2016
01.01

2016年1月1日第154号

メールマガジンバックナンバー

あけましておめでとうございます!スマイルマーケティングの高橋健三です!

昨年もスマイルメルマガをご愛読をいただきほんまにありがとうございます。
どうぞ今年も引き続きのご贔屓よろしゅうにお願い申し上げます。

さて日経MJによる2015年ヒット商品番付では
東は横綱「北陸新幹線」 大関「火花」 張出大関「ハロウィーン・フィーバー」
関脇「成田空港LCCターミナル」 小結「ガウチョパンツ」と続き、
西は横綱「ラグビー桜ジャパン線」 大関「定額配信」 張出大関「肉食ブーム」
関脇「12の神薬」 小結「コンビニドーナツ」となっておりました。

これを見ると新たなプロダクトがヒットしたというよりも、北陸新幹線で東京と金沢
のアクセスが良くなった。中国からのインバンドの急増で12の神薬が注目されて
いるなどの「プレース戦略」によるもの。
格安で利用できるLCCや価格を気にせず楽しむことができる定額配信など「プラ
イス戦略」によるものが多いように感じます。

2016年はどこにもない発想で他社が簡単に真似できない画期的なプロダクトも
開発したいものですね。

マーケティングとは顧客を創造すること。そのためには新たな価値の創造が欠か
せません。
今年は申(サル)年にちなんで少し高いところから近未来を展望し、孫悟空のよう
に西へ東へ動き回り、半歩先行く打ち手で商売繁盛となることを祈念しております。
ご一緒に「新しいこと×面白いこと×役に立つプロジェクト」を仕掛けて参りま
しょう。

では2016申年も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝!

■■■インデックスのご案内■■■
1)スマイルマーケティングトピックス
2)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~妄想指南!
3)読んだら損するしょ~むない話←シェアリングエコノミーの未来図
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1)スマイルマーケティングトピックス
今年もオリジナリティ溢れるプログラムであなたのマーケティング発想力を鍛え
ます。笑いたっぷりのセミナーをどうぞお楽しみください。

■3/4(金)「マーケティング妄想バー」妄想好き歓迎!
 2016年度を占う妄想バーです。お酒の勢いも借りながら記事の背景にある
 ほんまの潜在ニーズを見つける場。次の一手のヒントになること間違いなし!

 日時:3月4日(金)19:00~22:00
 会場:堺筋本町近隣レストランバーにて
 プログラム:参加者のちょっと気になる商品を紹介
        日経MJの記事から4Pトレンドをキーワード化
 定員:10名限り
 参加費:3000円(ワンドリンク&軽食付き)
 お申込み:info@smile-mk.comまで

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2)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ12月1日~31日記事より)
日経MJに掲載された記事の中からちょっと気になる4Pネタをピックアップ。
サイトではバックナンバー500本以上掲載中!
http://www.smile-mk.com/column/strategy/

■PRODUCT(製品)戦略

 事例1)♪ミルキーは黒の味~って?
 ママの味で有名な不二家のミルキーが黒い商品を投入。ペコちゃんに似た
 悪魔風の女の子が描かれたパッケージの「魔法のミルキー袋」には黒色の
 柔らかいキャンディー生地の中にカシスの赤黒ソースが入っている。発売に
 合わせてツイッター上でニックネームも募集中。白、黒の次はスマイルカラー
 のオレンジも出るかもね?
 http://fujiya-milky.com/maho-no-milky/

 事例2)中学生に戻って勉強できまっせ!
 教育ベンチャー「塾のナガシマ」は大人が勉強のやり直しができる「大人の
 学習塾」を開設。「大人向けにアレンジした中学生の学習内容(英語・数学・
 理科・社会)を学ぶコース」と子供に自信を持って勉強を教えるための本格
 的なコースの2種類を1講座2時間3000円(税別)で提供。ここで勉強して
 パネルクイズアタック25で海外旅行を目指すとするか(笑)
 http://www.jyuku-nagashima.jp/gakushuujyukutoha.html

 プロダクト戦略を妄想せよ!
 白いミルキーを黒く、小中学生向けの塾が大人向けに、どちらの打ち手も
 もともと自社の強みであるプロダクトをアレンジして新たなターゲット層を開拓
 することが狙いである。プロダクト戦略は何を作るかの前に、誰を狙うのか?
 というターゲティングをしっかり考えることが大切ということでんな。

■PRICE(製品)戦略

 事例1)1億円のスターウォーズグッズが登場!
 田中貴金属ジュエリーはスターウォーズをモチーフにした1億円の純金製カ
 レンダーを発売。約10キロの純金を使い最新作に登場するキャラクターが
 あしらわれている。サイズは縦116センチ、横78.5センチでアクリル製の
 フレームに収まっているが、注文してから納品まで2か月以上かかるので
 早めにオーダーせんと来年になりまっせ(笑)
 http://www.ginzatanaka.co.jp/sw/

 事例2)ハイレゾ音源のジャズが無料で聞き放題?
 IIJ(インターネットイニシアティブ)はCDより高音質なハイレゾ音源の
ネット配
 信サービス「プライムシート」を開始。無料でジャズやクラシックなどコンサート
 会場で聴いてるような臨場感を自宅で楽しむことができる。楽器メーカーのコ
 ルグが開発したソフトをダウンロードすれば利用できる。自宅でジャズ喫茶が
 営業できそうでんな(笑)
 http://primeseat.net/ja/

