薄利多売の商売
 から脱却するには、誰に買って欲しいのか?先ずはターゲットをしっかりイ
 メージし、数ある商品の中での位置づけをポジショニングマップでしっかり
 見える化することが重要。これからはええお客さんの取り合いになりまっせ~

○食べ放題!飲み放題で集客しまっせ!
 事例1)かき食べ放題で商売繁盛!
 JR天満駅近くにある「かき小屋フィーバー」では2980円のカキ食べ放題
 が人気になっている。注文するとせいろ蒸しや鉄板焼きなど90分間食べ
 放題。さらに1000円追加で生カキも食べ放題。漁港から一定量のカキを
 毎日購入する契約でコストを抑えている。京橋にもオープンやて行ってこ。
 http://r.gnavi.co.jp/b9nym0dp0000/

 事例2)日本酒飲み放題で商売繁盛!
 東京新宿の「さけくらべ」では時間無制限で日本酒60種類以上の飲み放
 題が可能料金は4000円で料理はなし。客は出前やコンビニで買ったもの
 を持ちこむ。日本酒の試飲会場をイメージした店内には純米大吟醸や大吟
 醸を含めて銘酒の瓶がズラリと並び客はセルフでぐいのみに注ぐ仕組み。
 24時間おってもええんかな?
 http://sakekurabe.seesaa.net/

 発想指南)今や居酒屋で飲み放題メニューは当たり前になった時代。消費
 者がどんなメニューを食べ放題や飲み放題にして欲しいのか?半歩先を読
 む感性が重要。でも何人きてもきちんと儲かる仕組みを用意しておかないと、
 来店は満点。商売は赤点になってしまうのでご用心でっせ~
 
■PLACE(流通)戦略
ポイント:リアル店舗とネット販売。B2Bの卸売とB2Cの小売。四つの選択肢
の中からベストバランスを組み立てよ。

○使用前も使用後もチェックしたいでんな!
 事例1)タオルは洗ってから買うべし?
 南青山に誕生したタオル店「イケウチオーガニック トーキョーストア」では
 店内に洗濯機と乾燥機が設置され、来店客が実際に洗濯後の感触を確か
 めることが可能。同店は愛媛県今治市に本社を構える創業60年のオーガ
 ニックタオルメーカー。あきまへんで自分のパンツ一緒に洗ろたら(笑)
 http://www.ikeuchi.org/

 事例2)ワードローブはWEBでチェックせよ! 
 トランクルームの「レンタルクローゼット」では専用段ボールに衣料品を詰
 め込んで宅配便で送れば3日後にウェブサイト上に自分専用トランクルー
 ムが完成し、預けた衣料品をWEB経由でチェックできる。このクローゼット
 プランは月額1箱250円。取り出しは箱単位で400円。お洒落な若者に
 受けそうでんな。
 http://rental-closet.com/

 発想指南)買ったあとにしまった~と後悔するのは嫌なもの。すべての情
 報を開示できるのは自信がある証拠でもある。購入前の見栄えだけでな
 く、使用後の色落ちや耐久性などお客さんの立場ですべてチェックできる
 体制が整っているか?重箱の隅を突っつくつもりでチェックしてみよう。

○こりゃビックリ!想定外の場所にドキドキワクワク!
 事例1)自宅に居てもずっと旅行中って?
 包材メーカーの鯨岡がドイツのバードバー社と総代理店契約を結び航空
 機の機内で使っているカートと同一仕様のカートを販売。既にヨーロッパ
 では販売しており日本には初上陸。価格は25万円で別売りのトレイや食
 器やワイン、道具箱など好みで収納も可能。これで家でも「フィッシュOR
 ビーフ?」って聞けるやん(笑)
 http://www.kujiraoka.co.jp/news/

 事例2)全天候型ピクニックってどこで?
 東京・三軒茶屋にオープンしたレストラン「ピクニックアゴー!ゴー!」の
 2階は人工芝を敷いたお座敷風になっており、まるでピクニックのような
 気分で過ごすことができる。お薦めメニューはピクニックには欠かせない
 サンドイッチ。屋内でピクニック。雨でも雪でもルンルン気分でんな~
 http://food-stadium.com/headline/002680.html?utm_source=antenna

