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メールマガジンバックナンバー

2018年1月1日第178号

あけましておめでとうございます!スマイルマーケティングの高橋健三です! 

昨年もスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。 
新たな年も引き続きご贔屓の程、ほんによろしゅうお願い申し上げます。 

さて昨年も日経MJによる2017年ヒット商品番付が発表されましたが、 
東の横綱「アマゾン・エフェクト」 大関「安室奈美恵」 関脇「GINZA SIX」 
小結「シワ取り化粧品」 
西の横綱「任天堂ゲーム機」 大関AIスピーカー」 関脇「スタートトゥディ 
ゾゾタウン」 小結「睡眠負債商品」という結果になっていました。 

新聞の記事では消費者の「ウチ(家、内)」を充たすモノがヒットしたという解説 
でしたので、2018年はその反対「ソト」がキーワードになるかもしれませんね。 

そのような意味で昨年印象に残った訪問先ベスト3を紹介させていただきます。 
1月の沖縄県「久高島」、4月の三重県「二見浦」、10月の北海道「白老」です。 
どの地においても独特の文化や風習に触れることで、日本人のアイデンティ 
ティを改めて考えるいい機会となりました。 

また11月には新刊本を出版することで、日頃のセミナーでお話している4Pの 
打ち手を分かりやすく活字にして「ソト」に発信する機会にも恵まれました。 
今年もさらに「ソト」を見ることで歴史や文化を五感で学び「ウチ」である自分の 
「強み」を鍛えて参りたいと思います。 

さて2018年は戌年。今年も皆さんと「新しいこと×面白いこと×役に立つこと」 
をテーマに新たなプロジェクトを立ち上げ「ワン」ダフルな価値創造にチャレンジ 
する機会を楽しみにしております。どうぞよろしゅうにお願い致します。 

では2018年戌年も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。 
感謝! 

■■■インデックスのご案内■■■ 
1)スマイルマーケティングトピックス 
2)だいぶ気になるコラボレーション戦略 
3)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~妄想指南! 
4)読んだら損するしょ~むない話←干支にちなんだ抱負とは? 
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1)スマイルマーケティングトピックス 
ビジネス発想力をテーマとしたオープンセミナーのご案内をさせていただきます。 
なにわのマーケティングコーチ独自の視点をたっぷりお楽しみください。 

■設立15周年感謝!ワンコイン出前セミナーのご案内 
 スマイルマーケティングは2018年3月5日で設立15周年を迎えます。そこ 
 でこれまでの感謝の気持ちを込めまして、戌年に相応しく「ワン」コインセミナ 
 ーをご希望の企業で開催させていただきます。2ヶ月間で10社限定ですので、 
 ご興味ある方はお早めにご連絡ください、 

 期間:3月5日(月)~4月30日(日)の2ヶ月間 
 時間:2時間(平日夜や土日など) 
 内容:日経MJで鍛えるマーケティング発想力講座 
 手前地域:大阪府内~関西圏(大阪府以外は交通費要) 
 対象:マーケティング発想法を身につけたい方(5名以上) 
 提供:先着10社まで 
 参加費:一人500円(税込) 
 主催:スマイルマーケティング 
 お申込みはinfo@smile-mk.comまで 


■1/27(土)クリエイター対象「提案力を鍛えるマーケティング発想講座!」 
 クリエイターの提案力強化をテーマに開催する入門講座です。デザイナー、 
 ライター、WEBクリエイターの皆さん。是非お越しください。 

 日時:1月27日(土)18:00~20:30 
 会場:難波市民学習センター第1研修室 
 プログラム:基礎をしろう! 
        やってみよう! 
        使い方を取得しよう! 
 定員:50名 
 参加費:1000円 
 主催:関西クリエイターズコミュ(非営利) 
 お申込みはhttps://www.facebook.com/events/147360415894808/ 


■3/2(金)マーケティング妄想バー開店! 
 お酒の力も借りながらヒット商品を妄想するそれはそれは刺激的なひととき 
 です。はっきり言ってクセになります(笑) 

 日時:3月2日(金)19:00~22:00 
 会場:堺筋本町近隣レストランにて 
 プログラム:参加者のちょっと気になる商品を互いに紹介 
        日経MJの記事から今年のヒット商品を妄想 
 定員:先着10名限り 
 参加費:3000円(ワンドリンク&軽食付き) 
 主催:スマイルマーケティング 
 お申込みはinfo@smile-mk.comまで 


■新刊.JPにてインタビュー記事が掲載されました。 
 「もう安いしかないと思う前に読む本」の出版にあたりインタビューを受けた 
 記事が前半、後半に分かれて下記サイトに掲載されていますので是非、 
 ご覧ください。 
 前半記事 「安易な安売り」は百害あって一利なし。その理由とは? 
 https://www.sinkan.jp/news/8209 
 後半記事 中小企業が「安易なSNS運用」をする前に考えるべきこと 
 https://www.sinkan.jp/news/8225?page=1 


