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なるほどMKコラム100

93.CPOを任命せよ!

経営におけるマネジメントチームはCEOをヘッドに業務遂行はCOO、技術はCTO、マーケティングはCMO、情報管理はCIO、財務はCFO、人事はCHOと様々なスペシャリストチームで構成されていますが、いるようでいないのがCPOです。CPOとはすなわちチーフプライシングオフィサー。そう値決めの最高責任者です。小売店で商品が販売されるB2Cビジネスの場合なら売値は小売店に決定権がありますが、企業を相手にその都度交渉するB2Bビジネスでは、担当営業マンの力量で簡単に売値が上下してしまいます。仕入れには鬼のように厳しい企業でも売値については営業マン任せにしている所も多いのでは?営業マンの経験や交渉力だけで売値を決めるのではなく、値決めの最高責任者を設定して、会社として最も適切な販売価格を決定し事業計画をスムーズに達成しちゃいましょう。
これこそが『CPOを任命せよ!』です。