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PRICE戦略

306.ネットでもツケで払える時代です?

衣料品通販サイトのゾゾタウンは注文から最大2ヶ月後まで支払いを延期できるツケ払いを導入。最大5万4千円までの支払いをツケにできる。これまではクレジットカード、代引き、コンビニ支払いなどだった。ツケ払いにすることで商品を手元で確認してから決済することでネット購入に抵抗ある層を開拓することを狙っている。たまった飲み屋のツケも今年中に払わなな~(笑)

プライス戦略を妄想せよ!
プライス戦略には高くする、安くするという価格設定の他にも支払い方法に工夫するという打ち手があります。現金だけでなくカードや商品券で払える仕組みに留まらず、いつ支払いしてもらうのか?顧客にとって納得のいくタイミングになっているのか?いっぺんチェックしてみたいもんでんな~