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2018年3月1日第180号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です! 

いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。 
弥生3月に入りようやく春らしい気候になって参りましたので、これから梅や 
桜が咲く姿が楽しみですね。そして花見をしながら飲むお酒も(笑) 

先日、日経MJに掲載されていた「2018年版日本企業のブランド価値ラン 
キング」によると、グローバルでは1位トヨタ、2位ホンダ、3位日産、4位キャ 
ノン、5位ソニーという結果に、そしてドメスティックでは1位NTTドコモ、2位 
ソフトバンク、3位au、4位リクルート、5位楽天という結果になっておりました。 

グローバル市場では自動車メーカーが目立ち、ドメスティック市場では通信 
キャリアが目立っていますが、ここでランキングされる価値は、財務分析や 
ブランドが消費者に与える影響などの評価を基に金額に換算されているので、 
テレビでCMをよく見る企業が上位に並んでいるという印象もありますね。 
ブランディング活動は知ってもらい、理解してもらい、好きになってもらう日々 
の努力が欠かせないですね。 

また最近話題のシェリング・エコノミーの利用意向について18歳から25歳の 
若年層にアンケートを取った結果を見ると、モノに関するシェアサービスで「利 
用したい、利用したことがある」のは1位ファッションレンタル44.8%、2位 
レジャー用品レンタル43.1%、3位家具・家電レンタル38.6%となっており 
ました。これを見ると益々「買う」から「借りる」というニーズが高まってきたよう 
に感じます。 

モノを売ることを前提とした「販売促進」という言葉も、これからはシェアリング 
・エコノミーをベースとした「借用促進」という言葉に置き換わるのかも知れま 
せんね。 

さてそんな中、お陰さまでスマイルマーケティングは3月5日設立15周年を 
迎えることとなりました。2003年の創業以来、ほんまに沢山のお客さまに 
支えていただき心より厚く、深く、そして激しく感謝しております。 

これからも「すべてのマーケティングは笑顔のために!」をスローガンに邁進 
して参りますので、引き続きどうぞよろしくお願い致します。 

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。 
感謝! 

■■■インデックスのご案内■■■ 
1)スマイルマーケティングトピックス 
2)だいぶ気になるコラボレーション戦略 
3)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~妄想指南! 
4)読んだら損するしょ~むない話←記念日を満喫しよう! 
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1)スマイルマーケティングトピックス 
ビジネス発想力をテーマとしたオープンセミナーのご案内をさせていただきます。 
なにわのマーケティングコーチ独自の視点をたっぷりお楽しみください。 

■設立15周年感謝!ワンコイン出前セミナーのご案内 
 これまでの感謝の気持ちを込めまして、戌年に相応しく「ワン」コインセミナー 
 をご希望の企業で開催させていただきます。2ヶ月間で10社限定ですので、 
 ご興味ある方はお早めにご連絡ください。 

 期間:3月5日(月)~4月30日(日)の2ヶ月間 
 時間:2時間(平日夜や土日など) 
 内容:日経MJで鍛えるマーケティング発想力講座 
 手前地域:大阪府内~関西圏(大阪府以外は交通費要) 
 対象:マーケティング発想法を身につけたい方(5名以上) 
 提供:先着10社まで(現在5社さま受付済みです) 
 参加費:一人500円(税込) 
 主催:スマイルマーケティング 
 お申込みはこちら 
 http://www.smile-mk.com/seminar/notice/contents005493.html 


■明日です!3/2(金)マーケティング妄想バー開店! 
 お酒の力も借りながらヒット商品を妄想するそれはそれは刺激的なひととき 
 です。はっきり言ってクセになります(笑) 

 日時:3月2日(金)19:00~22:00 
 会場:堺筋本町近隣レストランにて 
 プログラム:参加者のちょっと気になる商品を互いに紹介 
        日経MJの記事から今年のヒット商品を妄想 
 定員:先着10名限り 
 参加費:3000円(ワンドリンク&軽食付き) 
 主催:スマイルマーケティング 
 お申込みはこちら 
 http://www.smile-mk.com/seminar/notice/contents005492.html 


■AIマーケティング戦略構築ワークショップ(6ヶ月) 
 2019年に向け自社のマーケティング戦略にAIをどう活用していくか? 
 トヨタ、花王、アシックス、阪急百貨店などで活躍したゲスト講師を交え 
 6ヶ月間で自社戦略をガッツリ深掘りするプログラムを準備中です。 

 アウトプットは今年中に明確な「AIマーケティング戦略」を構築すること! 
 ご興味ある方はメールにてお問い合わせください。 
 お問い合わせはinfo@smile-mk.comまで 


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2)だいぶ気になるコラボレーション戦略(日経MJ2月1日~28日記事より) 
提供価値を高める手段としてコラボレーションは今や当り前の取り組みになっ 
てきました。事例をヒントに自社のコラボパートナーを考えてみましょう! 
今月は誰とコラボを仕掛けるか?の視点で事例をご紹介! 
http://www.smile-mk.com/column/collaboration/ 

