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メールマガジンバックナンバー

2014年6月1日第135号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!

いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。
6月に入り連日の猛暑日と、早くも夏真っ盛りの気候が続きますが、それ
ならビアガーデン、プール開き、かき氷と夏メニューをどんどん前倒しする
ことで新しい市場が創れるかもしれませんね。

ちなみに一般社団法人ロングステイ財団が発表した2013年度の人気ラン
キングでは、1位:マレーシア、2位:タイ、3位:ハワイ、4位:オース
トラリア、5位:ニュージーランドでした。大阪が梅雨に入る前に一足早く
南の島でロングバケーションを楽しんでみるとしますか?(笑)

またある調査によると東証1部上場企業125社の夏のボーナス平均額は
70万5792円と昨年に比べて5.7%増加予定だとか。
そして先月の母の日の贈り物予算の平均はは7368円だったそうで、その
内容は1位:花が39.5%、2位:プレゼントが33.3%、3位:外食
が14.5%で他にはお菓子、衣類、健康・美容グッズなどが多かったそう
です。

今月は15日に父の日を迎えますが、ボーナスも増えつつある中、どんな
豪華絢爛なプレゼントが子ども達から届くのか?楽しみでんな~クルーザー
とかキャンピングカーと欲しいよなあ~(笑)

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!

■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~発想指南!
3)読んだら損するしょ~むない話←いよいよ梅雨の季節です

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1)スマイルマーケティングトピックス
なにわのマーケティングコーチがお届けするプログラムのご紹介です。
妄想~発想~企画~ビジネスモデルと脳をビシビシ鍛えましょう。

■6/6(金)「マーケティング妄想バー」
 お酒を勢いを借りて妄想力を鍛えるプログラムです。なにわのマーケティ
 ングコーチが毎月セレクトした新聞記事(4Pネタ)約100本を回し
 読みすることで次の一手を妄想しまくります(笑

 日時:6月6日(金)19:00~22:00
 プログラム:各自の持ち寄り商品をマーケッター視点で分析
       日経MJ記事よりマーケティングキーワードを発見
       参加者による妄想プランの発表
 会場:堺筋本町近隣レストランバーにて
 定員:15名限り(先着順)
 参加費:3,000円(ワンドリンク&軽食付き)
 参加条件:ちょっと気になる商品をひとつ持参ください。
 主催:スマイルマーケティング
 お申込み:info@smile-mk.comまで

■6月5日(木)「子どもウェルネス創出」事業化コンソーシアム会合
 大阪市立大学健康科学イノベーションセンターが、産学連携で子どもの
 健康を促進する新商品・新サービスの開発を目指すプロジェクトです。
 未来への一手をここで見つけてみませんか?
 
 日時:6月5日(木)17:00~19:00
 プログラム:子どもの睡眠と発達/田島世貴先生
       子どもと運動/岡崎和伸先生
       子ども大学・医学部の取り組み/廣常敬一さま
       子どもウェルネスプロジェクトの展開/高橋健三
 会場:グランフロント大阪・ナレッジキャピタル5FHDC大阪Cテラス
 主催:大阪市立大学健康科学イノベーションセンター
 詳細及びお申込みはこちら
http://www.chsi.osaka-cu.ac.jp/news/%E5%81%A5%E5%BA%B7%E7%A7%91%E5%AD%A6%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E6%87%87%E8%A9%B1%E4%BC%9A%E3%80%8C%E5%AD%90%E3%81%A9%E3%82%82%E3%82%A6%E3%82%A7%E3%83%AB%E3%83%8D%E3%82%B9%E5%89%B5-2/

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2)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ5月1日~31日記事より)
日経MJに掲載された記事の中からちょっと気になるネタをピックアップした後
に4Pに分類。その後、関連性のある二つの記事を繋ぎながら、背景にある企
業の戦略テーマを発見。そこから発想するためのヒントを紹介するコラムです。
業種という狭い視点ではなく、4Pというフレームで情報を整理することで自社
の打ち手に活用できます。サイトではバックナンバー500本以上掲載中!
http://www.smile-mk.com/4p/

■PRODUCT(製品)戦略
ポイント:機能価値、付加価値、心理価値の3層で製品の魅力を進化させよ

○想定外のモチーフで商品化せよ!
 事例1)美味しそうなサンダルが新登場?
 クロックス・ジャパンは美味しそうなハンバーガーをデザインした「クロック
 バンド ハンバーガークロッグ」をオンラインショップで発売。横から見ると
 バンズ、トマト、レタス、パティが挟まっているように見える。価格は490
 0円(税別)なり。これ履いてマクド行ったらハンバーガー気分最高でんな~
 http://company.crocs.co.jp/news/press-release/12807/

 事例2)そのポットから出るのは何ですか?
 照明器具のネットショップを展開する日昇は、交流サイトを活用し商品者のア
 イデアを商品化する取り組みとして、ポットを傘にした照明器具を開発。他に
 も鍋やザルなどキッチンにある商材を使ったユニークな商品で独自性を追求。
 そのうち、炊飯ジャー、電子レンジ、流し台まで照明になるかもね?(笑)
 http://item.rakuten.co.jp/beaubelle/a19lapcp-pot/

 発想指南)商品が機能だけで売れる時代は過ぎ、デザインなどの付加価値が
 求められる中、先進的なアートを追求する方法もありますが、誰にとっても
 身近でベタなものをモチーフにするのも、一目で商品の価値を伝えるにはと
 てもいい戦略と言えまんな。「ベタ」がこれからのキーワードになるかもね?

○麺類は食品すべてを制覇できるのか?
 事例1)つけ麺ブームは遂にバーガーにも?
 ロッテリアは人気のつけ麺を挟んだハンバーガー「大勝軒元祖つけ麺バーガー」
 を650円で発売。豚骨や鶏ガラを使ったつけ汁が付いており、麺だけを取り
 だしてつけ麺方式で食べることも可能。さらに大盛りを700円でスープ割は
 無料でそして替え玉も50円で提供。もうバンズは要らんがな・・・(笑)
 http://lotteria.jp/news_release/2014/news05220001.html

 事例2)うどんがカステラに大変身?
 製麺機械メーカーの大和製作所は、讃岐うどん用の小麦粉を使用してもちもち
 感を高めたカステラ「窯出しうどんカステラ」を開発。従来使う薄力粉の代わ
 りに中力粉であるうどん用小麦粉を3割使うことで、もちもちでしっとりした
 食感を生み出し、価格は2300円(税別)次はカレーうどんカステラも食べ
 てみたいわな~
 http://www.kijoan.com/event/cakes.html

 発想指南)外食市場が縮小するなかにおいても麺類だけは成長を維持している。
 うどん、そば、ラーメンなど手軽に安価で短時間で食べれる麺類の可能性が感
 じられる中、麺類を更に進化させた様々な新商品が登場してくるだろう。豚骨
 ビール、つけ麺アイス、盛りそばコーヒーなどなど妄想は膨らみまんなあ~

■PRICE(製品)戦略
ポイント:安易な値引きだけに頼らず、高価格、支払い方法など違う視点を
鍛えよ

○高いからこそ話題になりまんねん!
 事例1)お茶1本5000円でどない?
 ロイヤルブルーティージャパンは宮崎県五ヶ瀬町の茶農家と契約し、手摘みで
 収穫した茶葉を炒って水で3日間抽出した緑茶飲料「IRIKA炒香」750
 ミリのワインボトル入りを一本5000円(税別)で発売。まろやかな香りと
 高温で変成しやすいカテキンなど茶本来の成分を残したのが特徴。う~ん飲ん
 でみたい!誰か買うてきて~(笑)
 http://www.agmarket.jp/SHOP/RBTGID1B.html

 事例2)バナナ一本590円でどない?
 ドールは5月9日を極のごろ合わせで「ドール極撰の日」と登録しシリアル
 ナンバー入りバナナ59本を限定で販売した。極撰は昼夜の寒暖差の大きい
 標高500メートル以上の高地で約1年以上かけて栽培したもので、その中
 でも重さ200グラム以上、長さ23センチ以上を選び化粧箱に入れた。う 
 ~んこれも食べてみたい!誰か買うてきて~(笑)
 http://www.dole.co.jp/gokusen/

 発想指南)普段は比較的低単価で消費されている商品の品質を追求し消費者
 がちょっと驚くような価格と付けることで大きな話題作りが可能になります。
 パブリシティで取り上げられることで宣伝費が抑えられると共に、自社は品
 質にこだわったモノ作りをしているというPRにも繋がりまんな。次は何が
 高級品になるかが楽しみでんな。

○タクシーやバスも役に立ちまっせ~
 事例1)タクシー乗って山歩きって?
 神戸の近畿タクシーは六甲山や摩耶山でポールを使って歩くノルディック
 ウォークをするためにタクシーを利用する人向けにポールの無料貸し出し
 を開始。足腰の機能が衰えるロコモティブシンドローム対策としてサービス
 名を「六甲ロコモタクシー」とした。使用後は六甲山牧場や六甲ガーデン
 テラスなど15ヵ所で返却が可能。ついでに山頂で食べるおにぎりもくれ
 たらなあ~(笑)
 http://www.kinkitaxi.com/locomo01.htm

 事例2)アウトレットにお送りしまっせ!
 三井不動産は自社が開発・分譲した首都圏のマンションと千葉県木更津の
 「三井アウトレットパーク木更津」を無料で結ぶ送迎バスの運行を開始。
 便数は地域ごとに数カ月に1便から1ヶ月に1便程度。午前中にマンショ
 ンを出発し3~4時間買い物を楽しんだあと、マンションへ戻る。住民の
 他その友人なども乗車可能。いっそのことアウトレットの方からキャラバ
 ン型でマンションへ来るのはどない?(笑)
 http://www.mitsui-kanri.co.jp/corporation/pdf/201405_1.pdf

 発想指南)電車、バス、タクシーなどの交通機関は消費者にとっては目的
 を果たすための手段になりがちであるが、ノルディックウォークなどその
 目的に合わせたサポートをしたり、アウトレットでお買い物など目的自体
 を作り出したりすることで新たな市場を掘り起こすことも可能に。お客様
 の目的を深く理解したサービスってほんま重要でんな~

■PLACE(流通)戦略
ポイント:PUSH型で販路を増やす方法とPULL型で集客力を高める
方法のどちらもしっかり考えよ

○誰もが好きな場所がここにありまんねん!
 事例1)365日いつでも富士山見れまっせ!
 富士急ハイランドでは、いつでも最高の富士山上空の景色を体感できる
 新型アトラクション「富士飛行社」を7月に開業。座席を囲むように配置
 された直径20メートルの半球体型スクリーンで富士山の火口や周辺の
 樹海などさまざまな映像が年中楽しめる。今や世界文化遺産にも登録され
 た日本の名所だけに、外国人観光客の定番スポットになるかもしれまへんな。
 http://www.fujikyu.co.jp/data/news_pdf/pdf_file2_1399631116.pdf

