06.01
2014年6月1日第135号
６月に入り連日の猛暑日と、早くも夏真っ盛りの気候が続きますが、それ
ならビアガーデン、プール開き、かき氷と夏メニューをどんどん前倒しする
ことで新しい市場が創れるかもしれませんね。
ちなみに一般社団法人ロングステイ財団が発表した２０１３年度の人気ラン
キングでは、１位：マレーシア、２位：タイ、３位：ハワイ、４位：オース
トラリア、５位：ニュージーランドでした。大阪が梅雨に入る前に一足早く
南の島でロングバケーションを楽しんでみるとしますか？（笑）
またある調査によると東証１部上場企業１２５社の夏のボーナス平均額は
７０万５７９２円と昨年に比べて５．７％増加予定だとか。
そして先月の母の日の贈り物予算の平均はは７３６８円だったそうで、その
内容は１位：花が３９．５％、２位：プレゼントが３３．３％、３位：外食
が１４．５％で他にはお菓子、衣類、健康・美容グッズなどが多かったそう
です。
今月は１５日に父の日を迎えますが、ボーナスも増えつつある中、どんな
豪華絢爛なプレゼントが子ども達から届くのか？楽しみでんな～クルーザー
とかキャンピングカーと欲しいよなあ～（笑）
では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝！
■■■インデックスのご案内■■■
１）スマイルマーケティングトピックス
２）日経ＭＪで見つけた「ちょっと気になる４Ｐ戦略」からの～発想指南！
３）読んだら損するしょ～むない話←いよいよ梅雨の季節です
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１）スマイルマーケティングトピックス
なにわのマーケティングコーチがお届けするプログラムのご紹介です。
妄想～発想～企画～ビジネスモデルと脳をビシビシ鍛えましょう。
■６/６（金）「マーケティング妄想バー」
お酒を勢いを借りて妄想力を鍛えるプログラムです。なにわのマーケティ
ングコーチが毎月セレクトした新聞記事（４Ｐネタ）約１００本を回し
読みすることで次の一手を妄想しまくります（笑
日時：６月６日（金）１９：００～２２：００
プログラム：各自の持ち寄り商品をマーケッター視点で分析
日経ＭＪ記事よりマーケティングキーワードを発見
参加者による妄想プランの発表
会場：堺筋本町近隣レストランバーにて
定員：１５名限り（先着順）
参加費：３,０００円（ワンドリンク＆軽食付き）
参加条件：ちょっと気になる商品をひとつ持参ください。
主催：スマイルマーケティング
お申込み：info@smile-mk.comまで
■６月５日（木）「子どもウェルネス創出」事業化コンソーシアム会合
大阪市立大学健康科学イノベーションセンターが、産学連携で子どもの
健康を促進する新商品・新サービスの開発を目指すプロジェクトです。
未来への一手をここで見つけてみませんか？
日時：６月５日（木）１７：００～１９：００
プログラム：子どもの睡眠と発達/田島世貴先生
子どもと運動/岡崎和伸先生
子ども大学・医学部の取り組み/廣常敬一さま
子どもウェルネスプロジェクトの展開/高橋健三
会場：グランフロント大阪・ナレッジキャピタル５ＦＨＤＣ大阪Ｃテラス
主催：大阪市立大学健康科学イノベーションセンター
詳細及びお申込みはこちら
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２）ちょっと気になる４Ｐ戦略（日経ＭＪ５月１日～３１日記事より）
日経ＭＪに掲載された記事の中からちょっと気になるネタをピックアップした後
に４Ｐに分類。その後、関連性のある二つの記事を繋ぎながら、背景にある企
業の戦略テーマを発見。そこから発想するためのヒントを紹介するコラムです。
業種という狭い視点ではなく、４Ｐというフレームで情報を整理することで自社
の打ち手に活用できます。サイトではバックナンバー５００本以上掲載中！
https://www.smile-mk.com/4p/
■ＰＲＯＤＵＣＴ（製品）戦略
ポイント：機能価値、付加価値、心理価値の３層で製品の魅力を進化させよ
○想定外のモチーフで商品化せよ！
事例１）美味しそうなサンダルが新登場？
クロックス・ジャパンは美味しそうなハンバーガーをデザインした「クロック
バンド ハンバーガークロッグ」をオンラインショップで発売。横から見ると
バンズ、トマト、レタス、パティが挟まっているように見える。価格は４９０
０円（税別）なり。これ履いてマクド行ったらハンバーガー気分最高でんな～
http://company.crocs.co.jp/news/press-release/12807/
事例２）そのポットから出るのは何ですか？
照明器具のネットショップを展開する日昇は、交流サイトを活用し商品者のア
イデアを商品化する取り組みとして、ポットを傘にした照明器具を開発。他に