 発想指南)有り余る時間とお金があればどこへでも出かけることができる
 が、そんなことが実現できるのはほんの一部のセレブだけかも?そこで
 場の概念をガラリと変える提案が活きてくる。日本と海外、大阪と沖縄、
 会社と自宅などなどゼロベースの発想で新しい場づくりをすれば、他には
 ない魅力的なお店が出来るかも?会社の帰りにアフリカとか行ってみたい
 わな~

■PROMOTION(仕掛け)戦略
ポイント:パブリシティ(広報)アドバタイジング(広告)セールスプロモーション
(販促)の中から費用対効果にこだわり打ち手を選択せよ

○見た目を変えてイメージを一新せよ! 
 事例1)老舗百貨店なんと57年ぶりのイメチェン!
 百貨店の三越は57年ぶりに買い物袋のデザインを刷新する。赤と青と
 紺の3色デザインにかわり新デザインは赤と黒の幾何学模様で「たわわ
 に実るりんご」を表現。友禅作家で人間国宝の森口邦彦氏がデザイン。
 しかし1950年にデザインされた包装紙は残す。まさに温故知新でんな~
 http://www.imhds.co.jp/shoppingbag/index.html
 
 事例2)牛乳パックのデザイン合わせますねん?
 雪印メグミルクは牛乳関連製品のパッケージを刷新。基本デザインの
 統一で消費者に同社製品であることを分かりやすく伝えるのが狙い。また
 商品の特徴を示すマークも付け選び易さも追求。すべての商品名の背景
 には同社のロゴマークを模したデザインもあしらった。順番に飲んでみよっと。
 http://www.meg-snow.com/

 発想指南)人は視覚から情報の7~8割を得ているといわれています。
 御社の商品は色、ロゴマーク、書体、レイアウトなどお客様が見たときの
 ブランドイメージに統一感はありますか?またサイト、パンフ、封筒、名刺
 など別々のメディアを目にしても大丈夫ですか?自社にどんなブランドイ
 メージを持って欲しいのか?先ずはその議論からしっかり始めることが
 重要でんな

○開発も販売も消費者主導の時代です?
 事例1)お客さんが欲しいクラブ作りまっせ?
 テーラーメイドゴルフは低迷する市場の活性化手法である「ハックゴルフ」
 を使いオンライン上で募った消費者のアイデアを選んでゴルフ関連商品の
 開発を進める。自由に意見聞いてくれるなら・・・自分がボールになって18
 ホール飛ばされるってどない(笑)
 http://www.gew.co.jp/worldtopix/market/14012315964.php

 事例2)開発も販売もママにお任せ?
 生活雑貨メーカーカワキタなど4社でつくる「ギャルママ商品開発部」はラ
 ンチをテーマにした弁当の抜き型やソーセージカッターなど39品目を、
 自らが東急ハンズの店頭に立ち直接来店客に売り込んだ。この開発部
 には350名が登録しGMKブランドで製品化している。ハンズにギャル
 ママおもろいなあ~
 http://www.k-kawakita.com/%E3%82%AE%E3%83%A3%E3%83%AB%E3%83%9E%E3%83%9E/

 発想指南)商品開発に消費者を巻きこむ手法はプロダクト戦略という側面
 があるが、同時に開発に参画したユーザーが自分達の商品を買ってくれる
 だけに留まらず、口コミでどんどんPRしてくれる効果が期待できる。今や
 企業からのメッセージに効き目がない時代。お客様との共創マーケティング
 が鍵となりまんな~

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3)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニング
なんですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/trivial_matter/

■4月1日消費税が8%にアップしました!
 増税で困るのは家計だけでなく、お父さんのお小遣いも。とはいえ限られた収入
 の中でどのように交渉すればアップできるのか?ある家庭を覗いてみました。

 お父ちゃん「今日から消費税8%やて。家計のやりくりも大変になってお前には
       ほんま苦労かけるなあ~」
 お母ちゃん「あんた。たまにはええことゆやん!」