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2)だいぶ気になるコラボレーション戦略(日経MJ12月1日~31日記事より) 
提供価値を高める手段としてコラボレーションは今や当り前の取り組みになっ 
てきました。事例をヒントに自社のコラボパートナーを考えてみましょう! 
今月はみんなが大好きなカバンの事例をご紹介! 
http://www.smile-mk.com/column/collaboration/ 

■ピカチュー&L.L.ビーン 
 米アウトドアブランドのL.L.ビーンはポケットモンスターの人気キャラクター 
 「ピカチュウ」とのコラボトートバックを発売。かばんの中央に黄色いPマーク 
 をあしらいミニ、S、Mの3サイズを展開。 
 http://www.pokemon.jp/info/pokecen/detail/20171208_15908.html 

■エアウィーブ&ポーター 
 ポーターで有名な吉田は寝具製造・販売のエアウィーブの高反発素材「エア 
 ファイバー」をかばんと身体が触れる部分の芯材として使った商品を発売。 
 疲れにくくなる効果がありバックパックやメッセンジャーバックなど4型を展開。 
 https://airweave.jp/news/detail/002451.shtml 

■フェンディ&リモワ 
 伊フェンディはリモワとコラボしたスーツケースを発売。アルミ製で走行性が 
 良いマルチホイールを備えるなどリモワの主要機能にフェンディのファッション 
 性を合わせ本体につや消し加工のロゴ「FF」をあしらった。 
 https://headlines.yahoo.co.jp/article?a=20171110-00000027-wwdjapan-life 


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3)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ12月1日~31日記事より) 
日経MJに掲載された記事の中からなにわのマーケティングコーチが独自の 
視点でちょっと気になる4Pネタをピックアップ。 
サイトではバックナンバーを600本以上掲載中! 
http://www.smile-mk.com/column/strategy/ 

■PRODUCT(製品)戦略 

 事例1)お酒をつげば小鳥がさえずる? 
 全国で新しいモノ作りを展開するデザイン会社のセメントプロデュースデザイ 
 ンは美濃焼の産地、岐阜県土岐市の窯元と組み、お酒を注ぐとピヨピヨと鳴く 
 「鳴き徳利」を開発。空気の出入りにより音が鳴る仕掛けで愛らしい鳥モチー 
 フが付いた徳利と猪口2つセットで8000円也。ワインもビールも鳴くと楽しそ 
 うでんな。 
 http://store.coto-mono-michi.jp/?pid=126197420 

 事例2)着物を着たのに洋装になる? 
 呉服販売の三松は35~45歳の働く女性向けに着物ブランド「KIIRO(キイロ) 
 」を立ち上げ。タートルネックのインナーと合わせるなど洋服の要素を取り入れ 
 着物になじみの薄い層にアプローチする。一般的なちりめん素材ではなくニット 
 素材などを組み合わせて約20柄を展開。インバウンドの爆買いにも期待した 
 いもんでんな。 
 https://www.mimatsu-kimono.jp/ 

 プロダクト戦略を妄想せよ! 
 徳利から音が聞こえる。まるで洋服に見えるような着物。数千万人の外国人 
 が日本にやって来る時代において、昔から日本にある製品に着目し核の部分 
 の価値を残しつつ、新たな付加価値を積み上げた新商品が沢山生まれそうで 
 す。茶道、華道、書道など先ずは「道」が付くジャンルから探してみたいもんで 
 んな。 


■PRICE(価格)戦略 

 事例1)188万円で世界一周クルーズどやさ! 
 JTBは豪華客船「サン・プリンセス」を貸し切り98日間でイタリア、アメリカな 
 ど20カ国・31都市に寄港する世界一周クルーズを188万円から販売する。 
 一般的な類似商品と比べ約4割安い価格となっており、2019年4月に出港。 
 ちなみに最も高い料金は848万円となっている。世界一周も身近な旅にな 
 ってきたかもね? 
 http://www.jtb.co.jp/cruise/sunprincessworldcruise2019/ 

 事例2)月9800円でスーツレンタルどやさ! 
 レナウンは月あたり4800円~9800円でスーツやシャツを貸し出すサービ 
 ス「着ルダケ」を開始する。月額9800円なら春夏と秋冬のシーズンごとにス 
 ーツ3着、シャツ5枚、ネクタイ5本が借りられ気に入った商品は買い取ること 
 ができる。点数を抑えた4800円のコースも提供。その内百貨店の売り場も 
 貸し出し専門になるかもね? 
 https://senken.co.jp/posts/renown-rental-service 

 プライス戦略を妄想せよ! 
 JTBが市場価格より4割安い世界一周クルーズを販売。ベンチャーが提供し 
 てきたファッションレンタル事業にレナウンが参入。消費者が益々賢い買い 
 物をする時代においてプロダクト(製品)とプライス(価格)のバランスをとこと 
 んまで突き詰める努力が欠かせませんな~ 