 事例2)六本木で天の川が見れまっせ!
 森ビルは六本木ヒルズ52階の展望台である東京シティビューにプラネタ
 リウムを備えた「星空カフェ」をオープン。星座をモチーフにしたドリンク
 提供や夏至や七夕には専門家による星の観察会を開催。7月7日までの限定
 なので星に願いをかけたい人はお早めに。
 http://www.roppongihills.com/events/2014/05/tcv_hoshizora_cafe/

 発想指南)富士山や星空などいつまでも眺めていたい景色を提供することで
 確実に集客力は向上しますが、収録した映像を見せるのか?それともリアル
 タイムのライブ映像を見せるのか?コンテンツによっても場所の魅力は大き
 く変わります。都会でもたまに見ることができる虹の姿や、水平線に沈みゆ
 く夕焼けの風景など映像時代の新たな集客装置になりそうでんな。

○空の旅が消費意欲を刺激しまんねん!
 事例1)空港にベストマッチのかばん屋です?
 かばんのエースは米ニューヨーク生まれの旅行雑貨店「FLIGHT001
 (フライトワン)」を羽田空港のイセタン羽田ストア内に出店。ジェット機
 の機内をイメージした店舗デザインが特徴でポーチなど機内持ち込み用の雑
 貨を販売。国内線乗り換えの外国人旅行者もターゲットとしている。その内
 ジェット機の中にも売店できるかも?(笑)
 http://www.flight001.jp/shop/default.aspx

 事例2)日本橋からフライトしまへんか?
 ANAセールスは海外ツアー情報などを発信する「ワンダーラウンジ」を
 日本橋本社内に開設。添乗員らがツアー内容や旅先での楽しみ方を説明。
 スイスをテーマにした会では現地旅行会社と協力し、大型スクリーンでアル
 プス周辺を巡る「氷河鉄道」の車窓風景などを紹介。経済的・時間的に余裕
 のある富裕層を狙い高級感あるソファや照明環境とした。一度は呼ばれてみ
 たい富裕層と(笑)
 http://www.ana.co.jp/inttour/wonderlounge/

 発想指南)LCCの台頭により飛行機に乗る旅行客がどんどん増えています。
 そんな中、旅行鞄だけでなく旅先で時間合わせが不要な電波時計や、シワに
 なりにくいジーンズ、旅先の気候に合わせて使う化粧品セットなど様々な商品
 が登場。空港を拠点にしながら日本に旅行に来る外国人客も狙ったダブルター
 ゲットが面白いかもしれまへんな。商売もバイリンガルで参りましょう!

■PROMOTION(仕掛け)戦略
ポイント:パブリシティ(広報)アドバタイジング(広告)セールスプロモーション
(販促)の中から費用対効果にこだわり打ち手を選択せよ

○プロモーションもコラボ時代が到来!
 事例1)高級車と化粧品のセレブなコラボ?
 仏高級化粧品「オルラーヌ」は英高級車「ロールス・ロイス」の内覧会で出張
 サロンを開設。見学者に美容液やクリーム「クレームロワイヤル」7万500
 0円(税別)を使った手のトリートメントを実施し、同時に試供品を配布。客
 単価が約2万7000円の同ブランドはロールス・ロイスと顧客層が重なると
 して今後も出張サロンを展開予定。庶民にはどちらも縁がありまへんな~(泣)
 http://www.asahi.com/and_M/information/pressrelease/Cdpress000092663.html

 事例2)カメラとビールのほろ酔いコラボ?
 リコーはキリンが一番搾りをPRする期間限定店「一番搾りガーデン」の来店
 客向けに360度をワンショットで撮影できる小型デジカメ「リコー・シータ」
 を使って乾杯風景などを撮影するサービスを開始。撮影した画像はQRコード
 からサイトにアクセスすることで確認可能。次は飲み過ぎた客を胃カメラで撮影
 するサービスとかどない?(笑)
 http://news.ricoh-imaging.co.jp/rim_info/2014/20140507_005049.html

 発想指南)限られた広告宣伝費を有効に使う手法としてこれからもコラボによ
 るプロモーションは増えると思われます。自社のターゲットと重なる商品をリ
 ストアップして消費者にサプライズを与えるイベントを企画すれば印象に残る
 展開ができることでしょう。その内、ドコモとソフトバンクとauが3社共同  
 でCM流したりして?タレント多すぎてまるで新喜劇の舞台になるかもね(笑)

○駅の集客力を最大限に活用せよ!
 事例1)電車が来たときだけ広告しまんねん?
 東京都交通局は駅のホーム上にセンサーを内蔵したデジタルサイネージを設置。
 電車がホームに入る音や人の動きを感知して電子看板を表示する。六本木駅の
 小学館の女性誌「CanCan」の広告では、電車がホームに入ってきたタイ
 ミングでスカートがひらりと揺れる動画広告を表示。P&Gの広告では通行人
 を察知してモデルが語りかける。鉄ちゃんの新しい被写体が増えるかも(笑)
 http://news.mynavi.jp/news/2014/05/21/290/

 事例2)思わず触ってします実物体験型広告って?
 ホームセンターのカインズでは収納箱「キャリコ」の体験型広告をJR新宿駅
 地下通路で実施。壁面にキャリコを埋め込みサイズや色をその場で確認できる
 他、蓋を開けると「あなたは絶対ここを開けると思っていました」などのメッ
 セージが現れ、次々に蓋を開けたくなる仕掛けを作った。全部で約170個あ
 るので、ひとつぐらいちっちゃいおっさん入っててもオモロイかもね(笑)
 https://www.youtube.com/watch?v=ED_K4w3ftqM&feature=youtu.be

 発想指南)もともと駅には集客力があるので近年はエキナカと呼ばれる商業施
 設が増えているが、広告をする場所としても駅には電車の待ち時間などがあり
 効果的な場所であることには間違いない。但し単なるポスターではなく、動く
 触れる、喋る、さらには笑わせてくれるなんて広告ができれば、それを見るた
 めに電車に乗っていくかもね?目指せ「広告の名所作り」を!

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3)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニ
ングなんですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/trivial_matter/

■梅雨の季節やな~
 6月といえば梅雨の季節、別名水無月ともいいますが、若い社員はもちろん
 そんな言葉を聞いたことがありません・・・ 

 部長「6月と言えば梅雨の季節やけど、梅雨前線の動きも気になるなあ~」
 若手A君「えっ!6月は梅風味の雨が降ってくるんですか?酸っぱそう・・」 

 部長「そんなん降ったら梅干し売れんがな。昔の言葉では水無月とも言うんやで」
 若手B君「えっ!今年は水が無いんですか?そりゃ買い溜めしとかな・・」
 
 部長「いやいや雨が地上に降るさかい空に水が無いという意味やがな。
    ところでC君さっきから何をウンウン納得しとんねん?」
 若手C君「だって6月はう・な・づ・きなんでしょ!」

   これを読んで時間を無駄やとお怒りの方はどうか水に流してください梅雨だけに。
 来月も呆れずしょ~むないネタにご期待ください。

6月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝!
◆◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆◆
「SMILE-MKメールマガジン」2014年6月1日第135号
読者数:551名(6月1日現在)
編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
フェイスブックhttp://www.facebook.com/kenzotakahashi2525
発行元:株式会社スマイルマーケティング
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本メルマガに関するご感想やリクエストをお待ちしています
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健康や観光をテーマに大阪活性化プロジェクトも推進中
・「大阪トップランナー育成事業」
ハンズオン支援外部専門家マーケティング担当
http://www.osaka-toprunner.jp/
・「OSAKA旅めがね」エリアクルー
http://www.tabimegane.com/
著書:「コンサルタントが使っているフレームワーク思考法」中経出版
http://www.chukei.co.jp/business/detail.php?id=9784806146353
◆◆◆◆◆◆【すべてのマーケティングは「笑顔」のために!】◆◆◆◆◆◆
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2014年5月1日第134号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!

いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。
 ゴールデンウィークの真っ最中ですので、このメルマガを南の島でゆったり
と読んでおられる読者もいるかも知れませんね。そんな日本の休日は昔から
盆と正月という言葉に代表されるように、国民が同じ時期に休暇を取るので、
どこへ行くのも混雑し、また料金も割高になっているのが現状です。

そんな状況を打開しようと、星野リゾートではタクシーの日本交通、教育のベ
ネッセコーポレーション、福利厚生のベネフィット・ワン、保育サービスのポピ
ンズの4社と連携し、休暇を分散させる取り組みを開始しました。
http://sankei.jp.msn.com/economy/news/140403/fnc14040316350008-n1.htm

対象社員約3400人に向けて星野リゾート傘下の宿泊施設が約8~20%安
く利用することが可能。フランスでは既に地域ごとに夏休みをずらしながら取
る仕組みが出来ており、行楽地で人混みに出会うことがないそうだとか。

来年度は参加企業を100社程度まで増やす構想の「休暇分散」の仕組み。
収容人員が限定される観光産業の収益性を上げると同時に、消費者も快適
で安く旅ができるという効果が期待されています。

既成概念にとらわれることなく、新しい市場を生み出すのもマーケティングの
知恵と言えまんな。「休暇分散」はこれから流行りそうなキーワードですが、
「開店休業」になったらあきまへんで~(笑)

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!
■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~発想指南!
3)読んだら損するしょ~むない話←五月病対策を考えよ!

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1)スマイルマーケティングトピックス
なにわのマーケティングコーチがお届けするプログラムのご紹介です。
妄想~発想~企画~ビジネスモデルと脳をビシビシ鍛えましょう。

■5/10(土)「お舟かもめで行く川の上の小さな音楽会」
 OSAKA旅めがねのエリアクルー(ガイド)として水都大阪の新しい楽しみ方を
 提案するツアーを企画しました。

 日時:5月10日(土)14:30~16:30
 プログラム:八軒家浜から小さな舟に乗り船上でプロバンジョープレイヤーで
 ある吉崎ひろしさんのライブを楽しみます。大阪ワインを飲みながらほっこり
 した時間を過ごしてみませんか?
 集合&解散:京阪・地下鉄「天満橋駅」周辺
 定員:8名限り
 参加費:6,980円(大阪ワイン&スナック付き)
 参加条件:水都大阪を楽しもうという気持ちと共に
 主催:OSAKA旅めがね
 お問合わせ:06-6624-8500
 お申込み:http://tabimegane.com/area/cat220/kawanoue_ongakukai.html

■6/6(金)「マーケティング妄想バー」
 お酒を勢いを借りて妄想力を鍛えるプログラムです。なにわのマーケティ
 ングコーチが毎月セレクトした新聞記事(4Pネタ)約100本を回し読みす
 ることで次の一手を自分なりに妄想します。

 日時:6月6日(金)19:00~22:00
 プログラム:持ち寄り商品をマーケッター視点で分析
        異業種視点でディスカッション
        日経MJ記事よりマーケティングキーワードを発見
 会場:堺筋本町近隣レストランバーにて
 定員:15名限り(先着順)
 参加費:4,000円(ワンドリンク&軽食付き)
 参加条件:ちょっと気になる商品をひとつ持参ください。
 主催:スマイルマーケティング
 お申込み:info@smile-mk.comまで