■ローソン&女子高生 
 ローソンは博多女子高校の生徒がプロデュースしたスープやサラダを発売。 
 福岡県糸島市で収穫される「糸島産ふともずく」を使いオクラやなめこなどネ 
 バネバ食材を合わせて商品を開発。4月上旬まで限定販売する。 
 http://www.lawson.co.jp/company/news/detail/1323396_2504.html 

■GU&有名デザイナー 
 GUは英国出身の有名デザイナー、キム・ジョーンズ氏と組みおしゃれに敏感 
 な若者向けの衣服を売り出す。同氏はルイ・ヴィトンでメンズ・アーティステッ 
 ク・ディレクターを務めていた経験を持つ。 
 https://www.fashionsnap.com/article/gu-kimjones-review/ 

■グリー&男性アイドル 
 グリーはジャニーズ事務所の男性アイドルグループ「NEWS」のメンバーと疑 
 似恋愛が楽しめるスマホ用ゲーム「NEWSに恋して」を配信する。メンバーの 
 小山さん加藤さん増田さん手越さんが実写で出演する。 
 http://www.gree.co.jp/jp/ja/news/press/2018/0226-01.html 


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3)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ2月1日~28日記事より) 
日経MJに掲載された記事の中からなにわのマーケティングコーチが独自の 
視点でちょっと気になる4Pネタをピックアップ。 
サイトではバックナンバーを600本以上掲載中! 
http://www.smile-mk.com/column/strategy/ 

■PRODUCT(商品)戦略 
※今月から(製品)を(商品)に変更しました 

 事例1)こりぁ~春から手ぶらで出勤じゃ! 
 紳士服のはるやま商事は若者向けの業態「P.S.FA(パーフェクトスーツフ 
 ァクトリー)」でジャケットの内側に大小複数のポケットを備えて収納機能を 
 強化したスーツ「モバイルオフィスセットアップスーツ」を発売。価格はジャケ 
 ット1万9千円、パンツ8900円也。新聞、スマホ、財布などすべてポケット 
 に入れて今日から手ぶらで出勤できまんな~ 
 http://www.haruyama-co.jp/news/pdf/201802_57840_1.pdf 

 事例2)いつでもお気に入り温度のマグって? 
 アメリカで発売された「エンバー・セラミック・マグ」は飲み物の温度を常に自 
 分の好みの温度に調整してくれる。このマグはセラミック(陶器)で出来てお 
 り、ブルートゥースでスマホに繋がる。利用者は専用アプリで好みの温度を 
 指定するとマグの底についたセンサーが飲み物の温度を測り、冷ましたり 
 温めたりしてくれる。価格は1個79ドル。一日中持ち歩いてみたいでんな~ 
 https://ember.com/products/ceramic-mug 

 プロダクト戦略を妄想せよ! 
 手ぶらで会社に出勤し、好みの温度でコーヒーを飲む。なんかええ感じです 
 よね~。ビジネスバックからビジネスリュックへ進化して両手が自由になり、 
 次はバックさえなくなって持ち物はスーツの中に収納される。まさにビジネス 
 マンのライフスタイルを見通した商品提案に脱帽です。その内ポケットにコー 
 ヒータンクも搭載されるかもしれまへんな(笑) 


■PRICE(価格)戦略 

 事例1)コンビニコーヒーが1杯500円です! 
 ローソンはマチカフェでパナマ産のブランド豆を使用した「マチカフェシング 
 ルオリジンパナマベイビーゲイシャ」を1杯500円で販売する。ほんのりとし 
 た甘みとすっきりとした酸味が同時に楽しめる味で、従来のブレンドコーヒー 
 にはない味と香りが楽しめるそうだ。スタバより高いコンビニコーヒーにはち 
 ょっと勇気が要りまんな。えい!っと。 
 https://www.lawson.co.jp/lab/machicafe/art/1321338_7561.html 

 事例2)精算はレジではなくカートで完了って? 
 ディスカウントストアを運営するトライアルカンパニーは福岡市の「スーパー 
 センタートライアルアイランドシティ店」で精算機能が付いた買い物カートを 
 導入する。カートにはタブレットやバーコードリーダーを搭載し、来店客が自 
 分で商品のバーコードを読み取り、プリペイドカードを使いタブレットの画面 
 上で決済する。何でも自分でせなあかん時代でんな・・・ 
 https://www.trial-net.co.jp/contents_file/contents_files/loader/0/Topic/71/file/219b51ecdd7805bf6c6acb156019e1db5833f9b2/default/NewsRelease.pdf 

 プライス戦略を妄想せよ! 
 一杯100円のイメージが浸透したコンビニコーヒーに敢えて5倍の価格で 
 挑むローソン。話のネタに一度は飲んでみたいものですが、何度も飲むか 
 は未知数でもあります。またディスカウントストアの精算カートの導入はイニ 
 シャルコストがかかるもののレジの人員を半分に減らす効果もあり結果的 
 には価格競争力を維持することにも繋がりそう。値上げ?値下げ?どちら 
 にしてもプライス設定は戦略的視点が重要でんな。 