■PLACE(流通)戦略 

 事例1)今夜のディナーは地上50メートルで? 
 世界45カ国で開催されている空中レストラン「ディナー・イン・ザ・スカイ」は 
 タイの主都バンコクでも営業を開始。クレーンを使って地上約50メートルの 
 高さにつり下げたテーブルで食事を楽しむスタイルで価格は約1万7000円 
 ~1万8300円。約1時間かけてシェフと2人のウェーターが前菜、スープ、 
 主菜、デザートの4品を提供。くれぐれもこぼさないように落とさないように(笑) 
 http://www.moshtravel.com/the-restaurant-in-the-sky/ 

 事例2)うちの店は試着しか出来まへんねん? 
 マークスタイラーは試着用衣料品のみを扱うショールーミングストア「ランウ 
 ェイチャンネルラボシブヤ」を開業。ネット通販限定など70品目を並べて試着 
 してもらい、定員がタブレットで提示したQRコードをスマホで読み込んで通販 
 サイトで購入する。2階には3次元スキャナーを設置し、試着した顧客の全身 
 を撮影した立体画像もチェックができる。その内、百貨店も試着だけになるか 
 もね? 
 https://runway-webstore.com/ap/s/s/?sort=salesCD+desc%2Crk+desc&-stnum=0&pi=p_sp_rc_171208_rcl 

 プレイス戦略を妄想せよ! 
 地上50メートルのレストランは既に世界45カ国で展開されているという事実 
 に大きな市場性を感じる。またファッション通販市場が成長するなか、試着専 
 用店の登場は次の一手を予感させる。リアルの店舗は五感体験の追求、ネ 
 ットの店舗はワクワク感のある利便性の追求が欠かせませんな。 


■PROMOTION(仕掛け)戦略 

 事例1)タブレットで笑顔力をアップしよう!z 
 資生堂は店頭販売スタッフの笑顔力をアップするアプリを企業向けに提供。 
 タブレットのカメラで表情筋をトレーニングしたり笑顔の度合いを判断できる。 
 接客業務を行う企業などに講座と合わせて提供する。アプリは化粧品開発や 
 美容部員のサービス向上のために蓄積したノウハウを活かして開発された。 
 今年も365日スマイルでいたいもんでんな。 
 http://sbs.shiseidogroup.jp/egao/ 

 事例2)タブレットでコーヒー力をアップしよう! 
 キーコーヒーは飲食店向けにタブレットを使ってコーヒーの上手な入れ方を従 
 業員が学ぶ仕組み「クオリティコントロールシステム」を開発。画面上で好みを 
 味を選択し表示されたレシピをなぞり描くように入れると誰でも美味しいコーヒ 
 ーを入れることができる。スマホにアプリを落とせば明日からコーヒーの達人 
 でんな(笑) 
 https://www.keycoffee.co.jp/key_acaia/ 

 プロモーション戦略を妄想せよ! 
 資生堂もキーコーヒーもこれまで社内で培ってきたノウハウをタブレットで社 
 外に提供する。自前主義からオープンイノベーションに移行する中、ノウハウ 
 についても自社のネットワークを拡げることが長期的なブランド浸透になりそ 
 うでんな。 


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4)読んだら損するしょ~むない話 
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力 
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニン 
グなんですよ~いやほんま(笑) 
http://www.smile-mk.com/column/trivial_matter/ 

■戌年の抱負を聞かせてもらおう! 
 今年の干支はイヌですが、こちらの会社では毎年、干支にちなんだ抱負を 
 発表することになっています。はてさてどんな抱負が飛び出すか? 

  
 部長「今年の干支はイヌやな。犬にはいろんな能力があるけど、みんなから 
     も干支にちなんだ抱負を聞かせてくれるか?」 

 A君「犬は臭覚がずば抜けてます。だから僕は訪問前にお金の匂いを嗅ぎ 
    分けます。これで予算豊富な新規開拓間違いなし!」 

 B君「犬は寒さに強いです。だから僕はライバルが現れない南極へ営業に 
    行ってきます。これでシェア100%間違いなし!」 

 C君「犬は人間より早く年を取ります。だから僕は30歳で定年させてもらい 
    悠々自適の暮らしに入ります。これで老後の安泰間違いなし!」 

 部長「それぞれのオンリーワンを目指してくれ・・・きゃん(泣)」 


 皆さんもオンリーワンの戦略でワンダフルなワンイヤーになりますように! 
 今年も引き続きしょ~むないネタにご期待ください。 


2018年もあなたにとって笑顔溢れる一年になりますように!感謝! 
◆◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆◆ 
「SMILE-MKメールマガジン」2018年1月1日第178年賀号 
読者数:625名(1月1日現在) 
編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st) 
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