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2005年10月1日第31号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です!
 
 先ずは「阪神タイガース優勝!おめでとうございます!」宿敵巨人を甲子園で下し
岡田監督が胴上げされるシーンはなかなか感慨深いものがありました。ほんまに強い
チームになったもんです。企業のチーム作りに於いても、絶対勝つんや!という強い
「自信」と最後まで諦めない「粘り」の大切さを今年のタイガースには教えられたよ
うな気がします。ここまで来たら是非とも日本一も手に入れて欲しいものですね。
 
 と枕が長くなりましたが、いつも何かとお世話になりほんまに有り難うございます。
気がつけば今年もはや10月ですね。秋本番を迎え食欲、読書、芸術、スポーツと楽
しみが増えるこの季節ですが、僕は3年目となった「第九」の練習も始まり昨年以上
にええ声~♪で歌う事が出来るよう、日々ドイツ語の発音と複式呼吸を心がけており
ます。お蔭ですっかり大阪弁が抜けました(ほんまか?)
 
 また先日はベネッセの福武總一郎会長にお会いし、日本人のアートとの付き合い方
についてお話を伺いました。50になったら芸術についてもいっちょまえに語れる男
になりたいものです(そりゃ似合わんか?)
 では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。感謝!
 
■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)ちょっと気になる4P戦略
3)なるほどマーケティングコラム
4)読んだら損するしょ~むない話←今年のパレードはこれで決まり?
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1)スマイルマーケティングトピックス
 
■第26回「大阪カントリーマラソン」ミーティング再開!
 7月から3ヶ月間夏休みを取っていたミーティングを今月から再開します。CSR
 をテーマに音楽とマラソンで大阪にどれぐらい笑いを生めるのか?みなさんの知恵
 を集めて楽しく組み立てて行きたいと思います。♪テーマソングも歌えまっせ~
 
  日 時:10月17日(月)19:30~21:30
  会 場:スマイルマーケティング
  参加費:無料
  申込み:メールにて○会社名○氏名○メールアドレスをご連絡ください
 
 
■第6回「こてこてマーケティング道場」開催!
 今年の最終回はいよいよブランドマーケティングについて学びます。欧州の有名
 ブランドショップのマネージャーに日本市場を攻め落とすための戦略を伺う予定で
 す。本道場でマーケティング脳をビジバシと鍛えませんか?
 
  日 時:11月18日(金)19:00~21:30
  会 場:スマイルマーケティング内道場(先着15名限り)
  ゲスト講師:欧州ブランド(匿名)ショップマネージャー
  参加費:3000円
  申込み:メールにて○会社名○氏名○メールアドレスをご連絡ください
  ※詳しくはこちら
  http://www.smile-mk.com/200510/mkdojo/index.html
 
 
■阪神タイガース優勝記念プレゼント
 今年のセリーグ優勝を記念してオフィスへお越しの皆様に話題の「眼力めがね」を
 プレゼントします(えっ?要らんて?そんなん言わんともろたって~~~)
 堺筋本町の紀伊國屋書店南向かいのオフィスへお気軽にお立ち寄りください。
 
  期 間:10月1日(土)~31日(月)
  記念品:阪神タイガース公式応援グッズ「眼力めがね」
  ※地図はこちら
 http://map.yahoo.co.jp/pl?
nl=34.40.48.604&el=135.30.28.108&la=1&fi=1&sc=3
 
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2)ちょっと気になる4P戦略
マーケティングの醍醐味は常に新しい4Pネタを発想しながら、消費者にアプローチ
することです。各社の試みを参考にして笑いの取れる戦略を実践しましょう。
 
■PRODUCT(製品)戦略
○プールで履く靴?それ濡れるやん!/
 プールの中でウォーキングやエクササイズをする人のために、プール用のシューズ
 が発売されたそうです。プールで靴とはなかなかユニークな発想だと思うけど、最
 近のフィットネスってほとんどシニア層に占領されている所も多いので、滑りやす
 いプールの底でもしっかり歩けるこの商品。なんかヒットしそうな予感が・・・ち
 なみに価格は4410円だとか。その内にプール用ざぶとんやプール用ちゃぶ台な
 んかも登場するかも?
○甘~い香りのオヤジが出現?/
 カネボウフーズでは身体から甘い香りを発散するガムとキャンディーを発売したそ
 うです。摂取した香り付きの食品が1~2時間で皮膚から放出される仕組みだそう
 で、これまで口臭に着目した商品は数多くありましたが、体臭に着目するとは面白
 いの発想ですね。通勤電車でみんなが食べれば電車の中はあま~い香りが充満し、
 まるで花園にいる気分になるかも?但し見た目までは変わりませんのでご用心。
 