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2)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ4月1日~30日記事より)
日経MJに掲載された記事の中からちょっと気になるネタをピックアップした後
に4Pに分類。その後、関連性のある二つの記事を繋ぎながら、背景にある企
業の戦略テーマを発見。そこから発想するためのヒントを紹介するコラムです。
業種という狭い視点ではなく、4Pというフレームで情報を整理することで自社
の打ち手に活用できます。サイトではバックナンバー500本以上掲載中!
http://www.smile-mk.com/4p/

■PRODUCT(製品)戦略
ポイント:機能価値、付加価値、心理価値の3層で製品の魅力を進化させよ

○美しき男性にターゲットを絞り込め!
 事例1)男も美尻で勝負せよ!
 オンワード樫山は「ジョセフオム」ブランドから40代の男性向けにヒップアッ
 プ効果がある下着「リファインドアンダーウェア」を発売。生地と生地のつな
 ぎ目の位置やラインなどを工夫することで尻を持ち上げ形がきれいに見え
 る効果がある。無地は2700円。柄入りは3300円で、先ず銀座の旗艦店
 から発売する。背中で語ってきた男もこれからは尻で語らなあきまへんで。
 http://crosset.onward.co.jp/shop/joseph-homme/

 事例2)男は洗剤にもこだわるべし!
 三越伊勢丹ホールディングスは、男性向けの洗剤、染み抜き、消臭ミスト、
 シワ取りスプレーの4種を「イセタンメンズ」のPBブランドで販売。洗剤は
 黒と白が基調の高級感溢れるパッケージで、気になる皮脂汚れなどを落
 ちやすくした機能を、高級クリーニング店と取引のあるメーカーと開発。
 お洒落にこだわる男はメンテナンスも気を抜きまへんで~
 http://www.isetan.co.jp/icm2/jsp/store/shinjuku/mens/

 発想指南)クールビスが定着してから、年中ドブネズミ色のスーツに身を包
 んでいた男たちの身だしなみが明らかに変化してきている。ジャケット&パ
 ンツ スタイルやビジネストートバックなど外見に関心を持ち出した男性が、
 次に下着やメンテナンスグッズに興味を持ち出すのは自然の流れかも。お
 洒落男子の動向しっかりウォッチしとかなあきまへんな。

○誰もが知ってるあのカタチを商品にしましてん!
 事例1)富士山の氷で一杯やりまへんか?
 ライフスタイルブランド「BRUNO(ブルーノ)」は雪化粧した富士山に見え
 る氷が作れる製氷器「FUJI ON THE ROCK」を発売。透明な部分と白
 い部分を時間差で凍らせることで、雪のかかった見事な富士山が8~12
 時間で出来上がる。価格は1200円。これで毎晩、自宅で世界遺産を見
 ながら晩酌ができまんな。
 http://www.idea-in.com/index.php?pg=news_detail&am=883

 事例2)玉ねぎ、なすび、かぼちゃを売ってますねん!
 バックブランド「tete(テテ)」が作るバッグは、野菜や果物のカタチが特徴。
 例えば外側に20枚の皮がついた玉ねぎのバッグ。ヘタが付いた紫のバ
 ッグはなすのカタチ。他にもかぼちゃや洋梨が売場に並んでいる。価格は
 2~3万円台で次はホウレン草を制作中だとか。お腹減ったからゆうて、
 しがんでも味はしまへんで(笑)
 http://tetebag.thebase.in/

 発想指南)製品を作るとき、誰もが知っているカタチを元にすれば、モノ
 を見ただけで親しみを感じるかもしれまへん。動物、植物、車や飛行機
 などなど自然にあるものや人工的に作られたもの。まだまだモノづくりの
 アイデアは膨らみそうでんな。等身大の自分のカタチしたリュックなんか
 どない?電車が混んでしゃ~ないか(笑)

■PRICE(製品)戦略
ポイント:安易な値引きだけに頼らず、高価格、支払い方法など違う視点を
鍛えよ

○二極化する価格帯。上を狙う?下でくすぶる?
 事例1)上等なパジャマが売れてまんねん!
 パジャマ専門ネットショップ「パジャマ屋」では男性客が4割を占め女性客に
 比べて約1.5倍前後の一万円前後の商品が売れている。そこで本サイト
 では軽さと着心地を追求した新商品「マルチボーダー長袖メンズパジャマ」
 を発売したところ締め付けのない設計が評価され9000円という単価にも
 関わらず予定の2倍を販売。毎晩ええ夢みるためなら安い投資かもしれま
 へんな(笑)
 http://www.pajamaya.com/fs/pajamaya/21351418/

 事例2)金のコレクション。次はおむすびやで?
 セブン-イレブン・ジャパンは昨年ヒットした「金の食パン」「金の麺」に続き
 「金のおむすび」180~220円を発売。最高評価の米と有明海産のノリを
 使い、脂がのったはらみ部位のみを炭火で焼いた「炭火で炙った紅鮭はら
 み」や「北海道産いくら醤油漬け」「たっぷり昆布〆生たらこ」などを展開。
 中の具が美味しすぎて、もはやおかずは要りまへんな(笑)
 http://www.sej.co.jp/products/onigiri.html

 発想指南)高いものと安いもの。最近は価格が二極化していると言われて
 いるが、自社でも高価格帯の商品をしっかり投入していきたいものである。
 しかしそのためにはプロダクト(製品)価値をガツンと高めるための情報収
 集を行い、素材、製法、デザインなど何が消費者に求められているのか?
 きちんと把握することが大切でんな。

○わ~い!あれもタダやしこれもタダやで~
 事例1)イケメンがタダで洗髪してくれるって?
 花王は女性向けシャンプーサロン「ASIENCE Beauty Shampoo Bar」を
 六本木ヒルズ期間限定でオープン。アジエンスを使いイケメン美容師が無料
 で髪を洗い整えてくれる。さらに来店客は6人から美容師を指名できる。サロ
 ンの隣には商品をイメージしたノンアルコールドリンク3種を提供するバーも
 開設。今後、大阪、福岡、札幌でも開設し約6000人の利用を目指している。
 大阪のおばちゃんなら徹夜で並んででも行くやろな~(笑)
 http://www.kao.co.jp/asience/event/

 事例2)浅漬けがタダで食べれるって?
 エバラ食品工業は主力商品「浅漬けの素」で漬けたナスを全国のスーパー
 を使いサンプリングする。旬を迎えた「冬春なす」の産地である高知県などと
 協力し計一万人に試食してもらう計画。4月17日が「よいな(す)」という語呂
 合わせから「なすび記念日」とされているので東京都内の2会場で試食イベン
 トを開催した。家から白ごはん持っていってナスもらうとするか(笑)
 
http://news.nissyoku.co.jp/Contents/urn/newsml/nissyoku.co.jp/20140428/KIMURA20140418031554848/1

 発想指南)商品の魅力を広く知ってもらうため、割引価格で販売する方法も
 あるが、一気にタダで提供することで、話題性も生み相乗効果が期待できる。
 ただしコストをかけて無料でサンプリングするからには、一定期間内にターゲ
 ットとなる顧客を絞りこみ、目標人数に対してしっかり接点を作る事がポイント。
 限られた時間と金を計画的に使うからこそ、その後の売上に繋がる訳でんな。

■PLACE(流通)戦略
ポイント:PUSH型で販路を増やす方法とPULL型で集客力を高める方法の
どちらもしっかり考えよ

○そこにしかないから値打ちがありまんねん!
 事例1)スタバはないけど○○○はあるで?
 日本全国に約1000店舗を展開するスターバックスだが、唯一出店して
 いない鳥取県の知事が「スタバはないけど砂場はある」という発言が元と
 なり地元の飲食チェーンぎんりんグループが鳥取駅前にその名も「すなば
 珈琲」を開店。オープン日には平井知事も来店し「スタバに勝つぞ」と気勢
 を上げたとか。ここまで来るといっぺん行ってみたいのが人情でんな。
 http://www.nnn.co.jp/news/140405/20140405007.html

 事例2)お寺の中にレストランがあるで!
 ダイナックは東京都大田区の池上本門寺の敷地内にレストラン「ガーデン
 レストラン松濤園櫻」をオープン。日蓮聖人ゆかりの寺院で、境内には五
 重塔など歴史的建造物もあり、庭園を見ながら四季折々の味覚が楽しめ
 る。羽田空港に近いので外国人観光客の来店も狙っている。多くの人が
 訪れる寺院での飲食スペース。これからの成長分野でんな。
 http://www.dynac-japan.com/syoutoen-sakura/index.html

 発想指南)日本全国どこにでもある店ではなく、そこに行かなければ体験
 できない希少価値はこれからもどんどん注目されることは間違いない。但
 し立地が珍しいという価値だけに甘えるのではなく、その場に相応しいメニ
 ューやサービスを積み上げることでこそ、存在意義が増してくる。月面に
 カフェが出来る日も近いかもね?

○恋愛そして結婚。すべてが大切な思い出ですわな。
 事例1)元カレの思い出も元カノの思い出も残しますねん!
 寺田倉庫は昔の恋人との甘い思い出を箱に詰めてひそかにパソコン
 などを通じて楽しむことができるサービス「minikuLOVE(ミニクラヴ)元
 カレBOX・元カノBOX」を発売。ネットで注文すると専用の段ボールが
 送られてくるので、その箱に懐かしいラブレターや写真などを詰めて発
 送すると保管し、スタッフが1点づつ写真を撮ってリスト化してくれるとい
 う仕組み。1箱月額250円ですが・・・おたくは何箱要りまっか?(笑)
 https://minikulove.com/

 事例2)映画を見ながらサプライズ婚挙げまへんか?
 シネコン大手のイオンエンターテイメントは妻か夫のどちらかに内緒で
 挙式する「サプライズ結婚式」をイオンモール幕張新都心で計画。既に
 入籍しているが結婚式を挙げていない夫婦で子どもがいることが条件。
 当日は家族で映画を鑑賞し、エンドロールの後に結婚式を告知。その
 後、同モール内の特設ステージで人前式を挙げる流れ。元カレ、元カノ
 の事は忘れて幸せになってちょうだい。
 http://www.mwed.co.jp/press/release/20140423150049

 発想指南)恋愛や結婚のカタチも時代と共にどんどん変化していくもの
 なので時代の感性にあった商品やサービスを提供することで、全く新し
 い市場を創造することも可能になるかも?その為には10年後20年後
 の恋愛のカタチや結婚のカタチを想像する力も要りまんな。スタッフ集
 めて妄想ミーティングしてみてはどない?