 お父ちゃん「そこでやな。わしも昼飯代、コーヒー代。飲み代とか色々経費が増える
       訳やねんな・・・」
 お母ちゃん「それがどないしたん?」

 お父ちゃん「せやからやな。わしの小遣いも3%上がれへんかな~と思て・・・」
 お母ちゃん「何ゆうてんねん!あんた!体脂肪ばっかりパーセント上げて!
        そんなもん却下!あんたの小遣いは一生内税や!」
 お父ちゃん「一生内税って・・・悲しい」

 きっと日本国中の何十万世帯でこんなバトルが繰り広げられたことでしょうね。
 残念ながら戦いに敗れたお父さん。次回10%の時は頑張ってちょうだい!
 来月も呆れずしょ~むないネタにご期待ください。

4月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝!
◆◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆◆
「SMILE-MKメールマガジン」2014年4月1日第133号
読者数:551名(4月1日現在)
編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
フェイスブックhttp://www.facebook.com/kenzotakahashi2525
発行元:株式会社スマイルマーケティング
〒541-0053大阪市中央区本町2-3-8三甲大阪本町ビル10F
TEL:06-4705-2255 FAX:06-4705-2288 K- TAI:080-1414-2558
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東京サテライト〒105-0014 東京都港区芝2-5-10-903
本メルマガに関するご感想やリクエストをお待ちしています
mailto:info@smile-mk.com
健康や観光をテーマに大阪活性化プロジェクトも推進中
・「大阪トップランナー育成事業」
ハンズオン支援外部専門家マーケティング担当
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・「OSAKA旅めがね」エリアクルー
http://www.tabimegane.com/
著書:「コンサルタントが使っているフレームワーク思考法」中経出版
http://www.chukei.co.jp/business/detail.php?id=9784806146353
◆◆◆◆◆◆【すべてのマーケティングは「笑顔」のために!】◆◆◆◆◆◆
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2014年3月1日第132号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!

いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。

 2月はソチオリンピックで日本中が盛り上がりましたが、そんな中でも浅田真央
選手のフリープログラムの演技にはほんま泣かされましたね。
ビジネススクールである講師に「いくら論理思考を学んだところで、人は一生懸命
全力で取り組んだことしか、相手に伝われへんのや」と教えられたことをふと思い
出しました。
あの演技には、巧いとか綺麗とかそんな単純な形容詞では評価できない何かが
日本に限らず、世界中の人を感動させたに違いないと思いました。
そしてそのパフォーマンスはアスリートを目指す子供達だけでなく、我々ビジネス
マンにも目の前の仕事に真摯に取り組みことの大切さを教えてくれたように感じ
ました。浅田選手のこれからの活躍にも期待したいところです。

 そして先日は今月7日にオープンする「あべのハルカス」展望台に一足早く登っ
てきました。天空300メートルからの眺めは想像以上に壮大で遠くは京都、和歌
山、四国方面まで景色を眺めることができました。
またオープンエアのカフェテラスもあるので、ここで企画会議をすれば、さぞかし
ぶっ飛んだアイデアが生まれるかもしれません。さて1500円の価値はあるか?
ないか?そりゃいっぺん登って確かめな、わかりまへんわな~(笑)

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!

■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~発想指南!
3)読んだら損するしょ~むない話←♪今日はたのしい○○○○○

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1)スマイルマーケティングトピックス
「すべてのマーケティングは笑顔のために!」このスローガンを実践すべく色々
な場所やスタイルでセミナーを開催しています。お気軽にご参加ください。

■3/7(金)「なるほどマーケティングセミナー」
 初心者からベテランまでマーケティングに興味関心のある方なら誰でも気軽に
 参加できるプログラムです。自分の持ち物や新聞記事をマーケティング視点で
 見直すことで、ビジネスにすぐに役立つ発想力を鍛えます。楽しく学びましょう。

 日時:3月7日(金)19:00~21:30
 プログラム:
  最新マーケティング講座(クレーム対応に見る顧客と企業の関係)
  持ち物マーケティングチェック(何故それを買ってしまったのか?)
  日経MJで見つける4P戦略(身近にあったビジネス発想のネタ!)
 会場:スマイルマーケティング
 定員:15名(先着順)
 参加費:3000円
 お申し込み:info@smile-mk.comまで

■3/28(金)「子どもウェルネス価値創出」キックオフセミナー開催
 子どもの健康をテーマに産学連携でエビデンスに基づいた商品・サービス開
 発を目指す企業を募集しています。先ずはこのキックオフセミナーにお越し
 ください。