■PRICE(価格)戦略
○携帯はタダ乗り換えの時代に!/
 KDDIでは「ツーカー」の契約者が「au」に無料で乗り換えられる制度を導入
 するそうです。これまで携帯電話は端末と通信会社がセットなので、デザインだけ
 で選ぶのは難しかったのですが、2006年から電話番号を変えずに通信会社を変
 える事ができる「番号ポータビリティ制度」が始まることで、タダ乗り換えの仕組
 みは業界のスタンダードになるかも?益々顧客の固定化が難しい時代になりますな
 あ~。携帯は新規参入もあるので今後の展開に注目でっせ~
○ちょい高ビールが売れてます/
 ここ数年普通のビールより少し安い第3のビールがヒットしていましたが、最近は
 逆に普通のビールより20円程高いプレミアムビールが売れているとか?キリン、
 サントリー、サッポロ各社が前年比プラスの成長見込みでちょい高ビールは全体の
 5%を占める勢いのようです。消費者はええもん求めてるんですな~。これからは
 高い商品と安い商品の2極化で中途半端な価格帯は要りまへんなあ~。ちゃらんぽ
 らんの「ちゅ~~~とはんぱ」な漫才もこれまでか???
 
■PLACE(流通)戦略
○株は個室でこっそりと・・・/
 野村証券は個室だけで構成された支店を小田原に開設。後ろの人の視線や話す内容
 を全く気にせずうん十億単位の投資の話が思い存分できるそうです。ネット取引も
 増える中、シニア層には対面型の個別相談のニーズ対応が欠かせません。億単位の
 資産があれば今すぐ小田原支店へどうぞ。小田原へはやっぱりちょうちん持参せな
 あかんあなあ~♪小田原提灯ぶら下げてっと。
○ビジネスホテルは女性専用の時代へ/
 東急イン、チサンホテル、サンルートホテルなどこれまで男性ビジネスマンのイメ
 ージが強かったビジネスホテルが女性向けの快適メニューを開発し、稼働率を上げ
 ているとか?浴衣をシャツに変えたり、オイルマッサージサービスを提供したり、
 清潔感やアメニティに着目する女性にかなりウケているようです。ビジネスホテル
 に女性専用スペースが増える中、おじさんの泊まる場所はカプセルしか残らないな
 いかも?いっその事、公園で野宿でええかも??かんやろ!)
 
■PROMOTION(仕掛け)戦略
○どっちが臭いか?世紀の大勝負!/
 P&Gでは消臭剤で有名な「ファブリーズ」と強烈なにおいを放つフルーツ「ドリ
 アン」を対決させる販促イベントをお台場で開催したそうです。イベント会場には
 ドリアンの他にも「クサヤ」や「エポワスチーズ」など世界の強豪を揃えて対戦。
 K1やプライドが人気を博す中、におい対決イベントは大いに盛り上がった事でしょ
 う。御社でも対決イベントはいかがですか?何と戦いますか?
○粉もんは遂にDVDに変身?/
 大阪名物のお好み焼きやたこ焼きを紹介するDVDが「大阪粉もん物語」と題して
 発売されました。価格はずばり千円。粉もんもいっぱしの物語になるとは出世しま
 したなあ。関西三都でも京都の人は「漬け物食い過ぎ!」神戸の人は「パン食い過
 ぎ!」そして大阪の人は「粉もん食い過ぎ!」と言われてますので、きっと体重の
 2/3ぐらいは粉もんでできてるんでっしゃろなあ~。んなあほな。こんなん書い
 てたら阪神のイカ焼き食べたなってきた。デラバン(※)にしよっと。
 ※デラバンがわかるあんたはほんまの大阪人や。えらい!
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3)なるほどマーケティングコラム
マーケティングに関するオリジナルコラムをお届けします。なるほど!と感じたら是
非ビジネスの現場でご活用ください。HPではバックナンバーを掲載しています。
 
