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PRICE戦略

254.中古車は若い人ほどお得でっせ?

東京トヨペットは中古車販売で若い人ほど金利を下げるローンを実施。例えば18歳なら1.8%で年齢が1つ上がるごとに0.1%づつ金利も上がり、39歳なら3.9%となる。これは車離れが指摘される若者ほど買いやすくすることで販売促進を目指している。営業マンは「誕生日前に購入した方がお得ですよ」とアピールでき、実際に39歳以下の顧客層が10ポイント増加したとか。若いってやっぱり素晴らしい~!

プライス戦略を妄想せよ!)
少子高齢化社会の中で65歳以上は割引きメニューなどシニア層に向けての割引サービスは飲食業などでよく見かけるが、若い世代にも着目したお得な価格設定は生涯顧客を育てるという意味でも重要な取り組みになるかも知れない。他にも雨の日割引や気温35度以上で割引きなど天気を活用したものもあるが、ひねりの効いた割引サービスは口コミの効果も期待できそうでんな。