 日時:3月28日(金)17:00~19:00
 対象:子どもの健康をテーマに新商品・新サービスの開発を目指す企業
 プログラム:大学での最新研究成果や企業の取り組み事例について
 会場:グランフロント大阪 ナレッジキャピタル8F カンファレンスルーム
 定員:30名~50名程度
 参加費:無料(※4月以降は年会費が必要となります)
 主催:大阪市立大学健康科学イノベーションセンター
 お申し込み:http://www.chsi.osaka-cu.ac.jp/まで

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2)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ2月1日~28日記事より)
新聞記事を4Pに分類し、関連性のある記事を2本繋ぎながら、その戦略テーマ
を見出しています。またそこから発想するためのヒントも紹介したコラムです。
柔らか頭で自社の打ち手にご活用あれ。サイトではバックナンバー500本以上
掲載中。
http://www.smile-mk.com/4p/

■PRODUCT(製品)戦略
ポイント:機能価値、付加価値、心理価値の3層で製品の魅力を進化させよ

○このシーンにこの商品でズバリ解決!

 事例1)花粉対策にまるで映画のワンシーンで見たような頭部全体をすっぽり覆
 う花粉対策用防護フード「USB花粉ブロッカー」をサンコーが発売。帽子部分に
 USB駆動のファンとフィルターが付いているので、常に新鮮な空気を取り入れて
 くれる。価格は3980円。この季節の通勤アイテムにいかが?
 http://www.thanko.jp/product/4981.html

 事例2)コンサートや演劇会場でせきこむ音はとても気になるもの。そこでその音
 を約90%カットしてくれる小型クッション「ピアニッシモ」をエイトスター・ダイヤモン
 ドが発売。内部に吸音材として多孔質構造の特殊ポリウレタンを内蔵。ハート形
 と座布団型があり価格は1450円。これ会社の会議でも使えまんな。
 http://taka-sare-club.shop-pro.jp/?pid=70933089

 発想指南)毎年、花粉症の季節になるとマスクやメガネなど新しい対策グッズが
 登場するが、根本的な解決策はこれまでなかったのかも?またコンサート会場
 では静かにすればするほど、何故かせきこんでしまったりする。そんな生活シー
 ンをつぶさに観察することで、誰も気付いていないビジネスチャンスを見つけた
 いもんでんな~

○知ってるキャラはとことん活かそう!

 事例1)映画の前に流れる映画盗撮防止CMで登場する「カメラ男」と「パトラン
 プ男」がバンダイからフィギュアになって登場。全長約150ミリで肘や膝など約
 20カ所を動かすことができCMシーンの再現が可能。価格はそれぞれ3240
 円。テレビの前に置いたら映画館気分満喫かもね?
 http://bandai.hs.llnwd.net/e1/corp/press/100000194174016.pdf

 事例2)サンリオキャラクターが好きな中高生女子向けにSHO-BIがキャラク
 ター入りのコンタクトレンズ「キャラコン」を2枚入り2000円で発売。よ~く見る
 とレンズの周囲にハローキティが描かれている。他にもマイメロディ、キキ&ラ
 ラなど全4種類あり、瞳を大きく華やかに見せる効果があるそうだ。
 http://www.sho-bionlinestore.jp/shopdetail/000000002528/ct586/page1/order/

 発想指南)全国にゆるきゃらが生まれる時代。企業や地域に親しみを持って
 接してもらうコミュニケーション手段としてキャラクターは様々な場面で活躍して
 いる。そもそもはプロモーション戦略の一環として活用されるキャラクターも存在
 感を増すことで、自社の製品としても売上に貢献するかも知れない。社長から
 受付嬢まで人気キャラに育ちそうな人材、探してみまへんか~

■PRICE(製品)戦略
ポイント:安易な値引きだけに頼らず、高価格、支払い方法など違う視点を鍛えよ

○人生一度の究極の贅沢品を!