■PROMOTION(仕掛け)戦略
ポイント:パブリシティ(広報)アドバタイジング(広告)セールスプロモーション
(販促)の中から費用対効果にこだわり打ち手を選択せよ

○店員力で顧客のニーズに対応せよ!
 事例1)おじさんがオーディオを熱く語りますねん!
 中古品買い取りのハードオフコーポレーションが音響機器専門店を開設。
 オーディオ好きのシニア層を狙い、スピーカやアンプ、レコードプレーヤー
 など高額品を揃えるのに合わせて、音楽や機器に詳しいシニア店員が同
 店を運営する。店には視聴室を設け、機器の音響を確認できると共に自 
 宅の機器を持ち込めば詳しいエンジニアが修理をしてくれる。おじさんの
 溜まり場になるのが見えてきそうでんな(笑)
 http://www.hardoff.co.jp/shop_hard.htm
 
 事例2)アメリカ人が日本文化を伝えます?
 商業施設「コレド室町」では米国籍のアリア・カーターさんが外国人コンシ
 ェルジュとして就任。米国人の父と日本人の母の間に生まれた彼女は
 もともと日本語が話せなかったが、早稲田大学に留学して日本語を学ん
 だ。日本橋の歴史から着物の着付け方法や礼儀作法を学び、外国人旅
 行者にお店の案内をしたり、日本文化や歴史を伝える。訪日外国人が
 どんどん増える中、これから専任スタッフの学校ができそうでんな。
 http://www.nihonbashi-tokyo.jp/information_center/

 発想指南)期待感を膨らませて行ったお店でも店員の知識が自分よりも
 劣っていれば購入意欲が削がれることがある。立地や品揃えを完璧に
 こなしても最後に残る心地よい接客で差を付けることは、これからの店舗
 に求められます。先ずはプロとして万全の商品知識を持ち、その上で自
 信たっぷりに商品を勧めることができるお店を目指したいもんでんな。

○ニッポンの伝統文化で宣伝しよう!
 事例1)今年の盆踊りはこれで決まりやで?
 オリエンタルランドはミッキーマウスやディズニーの仲間たちが全国各地
 をめぐって子どもたちと一緒に踊るイベントを展開。名古屋から四国、九
 州、北陸、東北、北海道まで「東京ディズニーリゾート・ドリームクルーザ
 ーⅡ」号で全国10カ所を訪問。各地で子ども向けショー「おんどこどん!」
 の中の「ミッキー音頭」を一緒に踊る。音頭なら世代を越えて楽しめそう
 でんな。♪さのよいよいっと。
 http://www.tokyodisneyresort.jp/fantasy/mickeyondo/index.html

 事例2)温泉で紅茶の体験できるって?
 キリンビバレッジは「午後の紅茶」のPRのため箱根小涌園ユネッサンと
 コラボして「午後の紅茶風呂」を提供。3種類の紅茶オリジナル入浴剤を
 順番に使用し、1日2回紅茶を湯船に投入するパフォーマンスも実施して
 いる。英国のティータイムと日本の温泉で共有するくつろぎ感を全身で味
 わってもらうことが狙いだとか。紅茶風呂。家でも入ってみたいかも?
 http://www.yunessun.com/event/afternoontea/

 発想指南)アメリカからやってきたミッキーは音頭で、イギリスからやって
 きた紅茶は温泉で。郷に入っては郷に従えという言葉の通り、日本のお
 客様に親しみを感じてもらには、伝統的な文化や風習をうまくアレンジした
 プロモーションがマッチするかもしれません。次の販促企画は日本的かど
 うかをいっぺんチェックしてみてはどないでっか?

------------------------------------------------------------------
3)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニング
なんですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/trivial_matter/

■五月病に備えよ!
 4月に入社した新入社員は急な環境変化に慣れないためGW明け頃に五月病
 にかかると言われています。そんなことにならないように我が社でも対策を検討
 しています・・・

 部長「新入社員の諸君も4月に入社してひと月が経った。
          GW明けに五月病にならんように各自対策を考えてくれ」

 新人A君「五月と思うからダメなんですわ。
          僕は4月31日、32日、33日と数えます」 

 新人B君「五月に来るからダメなんですわ。
          僕は5月は会社に参りません!」

 新人C君「家の環境と違うからなる訳ですね。
          ほな5月から家族を連れて出社します」

 部長「あかん・・・わしが五月病になりそうや(泣)」
 
 みなさんも五月病にはくれぐれもご注意を!
 来月も呆れずしょ~むないネタにご期待ください。

5月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝!
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「SMILE-MKメールマガジン」2014年5月1日第134号
読者数:551名(5月1日現在)
編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
フェイスブックhttp://www.facebook.com/kenzotakahashi2525
発行元:株式会社スマイルマーケティング
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東京サテライト〒105-0014 東京都港区芝2-5-10-903
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健康や観光をテーマに大阪活性化プロジェクトも推進中
・「大阪トップランナー育成事業」
ハンズオン支援外部専門家マーケティング担当
http://www.osaka-toprunner.jp/
・「OSAKA旅めがね」エリアクルー
http://www.tabimegane.com/
著書:「コンサルタントが使っているフレームワーク思考法」中経出版
http://www.chukei.co.jp/business/detail.php?id=9784806146353
◆◆◆◆◆◆【すべてのマーケティングは「笑顔」のために!】◆◆◆◆◆◆
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2014年4月1日第133号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!

いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。
 多くの企業で新しい年度がスタートしたことと思います。その勢いで消費
税もちょびっと上がりましたが、そんな環境変化に負けない魅力的な価値
を新年度も、マーケティング力で生み出して行きたいものですね!

先日、新聞に情報に触れて心がときめいた人の割合を示す「2013年の
ときめきランキング」が掲載されておりました。

1位は2020年東京オリンピック・パラリンピック開催決定 72.5%
2位は純国産品 69.1%
3位は油を使わずに揚げ物が作れる調理器具 66.1%
4位は衝突回避支援システム 65.1%
5位はスペース・リノベーション 62.5%

という結果ですが、中でも「純国産品」という言葉に約7割の人が心ときめ
かせているという事実は面白いなあ~と感心しました。

「メイドインジャパン」という言葉が海外で良質というイメージで人気がある
ように、今年はモノもサービスもクオリティの高さを追求した企業が勝ち残
るのかも知れません。
当社が提供するセミナーも「純国産品」で頑張ります(笑)

 また結婚相談所IBJが眼鏡専門店JINSと組んだアンケートで、女性が
結婚相手に求める条件の第一位は「経済力」なのですが、銀ブチ眼鏡を
かけた男性に安定した経済力を見出すそうです。
これは落ち着いた色や丈夫な素材が知的で堅実なイメージにつながるか
らと分析されてます。婚活でなくても仕事で大型案件をクロージングする
ときは、銀ブチ眼鏡が効くかもしれまへんな。キラリそしてニヤリ・・・

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!

■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~発想指南!
3)読んだら損するしょ~むない話←増税に伴う我が家の攻防とは?

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1)スマイルマーケティングトピックス
今月はなにわのマーケティングコーチとして活動報告をさせていただきます。
マーケティング3.0を実践すべくコラボレーションに取り組みました。

■6/6(金)「マーケティング妄想バー」
 お酒を勢いを借りて妄想力を鍛えるプログラムです。なにわのマーケティ
 ングコーチが毎月セレクトした新聞記事(4Pネタ)約100本を回し読みす
 ることで次の一手を自分なりに妄想します。
 日時:6月6日(金)19:00~22:00
 プログラム:持ち寄り商品をマーケッター視点で分析
        異業種視点でディスカッション
        日経MJ記事よりマーケティングキーワードを発見
 会場:堺筋本町近隣レストランバーにて
 定員:10名限り(先着順)
 参加費:4,000円(ワンドリンク&おつまみ付き)
 参加条件:ちょっと気になる商品をひとつ持参ください。
 主催:スマイルマーケティング
 お申込み:info@smile-mk.comまで

■「大阪トップランナー育成事業」
 ハンズオン支援外部専門家マーケティング担当活動報告!
 
 なにわのマーケティングコーチとして支援を担当させていただいている
 アストさんのアクティブシニア向けパンツの本格発売に向け、小学館が
 発刊し13万部のヒットとなった「おじさん図鑑」とのコラボレーションを
 仕掛けてみました。

 結果、たくさんのメディアに掲載されると共に、なななんとなにわのマーケ
 ティングコーチの貴重な情報源である日経MJの3月12日号「TREND
 BOX」面にも掲載いただきました。それもいっちゃん上の目立つ所に(笑)
 そして3月12日~14日に東京ビックサイトで開催された「健康博覧会」で
 は、実にたくさんの方に展示ブースにお越しいただき「おじさまパンツ」が
 大きな話題となりました。

 ヤフーニュース
 http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20140307-00000057-mycomj-life
 産経関西
 http://www.sankei-kansai.com/2014/03/05/20140305-068744.php
 イラスト原作者なかむらるむさんによりラジオ番組にも登場
 http://www.tbsradio.jp/tama954/2014/03/post-611.html

 次の課題はプレース戦略。そう販路開拓です。「おじさまパンツ」の
 今後の展開にご期待ください。
 参考)大阪トップランナー育成事業とは
 http://www.osaka-toprunner.jp/

------------------------------------------------------------------
2)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ3月1日~31日記事より)
日経MJに掲載された記事の中からちょっと気になるネタをピックアップした後
に4Pに分類。その後、関連性のある二つの記事を繋ぎながら、背景にある企
業の戦略テーマを発見。そこから発想するためのヒントを紹介するコラムです。
業種という狭い視点ではなく、4Pというフレームで情報を整理することで自社
の打ち手に活用できます。サイトではバックナンバー500本以上掲載中!
http://www.smile-mk.com/4p/

■PRODUCT(製品)戦略
ポイント:機能価値、付加価値、心理価値の3層で製品の魅力を進化させよ

○ちょっと待て!その商品にワクワク感は付いてるか?
 事例1)電車バックで鉄ちゃん英才教育って?
 京急電鉄グループの京急ステーションコマースは、京急電車をかたどった
 「けいきゅうキッズショルダーバック」を2300円で発売。京急イメージカラ
 ーの赤に加え、青、黄の3色で計3000個の限定販売。幼稚園や保育園
 への通園バックとして使えるため鉄ちゃん英才教育にバッチリかも?
 http://news.mynavi.jp/news/2014/03/13/522/

 事例2)枕投げは永遠のスポーツか?
 修学旅行といえば枕投げを思い出す人多いかも?そんな枕投げ専用枕を
 ネット販売の「まくら」が3150円で商品化。遠くまで投げやすく当たっても
 痛くない。飛んでくる枕を認識しやすいよう白とグレーのボーダー柄を採用
 し全日本まくら投げ協会の公認も得ている。毎晩家族で戦ってみるか?
 http://item.rakuten.co.jp/oyasumi/999-000110-20

 発想指南)子どもの頃のワクワクした体験はいくつになっても楽しい思い
 出として残っているもの。機能面を押さえたら次はデザイン面をチェック。
 そして最後はこの商品でワクワクできるのか?という視点を加えて長~く
 愛されるヒット商品を生み出したいもんでんな。

○この商品。うちの店しかありまへんねん!
 事例1)働く女性を狙い撃ちせよ!
 ファミリーマートは女性の健康や美容をテーマに伊藤園とエナジードリンク
 「スウィートエナジー」160円を共同開発。またDHCとゼリー飲料「実感ス
 タイルUPグレープフルーツ味」など3種類を開発し210円で販売。コーヒ
 ーで男性の集客に成功したコンビニ。次は働く女性をどれだけ呼べるの
 か?
 https://www.family.co.jp/topics/2014/140319_02.html