■「定性ゴールを特定せよ!」
 社内でマーケティングプロジェクトを進めるとき、売上や利益といった定量的なゴ
 ールは設定されているものの、定性的なゴールは議論されずにメンバーそれぞれが
 個別に考えている事がよ~くあります。例えばブランドイメージを良くしたり、販
 売店を元気にするなど様々なテーマがありますが、プロジェクトをスムーズに進め
 るためには、一体何の為にこのプロジェクトを進めるのか?自分に課せられた最も
 大きな使命は何なのか?メンバー全員で徹底的に議論する事が大切です。定性ゴー
 ルを統一すると日々のアウトプットレベルが統一され、プロジェクトをスムーズに
 推進する事が可能となります。つまり時間資源を有効に使える訳ですね。あなたが
 所属しているプロジェクトの定性ゴールは明確ですか?一度みんなで徹底的に議論
 してみましょう。
 これこそが『定性ゴールを特定せよ!』です。
 
■「4P総替え作戦を決行せよ!」
 マーケティングミックスはPRODUCT(製品)PRICE(価格)PLACE
 (流通)PROMOTION(仕掛け)の4Pで構成されますが、溢れるばかりの
 情報で知的に進化した消費者は、もはや個別プログラムのリニューアルぐらいでは
 反応してくれません。商品ジャンルや特性にもよりますが、トヨタがレクサス店を
 一気に全国展開したように、4P全てをゼロから組み立てるマーケティング戦略は
 新鮮な価値を提供し話題性も注目度も抜群に上がります。多大な資金がかかる取り
 組みですが、20年に一度ぐらいのサイクルで4Pすべてを組み立て直すこの取り
 組みは今後の主流になるかも知れません。これを実行するためには優れた戦略立案
 と卓越したオペレーション実践力が必要ですが、もし実行できればその時こそ真の
 差別化が図れるのではないでしょうか?
 これこそが『4P総替え作戦を決行せよ!』です。
 
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4)読んだら損するしょ~むない話
 
■あっても行かへんこんなパレード。
 阪神タイガースが優勝した!さあパレードだ。でもこんなパレードやったら盛り上
 がらんわなあ~。いや案外おもろいかも?どっちやねん!答えはファンに聞こ!
 
 その1)六甲おろしパレード
  読んで字のごとくタイガーズの選手が六甲山の山頂から徒歩で下山してきます。
  山道は狭いのでもちろん沿道で見る事はできません。選手はもくもくと山を下り
  マスコミはヘリコプターでその様子をオンエアします。空から見た選手は頭しか
  見えないので誰が誰かはさっぱり分からない山岳パレードです。こんなんいかが?
 
 その2)トラッキー電車パレード
  タイガースといえば人気キャラクターであるトラッキーが有名です。いつも着ぐ
  るみを着てグランドを飛び回るトラッキーに敬意を込めて、選手全員トラッキー
  でパレードします。阪神電車で甲子園から梅田まで電車の中はトラッキーだらけ、
  各駅ではどのトラッキーがどの選手かを透視できる「眼力めがね」を発売。虎だ
  らけの阪神電車は凄い雰囲気になるかも?こんなんいかが?
 
 その3)御堂筋線パレード
  やっぱりパレードは大阪のメインストリート御堂筋です。といってもよく見てく
  ださい。今年は御堂筋は御堂筋でも「御堂筋線」です。梅田から難波まで選手は
  貸し切りの地下鉄でパレードします。ファンは淀屋橋、本町、心斎橋の駅のホー
  ムから声援をおくります。約10分で終わる省エネ型のパレードです。もちろん
  女性専用車両には太田房江知事が一人で乗車しています。こんなんいかが?
 
 想像してたらどれもありかも?と思えて来たのは僕だけでしょうか?あなたならど
 のパレードを見てみたいですか?次回優勝2025年頃にはほんまにやってるかも?
 来月もしょ~むないネタに乞うご期待!
 
 
10月があなたにとって笑顔あふれるひと月になりますように!感謝!      
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「SMILE-MKメールマガジン」2005年10月1日第31号
 読者数 311名(10月1日現在)
 編集者 マーケティングコーチ高橋健三
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