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メールマガジンバックナンバー

2018年4月1日第181号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です! 

いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。 
沢山の企業や団体が新年度を迎えられたことと思います。毎日通勤に使って 
いる地下鉄も4月1日から「大阪メトロ」となり、車掌さんのアナウンスも新たな 
息吹を感じる月曜日となりました。 
その勢いで、いつか東京メトロにも路線が繋がることを期待しとります(笑) 

先日、メビック扇町の開設15周年セミナーに参加したのですがその場で「デザ 
インはもはや特別な作業ではなく、企業、行政、街中、どんな場所においても 
デザインされていることが当たり前になっている」という話が出てきました。 

それを聞きながら「マーケティング」はいつになれば当たり前になるのか?と 
考えていた訳ですが、マーケティングの考え方をOS(オペレーションシステム) 
とアプリケーションに分類し3C分析、S・T・P、4Pミックスなどの基本フレーム 
ワークをOSとし、WEBやSNSをアプリと分類すれば、もう少し必要性を実感し 
てもらえるのでは?と妄想しておりました。 

日頃から「4P上手は商売上手」と伝えているのですが、顧客創造の最も重要 
な手段であるマーケティングのOSを一部の社員のみにインストールしている 
状態はとてももったいないと考えている訳です。 

4月に入ると新入社員向けにマーケティング研修を実施される企業さんもあり 
ますが、多くの企業ではマーケティングはある程度経験を積んだミドル層から 
と考えておられるように思います。 

みなさんのパソコンに必ずOSがインストールされているように「マーケティング 
のOS」を社員にインストールすることに早すぎるということは絶対ありません。 
※過去のアンケートに「もっと早く知れば良かった」というものがありました。 

という訳で、なにわのマーケティングコーチは「マーケティングのOS」を身近な 
事例を交え誰にでも分かりやすくインストールする名人として今期も邁進して 
参ります。※自分で名人ゆうてるし・・・(笑) 

4月には日経新聞主催のオープン講座もありますので、是非お試しください。 
では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。 
感謝! 

■■■インデックスのご案内■■■ 
1)スマイルマーケティングトピックス 
2)だいぶ気になるコラボレーション戦略 
3)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~妄想指南! 
4)読んだら損するしょ~むない話←大阪の計画を特別に公開! 
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1)スマイルマーケティングトピックス 
ビジネス発想力をテーマとしたオープンセミナーのご案内をさせていただきます。 
なにわのマーケティングコーチ独自の視点をたっぷりお楽しみください。 

■マーケティング力で先を読む!仕事塾in大阪 
 日本経済新聞社主催のオープンセミナーです。4人の講師がリレー方式で 
 登壇。4月大阪、5月東京、6月福岡の3都市で開催します。新年度のヒント 
 を見つけに是非お越しください! 

 日時:4月22日(日)13:00~18:50 
 会場:日本経済新聞 大阪本社1階カンファレンスルーム 
 定員:60名 
 プログラム: 
 レッスン1)顧客目線でトレンドを捉えよう 理央周氏 
 レッスン2)広告の読み方 山本高史氏 
 レッスン3)人を動かすマーケティングの新潮流 国田圭作氏 
 レッスン4)日経MJで鍛えるマーケティング発想法講座 高橋健三 
 参加費:16500円(税込み)日経新聞3ヶ月間お届け 
 主催:日本経済新聞社 
 お申込みはこちら 
 https://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=2310 

■5月20日(日)東京にで開催 
 ※講師が入れ替わりますのでサイトにてご確認ください 
 https://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=2328 

■6月9日(土)福岡にて開催 
 ※講師が入れ替わりますのでサイトにてご確認ください 
 https://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=2327 


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2)だいぶ気になるコラボレーション戦略(日経MJ3月1日~31日記事より) 
提供価値を高める手段としてコラボレーションは今や当り前の取り組みになっ 
てきました。今月は集客力のあるイベントを活用したコラボ事例をご紹介! 
http://www.smile-mk.com/column/collaboration/ 

■選抜高校野球(阪神)&野球マンガ 
 阪神電気鉄道は甲子園球場で選抜高校野球大会の開催に合わせてあだち 
 充氏の野球マンガ「タッチ」に出てくる喫茶店「南風」の看板メニューであるナ 
 ポリタンや卵焼き、鶏の唐揚げが入った弁当を発売。他にも満田拓也氏の 
 「メジャーセカンド」ともコラボした。 
 http://www.hankyu-hanshin.co.jp/file_sys/news/5805.pdf 


