2010
08.23

54.逆エリアマーケティング

なるほどMKコラム100

新しいエリアで商売を始めるとき、その地域にどんなお店があり、いくらでどんな物を販売しているか市場調査を行います。その結果その地域でよく売れている商材を集めてお店作りをしがちですが、それでは真の差別化は実現できません。いくら探しても商圏5キロいや10キロ移動しても決して手に入らない物を集めたお店作りはどうでしょうか?お客様は案外そこにあるから買っているだけで、本当に欲しいと思っている商品は、案外そこにない場合も多いものです。人も商品も他にないという事で付加価値がぐぐっとあがり、高く売る事ができるのです。敢えて人の逆をすることで高い付加価値を生み出す。
これこそが『逆エリアマーケティング』です。

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