 事例2)あの柔軟材の香りを打ち出せ!
 ディノス・セシールはライオンの柔軟剤と組んで「ソフランの香りのタオル」
 を発売。香料を閉じ込めたカプセルをタオルの繊維につけることで、使う
 たびに柔軟剤の香りがする。素材は綿100%でセシールのカタログと通
 販サイトで販売する。シャツやパンツにも付けたら柔軟剤要らんがな(笑)
 http://www.cecile.co.jp/detail/CF-550/

 発想指南)コンビニに通販会社。販路を持つ企業にとって取り扱う商品が
 いかに魅力的か?また他にない商材であるか?という視点はとても重要。
 メーカーの立場からはそのニーズに対応できるよう、柔軟な商品開発そし
 て供給体制を持つことが求められる。会社に柔軟剤振りかけても発想は
 柔らかくなりまへんで~(笑)

■PRICE(製品)戦略
ポイント:安易な値引きだけに頼らず、高価格、支払い方法など違う視点を
鍛えよ

○人口減少時代の単価向上大作戦!
 事例1)おいしいパンは高いんでっせ!
 山崎製パンは素材や製法にこだわってこれまでの定番商品よりも約1割
 高い新シリーズ「おいしい菓子パン」を販売。濃厚生チョコレートコルネ
 126円。卵っぷりカスタードクリームパン126円。ざくざくメロンケーキデ
 ニッシュ137円の3品を展開。そんな名前付けられたら思わず買ってまう
 わな~
 http://www.yamazakipan.co.jp/company/news/20140224.html

 事例2)ボディソープも高級路線をまっしぐら!
 バスクリンは高価格帯のボディソープブランド「ハーモニーアロマ」980円
 を発売。自社の調香師がバスクリンやきき湯で培った調香技術を応用し
 アロマオイルを加えた高級感を演出。リフレッシュブレンドの香りとリラックス
 ブレンドの香りの2種類を展開。30代女性を狙っているが50代おじさんも
 欲しいわな~
 http://www.bathclin.co.jp/products/ofuro/harmony/

 発想指南)どこでも手に入るコモディティ商品は一生懸命コストを抑えて作
 っても、更に安価な海外製品と戦うこともしばしば。そんな薄利多売の商売
 から脱却するには、誰に買って欲しいのか?先ずはターゲットをしっかりイ
 メージし、数ある商品の中での位置づけをポジショニングマップでしっかり
 見える化することが重要。これからはええお客さんの取り合いになりまっせ~

○食べ放題!飲み放題で集客しまっせ!
 事例1)かき食べ放題で商売繁盛!
 JR天満駅近くにある「かき小屋フィーバー」では2980円のカキ食べ放題
 が人気になっている。注文するとせいろ蒸しや鉄板焼きなど90分間食べ
 放題。さらに1000円追加で生カキも食べ放題。漁港から一定量のカキを
 毎日購入する契約でコストを抑えている。京橋にもオープンやて行ってこ。
 http://r.gnavi.co.jp/b9nym0dp0000/

 事例2)日本酒飲み放題で商売繁盛!
 東京新宿の「さけくらべ」では時間無制限で日本酒60種類以上の飲み放
 題が可能料金は4000円で料理はなし。客は出前やコンビニで買ったもの
 を持ちこむ。日本酒の試飲会場をイメージした店内には純米大吟醸や大吟
 醸を含めて銘酒の瓶がズラリと並び客はセルフでぐいのみに注ぐ仕組み。
 24時間おってもええんかな?
 http://sakekurabe.seesaa.net/

 発想指南)今や居酒屋で飲み放題メニューは当たり前になった時代。消費
 者がどんなメニューを食べ放題や飲み放題にして欲しいのか?半歩先を読
 む感性が重要。でも何人きてもきちんと儲かる仕組みを用意しておかないと、
 来店は満点。商売は赤点になってしまうのでご用心でっせ~
 
■PLACE(流通)戦略
ポイント:リアル店舗とネット販売。B2Bの卸売とB2Cの小売。四つの選択肢
の中からベストバランスを組み立てよ。

○使用前も使用後もチェックしたいでんな!
 事例1)タオルは洗ってから買うべし?
 南青山に誕生したタオル店「イケウチオーガニック トーキョーストア」では
 店内に洗濯機と乾燥機が設置され、来店客が実際に洗濯後の感触を確か
 めることが可能。同店は愛媛県今治市に本社を構える創業60年のオーガ
 ニックタオルメーカー。あきまへんで自分のパンツ一緒に洗ろたら(笑)
 http://www.ikeuchi.org/

 事例2)ワードローブはWEBでチェックせよ! 
 トランクルームの「レンタルクローゼット」では専用段ボールに衣料品を詰
 め込んで宅配便で送れば3日後にウェブサイト上に自分専用トランクルー
 ムが完成し、預けた衣料品をWEB経由でチェックできる。このクローゼット
 プランは月額1箱250円。取り出しは箱単位で400円。お洒落な若者に
 受けそうでんな。
 http://rental-closet.com/

 発想指南)買ったあとにしまった~と後悔するのは嫌なもの。すべての情
 報を開示できるのは自信がある証拠でもある。購入前の見栄えだけでな
 く、使用後の色落ちや耐久性などお客さんの立場ですべてチェックできる
 体制が整っているか?重箱の隅を突っつくつもりでチェックしてみよう。

○こりゃビックリ!想定外の場所にドキドキワクワク!
 事例1)自宅に居てもずっと旅行中って?
 包材メーカーの鯨岡がドイツのバードバー社と総代理店契約を結び航空
 機の機内で使っているカートと同一仕様のカートを販売。既にヨーロッパ
 では販売しており日本には初上陸。価格は25万円で別売りのトレイや食
 器やワイン、道具箱など好みで収納も可能。これで家でも「フィッシュOR
 ビーフ?」って聞けるやん(笑)
 http://www.kujiraoka.co.jp/news/

 事例2)全天候型ピクニックってどこで?
 東京・三軒茶屋にオープンしたレストラン「ピクニックアゴー!ゴー!」の
 2階は人工芝を敷いたお座敷風になっており、まるでピクニックのような
 気分で過ごすことができる。お薦めメニューはピクニックには欠かせない
 サンドイッチ。屋内でピクニック。雨でも雪でもルンルン気分でんな~
 http://food-stadium.com/headline/002680.html?utm_source=antenna

 発想指南)有り余る時間とお金があればどこへでも出かけることができる
 が、そんなことが実現できるのはほんの一部のセレブだけかも?そこで
 場の概念をガラリと変える提案が活きてくる。日本と海外、大阪と沖縄、
 会社と自宅などなどゼロベースの発想で新しい場づくりをすれば、他には
 ない魅力的なお店が出来るかも?会社の帰りにアフリカとか行ってみたい
 わな~

■PROMOTION(仕掛け)戦略
ポイント:パブリシティ(広報)アドバタイジング(広告)セールスプロモーション
(販促)の中から費用対効果にこだわり打ち手を選択せよ

○見た目を変えてイメージを一新せよ! 
 事例1)老舗百貨店なんと57年ぶりのイメチェン!
 百貨店の三越は57年ぶりに買い物袋のデザインを刷新する。赤と青と
 紺の3色デザインにかわり新デザインは赤と黒の幾何学模様で「たわわ
 に実るりんご」を表現。友禅作家で人間国宝の森口邦彦氏がデザイン。
 しかし1950年にデザインされた包装紙は残す。まさに温故知新でんな~
 http://www.imhds.co.jp/shoppingbag/index.html
 
 事例2)牛乳パックのデザイン合わせますねん?
 雪印メグミルクは牛乳関連製品のパッケージを刷新。基本デザインの
 統一で消費者に同社製品であることを分かりやすく伝えるのが狙い。また
 商品の特徴を示すマークも付け選び易さも追求。すべての商品名の背景
 には同社のロゴマークを模したデザインもあしらった。順番に飲んでみよっと。
 http://www.meg-snow.com/

 発想指南)人は視覚から情報の7~8割を得ているといわれています。
 御社の商品は色、ロゴマーク、書体、レイアウトなどお客様が見たときの
 ブランドイメージに統一感はありますか?またサイト、パンフ、封筒、名刺
 など別々のメディアを目にしても大丈夫ですか?自社にどんなブランドイ
 メージを持って欲しいのか?先ずはその議論からしっかり始めることが
 重要でんな

○開発も販売も消費者主導の時代です?
 事例1)お客さんが欲しいクラブ作りまっせ?
 テーラーメイドゴルフは低迷する市場の活性化手法である「ハックゴルフ」
 を使いオンライン上で募った消費者のアイデアを選んでゴルフ関連商品の
 開発を進める。自由に意見聞いてくれるなら・・・自分がボールになって18
 ホール飛ばされるってどない(笑)
 http://www.gew.co.jp/worldtopix/market/14012315964.php

 事例2)開発も販売もママにお任せ?
 生活雑貨メーカーカワキタなど4社でつくる「ギャルママ商品開発部」はラ
 ンチをテーマにした弁当の抜き型やソーセージカッターなど39品目を、
 自らが東急ハンズの店頭に立ち直接来店客に売り込んだ。この開発部
 には350名が登録しGMKブランドで製品化している。ハンズにギャル
 ママおもろいなあ~
 http://www.k-kawakita.com/%E3%82%AE%E3%83%A3%E3%83%AB%E3%83%9E%E3%83%9E/

 発想指南)商品開発に消費者を巻きこむ手法はプロダクト戦略という側面
 があるが、同時に開発に参画したユーザーが自分達の商品を買ってくれる
 だけに留まらず、口コミでどんどんPRしてくれる効果が期待できる。今や
 企業からのメッセージに効き目がない時代。お客様との共創マーケティング
 が鍵となりまんな~

------------------------------------------------------------------
3)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニング
なんですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/trivial_matter/

■4月1日消費税が8%にアップしました!
 増税で困るのは家計だけでなく、お父さんのお小遣いも。とはいえ限られた収入
 の中でどのように交渉すればアップできるのか?ある家庭を覗いてみました。

 お父ちゃん「今日から消費税8%やて。家計のやりくりも大変になってお前には
       ほんま苦労かけるなあ~」
 お母ちゃん「あんた。たまにはええことゆやん!」

 お父ちゃん「そこでやな。わしも昼飯代、コーヒー代。飲み代とか色々経費が増える
       訳やねんな・・・」
 お母ちゃん「それがどないしたん?」

 お父ちゃん「せやからやな。わしの小遣いも3%上がれへんかな~と思て・・・」
 お母ちゃん「何ゆうてんねん!あんた!体脂肪ばっかりパーセント上げて!
        そんなもん却下!あんたの小遣いは一生内税や!」
 お父ちゃん「一生内税って・・・悲しい」

 きっと日本国中の何十万世帯でこんなバトルが繰り広げられたことでしょうね。
 残念ながら戦いに敗れたお父さん。次回10%の時は頑張ってちょうだい!
 来月も呆れずしょ~むないネタにご期待ください。

4月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝!
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「SMILE-MKメールマガジン」2014年4月1日第133号
読者数:551名(4月1日現在)
編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
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著書:「コンサルタントが使っているフレームワーク思考法」中経出版
http://www.chukei.co.jp/business/detail.php?id=9784806146353
◆◆◆◆◆◆【すべてのマーケティングは「笑顔」のために!】◆◆◆◆◆◆
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2014年3月1日第132号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!

いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。

 2月はソチオリンピックで日本中が盛り上がりましたが、そんな中でも浅田真央
選手のフリープログラムの演技にはほんま泣かされましたね。
ビジネススクールである講師に「いくら論理思考を学んだところで、人は一生懸命
全力で取り組んだことしか、相手に伝われへんのや」と教えられたことをふと思い
出しました。
あの演技には、巧いとか綺麗とかそんな単純な形容詞では評価できない何かが
日本に限らず、世界中の人を感動させたに違いないと思いました。
そしてそのパフォーマンスはアスリートを目指す子供達だけでなく、我々ビジネス
マンにも目の前の仕事に真摯に取り組みことの大切さを教えてくれたように感じ
ました。浅田選手のこれからの活躍にも期待したいところです。

 そして先日は今月7日にオープンする「あべのハルカス」展望台に一足早く登っ
てきました。天空300メートルからの眺めは想像以上に壮大で遠くは京都、和歌
山、四国方面まで景色を眺めることができました。
またオープンエアのカフェテラスもあるので、ここで企画会議をすれば、さぞかし
ぶっ飛んだアイデアが生まれるかもしれません。さて1500円の価値はあるか?
ないか?そりゃいっぺん登って確かめな、わかりまへんわな~(笑)

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!

■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~発想指南!
3)読んだら損するしょ~むない話←♪今日はたのしい○○○○○

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1)スマイルマーケティングトピックス
「すべてのマーケティングは笑顔のために!」このスローガンを実践すべく色々
な場所やスタイルでセミナーを開催しています。お気軽にご参加ください。

■3/7(金)「なるほどマーケティングセミナー」
 初心者からベテランまでマーケティングに興味関心のある方なら誰でも気軽に
 参加できるプログラムです。自分の持ち物や新聞記事をマーケティング視点で
 見直すことで、ビジネスにすぐに役立つ発想力を鍛えます。楽しく学びましょう。

 日時:3月7日(金)19:00~21:30
 プログラム:
  最新マーケティング講座(クレーム対応に見る顧客と企業の関係)
  持ち物マーケティングチェック(何故それを買ってしまったのか?)
  日経MJで見つける4P戦略(身近にあったビジネス発想のネタ!)
 会場:スマイルマーケティング
 定員:15名(先着順)
 参加費:3000円
 お申し込み:info@smile-mk.comまで

■3/28(金)「子どもウェルネス価値創出」キックオフセミナー開催
 子どもの健康をテーマに産学連携でエビデンスに基づいた商品・サービス開
 発を目指す企業を募集しています。先ずはこのキックオフセミナーにお越し
 ください。

 日時:3月28日(金)17:00~19:00
 対象:子どもの健康をテーマに新商品・新サービスの開発を目指す企業
 プログラム:大学での最新研究成果や企業の取り組み事例について
 会場:グランフロント大阪 ナレッジキャピタル8F カンファレンスルーム
 定員:30名~50名程度
 参加費:無料(※4月以降は年会費が必要となります)
 主催:大阪市立大学健康科学イノベーションセンター
 お申し込み:http://www.chsi.osaka-cu.ac.jp/まで

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2)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ2月1日~28日記事より)
新聞記事を4Pに分類し、関連性のある記事を2本繋ぎながら、その戦略テーマ
を見出しています。またそこから発想するためのヒントも紹介したコラムです。
柔らか頭で自社の打ち手にご活用あれ。サイトではバックナンバー500本以上
掲載中。
http://www.smile-mk.com/4p/

■PRODUCT(製品)戦略
ポイント:機能価値、付加価値、心理価値の3層で製品の魅力を進化させよ

○このシーンにこの商品でズバリ解決!

 事例1)花粉対策にまるで映画のワンシーンで見たような頭部全体をすっぽり覆
 う花粉対策用防護フード「USB花粉ブロッカー」をサンコーが発売。帽子部分に
 USB駆動のファンとフィルターが付いているので、常に新鮮な空気を取り入れて
 くれる。価格は3980円。この季節の通勤アイテムにいかが?
 http://www.thanko.jp/product/4981.html

 事例2)コンサートや演劇会場でせきこむ音はとても気になるもの。そこでその音
 を約90%カットしてくれる小型クッション「ピアニッシモ」をエイトスター・ダイヤモン
 ドが発売。内部に吸音材として多孔質構造の特殊ポリウレタンを内蔵。ハート形
 と座布団型があり価格は1450円。これ会社の会議でも使えまんな。
 http://taka-sare-club.shop-pro.jp/?pid=70933089

 発想指南)毎年、花粉症の季節になるとマスクやメガネなど新しい対策グッズが
 登場するが、根本的な解決策はこれまでなかったのかも?またコンサート会場
 では静かにすればするほど、何故かせきこんでしまったりする。そんな生活シー
 ンをつぶさに観察することで、誰も気付いていないビジネスチャンスを見つけた
 いもんでんな~

○知ってるキャラはとことん活かそう!

 事例1)映画の前に流れる映画盗撮防止CMで登場する「カメラ男」と「パトラン
 プ男」がバンダイからフィギュアになって登場。全長約150ミリで肘や膝など約
 20カ所を動かすことができCMシーンの再現が可能。価格はそれぞれ3240
 円。テレビの前に置いたら映画館気分満喫かもね?
 http://bandai.hs.llnwd.net/e1/corp/press/100000194174016.pdf

 事例2)サンリオキャラクターが好きな中高生女子向けにSHO-BIがキャラク
 ター入りのコンタクトレンズ「キャラコン」を2枚入り2000円で発売。よ~く見る
 とレンズの周囲にハローキティが描かれている。他にもマイメロディ、キキ&ラ
 ラなど全4種類あり、瞳を大きく華やかに見せる効果があるそうだ。
 http://www.sho-bionlinestore.jp/shopdetail/000000002528/ct586/page1/order/

 発想指南)全国にゆるきゃらが生まれる時代。企業や地域に親しみを持って
 接してもらうコミュニケーション手段としてキャラクターは様々な場面で活躍して
 いる。そもそもはプロモーション戦略の一環として活用されるキャラクターも存在
 感を増すことで、自社の製品としても売上に貢献するかも知れない。社長から
 受付嬢まで人気キャラに育ちそうな人材、探してみまへんか~

■PRICE(製品)戦略
ポイント:安易な値引きだけに頼らず、高価格、支払い方法など違う視点を鍛えよ

○人生一度の究極の贅沢品を!

 事例1)バカラの日本法人バカラパシフィックは250周年を記念してコレクター
 向けにクリスタル製のチェスセットを450万円で発売。デザイナーの佐藤ナオキ
 氏と共同企画し50セット限定。アルクールシリーズのグラスをもとにカップ部分
 の形を変えてキングやクイーンなどを表現した。
 http://www.baccarat.jp/

 事例2)DKSHジャパンはドイツの高級文具ブランド「ファーバーカステル」から
 1本100万円の万年筆を発売。文具に強いこだわりを持つ消費者に向けて、
 すべて職人による手作りで、ペン先には18金を使用し、150本限定。他にも
 プラチナコート万年筆45万円やボールペン42万円も取り扱う。
 http://www.faber-castell.jp/23590/default.aspx

 発想指南)チェスが450万、万年筆が100万という価格になると、それを使う
 という目的ではなく、保有することや観賞することが目的となる。となると購入者
 がコレクションすることの意味や、人に見せた時にどれぐらい語れるストーリー
 があるかなどに着目した設計が求められる。社内でいっちゃん高い商品につい
 て1時間以上うんちくを語れまっか~

○支出を気にせず頻度を上げよう!

 事例1)東京タワーを運営する日本電波塔が1年間昇り放題のチケット「タワー
 パス」を発売。大人8000円、小中学生4500円、幼児3000円で、地上150
 メートルの大展望台には毎日。250メートルの特別展望台には平日限定で入
 場可能。通常料金は大人820円なので、10回来れば得する仕組みに。
 http://www.tokyotower.co.jp/55/index_12.html

 事例2)広島県尾道市と愛媛県今治市を結ぶ瀬戸内しまなみ海道では自転車
 通行料を無料にする協議が進んでいる。この自転車道には橋が六つありそれ
 ぞれ50~200円の料金を徴収している。現在は年間約2千万円の収入があ
 り今後は無料化で地域活性化を目指している。
 http://www.go-shimanami.jp/

 発想指南)一定額を払えば何度でも利用できる料金システムは、飲み放題に
 代表されるように消費者にとっては安心のサービスだ。とはいえ周りに流され
 て安易に放題価格を設定すると売上が下げることにも成りかねない。つまり
 は来店頻度が上がるのか?関連売上が上がるのか?という視点で顧客行動
 を予測しとかなあきまへんで~

■PLACE(流通)戦略
ポイント:リアル店舗とネット販売。B2Bの卸売とB2Cの小売。四つの選択肢
の中からベストバランスを組み立てよ。

○商品はスマホへお届け致します!

 事例1)文教堂グループホールディングスは紙の雑誌を買うと同じ内容の電子
 版を無料閲覧できる「空飛ぶ本棚」のサービスを拡大する。サービス対象は
 「レタスクラブ」「DRESS」「週刊東洋経済」などで、電子版を読むにはアプリ
 「空飛ぶ本棚」のダウンロードが必要。ええネーミングでんな。

 事例2)バンダイナムコゲームスは一般的に1回400円のプリントシール機が
 半額の200円で遊べる機器を導入する。これは撮った画像をプリントせずに
 スマホに送信することで、コストを抑えると共に、プリント時間の節約で回転率
 の向上も目指している。環境にも優しいでんな。

 発想指南)スマホの普及に伴い、情報を配達するコストがゼロに近づいている。
 文字、画像、音源、映像等ネットワークに乗る商品は今後スマホを到着地とす
 る仕組みがどんどん増えるはず。さらに集客のための折り込みチラシ、また
 商品に付随した保証書や取扱説明書などもスマホに届ける仕組みも考えて
 みなあきまへんな~

○ターゲットを絞り場所を選択しよう!
 