 プライス戦略を妄想せよ!
 1億円カレンダーは全国の直営店を巡回することで集客を図り、関連商品の
 販売に活用している。また無料音楽配信は基本料は無料としながら今後ライ
 ブ音源の有料化を検討。高い、安い(無料)といった極端な価格設定で顧客
 の次なる行動を促すこともプライス戦略の重要な役割ということでんな。

■PLACE(流通)戦略

 事例1)東京行くならタワーで一泊!
 民泊の仲介サービスを提供する米Airbnb(エアービーアンドビー)は東京タ
 ワー大展望台に宿泊できる1泊限定のイベントを実施。高さ145メートルの
 大展望台に和室を設けた。ネットで応募した約5000人の応募者の中から
 広島県の70代の夫婦が宿泊。こりゃ大阪城天守閣に宿泊できる日も近い
 でんな(笑)
 https://www.airbnb.jp/night-at/tokyotower

 事例2)ネットでお坊さんが来てくれる?
 みんれぴは法事や法要の際にアマゾンマーケットプレイスから僧侶を手配
 できるサービス「お坊さん便」を開始。自宅やお墓に出向いてもらい読経や
 法話などのサービスを受けることができる。料金は全国一律で1回3万5千
 円から。詳しい日時や宗派などは直接メールでやりとりする。そのうちドロ
 ーンでやってくるのかも?(笑)
 http://obousan.minrevi.jp/

 プレース戦略を妄想せよ!
 東京タワーに宿泊するのは人気の場所に人を集めるプル(引き付け)戦略。
 ネットでお坊さんが出向くのは販路を広げるプッシュ(押し込み)戦略。プレ
 ース戦略は顧客接点の数だけでなく、魅力度という質も合わせて考えること
 が重要ということでんな。

■PROMOTION(仕掛け)戦略

 事例1)オノマトペで売上拡大って?
 ジーユーはアプリ内で気分に合わせてコーディネイトを提案する動画の公開
 を開始。これは擬音や擬態語を意味する「オノマトペ」を活用したものでサイト
 名は「オノマト ミックス バイ GU」。例えば「るんるん」「わくわく」
「もこもこ」
 「ふさふさ」などの言葉を選ぶとそれに合わせて音楽や動画が変化する。大
 阪人は「シュッと行ってキュッと曲がったとこ」などオノマトペの達人です(笑)
 http://www.gu-japan.com/onomatomix/

 事例2)ミシンは幼稚園で学びましょう!
 ブラザー販売は全国の幼稚園を回って母親にミシンの使い方を教える講義を
 展開。体操服袋をつくりながら直線的に縫う基本操作や最新の機能を説明す
 ることで、ミシンに触れる機会を作っている。すぐに購入につながる訳ではな
 いがミシンを「欲しい物リスト」に入れてもらうことを狙っている。昔の足踏みミ
 シンをダイエットミシンで売り出したらどやろ?(笑)
 https://sewco.brother.co.jp/features/world/entrance/

 プロモーション戦略を妄想せよ!
 口語で聞けば魅力的な商品の魅力も広告物などで文語になった途端、その
 魅力が半減することも多い。ならいっそのこと説明しようとするのではなく、
 めっちゃ旨いねん。ズキューンとくる味ですねん。などオノマトペを活用した表
 現の方が人の五感に届くのかもしれない。但しミシン講義のようにフェイスto
 フェイスで伝えることも忘れたらあきまへんな。

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3)読んだら損するしょ~むない話
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニン
グなんですよ~いやほんま(笑)
http://www.smile-mk.com/column/trivial_matter/

■シェアリングエコノミーの未来図
 既存のホテルやタクシー事業者に代わり民間で価値提供をするサービスが
 台頭する中、今後新たに生まれそうなネタを妄想してみた。
 参考)
 Airbnb:https://www.airbnb.jp/
 UBER東京:https://www.uber.com/ja/cities/tokyo

 犬の散歩屋「出張や入院の時に犬の散歩に行ってくれる。散歩したコースは
         GPSでルートをレポート」

 鍋奉行サーチ「鍋パーティーするときに鍋奉行として仕切ってくれる
          但し、ルールは厳格」

 映画評論サロン「見たい映画に付き合ってくれ鑑賞後たっぷり評論大会が
           できる。出演している俳優の場合は特別料金加算」
 
 ぐち受付センター「仕事や人間関係で溜まった愚痴を一晩中聞いてくれる
            相手の愚痴を同じだけ聞けば無料に」

 隠し芸家庭教師「年末の宴会で披露したい芸を自宅にきて教えてくれる
            芸を極めればテレビ生中継サービスもあり」

 あなたのスキルを求めている人もきっとどこかにいるはずです!
 2016年も引き続きしょ~むないネタにご期待ください。

2016年があなたにとって笑顔溢れる一年になりますように!感謝!
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「SMILE-MKメールマガジン」2016年1月1日第154年賀号
読者数:579名(1月1日現在)
編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
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著書:「コンサルタントが使っているフレームワーク思考法」中経出版
http://www.chukei.co.jp/business/detail.php?id=9784046027177
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