■関西コレクション&ダイソー 
 100円ショップの大創産業はファッションイベント「関西コレクション」との 
 コラボ商品を発売。化粧品や雑貨など全82品を揃えて、全国3150店舗 
 の「ダイソー」で販売する。関コレは京セラドームで年2回開催され若い女性 
 を中心に約4万人の来場がある。 
 https://www.daiso-sangyo.co.jp/season/kancore 


■歌舞伎&キティ(サンリオ) 
 サンリオエンターテイメントは松竹と組み、歌舞伎を取り入れた新作ショーを 
 開始。ハローキティなどのかわいらしさと日本の伝統文化を組み合わせるこ 
 とでインバウンドの取り込みを狙っている。桃太郎を題材に分かりやすい内 
 容とし、中村獅童氏が声で出演する。 
 https://www.puroland.jp/kawaiikabuki/cast.php 


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3)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ3月1日~31日記事より) 
日経MJに掲載された記事の中からなにわのマーケティングコーチが独自の 
視点でちょっと気になる4Pネタをピックアップ。 
サイトではバックナンバーを600本以上掲載中! 
http://www.smile-mk.com/column/strategy/ 

■PRODUCT(商品)戦略 

 事例1)近視が進まないレンズが登場! 
 眼鏡店の「JINS」は近視を抑制する「バイオレットライト(紫光)」を多く通す 
 レンズ「ジンズ・バイオレットプラス」を全世帯向けに発売。これまでは子供 
 向けのみ展開。紫光は太陽光に含まれる波長360~400ナノの光で子供 
 だけでなく成人の近視の進行も抑制するという研究成果が発表されている。 
 価格は15000円。スマホを買ったらオマケに欲しいもんでんな。 
 https://www.jins.com/jp/st/violetplus/ 

 事例2)トイレもアートに凝ってまんねん? 
 トイレの装飾を手掛ける泰光住建は欧州向けにアートなトイレを売り込む。 
 便器の形に合わせて立体的なデザインフィルムを設計し、しわがなくきれい 
 に貼れる技術を開発。フランスのトイレ機器販売会社と提携し、現地の富裕 
 層やホテルを狙う。1台1日の加工時間がかかるので料金は1台あたり数十 
 万。アートが快便に繋がれば・・・言うことなしでんな(笑) 
 http://www.taikoujuken.com/index.html 

 プロダクト戦略を妄想せよ! 
 プロダクトの価値は、機能、形状、心理の三層で構成されているが、機能価 
 値が魅力の近視が進まないレンズも、形状(デザイン)価値が魅力のアートト 
 イレもどちらも心理価値が極めて高いことがポイントでんな。機能価値と形状 
 価値を積み上げた商品がどれぐらい心に突き刺さるのか?しっかりチェック 
 が要りまんな。 


■PRICE(価格)戦略 

 事例1)短足の人は安うなりまっせ? 
 オーダースーツ専門店のツキムラは期間限定で、オーダースーツ注文の際 
 にパンツの裾が同店の定めた基準よりも短ければ裾の余りを1センチ100 
 0円で買い取るサービスを開始。つまり足が短い人が得をするという仕組み。 
 「オーダーは単一価格なので足が短いと損した気分になる」という小さな声に 
 見事に応えた。短足の方はレッツゴー!僕は該当しないので遠慮しときまっ 
 さ(笑) 
 http://www.tukimura.com/topics 

 事例2)完売御礼!877万円のマンガ全巻 
 講談社が出版しているほぼすべての漫画の電子書籍をセットにした世界一 
 高価な電子書籍「夢箱」に2週間で買い手が現れた。購入者は映画プロデ 
 ューサーの中沢敏朗氏でその価格はなんと877万円也。これまでモーニン 
 グやマガジンなどで連載した1万8345点の漫画を読むことができる上に、 
 月刊アフラヌーンの漫画に登場人物として描かれる特典もあり。人生100 
 年時代に買っとかなあきまへんな(笑) 
 https://www.mangazenkan.com/special/1986.html 

 プライス戦略を妄想せよ! 
 プライスの売り手は値上げ、値下げ、支払い法の工夫とあるが、短足の人 
 が得するのは何やら微笑ましい話題を提供してくれるし、世界一高いマンガ 
 セットも限定1名という仕掛けに関心が集まる。原価に粗利を乗せて売値を 
 付けるという単純な発想でなく価格そのものが話題に直結するような仕掛け 
 をしてみたいもんでんな。 