も鍋やザルなどキッチンにある商材を使ったユニークな商品で独自性を追求。
そのうち、炊飯ジャー、電子レンジ、流し台まで照明になるかもね？（笑）
http://item.rakuten.co.jp/beaubelle/a19lapcp-pot/
発想指南）商品が機能だけで売れる時代は過ぎ、デザインなどの付加価値が
求められる中、先進的なアートを追求する方法もありますが、誰にとっても
身近でベタなものをモチーフにするのも、一目で商品の価値を伝えるにはと
てもいい戦略と言えまんな。「ベタ」がこれからのキーワードになるかもね？
○麺類は食品すべてを制覇できるのか？
事例１）つけ麺ブームは遂にバーガーにも？
ロッテリアは人気のつけ麺を挟んだハンバーガー「大勝軒元祖つけ麺バーガー」
を６５０円で発売。豚骨や鶏ガラを使ったつけ汁が付いており、麺だけを取り
だしてつけ麺方式で食べることも可能。さらに大盛りを７００円でスープ割は
無料でそして替え玉も５０円で提供。もうバンズは要らんがな・・・（笑）
http://lotteria.jp/news_release/2014/news05220001.html
事例２）うどんがカステラに大変身？
製麺機械メーカーの大和製作所は、讃岐うどん用の小麦粉を使用してもちもち
感を高めたカステラ「窯出しうどんカステラ」を開発。従来使う薄力粉の代わ
りに中力粉であるうどん用小麦粉を３割使うことで、もちもちでしっとりした
食感を生み出し、価格は２３００円（税別）次はカレーうどんカステラも食べ
てみたいわな～
http://www.kijoan.com/event/cakes.html
発想指南）外食市場が縮小するなかにおいても麺類だけは成長を維持している。
うどん、そば、ラーメンなど手軽に安価で短時間で食べれる麺類の可能性が感
じられる中、麺類を更に進化させた様々な新商品が登場してくるだろう。豚骨
ビール、つけ麺アイス、盛りそばコーヒーなどなど妄想は膨らみまんなあ～
■ＰＲＩＣＥ（製品）戦略
ポイント：安易な値引きだけに頼らず、高価格、支払い方法など違う視点を
鍛えよ
○高いからこそ話題になりまんねん！
事例１）お茶１本５０００円でどない？
ロイヤルブルーティージャパンは宮崎県五ヶ瀬町の茶農家と契約し、手摘みで
収穫した茶葉を炒って水で３日間抽出した緑茶飲料「ＩＲＩＫＡ炒香」７５０
ミリのワインボトル入りを一本５０００円（税別）で発売。まろやかな香りと
高温で変成しやすいカテキンなど茶本来の成分を残したのが特徴。う～ん飲ん
でみたい！誰か買うてきて～（笑）
http://www.agmarket.jp/SHOP/RBTGID1B.html
事例２）バナナ一本５９０円でどない？
ドールは５月９日を極のごろ合わせで「ドール極撰の日」と登録しシリアル
ナンバー入りバナナ５９本を限定で販売した。極撰は昼夜の寒暖差の大きい
標高５００メートル以上の高地で約１年以上かけて栽培したもので、その中
でも重さ２００グラム以上、長さ２３センチ以上を選び化粧箱に入れた。う
～んこれも食べてみたい！誰か買うてきて～（笑）
http://www.dole.co.jp/gokusen/
発想指南）普段は比較的低単価で消費されている商品の品質を追求し消費者
がちょっと驚くような価格と付けることで大きな話題作りが可能になります。
パブリシティで取り上げられることで宣伝費が抑えられると共に、自社は品
質にこだわったモノ作りをしているというＰＲにも繋がりまんな。次は何が
高級品になるかが楽しみでんな。
○タクシーやバスも役に立ちまっせ～
事例１）タクシー乗って山歩きって？
神戸の近畿タクシーは六甲山や摩耶山でポールを使って歩くノルディック
ウォークをするためにタクシーを利用する人向けにポールの無料貸し出し
を開始。足腰の機能が衰えるロコモティブシンドローム対策としてサービス
名を「六甲ロコモタクシー」とした。使用後は六甲山牧場や六甲ガーデン
テラスなど１５ヵ所で返却が可能。ついでに山頂で食べるおにぎりもくれ
たらなあ～（笑）
http://www.kinkitaxi.com/locomo01.htm
事例２）アウトレットにお送りしまっせ！
三井不動産は自社が開発・分譲した首都圏のマンションと千葉県木更津の
「三井アウトレットパーク木更津」を無料で結ぶ送迎バスの運行を開始。
便数は地域ごとに数カ月に１便から１ヶ月に１便程度。午前中にマンショ
ンを出発し３～４時間買い物を楽しんだあと、マンションへ戻る。住民の
他その友人なども乗車可能。いっそのことアウトレットの方からキャラバ
ン型でマンションへ来るのはどない？（笑）
http://www.mitsui-kanri.co.jp/corporation/pdf/201405_1.pdf
発想指南）電車、バス、タクシーなどの交通機関は消費者にとっては目的
を果たすための手段になりがちであるが、ノルディックウォークなどその
目的に合わせたサポートをしたり、アウトレットでお買い物など目的自体