 事例1)スポーツ好きを対象としたシェアハウス「ヒガコスポーツ」をオークハウ
 スがオープン。敷地内にフットサル、テニス、バスケットコートを備え、屋内に卓
 球場やスタジオを完備。入居者は無料で利用可能で、入居資格は得意なスポ
 ーツを持っている人そしてスポーツが好きな人。家賃は4万9000円也。
 http://www.oakhouse.jp/es_search_details.php?h00id=673

 事例2)若年層を対象に映画館でテレビアニメの上映をイオンエンターテイメン
 トが開始。土日限定で全国6劇場で実施。アニメファンの話題になりながらも
 放送地域が限られている「となりの関くん」テレビ東京、「とある飛行士への恋
 歌」などが千円で観賞できる。スーパージェッターも観たいなあ~
 http://www.aeoncinema.com/company/press/14/02/0219.pdf

 発想指南)マーケティングの入り口は先ずターゲットを絞りこむことから。シェ
 アハウスも映画館も誰に来て欲しいのかを明らかにすることで、設備やサー
 ビス内容やコンテンツが際立ってくる。自社の販路や直営店に誰を呼びたい
 のか?その気持ちは設備やデザインやサービスで伝わっているのか?以心
 伝心やったら嬉しいでんな~

■PROMOTION(仕掛け)戦略
ポイント:パブリシティ(広報)アドバタイジング(広告)セールスプロモーション
(販促)の中から費用対効果にこだわり打ち手を選択せよ

○広告手法にそんな手があったか!
 
 事例1)JTBは音楽の力で観光振興を活性化するため小会社のJTBミュー
 ジックから専属アイドル「Ring-Trip(リング・トリップ)」をデビューさせる。
 音楽専門学校で本格的に歌とダンスを習った女性3人組で構成し「ホノルル
 フェスティバル」などの旅行イベント出演する。目指せ!平成キャンディーズ。
 http://jtbmusic.jp/artist/ring-trip.php

 事例2)シネコンを運営するイオンエンターテイメントは全国76のシネコンで
 働く従業員約4000人が着用する制服を広告媒体として販売。30万~250
 万程度の広告料を想定している。映画館の広告は映画の幕あいに流すシネ
 アドが中心で、制服はこれまでにない新しい媒体となる。
 http://www.aeoncinema.com/company/publicity/

 発想指南)SNSの台頭でマス広告の効き目が弱くなってきたと言われている
 中、自社でアイドルを育てることでイベントコストが下がり、ファンが新たな需
 要を生み出すかも知れない。また従業員の制服が広告媒体になるのなら、
 自社の営業車、営業鞄、営業マンのスーツ、さらに名刺まで媒体価値がある
 かもしれまへんな~

○購入の御礼は胃袋に届けます!

 事例1)アシックスは同社製品を5千円以上購入した顧客にモスバーガーの
 無料券を期間限定で配布。「ハラペコ部活生を救え!」というタイトルで全国
 のスポーツ用品店で中学生、高校生をターゲットに実施。この券で1個330
 円のモスバーガーが無料に。飲料は100円割引で購入可能。
 http://www.asics.co.jp/harapeko

 事例2)サンドイッチ専門店の日本サブウェイはプリペイド式の会員カード「サ
 ブクラブカード」に3000円以上入金した顧客を対象に「ハーゲンダッツ」のア
 イスクリームを贈る販促活動を実施。人気アイス「ココアクッキー&コーヒー
 アーモンド」を手渡した。
 http://www.subway.co.jp/press/year2014/news1475/

 発想指南)販促策にはさまざまな景品が用意されるが、古今東西美味しいも
 のでお腹一杯になったときの満足感はなんともいえぬ価値があるもの。企業
 はブランド浸透のためによくロゴ入りグッズなどを配布するが、たまには他社
 とのコラボレーションでお腹を膨らませる作戦も、費用対効果の高い販促に
 繋がるかもしれまへんな~

------------------------------------------------------------------
3)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニング
なんですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/trivial_matter/

■今日は楽しい?今年も悲しい?
 3月とメーンイベントといえばやっぱりひな祭り。でも花粉症の人には悲しい
 季節の始まりでもあるのです。今回は五人家族全員が、花粉症という家族
 の日常を替え唄にしてみました。しっかりメロディに合わせて歌ってね~

 「うれしいひなまつり」オリジナルバージョン
 あかりをつけましょ ぼんぼりに~  お花をあげましょ 桃の花~
 五人ばやしの 笛太鼓~ 今日はたのしい ひな祭り~

 「悲しい花粉症」替え唄バージョン
 目薬さしましょ ぽつぽつと~  お鼻もかみましょ 紙の山~
 五人家族の 誰もかも~  今年も悲しい 花粉症~

 ハ~ハ~ハックション!
 みなさんは早めの対策で楽しい春をお過ごしくださいね。
 来月も呆れずしょ~むないネタにご期待ください。

3月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝!
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「SMILE-MKメールマガジン」2014年3月1日第132号
読者数:550名(3月1日現在)
編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
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発行元:株式会社スマイルマーケティング
〒541-0053大阪市中央区本町2-3-8三甲大阪本町ビル10F
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健康や観光をテーマに大阪活性化プロジェクトも推進中
・「大阪トップランナー育成事業」
ハンズオン支援外部専門家マーケティング担当
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2014年2月1日第131号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!

いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。

先月は何といっても理化学研究所の若き研究員である小保方晴子さんが発見した
STAP細胞が大きな話題となりましたが、メディアでは同時に割烹着やムーミンに
注目が集まることにも結び付きました。

率直な印象として、30才の若さであれだけの市場価値を生み出す背景には、人の
価値観や評価に流されず自分のスタイルをきちんと持っておられる所が素敵だなあ
と感じました。さらなる研究成果を期待するばかりです。

もうひとつ今回注目を集めているのが「理化学研究所」の存在。こちらの方は大阪
産業創造館で抗疲労プロジェクトのコーディネーターを務めていた関係で数年前か
ら接点がありました。
そして今年は大阪市立大学健康科学イノベーションセンターを拠点にしながら、
「理化学研究所」で進められている子供を対象とした疲労研究のエビデンスを活用
した新しい事業創出のプロジェクトの推進役を担当することとなりました。名付けて
「子どもウェルネス価値創出」プロジェクトです。

3月28日にはグランフロント大阪においてキックオフセミナーも開催予定です。大阪
から子どもがいきいきワクワク育つ新しい商品やサービスを生み出すプロジェクトに
ご期待ください。※詳細は下記トピックスにて紹介しています

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!

■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~発想指南!
 ※コラムをバージョンアップしました。発想ヒントになれば嬉しいです!
3)読んだら損するしょ~むない話←2月も商売繁盛

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1)スマイルマーケティングトピックス
なにわのマーケティングコーチとして個人、会社、行政、大学など様々な接点で新た
な市場価値を生み出すべく取り組んでおります。スローガンである「すべてのマーケ
ティングは笑顔のために!」を具体的なカタチでひとつひとつ実践して参ります。

■拙著「コンサルタントが使っているフレームワーク思考法」増刷決定!
 昨年2月に中経出版から上梓したビジネス書の重版(増刷)が決まりました。
 つまり想定していた初版部数が完売となり、新たに店頭に並べる分を印刷すると
 いうことです。
 自分が書いた本がたくさんの方に読まれ、ビジネス発想のヒントにして頂いている
 のはとても嬉しいことです。まだお手元になければ是非この機会にご一読を!
 「コンサルタントが使っているフレームワーク思考法」中経出版
 http://www.chukei.co.jp/business/detail.php?id=9784806146353

■「大阪トップランナー企業育成事業」のハンズオン支援推進中!
 大阪市経済戦略局が大阪の企業30社を認定しハンズオン支援で事業の育成を
 サポートするプログラムでマーケティング担当をしています。
 この制度は大阪市が設定した成長産業分野において、事業を行っている企業さん
 が認定を受けた場合、様々な分野の専門家がプロジェクトに入り込み支援すると
 いう仕組みです。ご興味あれば是非チェックしてみてください。
 http://www.osaka-toprunner.jp/member/#takahashi

■3/7(金)「なるほどマーケティングセミナー」
 初心者からベテランまでマーケティングに興味関心のある方なら誰でも気軽に
 参加できるプログラムです。自分の持ち物や新聞記事をマーケティング視点で
 見直すことで、ビジネスにすぐに役立つ発想力を鍛えます。楽しく学びましょう。

 日時:3月7日(金)19:00~21:30
 プログラム:最新マーケティング講座(クレーム対応に見る顧客と企業の関係)
        持ち物マーケティングチェック(何故それを買ってしまったのか?)
        日経MJで見つける4P戦略(身近にあったビジネス発想のネタ!)
 会場:スマイルマーケティング
 定員:15名(先着順)
 参加費:3000円
 お申し込み:info@smile-mk.comまで

■3/28(金)「子どもウェルネス価値創出」キックオフセミナー開催
 グランフロント内に昨年開設された「大阪市立大学健康科学イノベーションセン
 ター」では産学連携により抗疲労をテーマにした新商品・新サービスの開発を
 目指しています。
 この中で今年度のテーマのひとつである子ども(0歳~18歳未満)を対象とした
 事業化プロジェクトの推進をお手伝いさせていただきます。ご興味関心ある方は
 是非、下記キックオフセミナーへお越しください。

 日時:3月28日(金)17:00~19:00
 対象:子どもの健康をテーマに新商品・新サービスの開発を目指す企業
 プログラム:最新研究成果や企業の取り組み事例について
 会場:グランフロント大阪 ナレッジキャピタル8F カンファレンスルーム(予定)
 定員:30名~50名程度
 参加費:無料
 主催:大阪市立大学健康科学イノベーションセンター
 お申し込み:こちらのサイトにて案内があるまでお待ちください
 http://www.chsi.osaka-cu.ac.jp/
    
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2)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ1月1日~31日記事より)
今月はこれまでのコラムを少し進化させ、関連性のある記事を2本繋ぎながらより
大きな視点でテーマを見出し、そこから発想するためのヒントを書いてみることに
しました。どうぞお楽しみください。サイトではバックナンバーを500本以上掲載中。
http://www.smile-mk.com/4p/

■PRODUCT(製品)戦略
ポイント:機能価値、付加価値、心理価値の3層で製品の魅力を進化させよ

○コラボで生み出す高貴な付加価値って?
 事例1)アシックスが展開するオニツカタイガーではNY発のブランドコーチとコラボ
 したカジュアルシューズをお互いのブランドショップで販売する。べロの部分にオニ
 ツカタイガーのロゴ、かかとの部分にコーチのロゴを入れ、価格は3万2400円~ 
 3万7800円也。
 http://www.onitsukatiger.com/ja-jp/#!news/4-1

 事例2)セイコーウォッチが展開する高価格帯ブランド「クレドール」では宝塚歌劇
 の100周年とコラボした腕時計を1千個限定で発売。文字盤に宝塚歌劇団のトレ
 ードマークであるすみれの花を描きダイヤモンド、バイオレットサファイアをあしらい
 価格は税別38万円也。
 http://www.credor.com/lineup/signo/gste845/

 発想指南)優雅さや高貴さをイメージさせるブランドとコラボすることで自社商品の
 グレード感をぐぐっとアップ。2社共同でプレスリリースすることで大きな広報効果が
 期待できるため自社店舗への誘客効果もある。希少性を訴求しつつ在庫リスクを
 軽減するため限定販売するのがポイント。さてどこのブランドと結婚しましょかね~