■PLACE(販路)戦略 
※今月から(流通)を(販路)に変更しました 

 事例1)遂にスタバがオフィスへやってくる! 
 スターバックスコーヒージャパンはコーヒーマシンを自社開発しオフィスコー 
 ヒー市場に参入する。店舗と同じ豆を使い品質の高さとブランド力を売りに 
 する。サービス名は「ウィ・プラウドリィ・サーブ・スターバックス」といい先ず 
 オフィス内の社員食堂のカフェなどに約20種類のメニューを提供する。 
 セレブな僕は自宅にスタバを作ろかな?(笑) 
 http://www.starbucks.co.jp/press_release/pr2018-2690.php 

 事例2)この物件はニトリの家具がついとるで? 
 中古住宅の買い取り・再生販売を手掛けるカチタスは、リフォームした中古 
 住宅にニトリのソファやテーブルを設置して、住宅と家具のセット販売を開始 
 した。第一弾は群馬県太田市の一戸建て4LDKで、土地、住宅、家具を合わ 
 せて1748万円也。今後はニトリの店舗内にカチタスの営業孫口を設ける 
 予定。家具付き住宅ってなんかアメリカみたいになってきた・・・ 
 https://katitas.jp/information/press/20180201.html 

 プレイス戦略を妄想せよ! 
 ビジネスマンに人気の高いスタバがオフィスへやってくるのは嬉しいが、そも 
 そものサードプレイスというコンセプトを考えると、コーヒーだけでなくオフィス 
 内にスタバ風スペースが欲しいところである。また人口減少により住宅がど 
 んどん余ってくる環境において、家具付き住宅という選択肢が生まれてくると 
 3年ごとに転居して47都道府県を制覇するつわものも出てくるかもしれまへ 
 んな。個人的願望でもあったりして(笑) 


■PROMOTION(販促)戦略 
※今月から(仕掛け)を(販促)に変更しました 

 事例1)地下鉄車内でクラシック音楽はいかが? 
 東京メトロは日比谷線の車内でクラシック音楽などのBGMを流す実証実験 
 を開始。毎日、正午前の2往復分で癒やしをテーマにドビュッシーの「月の光」 
 やヒーリング音楽を流す。音楽は通常の車内放送の8割程度の音調で流し 
 車掌により案内は鮮明に聞こえるように配慮する。4月に誕生する大阪メトロ 
 やったら和田アキ子の「笑って許して」かな(笑) 
 http://www.tokyometro.jp/news/images_h/metroNews20180124_1.pdf 

 事例2)かつおがアマゾンで本を買う日も近い! 
 1969年に東芝が番組提供を始めた人気アニメ「サザエさん」の新スポンサ 
 ーにアマゾンジャパン、西松屋チェーン、大和ハウス工業などが決まったそ 
 うだ。「サザエさん」は日曜日の夜に家族で揃って楽しめる番組なので企業は 
 その宣伝効果を見込んでいる。その内アマゾンでサザエさんが服を買ったり、 
 カツオがマンガを買ったり、タラちゃんがアマゾンエコーで遊んだりするかも 
 しれまへんな~。こりゃテレビから目が離せません(笑) 
 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO26356110R30C18A1CR0000/ 

 プロモーション戦略を妄想せよ! 
 地下鉄に乗る目的は移動であるものの、複数の路線から選択可能であれば 
 当然、より快適なものを選択するはずである。そのような意味で地下鉄車内 
 でBGMが流れるという発想はなかなか斬新で面白い。また国民的人気番組 
 である「サザエさん」のスポンサーが東芝からアマゾンに変わるというのはまさ 
 に黒船来航のようなインパクトがあり、サザエさん一家のライフスタイルがどの 
 ように変化するのか?別の意味で視聴率が高まりそうでんな。 


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4)読んだら損するしょ~むない話 
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力 
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニン 
グなんですよ~いやほんま(笑) 
http://www.smile-mk.com/column/trivial_matter/ 

■記念日を満喫しよう! 
 3月は語呂合わせを活用した色々な記念日があります。せっかくなのでそんな 
 記念日を満喫する方法を考えてみました。是非実践してみてください! 

  
 3月3日(みみの日)は朝、昼、晩とパンの耳だけ食べて過ごします。 
             えっ!みみっちいこと言うなって? 

 3月9日(ありがとうの日)は午前3時9分に起きて家内に「いつもありがとう!」 
             と伝えます。こら!何を夜中に起こしてくれとんねん(怒) 

 3月15日(最高の日)は最高の気分で目覚め、最高の一日を過ごし、最高の 
             気分で眠ります。あれ?全部夢やったんか・・・(泣) 

  
 記念日を満喫するってなかなか難しいことでんな~ 
 来月も引き続きしょ~むないネタにご期待ください。 


3月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝! 
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「SMILE-MKメールマガジン」2018年3月1日第180号 
読者数:625名(3月1日現在) 
編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st) 
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