■PLACE(販路)戦略 

 事例1)思い立ったら自販機で指輪を! 
 宝飾ブランド「ジャムホームメイド」は東京店を神宮前から千駄ヶ谷に移転 
 するのに合わせて渋谷区内に24時間結婚指輪が購入できる自動販売機 
 を設置。商品は主力の「名もなき指輪」シリーズの専用商品で楕円のリング 
 を付属の木槌で真円に作り上げる。価格は9千円で「思い立ったら吉日」と 
 いうカップルを狙っている。衝動買いの勢いで結婚できそうでんな。 
 http://jamhomemade.com/news/8228/ 

 事例2)猫飼う人の専用ルームありまっせ! 
 賃貸住宅の開発支援のガトスアパートメントは猫の飼い主が暮らしやすい 
 内装や設計の賃貸物件をオープン。玄関スペースが通常よりも1.5倍広く、 
 脇にクローゼットを設置。外出時に猫の毛を落としたり、玄関で着替えられ 
 るようになっている。ターゲットは20~30代の独身女性。一部屋で5匹まで 
 飼えるのがポイント。 
 http://gatos-apartment.com/ 

 プレイス戦略を妄想せよ! 
 マーケティング戦略を考えるときは先ず誰にというターゲットを設定すること 
 が重要なポイントであるが、自販機で買える結婚指輪も猫と住めるアパート 
 もどちらもターゲットが極めて明確である。プロダクト(商品)のみならず、 
 プレイス(販路)においても顧客イメージをしっかり持っとかなあきまへんな。 


■PROMOTION(販促)戦略 

 事例1)コンセプトがある試着室てどない? 
 アパレルブランドの「SPINNS(スピンズ)」は京都本店にコンセプトの違う試 
 着室を6種類設置。テーマ別の試着室は女性の部屋をイメージしたファン 
 シー、人気キャラクターのおもちゃを配置したトイ、他にはロック、西海岸、 
 モノトーン、アンティークがある。試着室自体のインスタ映えを狙っており、 
 SNSにアップするといいねの数で割り引きサービスも提供。試着室にわくわ 
 くして商品持って入るの忘れそうでんな(笑) 
 http://www.spinns.com/news/kyoto_renewal2018/ 

 事例2)空港にもお洒落なオフィス出来ました! 
 オフィス家具のイトーキは成田空港第一旅客ターミナルの出国審査後エリ 
 アにオフィススペースを設置。北米の家具メーカーKnoll(ノル)の製品とイト 
 ーキ製品を置き、座席数は215席で午前6時から午後11時まで使用可能。 
 海外出張に出掛けるビジネスマンや訪日した外国人に無料で使ってもらい 
 商品の魅力を伝えることを狙っている。空港内にはあまりなかったオフィス 
 スペース。間違ってここへ出勤しそうでんな(笑) 
 https://www.itoki.jp/press/2018/1803_narita-airport.html 

 プロモーション戦略を妄想せよ! 
 プロモーションではCMやネットといったバーチャルな情報接点の次に商品に 
 出逢うリアルな場作りが必要である。スピンズの試着室はターゲットの10代 
 女子が思わず行ってみたくなるプル戦略であり、イトーキの成田空港オフィス 
 はターゲットの動線にうまくセットされた仕掛けである。ターゲット層の行動を 
 よ~く考えたプロモーションが重要でんな。 

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4)読んだら損するしょ~むない話 
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力 
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニン 
グなんですよ~いやほんま(笑) 
http://www.smile-mk.com/column/trivial_matter/ 

■大阪の計画を特別に公開! 
 最近、なにやら注目度が上がっている大阪ですが、皆さんにまだお伝えして 
 いない計画を特別に公開しましょう!(※4月1日エイプリルフールを使って) 

 その1)地下鉄について 
 大阪メトロは4月1日の民営化をきっかけに10年計画で路線を延長します。 
 2028年には梅田から表参道まで乗り換えなしで行くことができます。 
 その名も御堂筋銀座線の開通! 
  
 その2)御堂筋について 
 御堂筋の側道は今後歩道に改装し、完成100年を迎える2017年には 
 全面歩道化する計画ですが、同時に大阪環状線の電車の上を歩いて一周 
 できる空中歩道も完成させます! 

 その3)太陽の塔について 
 今年、48年ぶりに内部が公開された太陽の塔ですが、現在自立歩行が 
 出来るように改良が進んでいます。30年後の2048年には御堂筋を闊歩 
 する太陽の塔が見られることでしょう。芸術はバクハツだ~! 


 信じるか信じないかはあなた次第ですぅ~~~ 
 来月も引き続きしょ~むないネタにご期待ください。 


4月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝! 
◆◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆◆ 
「SMILE-MKメールマガジン」2018年4月1日第181号 
読者数:625名(4月1日現在) 
編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st) 
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