43.ピンポイントプロモーション

なるほどMKコラム100

広告宣伝を核としたプロモーション戦略を行う場合、限られた予算で最大効果を狙うのは当然の事ですが、だからと言ってあれもこれも全てを求めてしまうのも考えものです。全くの新商品であれば認知拡大を。新規参入商品であれば競合商品との違いを簡潔に。モニター募集であればアクセス先をはっきりと。等々今回のプロモーションで到達すべきゴールを絞り込んでおく事が重要です。認知を上げ、他社商品との違いを伝え、販売チャネルを知らせて、購入メリットを実感させる。とあれもこれもを求めてしまうと逆に顧客に突き刺さるプロモーションが実践できません。
ターゲットを絞り込むようにプロモーションの目的もはっきりと絞り込んでいく。

これこそが『ピンポイントプロモーション』です。