を作り出したりすることで新たな市場を掘り起こすことも可能に。お客様
の目的を深く理解したサービスってほんま重要でんな～
■ＰＬＡＣＥ（流通）戦略
ポイント：ＰＵＳＨ型で販路を増やす方法とＰＵＬL型で集客力を高める
方法のどちらもしっかり考えよ
○誰もが好きな場所がここにありまんねん！
事例１）３６５日いつでも富士山見れまっせ！
富士急ハイランドでは、いつでも最高の富士山上空の景色を体感できる
新型アトラクション「富士飛行社」を７月に開業。座席を囲むように配置
された直径２０メートルの半球体型スクリーンで富士山の火口や周辺の
樹海などさまざまな映像が年中楽しめる。今や世界文化遺産にも登録され
た日本の名所だけに、外国人観光客の定番スポットになるかもしれまへんな。
http://www.fujikyu.co.jp/data/news_pdf/pdf_file2_1399631116.pdf
事例２）六本木で天の川が見れまっせ！
森ビルは六本木ヒルズ５２階の展望台である東京シティビューにプラネタ
リウムを備えた「星空カフェ」をオープン。星座をモチーフにしたドリンク
提供や夏至や七夕には専門家による星の観察会を開催。７月７日までの限定
なので星に願いをかけたい人はお早めに。
http://www.roppongihills.com/events/2014/05/tcv_hoshizora_cafe/
発想指南）富士山や星空などいつまでも眺めていたい景色を提供することで
確実に集客力は向上しますが、収録した映像を見せるのか？それともリアル
タイムのライブ映像を見せるのか？コンテンツによっても場所の魅力は大き
く変わります。都会でもたまに見ることができる虹の姿や、水平線に沈みゆ
く夕焼けの風景など映像時代の新たな集客装置になりそうでんな。
○空の旅が消費意欲を刺激しまんねん！
事例１）空港にベストマッチのかばん屋です？
かばんのエースは米ニューヨーク生まれの旅行雑貨店「ＦＬＩＧＨＴ００１
（フライトワン）」を羽田空港のイセタン羽田ストア内に出店。ジェット機
の機内をイメージした店舗デザインが特徴でポーチなど機内持ち込み用の雑
貨を販売。国内線乗り換えの外国人旅行者もターゲットとしている。その内
ジェット機の中にも売店できるかも？（笑）
http://www.flight001.jp/shop/default.aspx
事例２）日本橋からフライトしまへんか？
ＡＮＡセールスは海外ツアー情報などを発信する「ワンダーラウンジ」を
日本橋本社内に開設。添乗員らがツアー内容や旅先での楽しみ方を説明。
スイスをテーマにした会では現地旅行会社と協力し、大型スクリーンでアル
プス周辺を巡る「氷河鉄道」の車窓風景などを紹介。経済的・時間的に余裕
のある富裕層を狙い高級感あるソファや照明環境とした。一度は呼ばれてみ
たい富裕層と（笑）
http://www.ana.co.jp/inttour/wonderlounge/
発想指南）ＬＣＣの台頭により飛行機に乗る旅行客がどんどん増えています。
そんな中、旅行鞄だけでなく旅先で時間合わせが不要な電波時計や、シワに
なりにくいジーンズ、旅先の気候に合わせて使う化粧品セットなど様々な商品
が登場。空港を拠点にしながら日本に旅行に来る外国人客も狙ったダブルター
ゲットが面白いかもしれまへんな。商売もバイリンガルで参りましょう！
■ＰＲＯＭＯＴＩＯＮ（仕掛け）戦略
ポイント：パブリシティ（広報）アドバタイジング（広告）セールスプロモーション
（販促）の中から費用対効果にこだわり打ち手を選択せよ
○プロモーションもコラボ時代が到来！
事例１）高級車と化粧品のセレブなコラボ？
仏高級化粧品「オルラーヌ」は英高級車「ロールス・ロイス」の内覧会で出張
サロンを開設。見学者に美容液やクリーム「クレームロワイヤル」７万５００
０円（税別）を使った手のトリートメントを実施し、同時に試供品を配布。客
単価が約２万７０００円の同ブランドはロールス・ロイスと顧客層が重なると
して今後も出張サロンを展開予定。庶民にはどちらも縁がありまへんな～（泣）
http://www.asahi.com/and_M/information/pressrelease/Cdpress000092663.html
事例２）カメラとビールのほろ酔いコラボ？
リコーはキリンが一番搾りをＰＲする期間限定店「一番搾りガーデン」の来店
客向けに３６０度をワンショットで撮影できる小型デジカメ「リコー・シータ」
を使って乾杯風景などを撮影するサービスを開始。撮影した画像はＱＲコード
からサイトにアクセスすることで確認可能。次は飲み過ぎた客を胃カメラで撮影
するサービスとかどない？（笑）
http://news.ricoh-imaging.co.jp/rim_info/2014/20140507_005049.html
発想指南）限られた広告宣伝費を有効に使う手法としてこれからもコラボによ