 事例1)バカラの日本法人バカラパシフィックは250周年を記念してコレクター
 向けにクリスタル製のチェスセットを450万円で発売。デザイナーの佐藤ナオキ
 氏と共同企画し50セット限定。アルクールシリーズのグラスをもとにカップ部分
 の形を変えてキングやクイーンなどを表現した。
 http://www.baccarat.jp/

 事例2)DKSHジャパンはドイツの高級文具ブランド「ファーバーカステル」から
 1本100万円の万年筆を発売。文具に強いこだわりを持つ消費者に向けて、
 すべて職人による手作りで、ペン先には18金を使用し、150本限定。他にも
 プラチナコート万年筆45万円やボールペン42万円も取り扱う。
 http://www.faber-castell.jp/23590/default.aspx

 発想指南)チェスが450万、万年筆が100万という価格になると、それを使う
 という目的ではなく、保有することや観賞することが目的となる。となると購入者
 がコレクションすることの意味や、人に見せた時にどれぐらい語れるストーリー
 があるかなどに着目した設計が求められる。社内でいっちゃん高い商品につい
 て1時間以上うんちくを語れまっか~

○支出を気にせず頻度を上げよう!

 事例1)東京タワーを運営する日本電波塔が1年間昇り放題のチケット「タワー
 パス」を発売。大人8000円、小中学生4500円、幼児3000円で、地上150
 メートルの大展望台には毎日。250メートルの特別展望台には平日限定で入
 場可能。通常料金は大人820円なので、10回来れば得する仕組みに。
 http://www.tokyotower.co.jp/55/index_12.html

 事例2)広島県尾道市と愛媛県今治市を結ぶ瀬戸内しまなみ海道では自転車
 通行料を無料にする協議が進んでいる。この自転車道には橋が六つありそれ
 ぞれ50~200円の料金を徴収している。現在は年間約2千万円の収入があ
 り今後は無料化で地域活性化を目指している。
 http://www.go-shimanami.jp/

 発想指南)一定額を払えば何度でも利用できる料金システムは、飲み放題に
 代表されるように消費者にとっては安心のサービスだ。とはいえ周りに流され
 て安易に放題価格を設定すると売上が下げることにも成りかねない。つまり
 は来店頻度が上がるのか?関連売上が上がるのか?という視点で顧客行動
 を予測しとかなあきまへんで~

■PLACE(流通)戦略
ポイント:リアル店舗とネット販売。B2Bの卸売とB2Cの小売。四つの選択肢
の中からベストバランスを組み立てよ。

○商品はスマホへお届け致します!

 事例1)文教堂グループホールディングスは紙の雑誌を買うと同じ内容の電子
 版を無料閲覧できる「空飛ぶ本棚」のサービスを拡大する。サービス対象は
 「レタスクラブ」「DRESS」「週刊東洋経済」などで、電子版を読むにはアプリ
 「空飛ぶ本棚」のダウンロードが必要。ええネーミングでんな。

 事例2)バンダイナムコゲームスは一般的に1回400円のプリントシール機が
 半額の200円で遊べる機器を導入する。これは撮った画像をプリントせずに
 スマホに送信することで、コストを抑えると共に、プリント時間の節約で回転率
 の向上も目指している。環境にも優しいでんな。

 発想指南)スマホの普及に伴い、情報を配達するコストがゼロに近づいている。
 文字、画像、音源、映像等ネットワークに乗る商品は今後スマホを到着地とす
 る仕組みがどんどん増えるはず。さらに集客のための折り込みチラシ、また
 商品に付随した保証書や取扱説明書などもスマホに届ける仕組みも考えて
 みなあきまへんな~

○ターゲットを絞り場所を選択しよう!
 
 事例1)スポーツ好きを対象としたシェアハウス「ヒガコスポーツ」をオークハウ
 スがオープン。敷地内にフットサル、テニス、バスケットコートを備え、屋内に卓
 球場やスタジオを完備。入居者は無料で利用可能で、入居資格は得意なスポ
 ーツを持っている人そしてスポーツが好きな人。家賃は4万9000円也。
 http://www.oakhouse.jp/es_search_details.php?h00id=673

 事例2)若年層を対象に映画館でテレビアニメの上映をイオンエンターテイメン
 トが開始。土日限定で全国6劇場で実施。アニメファンの話題になりながらも
 放送地域が限られている「となりの関くん」テレビ東京、「とある飛行士への恋
 歌」などが千円で観賞できる。スーパージェッターも観たいなあ~
 http://www.aeoncinema.com/company/press/14/02/0219.pdf

