株式会社スマイルマーケティング

大阪 マーケティング マーケティングセミナー スマイルマーケティング

サイトマップ
ご質問など、お気軽にお問い合わせください

PRICE戦略

239.人生一度の究極の贅沢品を!

事例1)バカラの日本法人バカラパシフィックは250周年を記念してコレクター向けにクリスタル製のチェスセットを450万円で発売。デザイナーの佐藤ナオキ氏と共同企画し50セット限定。アルクールシリーズのグラスをもとにカップ部分の形を変えてキングやクイーンなどを表現した。

事例2)DKSHジャパンはドイツの高級文具ブランド「ファーバーカステル」から1本100万円の万年筆を発売。文具に強いこだわりを持つ消費者に向けて、すべて職人による手作りで、ペン先には18金を使用し、150本限定。他にもプラチナコート万年筆45万円やボールペン42万円も取り扱う。

発想指南)チェスが450万、万年筆が100万という価格になると、それを使うという目的ではなく、保有することや観賞することが目的となる。となると購入者がコレクションすることの意味や、人に見せた時にどれぐらい語れるストーリーがあるかなどに着目した設計が求められる。社内でいっちゃん高い商品につい  て1時間以上うんちくを語れまっか~