るプロモーションは増えると思われます。自社のターゲットと重なる商品をリ
ストアップして消費者にサプライズを与えるイベントを企画すれば印象に残る
展開ができることでしょう。その内、ドコモとソフトバンクとａｕが３社共同
でＣＭ流したりして？タレント多すぎてまるで新喜劇の舞台になるかもね（笑）
○駅の集客力を最大限に活用せよ！
事例１）電車が来たときだけ広告しまんねん？
東京都交通局は駅のホーム上にセンサーを内蔵したデジタルサイネージを設置。
電車がホームに入る音や人の動きを感知して電子看板を表示する。六本木駅の
小学館の女性誌「ＣａｎＣａｎ」の広告では、電車がホームに入ってきたタイ
ミングでスカートがひらりと揺れる動画広告を表示。Ｐ＆Ｇの広告では通行人
を察知してモデルが語りかける。鉄ちゃんの新しい被写体が増えるかも（笑）
http://news.mynavi.jp/news/2014/05/21/290/
事例２）思わず触ってします実物体験型広告って？
ホームセンターのカインズでは収納箱「キャリコ」の体験型広告をＪＲ新宿駅
地下通路で実施。壁面にキャリコを埋め込みサイズや色をその場で確認できる
他、蓋を開けると「あなたは絶対ここを開けると思っていました」などのメッ
セージが現れ、次々に蓋を開けたくなる仕掛けを作った。全部で約１７０個あ
るので、ひとつぐらいちっちゃいおっさん入っててもオモロイかもね（笑）
https://www.youtube.com/watch?v=ED_K4w3ftqM&feature=youtu.be
発想指南）もともと駅には集客力があるので近年はエキナカと呼ばれる商業施
設が増えているが、広告をする場所としても駅には電車の待ち時間などがあり
効果的な場所であることには間違いない。但し単なるポスターではなく、動く
触れる、喋る、さらには笑わせてくれるなんて広告ができれば、それを見るた
めに電車に乗っていくかもね？目指せ「広告の名所作り」を！
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３）読んだら損するしょ～むない話
新しいアイデアは妄想～発想～構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力
を鍛えるためにしょ～むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニ
ングなんですよ～いやほんま（笑）
https://www.smile-mk.com/trivial_matter/
■梅雨の季節やな～
６月といえば梅雨の季節、別名水無月ともいいますが、若い社員はもちろん
そんな言葉を聞いたことがありません・・・
部長「６月と言えば梅雨の季節やけど、梅雨前線の動きも気になるなあ～」
若手Ａ君「えっ！６月は梅風味の雨が降ってくるんですか？酸っぱそう・・」
部長「そんなん降ったら梅干し売れんがな。昔の言葉では水無月とも言うんやで」
若手Ｂ君「えっ！今年は水が無いんですか？そりゃ買い溜めしとかな・・」
部長「いやいや雨が地上に降るさかい空に水が無いという意味やがな。
ところでＣ君さっきから何をウンウン納得しとんねん？」
若手Ｃ君「だって６月はう・な・づ・きなんでしょ！」
これを読んで時間を無駄やとお怒りの方はどうか水に流してください梅雨だけに。
来月も呆れずしょ～むないネタにご期待ください。
６月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように！感謝！
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「SMILE-MKメールマガジン」２０１４年６月１日第１３５号
読者数：５５１名(６月１日現在)
編集者：なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
フェイスブックhttp://www.facebook.com/kenzotakahashi2525
発行元：株式会社スマイルマーケティング
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健康や観光をテーマに大阪活性化プロジェクトも推進中
・「大阪トップランナー育成事業」
ハンズオン支援外部専門家マーケティング担当
http://www.osaka-toprunner.jp/
・「OSAKA旅めがね」エリアクルー
http://www.tabimegane.com/
著書：「コンサルタントが使っているフレームワーク思考法」中経出版
http://www.chukei.co.jp/business/detail.php?id=9784806146353
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