○ありそうでなかった新しい着想で勝負せよ!
 事例1)オーダーバック専門店のダレス・クラブがバナナを持ち歩くための皮革製
 バッグ「モーリスバナナ」を発売。ズボンのベルトに装着された湾曲した革のバッグ
 からバナナを取り出せばまさにあなたもカウボーイ気分。価格は5万7750円から。
 http://dullesclub.exblog.jp/21389596

 事例2)1級建築士事務所のマリオデルマーレは傾斜地や岩場にも立てることが
 できる高床式テント「ゼロポッド」を開発。正三角形のアルミパネルをパイプで支え
   るトラス構造で、これを連結して3.6平方メートルの高床をつくる。価格は19万9
 500円から。
 http://www.mariodelmare.com/zeropod.html

 発想指南)バナナを持ち歩く、岩場にテントを立てる。どれほどの顧客ニーズが存
 在するかわからないので、これまで製品化されなかった領域。これはまさにニッチ
 な市場かも知れないが、その分興味を持つ層にとってはすぐにでも買いたい有り
 難い存在にもなりうる。絶対うちでしか売っていない製品。御社にもありまっか~

■PRICE(製品)戦略
ポイント:安易な値引きだけに頼らず、高価格、支払い方法など違う視点を鍛えよ

○キャラクター効果にうまく便乗せよ!
 事例1)熊本県のPRキャラクター「くまモン」の経済効果が2年間で1244億円に
 なったと日銀熊本支店が発表。このキャラクターは商標使用が無料なので、利用
 企業が急増。またゆるキャラグランプリ2011で優勝したことで知名度も全国に広
 まった。経済効果の内訳は関連商品の販売が約760億円。原材料の調達や雇用
 者の所得増による消費が約470億円。そしてイベント開催などが約12億円也。
 https://kumamon-official.jp/

 事例2)中国の女優ファン・ビンビンさんが2013年に生み出した消費影響力は4
 億5千万元(約77億円)とインターネット通販最大手のタオバオが発表。ロレアル、
 ルイ・ヴィィトン、カルティエ、ショパール、メルセデス・ベンツ、モエ・エ・シャンドン
 などとCM契約。色白で背が高く見た目はソフトでも自分の意見をはっきり言うキ
 ャラクターが中国東北部で特に人気になっており中国では「ファン内需」という言葉
 まであるそうだ。
 http://ja.wikipedia.org/wiki/%E8%8C%83%E5%86%B0%E5%86%B0

 発想指南)商品を知ってもらう、手にとってもらうための第一印象はとても大切な
 ポイントであるが、くまモンのように無料でない場合は大金を使ってイメージキャラ
 クターを起用するのはなかなか勇気がいるもの。そんな時は何故そのキャラクター
 が人気なのか?見た目、話し方、性格、趣味など要素分解してみよう。消費者が
 好感を持つ要素を自社製品のパッケージや接客に活かしてみまへんか~

○たんすの肥やしの活かし方とは?
 事例1)さいたま市の「つるやクリーニング」では18歳以上の顧客の衣服を無料で
 引き取るサービスを開始。身分証を提示してもらい衣類を引き取り、代わりにクリ
 ーニング割引券を進呈。引き取った衣類は古着として流通させたり、機械のメンテ
 ナンス用の布に転用する。世間では「断捨離」が流行ってますからな~
 http://www.amatias.com/asp/navi.asp?s_code=S0000665

 事例2)フランスのファッションブランド「A.C.P(アーペーセー)」では同社の定番ジー
 ンズをはき込んだ状態で持ち込むと引き換えに新しい定番ジーンズが半額で購入
 できるサービスを実施。回収したジーンズはクリーニングの上、店舗にユーズドと
 して並べる。新規客にははき込んだ時の使用感を見せることができ、既存客には
 自分のはき込んだジーンズが好きな店舗に並ぶ満足感を提供できる
 http://www.apcjp.com/jpn/shop/apc/item/list/category_id/409

 発想指南)モノ余りの時代にお客様のタンスの中にある衣料にスポットを当て来店
 のきっかけを作る仕組みは衣類以外でも発想できる。例えば使い込んで味が出た
 バックや長年愛用した万年筆、またレトロデザインの家電商品など。しかし単に引
 き取るのでは廃棄コストが増えるだけなので、再利用のアイデアが先でっせ~

■PLACE(流通)戦略
ポイント:リアル店舗とネット販売。B2Bの卸売とB2Cの小売。四つの選択肢の中
からベストバランスを組み立てよ。

○地域を活性化する新しい知恵とは?
 事例1)東急電鉄が子育て中のシングルマザー(ファーザー)を応援するシェアハ
 ウス「みんなで子育てシェアハウス(仮称)」を代官山にオープン。4階建てのワン
 ルーム21戸で共用部は業務用冷蔵庫を備えたキッチン、大画面テレビや落書き
 ボードを備えたリビング、家庭菜園ができる屋上があり家賃は8万6000円から。
 同じ環境を持つシングルマザーには心強い住処になりそうです。
 http://www.tokyu.co.jp/contents_index/guide/news/131204.html
 
 事例2)デザイン会社のサンウッドは東京・二子玉川を舞台にしたご当地絵本「リュ
 ックとチッチリーはじめてのぼうけん」を企画制作。二子玉川に暮らす子犬のリュッ
 クとハリネズミのチッチリーが世界を旅する物語で、巻末には二子玉川の人気スポ
 ットも紹介。価格は840円也。
 http://luc-chicchily.jimdo.com/

 発想指南)地域活性化というキーワードはよく聞かれるが、自分達が住む町が好き
 になるためには、そこで暮らす人たちの関係作りのきっかけを作りだすことも重要。
 来店してくれる目の前のお客様の満足だけでなく、地域にどんな貢献ができるか?
 そんな視点が持てるといいですな。観光地で土産物店のおかみさんが地元の名産
 を自慢げに紹介するように都会の店でも郷土愛が要りまっせ~

○新しい販路でうちの魅力を発信せよ!
 事例1)カゴメは半蔵門のランナー向け施設「JOGLIS(ジョグリス)」にトマトの自動
 販売機を設置。活性酸素を消去する働きがあるリコピンを豊富に含んだ「高リコピン
 トマト」280グラム400円と小粒で走りながらでも食べやすい「ちいさなももこ」180
 グラムで300円を販売。トマトが疲労軽減などに効果があることをランナーにPRする。
 http://www.asahi.com/articles/ASG1Q5GNGG1QOIPE029.html
 
 事例2)亀田製菓は渋谷に「亀田の柿の種」情報発信基地「No.1Cafe(ナンバーワ
 ンカフェ)」を2月14日までの期間限定で開設。柿の種を使ったサラダやグラタン、か
 らあげなどの料理を提供するだけでなく、ドライフルーツやチョコレートを組合わせて
 好みの「柿の種」を作れるコーナーも展開。中高年が中心の購買層から若者へ裾野
 を広げる。
 https://www.kamedaseika.co.jp/admin/images/news/upload/1242.pdf
 
 発想指南)トマトはランナーステーション、柿の種は若者が集まる渋谷と狙うべきター
 ゲットが明確なので、どこで何をどのように発信すべきか?その方法論が具体的に
 なる。マーケティングの起点は先ずターゲットの絞り込みから。御社の製品は誰に
 売りたいのか決めてまっか~

■PROMOTION(仕掛け)戦略
ポイント:パブリシティ(広報)アドバタイジング(広告)セールスプロモーション(販促)の
中から費用対効果にこだわり打ち手を選択せよ

○今日は何の日?そりゃ販促の日やで!
 事例1)日比谷花壇は1月31日「愛妻の日」に妻に花を贈る男性を応援するキャンペ
 ーンを実施。持参した弁当箱にバラなどの生花を詰めたフラワーアレンジメントを15
 00円で限定販売した。また東京・日比谷を中心にしたエリアを愛妻特区と名付け、エ
 リア内5店舗で「愛妻家宣言証」を配布。宣言証を持って協賛するお店でもチューリッ
 プなどをプレゼントした。
 http://www.hibiyakadan.com/aisai/

 事例2)地ビール製造のサンクトガーレンではバレンタインに向けてチョコレートで出来
 たグラスとチョコ風味のビールを600セット限定で販売。グラスはパティシエの柳正司
 氏の製作でビールと相性の良いカカオを厳選し、そのまま食べることができる。価格は
 同社サイトで2800円也。
 http://www.sanktgallenbrewery.com/valentine/

 発想指南)2月2日は夫婦の日、2月10日はふとんの日、2月22日は猫の日など1年
 を通じてさまざまな記念日が存在する。そんな記念日を調べて商品をうまくPRする機会
 に活かせば、流通にとっても小売店にとってもそしてお客様にとっても嬉しいサプライズ
 が生み出せるはず。1年365日の記念日すべて知ってまっか~

○うちのブランド価値は誰が伝えるべきなのか?
 事例1)青山商事は50周年プロジェクトの一環としてブランドキャラクターに坂本龍一
 さんと起用。「最高の仕事」をテーマに専用サイトを開設しテレビCMも展開するなど様
 々な販促に取り組む。CMでは坂本さんが仕事やスーツに関する考え方を語る「スーツ
 を語る編」など数パターンを制作し、4月には音楽イベントも開催予定。
 http://aoyama-sakamoto.jp/

 事例2)伊藤忠商事はオーストラリアのスポーツ用品ブランド「ヘッド」のイメージキャラ
 クターに元プロ野球選手の新庄剛さんを起用。本人が同ブランドの服を着た店頭POP
 や交通広告などを展開する。同ブランドは紳士・婦人向けスポーツウェアに加え、子供
 向けのカジュアル衣料も合わせて幅広い層の需要を見込んでいる。
 http://www.itochu-tex.net/press_release/14012201.htm

 発想指南)キャラクターを見た目で選ぶ時代は去り、その人柄や価値観がブランドが
 持つ世界観をうまく伝えてくれるかが選択とポイントとなる。実際にキャラクターに投資
 しなくても自社のブランド価値を伝えるのは誰かという議論を社内でしっかりしておけば
 商談や接客の際に、イメージを伝えるトークに活用できるもの。バーチャルキャラクター
 をしっかり待ちなはれ~

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3)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力を
鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニングなん
ですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/trivial_matter/

■2月の記念日カレンダー
 毎年2月はヒマな時期やで。なんかおもろい集客のネタないんか?ということで
 販促に使える記念日を作ってみたのでありました。

 2月 3日「にいさんの日」
       おじさんがみんな若々しくにいさんと呼んでもらえます。但しおばさんも
       にいさんと呼ばれるので揉めんように。
 2月13日「二度見の日」
       お客さんを必ず二度見します。奥さんほんま綺麗ですね~思わず
       二度見してしまいますわ~っとこれで売上爆発かも?
 2月16日「虹色の日」
       店員とバイトを合わせて7人で虹色の衣装を着てナナレンジャーを結成。
       爽やかな呼び込みのブルー、優しい接客のグリーン、お得感満載値引き
       のレッドなど七人で全力で戦います。きっと勝てるはず・・・

 これで2月も商売繁盛間違いなしやで~~~
 来月も呆れずしょ~むないネタにご期待ください。

2月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝!
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「SMILE-MKメールマガジン」2014年2月1日第131号
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編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
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