 発想指南)マーケティングの入り口は先ずターゲットを絞りこむことから。シェ
 アハウスも映画館も誰に来て欲しいのかを明らかにすることで、設備やサー
 ビス内容やコンテンツが際立ってくる。自社の販路や直営店に誰を呼びたい
 のか?その気持ちは設備やデザインやサービスで伝わっているのか?以心
 伝心やったら嬉しいでんな~

■PROMOTION(仕掛け)戦略
ポイント:パブリシティ(広報)アドバタイジング(広告)セールスプロモーション
(販促)の中から費用対効果にこだわり打ち手を選択せよ

○広告手法にそんな手があったか!
 
 事例1)JTBは音楽の力で観光振興を活性化するため小会社のJTBミュー
 ジックから専属アイドル「Ring-Trip(リング・トリップ)」をデビューさせる。
 音楽専門学校で本格的に歌とダンスを習った女性3人組で構成し「ホノルル
 フェスティバル」などの旅行イベント出演する。目指せ!平成キャンディーズ。
 http://jtbmusic.jp/artist/ring-trip.php

 事例2)シネコンを運営するイオンエンターテイメントは全国76のシネコンで
 働く従業員約4000人が着用する制服を広告媒体として販売。30万~250
 万程度の広告料を想定している。映画館の広告は映画の幕あいに流すシネ
 アドが中心で、制服はこれまでにない新しい媒体となる。
 http://www.aeoncinema.com/company/publicity/

 発想指南)SNSの台頭でマス広告の効き目が弱くなってきたと言われている
 中、自社でアイドルを育てることでイベントコストが下がり、ファンが新たな需
 要を生み出すかも知れない。また従業員の制服が広告媒体になるのなら、
 自社の営業車、営業鞄、営業マンのスーツ、さらに名刺まで媒体価値がある
 かもしれまへんな~

○購入の御礼は胃袋に届けます!

 事例1)アシックスは同社製品を5千円以上購入した顧客にモスバーガーの
 無料券を期間限定で配布。「ハラペコ部活生を救え!」というタイトルで全国
 のスポーツ用品店で中学生、高校生をターゲットに実施。この券で1個330
 円のモスバーガーが無料に。飲料は100円割引で購入可能。
 http://www.asics.co.jp/harapeko

 事例2)サンドイッチ専門店の日本サブウェイはプリペイド式の会員カード「サ
 ブクラブカード」に3000円以上入金した顧客を対象に「ハーゲンダッツ」のア
 イスクリームを贈る販促活動を実施。人気アイス「ココアクッキー&コーヒー
 アーモンド」を手渡した。
 http://www.subway.co.jp/press/year2014/news1475/

 発想指南)販促策にはさまざまな景品が用意されるが、古今東西美味しいも
 のでお腹一杯になったときの満足感はなんともいえぬ価値があるもの。企業
 はブランド浸透のためによくロゴ入りグッズなどを配布するが、たまには他社
 とのコラボレーションでお腹を膨らませる作戦も、費用対効果の高い販促に
 繋がるかもしれまへんな~

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3)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニング
なんですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/trivial_matter/

■今日は楽しい?今年も悲しい?
 3月とメーンイベントといえばやっぱりひな祭り。でも花粉症の人には悲しい
 季節の始まりでもあるのです。今回は五人家族全員が、花粉症という家族
 の日常を替え唄にしてみました。しっかりメロディに合わせて歌ってね~

 「うれしいひなまつり」オリジナルバージョン
 あかりをつけましょ ぼんぼりに~  お花をあげましょ 桃の花~
 五人ばやしの 笛太鼓~ 今日はたのしい ひな祭り~

 「悲しい花粉症」替え唄バージョン
 目薬さしましょ ぽつぽつと~  お鼻もかみましょ 紙の山~
 五人家族の 誰もかも~  今年も悲しい 花粉症~

 ハ~ハ~ハックション!
 みなさんは早めの対策で楽しい春をお過ごしくださいね。
 来月も呆れずしょ~むないネタにご期待ください。

3月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝!
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「SMILE-MKメールマガジン」2014年3月1日第132号
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編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
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